Το «οικογενειακό κειμήλιο διαμάντι» του προέδρου Masan

Ένα μπουκάλι σάλτσα ψαριού Chin-su που πωλείται προς 10 δολάρια στην Κορέα, 10 φορές την τιμή στο Βιετνάμ, αποτελεί παράδειγμα του γεγονότος ότι ο κ. Nguyen Dang Quang, πρόεδρος του ομίλου Masan, μιλά για την αξία της δημιουργικότητας και τη δύναμη των βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων όταν αυτές αναβαθμίζονται.

Ο δισεκατομμυριούχος Nguyen Dang Quang, πρόεδρος της Masan , αφηγείται την ιστορία της βιετναμέζικης σάλτσας ψαριού που πωλείται για 10 δολάρια ΗΠΑ στην Κορέα, 10 φορές την τιμή στο Βιετνάμ - Φωτογραφία: CH

Τα βιετναμέζικα προϊόντα πωλούνται σε υψηλές τιμές διεθνώς.

Η περιοδεία με τίτλο «MCH καταχωρημένη στο HOSE και η ιστορία ανάπτυξης» πραγματοποιήθηκε στην πόλη Χο Τσι Μινχ το απόγευμα της 4ης Δεκεμβρίου και διήρκεσε μέχρι το βράδυ, όταν ο κ. Nguyen Dang Quang εμφανίστηκε ξαφνικά από κάτω από την αίθουσα, προκαλώντας ενθουσιασμό σε εκατοντάδες επενδυτές.

Ο πρόεδρος της Masan δήλωσε ότι οι Βιετναμέζοι σήμερα δεν χρειάζεται μόνο να τρώνε καλά και να φορούν ζεστά ρούχα, αλλά και να λαχταρούν ποιοτικές, συναισθηματικές εμπειρίες ζωής. Βλέποντας τη δυνητική αγορά, για την Masan Consumer (MCH), το ταξίδι της premium πώλησης μόλις ξεκίνησε.

Αναφερόμενος στο γεγονός ότι ένα μπουκάλι σάλτσα ψαριού μπορεί να πωληθεί για 10 δολάρια στην Κορέα σε σύγκριση με 1 δολάριο στο Βιετνάμ, είπε ότι η διαφορά δεν προέρχεται από τα συστατικά αλλά από τη δημιουργικότητα και την εμπειρία της μάρκας όταν το προϊόν είναι «αναβαθμισμένο».

Αυτή είναι επίσης η βάση για τη στρατηγική πριμοδότησης που ακολουθεί η MCH στο πλαίσιο του ότι οι Βιετναμέζοι δίνουν ολοένα και μεγαλύτερη προτεραιότητα στην ποιότητα.

Από την ιστορία της σάλτσας ψαριού, ο κ. Quang παρουσίασε τρεις στρατηγικούς πυλώνες που θα ακολουθήσει το MCH στο ταξίδι του "Go Global" για τη διάδοση των βιετναμέζικων γαστρονομικών αξιών στον κόσμο με το πνεύμα του "πέσε κάτω όπου στέκεσαι εκεί πάνω".

Εφαρμογή τεχνολογίας για να κάνουμε «τα ίδια πράγματα διαφορετικά» με πλατφόρμες τεχνολογίας καταναλωτών και premium προϊόντα για την κάλυψη ολοένα και πιο εξελιγμένων καταναλωτικών αναγκών.

Αυτή είναι επίσης η πρώτη φορά που ο κ. Quang εξηγεί γιατί θεωρεί το MCH το «διαμάντι οικογενειακού κειμηλίου» του Masan.

Η MCH συγκλίνει πέντε βασικές αξίες. Σταθερή ταμειακή ροή και μερίσματα· βιώσιμη ανάπτυξη χάρη στο εισόδημα του Βιετνάμ που υπερβαίνει τα 5.000 δολάρια ΗΠΑ· ηγετική θέση που αντιπροσωπεύει το 80% των κερδών του κλάδου· σύστημα διανομής που καλύπτει 500.000 σημεία πώλησης και ιδιαίτερα ικανότητα ανάπτυξης επωνυμίας.

