Factores impulsores del comercio entre Vietnam y Malasia
Según datos de la Aduana de Vietnam, en los primeros nueve meses de 2025, el volumen total de importaciones y exportaciones entre Vietnam y Malasia alcanzó los 12.060 millones de dólares estadounidenses, lo que representa un aumento del 12,89 % con respecto al mismo período del año anterior. De esta cifra, las exportaciones alcanzaron los 3.890 millones de dólares estadounidenses, un aumento del 1,3 %, mientras que las importaciones alcanzaron los 8.180 millones de dólares estadounidenses, un incremento del 19,37 %. La balanza comercial continuó siendo muy favorable para Malasia, con un déficit vietnamita que alcanzó los 4.290 millones de dólares estadounidenses, un aumento del 42,36 % con respecto al mismo período.
En cuanto a las exportaciones, la estructura de las exportaciones vietnamitas a Malasia continúa evolucionando positivamente, gracias a las ventajas de las industrias de procesamiento y manufactura. Las computadoras, productos electrónicos y componentes han alcanzado un primer puesto, representando el 16,9% del valor total de las exportaciones y mostrando un fuerte aumento del 40% en comparación con el mismo período del año anterior. Le sigue de cerca el grupo de maquinaria, equipos, herramientas y repuestos, con una participación del 9,6%, un aumento del 21,9%. Cabe destacar que los vehículos de transporte y sus repuestos registraron una tasa de crecimiento del 65,2%, lo que indica una expansión de la cadena de suministro industrial entre ambos países.
Estas cifras de crecimiento son inseparables del impacto del CPTPP. Las profundas reducciones arancelarias, según la hoja de ruta comprometida, junto con la transparencia en las regulaciones de origen, normas técnicas, aduanas, etc., han brindado a las empresas vietnamitas una vía legal más favorable para acceder al mercado malasio. Esta es una ventaja clave en comparación con el período anterior a la entrada en vigor del CPTPP, cuando muchas industrias aún enfrentaban altas barreras arancelarias y no arancelarias.
Sin embargo, por el contrario, las exportaciones de muchos productos tradicionales vietnamitas a Malasia, como hierro y acero, productos químicos y arroz, continuaron disminuyendo drásticamente, con descensos del 28,4 %, 69,7 % y 53,3 %, respectivamente. Esto refleja tanto la feroz competencia en el mercado como la presión para mejorar la calidad, los estándares y el valor añadido de los productos vietnamitas en el contexto cada vez más estricto del CPTPP.
El viceprimer ministro Tran Hong Ha, la viceministra de Industria y Comercio Phan Thi Thang, junto con representantes de varios ministerios y agencias, visitaron los stands de las empresas vietnamitas que participan en la Feria Comercial.
Según un informe de la Oficina Comercial de Vietnam en Malasia, se considera que el mercado malasio posee un poder adquisitivo considerable, una demanda diversa y una cultura de consumo muy similar a la de Vietnam. En particular, la participación en numerosos tratados de libre comercio, incluido el CPTPP, ha generado un alto grado de apertura y barreras de entrada relativamente bajas para los productos vietnamitas. Además, Malasia también enfrenta escasez de suministro interno para algunos productos esenciales como el arroz y el marisco, áreas en las que Vietnam cuenta con una ventaja competitiva.
Sin embargo, un mercado abierto también implica una intensa competencia. Al ser una economía altamente abierta, Malasia importa productos de numerosos países como China, Tailandia e Indonesia, lo que obliga a los productos vietnamitas a competir directamente en precio, calidad y estándares.
En particular, los productos alimenticios enfrentan importantes barreras para obtener la certificación Halal; actualmente, en Vietnam, solo una organización no gubernamental está reconocida por JAKIM para emitir esta certificación. Esto representa un obstáculo considerable que dificulta la expansión de la cuota de mercado de los productos alimenticios vietnamitas en Malasia.
