Το «οικογενειακό κειμήλιο διαμάντι» της Masan εν μέσω του μετασχηματισμού της αγοράς FMCG.

Τις τελευταίες σχεδόν τρεις δεκαετίες, η βιετναμέζικη οικονομία έχει βιώσει σημαντικούς μετασχηματισμούς, οι οποίοι οδήγησαν σε αλλαγές στη δομή της αγοράς ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG). Από μια περίοδο σπανιότητας, η αγορά έχει προχωρήσει σε μια άνθηση της προσφοράς και τώρα βρίσκεται σε μια εποχή εμπειρίας και προστιθέμενης αξίας. Σε αυτό το πλαίσιο, ο ρόλος των ηγετικών επιχειρήσεων εκτείνεται πέρα ​​από την παραγωγή· πρέπει να αναδιαμορφώσουν και να εκσυγχρονίσουν την καταναλωτική εμπειρία για εκατομμύρια βιετναμέζικες οικογένειες.

Η αγορά καταναλωτικών αγαθών ευρείας κατανάλωσης (FMCG) και η διαδικασία ελέγχου ποιότητας.

Με πληθυσμό που υπερβαίνει τα 100 εκατομμύρια και ευνοϊκή δημογραφική δομή, το Βιετνάμ θεωρείται από τα διεθνή χρηματοπιστωτικά ιδρύματα ως μία από τις πιο ελκυστικές αγορές λιανικής στην περιοχή. Η ελκυστικότητα αυτής της αγοράς έγκειται όχι μόνο στους αριθμούς της, αλλά και στην ποιοτική μετατόπιση της νοοτροπίας των καταναλωτών.

Omachi - Μια μάρκα έτοιμων φαγητών που αγαπούν οι νέοι Βιετναμέζοι. Φωτογραφία: Pham Van

Ενώ προηγουμένως η ιστορία του κλάδου των FMCG περιστρεφόταν γύρω από την επίλυση του προβλήματος της «αρκετά μεγάλης κατανάλωσης» και της προσέγγισης απομακρυσμένων περιοχών, τώρα έχει στραφεί στην «καλή διατροφή» και, ακόμη περισσότερο, στην «καθαρή διατροφή και στη ζωή μιας ποιοτικής ζωής». Η αύξηση του κατά κεφαλήν εισοδήματος και η άνθηση της μεσαίας τάξης έχουν πυροδοτήσει ένα ισχυρό κύμα premium. Οι σύγχρονοι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για προϊόντα με διαφανή προέλευση, που είναι καλά για την υγεία τους και προσφέρουν μέγιστη ευκολία.

Επιπλέον, τα όρια μεταξύ των καναλιών διανομής σταδιακά θολώνουν. Η άνοδος του ηλεκτρονικού εμπορίου και των σύγχρονων καναλιών αγορών έχει αναδιαμορφώσει την αγοραστική συμπεριφορά: Οι πελάτες δεν αγοράζουν απλώς προϊόντα. αγοράζουν βολικές εμπειρίες, διασφάλιση ποιότητας ή μερικές φορές ακόμη και την πολιτιστική ιστορία πίσω από το προϊόν. Παρά την πίεση, αυτό υπόσχεται σημαντικές ευκαιρίες για τις εγχώριες επιχειρήσεις. Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν σε βάθος τους τοπικούς καταναλωτές τους. Η αγορά διέρχεται μια διαδικασία φιλτραρίσματος, με τις μάρκες να βασίζονται αποκλειστικά σε χαμηλές τιμές να χάνουν σταδιακά έδαφος, δίνοντας τη θέση τους σε μάρκες που ξέρουν πώς να αυξήσουν την αξία των προϊόντων τους.

Nam Ngu - Μια μάρκα με το μήνυμα «Με τη Nam Ngu - Περισσότερη Ευτυχία». Φωτογραφία: Pham Van

Ακριβώς σε αυτό το πλαίσιο ανταγωνισμού και μεταβαλλόμενων τάσεων, ο ηγετικός ρόλος «πρωτοπόρων» όπως η Masan Consumer καθίσταται πιο σημαντικός από ποτέ.

Masan Consumer: Σχεδόν 30 χρόνια διατήρησης και ανάπτυξης ισχυρών εμπορικών σημάτων.

Αν η αγορά FMCG του Βιετνάμ ήταν ένα ζωντανό ταπισερί, η Masan Consumer (UPCoM: MCH) θα είχε κρατήσει το κυρίαρχο χρώμα για σχεδόν 30 χρόνια.

Η πιο ξεκάθαρη απόδειξη της κυρίαρχης θέσης της Masan Consumer δεν έγκειται στις κενές υποσχέσεις, αλλά στα ποσοτικοποιημένα δεδομένα μεριδίου αγοράς. Επί του παρόντος, τα προϊόντα της Masan Consumer διατίθενται στο 98% των νοικοκυριών σε όλη τη χώρα - ένα σχεδόν απόλυτο ποσοστό κάλυψης. Η βαθιά κατανόηση των τοπικών γεύσεων έχει βοηθήσει την εταιρεία να εδραιώσει μια κυρίαρχη θέση στις βασικές κατηγορίες προϊόντων της με συντριπτικό μερίδιο αγοράς: σάλτσα ψαριού στο 68,8%, σάλτσα τσίλι στο 67% και σάλτσα σόγιας στο 52,9%. Μάρκες όπως οι Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi και Wake-up 247 έχουν ξεπεράσει την έννοια των απλών προϊόντων και έχουν γίνει «εθνικές μάρκες», απαραίτητα κομμάτια των βιετναμέζικων κουζινών.

Η ομάδα διοίκησης της MCH απαντά στις ερωτήσεις των μετόχων. Φωτογραφία: Pham Van

Για να παραδώσει αυτά τα προϊόντα στους καταναλωτές το συντομότερο δυνατό, η Masan Consumer έχει δημιουργήσει ένα τεράστιο και εκτεταμένο δίκτυο διανομής. Αυτό το δίκτυο καλύπτει αστικές και αγροτικές περιοχές με 345.000 παραδοσιακά καταστήματα λιανικής (GT) και 8.500 σύγχρονα καταστήματα λιανικής (MT). Αυτό το σύστημα διανομής πολλαπλών καναλιών και σημείων επαφής δημιουργεί μια σταθερή βάση που βοηθά την Masan Consumer να διατηρήσει το μερίδιο αγοράς της και να προετοιμαστεί για τον εκσυγχρονισμό της εμπειρίας του καταναλωτή.

Οι μέτοχοι βλέπουν τα προϊόντα που εκτίθενται στην εκδήλωση MCH Roadshow. Φωτογραφία: Pham Van

Για τρεις δεκαετίες, η Masan Consumer έχει αφιερώσει την καρδιά και την ψυχή της σε κάθε προϊόν. Η κατοχή ενός ισχυρού οικοσυστήματος επωνυμίας δίνει στην εταιρεία τη δυνατότητα να δημιουργεί καινοτόμα προϊόντα, να ηγείται προληπτικά της αγοράς αντί να ακολουθεί τις τάσεις και να επιβεβαιώνει την ικανότητά της να κυριαρχεί στην αγορά FMCG στο Βιετνάμ.

Στρατηγική για τον εκσυγχρονισμό της εμπειρίας των καταναλωτών στο Βιετνάμ.

Η κατοχή μιας ισχυρής μάρκας είναι το θεμέλιο, αλλά μια στρατηγική εκσυγχρονισμού της εμπειρίας του καταναλωτή είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από τη βιώσιμη ανάπτυξη της Masan Consumer σε αυτή τη νέα φάση. Κατανοώντας την τάση της αγοράς «τρώτε καλά, ζήστε καλά», η Masan Consumer φέρνει επανάσταση σε οικεία προϊόντα, μετατρέποντας τις βασικές ανάγκες σε σύγχρονες εμπειρίες.

Καταρχάς, η Masan Consumer εκσυγχρονίζει τα προϊόντα της μέσω της τεχνολογίας και της Έρευνας και Ανάπτυξης (Έρευνας και Ανάπτυξης). Η ιστορία της Omachi αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα επαναπροσδιορισμού των στιγμιαίων noodles. Από ένα συνηθισμένο, καθημερινό φαγητό, η Masan αναβάθμισε τα στιγμιαία noodles σε ένα πλήρες, premium γεύμα με πραγματικό κρέας και φρέσκα υλικά, καλύπτοντας τις διατροφικές ανάγκες ενός γρήγορου τρόπου ζωής.

CHIN-SU - μια μάρκα μπαχαρικών που εμπιστεύονται Βιετναμέζοι ειδικοί μαγειρικής και σεφ. Pham Van

Δεύτερον, η Masan Consumer εκσυγχρονίζει την εμπειρία μέσω της στρατηγικής της "Go Global". Οι φιλοδοξίες της Masan Consumer δεν σταματούν στα σύνορα του Βιετνάμ. Η στρατηγική "Go Global" στοχεύει στην εξαγωγή της βιετναμέζικης γαστρονομικής κουλτούρας στον κόσμο . Η παρουσία των προϊόντων Chin-Su στα ράφια της Ιαπωνίας, των ΗΠΑ και της Ευρώπης, καθώς και σε κανάλια λιανικής πώλησης όπως η Costco, επιβεβαιώνει τα διεθνή πρότυπα ποιότητας και ενισχύει την υπερηφάνεια των εγχώριων καταναλωτών. Αυτό αντιπροσωπεύει μια μεταμόρφωση από μια εγχώρια επιχείρηση σε μια εταιρεία καταναλωτικών αγαθών διεθνούς κύρους.

Οι καταναλωτές αγοράζουν καταναλωτικά προϊόντα Masan - Σάλτσα ψαριού Chin-Su που έχει υποστεί ζύμωση για 365 ημέρες. Φωτογραφία: Pham Van

Τρίτον, η Masan Consumer εκσυγχρονίζει επίσης τα κανάλια διανομής και την αλυσίδα αξίας της, μετατρέποντάς την σε ένα μοντέλο "Retail Supreme" - άμεση διανομή. Αντί να διατηρήσει ένα παραδοσιακό μοντέλο διανομής που βασίζεται σε μεγάλο βαθμό σε μεσάζοντες (πράκτορες βαθμίδας 1 και βαθμίδας 2), η Masan Consumer πρωτοπορεί σε ένα μοντέλο άμεσης διανομής, ψηφιοποιώντας και συνδέοντας απευθείας ένα δίκτυο εκατοντάδων χιλιάδων καταστημάτων λιανικής. Αυτό το μοντέλο όχι μόνο βοηθά την επιχείρηση να αλληλεπιδρά πιο άμεσα με τους λιανοπωλητές και τους καταναλωτές, αλλά δημιουργεί επίσης μια συστηματική ροή λειτουργικών δεδομένων, υποστηρίζοντας βελτιστοποιημένο χαρτοφυλάκιο προϊόντων, προβολή και απόδοση πωλήσεων. Η εξάλειψη των ενδιάμεσων σημείων συμφόρησης βοηθά την Masan Consumer να εξοικονομεί κόστος, να αυξάνει τα περιθώρια κέρδους και να εφαρμόζει ακριβείς και αποτελεσματικές καμπάνιες μάρκετινγκ σε κάθε σημείο πώλησης.

Κοιτάζοντας πίσω σε σχεδόν 30 χρόνια, η Masan Consumer έχει χτίσει μια σταθερή βάση που λίγες επιχειρήσεις μπορούν να συγκρίνουν: την εμπιστοσύνη και την αφοσίωση εκατομμυρίων οικογενειών, ένα εκτεταμένο δίκτυο διανομής και μια αδιάκοπη ικανότητα καινοτομίας.

Καθώς η καταναλωτική αγορά του Βιετνάμ εισέρχεται σε έναν νέο κύκλο ανάπτυξης με πιο απαιτητικές απαιτήσεις, η Masan Consumer συνεχίζει να επιβεβαιώνει τον πρωτοποριακό της ρόλο εκσυγχρονίζοντας την εμπειρία με βάση τη δύναμη κορυφαίων εμπορικών σημάτων. Αυτό όχι μόνο ανεβάζει το βιοτικό επίπεδο, αλλά συμβάλλει και στην καθιέρωση των βιετναμέζικων επιχειρήσεων στον παγκόσμιο χάρτη.

Στις 4 Δεκεμβρίου, η Masan Consumer πραγματοποίησε μια περιοδεία με τίτλο «Εισαγωγή της MCH στο HOSE και η Ιστορία της Ανάπτυξης» στο ξενοδοχείο Sheraton Saigon. Στην εκδήλωση αναμενόταν να παρευρεθεί η ηγετική ομάδα της Masan Consumer και εκπρόσωποι από πολλά μεγάλα εγχώρια και διεθνή επενδυτικά funds, προσελκύοντας μεγάλο αριθμό μεμονωμένων επενδυτών. Στην εκδήλωση, η ηγεσία της MCH παρουσίασε την μακροπρόθεσμη εικόνα ανάπτυξης της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένων των βασικών της ικανοτήτων, της τρέχουσας στρατηγικής και των παραγόντων που θα αποδεσμεύσουν αξία την επόμενη δεκαετία. Η ολοκλήρωση της εισαγωγής των μετοχών της MCH στο HOSE έχει προγραμματιστεί για τον Δεκέμβριο του 2025.

Διαφήμιση

Πηγή: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html