Las pequeñas y medianas empresas se adaptan con flexibilidad a las fluctuaciones del mercado de fin de año

El fin de año siempre abre muchas oportunidades de venta, pero también supone una gran presión sobre los costos y las materias primas. En Thanh Hoa, las pequeñas y medianas empresas entran en la temporada alta con una mentalidad cautelosa pero flexible, adaptándose a todo, desde la preparación de los productos hasta la gestión del flujo de caja y la atención al cliente. Es evidente que ya no esperan a que el mercado se estabilice para actuar, sino que se adaptan proactivamente para mantener una posición estable en un período volátil.

Vibabo Company Limited optimiza las líneas de producción para mejorar la capacidad de suministro a final de año.

Vibabo Co., Ltd., comuna de Tan Thanh, una unidad especializada en la producción de productos de bambú y ratán, este año ya no busca recibir tantos pedidos como antes, sino que se centra en optimizar las operaciones. Debido a la rápida fluctuación de los precios del bambú y el ratán en bruto y los costos de transporte, la empresa divide cada lote de producción en lotes pequeños y controla el inventario semanalmente para evitar el estancamiento del capital y mantener un ritmo de producción estable. El Sr. Le Xuan Lam, director de la empresa, afirmó: «El principal objetivo en la última etapa del año es la flexibilidad. Las materias primas fluctúan constantemente, por lo que optamos por una rotación rápida. Solo se implementa el lote con garantía y una producción estable. Esto evita riesgos y mantiene la estabilidad para los proveedores de bambú y ratán de la zona».

Paralelamente a la optimización del proceso, Vibabo también probó numerosos diseños nuevos para la temporada de consumo de fin de año, especialmente productos ecológicos como juegos de vasos y cajas de bambú reutilizables, y artículos para el hogar fabricados con bambú tratado para resistir el moho y el agua. La empresa también endureció sus estándares técnicos, aplicando un sistema mejorado de secado y tratamiento térmico para limitar la deformación con el frío. Estos pequeños ajustes marcan una gran diferencia, ya que ayudan a que los productos Vibabo mantengan una calidad estable incluso con entregas más frecuentes.

En la comuna de Thuong Ninh, la cooperativa de macadamia Thanh Phat opera con un espíritu similar. En lugar de almacenar grandes cantidades de nueces y materias primas, como en años anteriores, para prepararse para la temporada de consumo de fin de año, la cooperativa las divide en varios lotes pequeños, siguiendo de cerca las fluctuaciones de los precios de los productos agrícolas y la demanda de los distribuidores. Todos los planes se calculan semanalmente, lo que reduce los costos de almacenamiento y mantiene un flujo de caja flexible. La Sra. Pham Thi Thu, subdirectora de la cooperativa, afirmó: «Los precios de las materias primas fluctúan rápidamente a fin de año; simplemente "retener" los productos en el momento equivocado puede provocar fácilmente un estancamiento del capital. La cooperativa opta por la rotación continua, importando solo ciertos lotes, lo que le permite ser más proactiva y no depender del mercado». Al mismo tiempo, la cooperativa promueve las ventas en línea, crea contenido de presentación de productos y realiza transmisiones en vivo en horarios fijos para mantener la conexión con los clientes minoristas. Gracias a este enfoque, el consumo se mantiene estable incluso cuando el mercado se ralentiza, ya que las personas deben considerar sus gastos de fin de año.

Mientras tanto, AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. ha demostrado su flexibilidad a su manera en el sector de equipos técnicos. En lugar de expandir masivamente su escala, la empresa prioriza la recepción de pedidos con ciclos de pago rápidos, lo que garantiza el flujo de caja y reduce los riesgos de inventario cuando fluctúan los precios de los materiales y los gastos de envío. Al mismo tiempo, la empresa fortalece sus vínculos con los contratistas locales, construyendo una cadena de suministro compacta y cerrada, garantizando así la entrega puntual y con calidad de los equipos. El Sr. Nguyen Minh Hoa, Jefe del Departamento de Ventas, comentó: «La temporada alta de fin de año siempre presenta muchas variables. Si no somos proactivos en el flujo de caja y la coordinación con los socios, la empresa corre el riesgo de enfrentarse a riesgos. Optamos por la estrategia de "pequeño pero seguro", asegurando la cartera de clientes y estabilizando las actividades de producción». Gracias a esta adaptación, la empresa ha mantenido su ritmo de producción y su reputación en el mercado durante un período de alta demanda e intensa competencia.

Los productos de la Cooperativa Thanh Phat Macadamia, de la comuna de Thuong Ninh, se exhibieron en la feria, lo que demuestra la rápida estrategia de adaptación de la empresa a finales de año.

Lo que realza el panorama de fin de año de las pequeñas y medianas empresas en Thanh Hoa es su gestión de riesgos. A diferencia de antes, cuando la mayoría reaccionaba según la situación, este año muchas unidades aplican pronósticos de demanda basados ​​en datos semanales de ventas, actualizados continuamente para ajustar la cantidad de productos y los precios de venta en consecuencia. Otras firman contratos más flexibles con los proveedores y pueden aumentar o disminuir el volumen por lotes, evitando así la dependencia de una fuente fija de productos. Estos cambios, aunque parezcan pequeños, ayudan a las empresas a reducir significativamente el riesgo de pedidos incumplidos y a limitar la inactividad ante fluctuaciones inesperadas del mercado.

Por supuesto, persisten las dificultades. El capital circulante sigue siendo la mayor preocupación. Las tasas de interés de los préstamos comerciales fluctúan entre el 6,5 % y el 8,5 % anual, lo que obliga a muchas empresas a realizar cálculos muy precisos antes de importar bienes o ampliar la producción para la temporada alta. Algunas empresas han propuesto un paquete de crédito prioritario para productos destinados al Tet y al consumo esencial, lo que les ayuda a mantener la producción cuando los costos aumentan demasiado rápido. Muchas empresas también esperan apoyo para la capacitación en comercio electrónico, la trazabilidad y las herramientas de previsión de la demanda, ya que la transformación digital ya no es una opción, sino la única manera de fidelizar a los clientes en el contexto de los cambios estacionales en el comportamiento del consumidor.

En términos más generales, este fin de año demuestra la clara madurez de las pequeñas y medianas empresas. Ya no esperan a que el mercado "respire" para actuar, sino que toman la iniciativa de forma proactiva. En un mercado volátil, la flexibilidad no solo ayuda a las empresas a superar las semanas punta de fin de año, sino que también sienta las bases para 2026, un período que se prevé que seguirá siendo competitivo y que también abre oportunidades para las unidades que sepan ajustar su ritmo de negocio en el momento oportuno.

Artículo y fotos: Chi Pham

Fuente: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm