El 'diamante de reliquia familiar' del presidente de Masan

Una botella de salsa de pescado Chin-su vendida a 10 dólares en Corea, diez veces su precio en Vietnam, es un ejemplo de cómo el Sr. Nguyen Dang Quang, presidente del Grupo Masan, habla del valor de la creatividad y la fortaleza de las marcas vietnamitas cuando se las destaca.

El multimillonario Nguyen Dang Quang, presidente de Masan , cuenta la historia de la salsa de pescado vietnamita que se vendió por 10 dólares en Corea, 10 veces el precio en Vietnam - Foto: CH

Los productos vietnamitas se venden a precios elevados a nivel internacional.

El roadshow "MCH cotiza en HOSE y su historia de crecimiento" tuvo lugar en Ciudad Ho Chi Minh la tarde del 4 de diciembre y duró hasta la noche, cuando el Sr. Nguyen Dang Quang apareció repentinamente desde debajo del auditorio, despertando el entusiasmo de cientos de inversores.

El presidente de Masan afirmó que los vietnamitas de hoy no solo necesitan comer bien y abrigarse, sino que también anhelan experiencias de vida de calidad y conmovedoras. Al ver el mercado potencial, para Masan Consumer (MCH), el camino hacia la premiumización apenas comienza.

Citando el hecho de que una botella de salsa de pescado se puede vender por 10 dólares en Corea, en comparación con 1 dólar en Vietnam, dijo que la diferencia no proviene de los ingredientes sino de la creatividad y la experiencia de marca cuando el producto es "elevado".

Esta es también la base de la estrategia de premiumización que MCH está siguiendo en el contexto en el que los vietnamitas priorizan cada vez más la calidad.

A partir de la historia de la salsa de pescado, el Sr. Quang presentó tres pilares estratégicos que MCH seguirá en su viaje de "Go Global" para difundir los valores culinarios vietnamitas en el mundo con el espíritu de "caer donde estés de pie".

Aplicar la tecnología para hacer "las mismas cosas de manera diferente" con plataformas de tecnología de consumo y premiumización de productos para satisfacer necesidades de consumidores cada vez más sofisticadas.

Esta es también la primera vez que el Sr. Quang explica por qué considera a MCH el "diamante de la herencia familiar" de Masan.

MCH converge en cinco valores fundamentales: flujo de caja y dividendos estables; crecimiento sostenible gracias a ingresos vietnamitas superiores a 5000 USD; liderazgo que representa el 80 % de las ganancias del sector; sistema de distribución con 500 000 puntos de venta y, sobre todo, capacidad de desarrollo de marca.

Nuevos productos exhibidos en el evento MCH Roadshow - Foto: CH

Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up... entre los 100 millones de dólares al año más importantes

En el evento, MCH anunció muchos resultados comerciales sobresalientes para el período 2017 - 2024, el margen de beneficio operativo se mantuvo en más del 23%, el beneficio después de impuestos creció a una tasa de crecimiento anual compuesta de casi el 20%, los ingresos en 2024 alcanzaron alrededor de 1.200 millones de dólares y desde 2018 hasta el presente, la empresa ha pagado casi 1.500 millones de dólares en dividendos en efectivo.

La compañía también afirmó que, desde 2002, ha lanzado 1200 nuevos productos, con una tasa de éxito del 20 %, cuatro veces superior a la media asiática de bienes de consumo de alta rotación. El sistema de casi 4500 tiendas ha acortado el tiempo de comercialización en un 50 %, a tan solo 15 días y de 6 a 12 meses desde la idea inicial hasta la comercialización a nivel nacional.

Con diversas estrategias de atención al consumidor, según la Sra. Nguyen Truong Kim Phuong, Directora de Marketing, MCH ha pasado de atender a familias a satisfacer las necesidades personalizadas de 100 millones de vietnamitas. A partir de ahí, aspira a captar entre el 10 % y el 20 % de la cuota de mercado de alimentos y bebidas, valorada en 15 700 millones de dólares, para 2030 y desarrollar productos de alta gama para los mercados japonés y coreano.

El Sr. Truong Cong Thang, Director General, dijo que MCH no construye una marca matriz, sino que forma un ecosistema de marcas nacionales como Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up, Kokomi... Cada marca logra ingresos de más de 100 millones de dólares al año.

Actualmente hay 11 marcas en el grupo potencial, el objetivo para 2030 es que las 16 marcas superen este hito en Vietnam y a nivel internacional.

El Sr. Thang citó datos que muestran que entre 16 empresas de bienes de consumo masivo con una capitalización de más de mil millones de dólares en el sudeste asiático, solo Masan Consumer logró simultáneamente un crecimiento compuesto de más del 10% y un margen de beneficio de más del 20% en el período 2022-2024.

Las acciones de MCH se trasladarán de UPCom HoSE en diciembre

Según el representante de la compañía, MCH planea cotizar en HoSE en diciembre, prometiendo atraer nuevos flujos de capital en el contexto de la aceleración del mercado de valores vietnamita a finales de año.

El representante de Vietcap comentó que MCH pronto podría ser considerado para su inclusión en la canasta VN30 y atraer fuertes flujos de capital de ETF después del período de elegibilidad de margen.

Actualmente, las acciones de MCH se comercializan en UPCoM a un precio de alrededor de 220.000 VND/acción.

JUSTICIA

Fuente: https://tuoitre.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-chu-cich-masan-20251204211504984.htm