El stand de Anh Nghia Company Limited (ANCL) en la reciente exposición internacional en Hanoi atrajo mucha atención debido al gran fondo que mostraba una imagen de un mapa de Vietnam y las palabras "Somos una empresa de Vietnam" (PV).

El impresionante stand de ANCL en una reciente exposición internacional en Hanoi.

Al visitar el sitio web de la empresa para obtener más información, nos resultó difícil creer que la sección de presentación de clientes tuviera grandes nombres como: Harley Davidson, una famosa marca de motocicletas estadounidense; Ducati, la marca de motocicletas italiana líder; Bombardier, un fabricante canadiense de aviones comerciales; Volvo, la marca de automóviles líder a nivel mundial en Suecia...

Nos comunicamos con el Sr. Nguyen Van Nghia, Director General de ANCL para conocer más sobre esta empresa vietnamita.

Inicie un negocio con un préstamo de 15 millones de VND

En 2004, la industria de ingeniería mecánica de Vietnam no estaba tan desarrollada como ahora. Muy pocas empresas producían componentes mecánicos en masa en grandes cantidades. Las empresas de inversión extranjera directa (IED) con plantas de ensamblaje en Vietnam se veían obligadas, en su mayoría, a importar componentes del extranjero.

Con pasión por la mecánica y el deseo de contribuir al desarrollo de la industria de apoyo del país, el Sr. Nguyen Van Nghia decidió establecer ANCL, una empresa especializada en mecánica de precisión.

“Crear un negocio en ese momento fue una decisión muy audaz para mí”, recordó el Sr. Nghia.

Sr. Nguyen Van Nghia, Director General de ANCL.

Debido a circunstancias familiares difíciles, la familia abandonó su pueblo natal, Nam Dinh, para trasladarse al sur y emprender nuevas actividades económicas. El padre trabajaba como guardia de seguridad en una fábrica de tabaco, por lo que conseguir capital para comprar maquinaria e iniciar un negocio era un problema muy difícil para Nguyen Van Nghia.

En aquel entonces, tras graduarme de la universidad, trabajé durante aproximadamente un año para el Grupo VPIC, una empresa de inversión extranjera directa. Fue durante mi etapa laboral, al observar la escasez de componentes importados para la producción y el ensamblaje en las empresas de inversión extranjera directa, que se me ocurrió la idea de establecer una fábrica de suministro de componentes. Sin embargo, al no tener ahorros, tuve que buscar la manera de convencer a mis padres de que me prestaran unos 15 millones de VND para comprar maquinaria. Los inicios de mi negocio fueron realmente difíciles, con una escasez total: capital, experiencia, información y tecnología…», declaró el fundador de ANCL.

Con gran determinación, la planta de producción de ANCL se estableció rápidamente. El primer cliente fue la empresa FDI donde trabajaba el Sr. Nghia.

Cuando todavía iba en bicicleta a la escuela (en 1997), mi amigo y yo solíamos bromear: "Si ganáramos un billete de lotería, podríamos comerlo toda la vida". El premio mayor del billete de lotería en aquel entonces era de 50 millones de VND; después de impuestos, el saldo restante era de 45 millones de VND. Y el primer pedido, la primera factura que emití a un cliente, valía 34,5 millones de VND, casi cumpliendo mi sueño de ganar la lotería", dijo el Sr. Nghia entre risas mientras compartía un recuerdo interesante relacionado con su primer pedido.

Invertir en I+D para fabricar productos difíciles

Tras casi 20 años fabricando componentes discretos según los diseños de los clientes en el segmento de gama media, el fundador de ANCL se dio cuenta de que si la empresa solo procesa según los requisitos del cliente, los ingresos, las ganancias y el valor de las empresas vietnamitas serán bajos. Si el modelo de negocio no se transforma, se enfrentarán a numerosos riesgos.

Por lo tanto, ANCL decidió invertir en recursos humanos y tecnología para penetrar en segmentos de productos complejos. En 2021, nació ANCL Techco y se impulsaron aún más las actividades de I+D (investigación y desarrollo).

Al observar el sistema de maquinaria y las modernas líneas de producción de ANCL, se puede ver que el "gerente general" ha invertido mucho.

El Sr. Nghia afirmó que la inversión total en maquinaria y equipos actuales supera los 5 millones de dólares. Sin embargo, "vale la pena". Las máquinas con alta tecnología de automatización (como las fresadoras) generarán grandes ingresos y valor, ya que permiten crear productos de alta complejidad que satisfacen las necesidades de grandes corporaciones, como componentes para las industrias de semiconductores, automotriz, médica, de petróleo y gas, deportiva, etc.

Tras ser cliente de ANCL durante aproximadamente dos años con productos como componentes para bicicletas eléctricas, motocicletas, tubos de motor, etc., y tras visitar directamente la fábrica de ANCL en Dong Nai, el Sr. Nguyen Van Ninh, fundador de GDC Vietnam Joint Stock Company, comentó: «Antes de ir a Dong Nai, nuestro grupo imaginaba a ACNL como una empresa vietnamita, por lo que solo montamos una pequeña fábrica con unas pocas máquinas. Tras comprobarlo con nuestros propios ojos, todos coincidimos: inimaginablemente, jamás creímos que una empresa vietnamita pudiera invertir de forma tan sistemática».

“Posteriormente, el personal de GDC solía trabajar en la fábrica de ANCL en Bac Ninh, incluyendo la gestión de producción, la gestión de calidad y la gestión general... Todos comentaron que el equipo del Sr. Nghia era muy profesional”, añadió el Sr. Ninh.