Además de las barreras técnicas, muchas empresas vietnamitas dudan en acceder al mercado debido a las diferencias en los idiomas y la cultura empresarial; en algunos casos, incluso han sido víctimas de fraude comercial por no pasar por los canales oficiales de verificación. Estas limitaciones demuestran que el CPTPP solo será verdaderamente eficaz cuando se aumente la capacidad de integración de las empresas en consecuencia.
Promoviendo la construcción de marca para empresas.
Uno de los aspectos más destacados de la cooperación entre Vietnam y Malasia en los últimos tiempos han sido las actividades de promoción comercial, apoyadas directamente por el sistema de Oficinas Comerciales. A principios de octubre de 2025, la Oficina Comercial de Vietnam en Malasia trajo a 21 empresas de logística malasias a Vietnam para asistir al Congreso Mundial de la Federación Internacional de Asociaciones de Transitarios (FIATA 2025), creando un importante puente para el sector logístico de ambos países. Posteriormente, del 16 al 19 de octubre de 2025, la Oficina Comercial participó con un stand en la Feria Internacional Halal de Malaca (MIHF 2025), una de las ferias Halal más grandes de Malasia.
Estas actividades demuestran que, para que el CPTPP prospere verdaderamente, no puede quedarse en un simple compromiso en el papel; requiere programas de promoción sustanciales que se ajusten estrechamente a las necesidades del mercado y de las empresas. El alcance del CPTPP solo se ampliará verdaderamente cuando los productos vietnamitas tengan una presencia concreta en los sistemas de distribución, ferias comerciales y cadenas de suministro de los países socios.
Además de los factores arancelarios y técnicos, el CPTPP también coloca a las empresas vietnamitas en un nuevo entorno competitivo en cuanto a marca y valores culturales. Los análisis de mercado muestran que, a pesar de tener una calidad de producto comparable, muchas marcas vietnamitas se encuentran en desventaja debido a limitaciones en el empaque, el diseño y la narrativa de marca.
Los productos de café Aodai conquistaron el mercado de Malasia no solo por su calidad, sino también por la historia de su marca, contando la historia de la cultura vietnamita a través del empaque de sus productos.
La historia de Nonla Vietnam Global y su café Aodai es un excelente ejemplo. La creación de una imagen de producto basada en la identidad cultural del Aodai (vestido tradicional vietnamita) ha ayudado a esta marca a crear una sólida presencia en el mercado malasio. El Sr. Nguyen Trung Chinh, fundador y director ejecutivo de NONLA Vietnam Global Co., Ltd., afirmó que, en el competitivo entorno minorista, las empresas solo tienen tres segundos de oro para impresionar a los clientes cuando se encuentran frente al mostrador. Cuando la calidad del producto se combina con una imagen profesional y una clara identidad cultural, los productos vietnamitas pueden competir sin problemas con las marcas internacionales.
Desde la perspectiva de los organismos de gestión estatal, el Primer Secretario y Jefe de la Oficina Comercial de Vietnam en Malasia, Ngo Quang Hung, valoró positivamente las ideas creativas que vinculan las exportaciones con las narrativas culturales, considerándolas una dirección estratégica para valorizar los productos vietnamitas en el contexto de una competencia global cada vez más feroz. Especialmente ahora que Vietnam y Malasia aspiran a un volumen comercial bilateral de 20 000 millones de dólares para 2030, aumentar el valor de la marca se vuelve aún más crucial.
Para lograr este objetivo, la Oficina Comercial de Vietnam en Malasia recomienda que las empresas vietnamitas se centren en puntos muy específicos: verificar exhaustivamente a los socios antes de las transacciones; priorizar la exportación de productos con certificación Halal; invertir audazmente en canales de distribución, enviar muestras y participar en ferias comerciales; innovar en los diseños de productos para adaptarse a los gustos de los consumidores locales; y cooperar en la exhibición de productos en la sala de muestras de la Oficina Comercial.
En otras palabras, el CPTPP ha abierto puertas, pero su amplitud depende en gran medida de las capacidades de cada empresa. Solo cuando las empresas dominen los estándares, la imagen de marca, la logística y la narrativa del producto, el CPTPP se convertirá realmente en una "influencia estratégica" para los productos vietnamitas en Malasia.
Fuente: https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html
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