Νέα προϊόντα που παρουσιάστηκαν στην εκδήλωση MCH Roadshow - Φωτογραφία: CH

Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up... στα 100 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ/έτος

Στην εκδήλωση, η MCH ανακοίνωσε πολλά εξαιρετικά επιχειρηματικά αποτελέσματα για την περίοδο 2017-2024, το περιθώριο λειτουργικού κέρδους διατηρήθηκε σε πάνω από 23%, τα κέρδη μετά από φόρους αυξήθηκαν με σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης σχεδόν 20%, τα έσοδα το 2024 έφτασαν περίπου τα 1,2 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ και από το 2018 έως σήμερα, η εταιρεία έχει καταβάλει σχεδόν 1,5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε μερίσματα μετρητών.

Η εταιρεία δήλωσε επίσης ότι από το 2002 έχει λανσάρει 1.200 νέα προϊόντα, με ποσοστό επιτυχίας 20%, τέσσερις φορές μεγαλύτερο από τον μέσο όρο των ασιατικών FMCG. Το σύστημα των σχεδόν 4.500 καταστημάτων έχει μειώσει τον χρόνο κυκλοφορίας στην αγορά κατά 50%, σε μόλις 15 ημέρες και 6-12 μήνες από την ιδέα έως την εμπορευματοποίηση σε εθνικό επίπεδο.

Με ποικίλες στρατηγικές προσέγγισης των καταναλωτών, σύμφωνα με την κα Nguyen Truong Kim Phuong - Διευθύντρια Μάρκετινγκ, η MCH έχει μετατοπιστεί από την εξυπηρέτηση «οικογενειακών κουζινών» στην κάλυψη των εξατομικευμένων αναγκών 100 εκατομμυρίων Βιετναμέζικων. Από εκεί και πέρα, στοχεύει να κατακτήσει το 10-20% του μεριδίου αγοράς τροφίμων και ποτών ύψους 15,7 δισεκατομμυρίων δολαρίων έως το 2030 και να αναπτύξει προϊόντα υψηλής ποιότητας για τις αγορές της Ιαπωνίας και της Κορέας.

Ο κ. Truong Cong Thang - Γενικός Διευθυντής - δήλωσε ότι η MCH δεν δημιουργεί μια μητρική μάρκα, αλλά σχηματίζει ένα οικοσύστημα εθνικών μαρκών όπως οι Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up, Kokomi... Κάθε μάρκα επιτυγχάνει έσοδα άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ/έτος.

Αυτή τη στιγμή υπάρχουν 11 μάρκες στην πιθανή ομάδα, ο στόχος έως το 2030 είναι και οι 16 μάρκες να ξεπεράσουν αυτό το ορόσημο στο Βιετνάμ και διεθνώς.

Ο κ. Thang επικαλέστηκε στοιχεία που δείχνουν ότι μεταξύ 16 επιχειρήσεων FMCG με κεφαλαιοποίηση άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ στη Νοτιοανατολική Ασία, μόνο η Masan Consumer πέτυχε ταυτόχρονα σύνθετη ανάπτυξη άνω του 10% και περιθώριο κέρδους άνω του 20% την περίοδο 2022-2024.

Οι μετοχές της MCH θα μετακινηθούν από την UPCom HoSE τον Δεκέμβριο

Σύμφωνα με τον εκπρόσωπο της εταιρείας, η MCH σχεδιάζει να εισαχθεί στο HoSE τον Δεκέμβριο, υπόσχοντας να προσελκύσει νέες κεφαλαιακές ροές στο πλαίσιο της επιτάχυνσης της χρηματιστηριακής αγοράς του Βιετνάμ στο τέλος του έτους.

Ο εκπρόσωπος της Vietcap σχολίασε ότι η MCH θα μπορούσε σύντομα να εξεταστεί για ένταξη στο καλάθι VN30 και να προσελκύσει ισχυρές ροές κεφαλαίων ETF μετά την περίοδο επιλεξιμότητας περιθωρίου.

Επί του παρόντος, οι μετοχές της MCH διαπραγματεύονται στο UPCoM στην τιμή των περίπου 220.000 VND/μετοχή.

ΔΙΚΑΙΟΣΥΝΗ

Πηγή: https://tuoitre.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-chu-cich-masan-20251204211504984.htm