Al poseer condiciones favorables de maquinaria y equipo relativamente buenos, combinados con un equipo de técnicos altamente calificados, ANCL acumula gradualmente experiencia, mejora su capacidad para cumplir con estrictos requisitos de calidad del producto y participa gradualmente en la cadena de suministro de muchas corporaciones multinacionales famosas.

Los clientes típicos de ANCL incluyen muchas corporaciones multinacionales.

Aunque solo somos el segundo proveedor de grandes corporaciones como Harley-Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, etc., aún debemos someternos a una rigurosa evaluación antes de convertirnos en proveedores de su cadena de suministro. Debemos cumplir con numerosos requisitos exigentes en cuanto a procesos, estándares, capacidad, etc. Tras muchas dificultades, al mejorar nuestras cualificaciones, los pedidos se estabilizarán. ANCL aprende mucho sobre profesionalismo de estas multinacionales. La estrecha colaboración estratégica con las empresas multinacionales también supone una gran ventaja para las pymes vietnamitas, continuó el Sr. Nghia.

Actualmente, la cartera de productos de ANCL incluye alrededor de 1000 productos, tanto en componentes individuales como en componentes pequeños. Cabe destacar algunos productos completos con la marca "Hecho en Vietnam", como Trainer, una aplicación para equipamiento deportivo con software de simulación de juegos.

Las empresas mecánicas de precisión vietnamitas no sólo satisfacen las necesidades de los clientes nacionales, sino que también exportan alrededor de 10 tipos de productos a los mercados internacionales.

Un cliente del Reino Unido envió una vez un correo electrónico para expresar su satisfacción y prometió enviar a sus ingenieros a Vietnam para trabajar con el equipo de ANCL.

Reconociendo con franqueza la competitividad de los productos de ANCL, el Director General Nguyen Van Nghia se autoevaluó: «Las fortalezas de nuestros productos son la durabilidad y la calidad estable. Sin embargo, para seguir mejorando nuestra competitividad en el mercado internacional, seguiremos mejorando la productividad, optimizando la producción y automatizando más para obtener mejores precios...».

Orgullo de la marca vietnamita

El Sr. Nguyen Van Nghia comenzó como trabajador para empresas de inversión extranjera directa y luego se convirtió en su proveedor; pronto formó la forma de pensar y trabajar de una empresa global.

ANCL cuenta con un moderno sistema de maquinaria, equipos y líneas de producción.

Estoy muy impresionado con la gestión de ANCL. Si bien la escala de ANC no es comparable a la de las empresas con inversión extranjera directa, la gestión de datos, información de productos, etc., posee la meticulosidad de los japoneses y la transparencia de las empresas europeas. En particular, ANCL tiene una mentalidad de trabajo más centrada en las personas. Desde detalles pequeños como los baños y las cafeterías, todo está impecable. Cuando interactué con los empleados de los departamentos de ACNL, todos tenían una expresión de satisfacción, comentó el fundador de GDC Vietnam Joint Stock Company.

Con el deseo de convertirse en una empresa líder en la industria de la ingeniería mecánica, el “gerente general” de ANCL dedica mucho tiempo y esfuerzo a estudiar más sobre negocios globalizados, participando proactivamente en exposiciones internacionales en países con las industrias de ingeniería mecánica más desarrolladas del mundo, como Alemania, Estados Unidos, Japón, etc. La marca ANCL es cada vez más conocida por las empresas multinacionales.

Al participar en ferias internacionales en Estados Unidos y Alemania, los clientes preguntaban a ANCL con frecuencia si era una empresa japonesa o vietnamita. Quizás se debía a nuestro estilo de negocios, que se asemeja al japonés, y a nuestro trabajo con gran profesionalismo. Al participar recientemente en una feria internacional en Hanói, nos sentimos muy orgullosos de ser una empresa vietnamita. Además de evitar confusiones, queríamos reafirmar nuestra marca vietnamita, por lo que diseñamos el fondo de nuestro stand con una imagen destacada de un mapa de Vietnam y la frase "Somos una empresa vietnamita". El Sr. Nghia explicó la idea de honrar a las marcas vietnamitas.

Tras muchos años de experiencia en la industria de la ingeniería mecánica de precisión, el Director General de ANCL afirmó que las oportunidades y el potencial para que las empresas vietnamitas se globalicen son enormes. Numerosas empresas han exportado con éxito a grandes economías. Si bien existen numerosas oportunidades, también existe una gran competencia y riesgos a gran escala. En un mundo plano, muchas cosas se vuelven más fáciles, pero también más difíciles. Para tener éxito, las empresas vietnamitas deben aprender de forma proactiva, mejorar su nivel tecnológico y sus habilidades de gestión; mantener siempre la confianza y, sobre todo, la ética empresarial y el respeto por los clientes.

Con el lema "Dondequiera que estén los productos de ANCL, allí está el límite de su mercado", ANCL aspira a que el valor de las exportaciones represente entre el 60 % y el 70 % de sus ingresos totales. Actualmente, esta empresa vietnamita continúa impulsando actividades de marketing, estructurando recursos, invirtiendo en equipos tecnológicos y seleccionando segmentos de clientes y productos adecuados para alcanzar pronto sus objetivos.

En respuesta a la pregunta "¿Quién ha tenido la mayor influencia en usted personalmente a lo largo de su trayectoria profesional?", el Director General de ANCL respondió con seguridad: "Nadie. Tomando la ética empresarial como principio rector de mi carrera, siempre me comprometo a cumplir las normas para no perderme".

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