Últimamente, has estado viajando con frecuencia a tu ciudad natal , Quang Nam, para conocer, compartir e inspirar a jóvenes emprendedores. ¿Cómo evalúas los proyectos de startups que se están desarrollando allí?
Sr. Le Hung Anh : Me sorprendió mucho que en una provincia con tantas limitaciones en comparación con las grandes ciudades, el movimiento de startups en Quang Nam sea bastante vibrante y esté extendido en cada localidad, distrito y ciudad.
Los proyectos de startups aprovechan las fortalezas locales para crear productos valiosos. Por ejemplo, las zonas costeras tienen salsa de pescado, las llanuras, productos agrícolas, y las regiones montañosas, hierbas medicinales...
En general, los proyectos en los que ha invertido están relativamente bien organizados y equipados con buena maquinaria y equipo para producir productos de calidad, algunos de los cuales se exportan al extranjero.
Para lograr resultados tan destacados, el gobierno provincial de Quang Nam también ha creado condiciones favorables e implementado numerosos mecanismos y políticas para apoyar el desarrollo del ecosistema de startups, que van desde programas para compartir e inspirar el emprendimiento, brindar capacitación en habilidades de startups e integrar diversos mecanismos para apoyar maquinaria y equipo para proyectos de startups.
La Sra. Minh Nga (Vo Thi Minh Nga, directora de Bh.nong Food Nutrition Co., Ltd.) me dijo algo que realmente me impresionó: "No hay ningún lugar para iniciar un negocio tan fácilmente como en Quang Nam".
Quang Nam tiene muchas ventajas, pero la mayoría de los proyectos emergentes siguen siendo relativamente desconocidos en el mercado. Entonces, ¿cuáles son las barreras, señor?
Sr. Le Hung Anh : En mis encuentros con jóvenes emprendedores, siempre digo que las fortalezas del territorio son una condición necesaria, pero no suficiente.
Muchas empresas emergentes se basan en esa fortaleza y terminan creando productos estereotipados y poco originales.
Cuando les pregunté por qué hacían ese producto, la mayoría de las respuestas fueron: “Porque me gusta el producto”, “Porque me apasiona”…
Olvidan lo más importante: crear un producto para el mercado. Que les guste a ellos o a sus amigos y familiares no soluciona nada.
Lo importante es que a los clientes les guste. No se trata de tostar arroz integral y esperar venderlo; hay que comprender qué quieren añadir los consumidores al té de arroz integral y luego mezclarlo según sus preferencias.
Por lo tanto, insto a los aspirantes a empresarios a que investiguen a fondo el mercado de antemano, estudiando las necesidades de sus clientes objetivo: lo que quieren en términos de producto, empaque, enfoque, etc.
A partir de ahí, puede desarrollar un plan y una estrategia para las líneas de productos que desea venderles. Por ejemplo, si produce productos herbales para tratar el dolor óseo y articular, su público objetivo son personas de mediana edad y mayores. El empaque y las etiquetas no pueden ser infantiles como los de los productos infantiles, y el mensaje publicitario debe ser refinado, detallado y persuasivo.
En resumen, debes comenzar investigando el mercado, buscando puntos de venta y creando un plan específico antes de decidir iniciar un negocio con cualquier producto o servicio.
Para alcanzar el éxito que BIN Corporation Group tiene hoy, Shark Hung Anh experimentó muchos fracasos durante sus inicios como emprendedor. Así que, si compartiera una de sus ideas más preciadas con la comunidad de startups de Quang Nam, ¿qué diría?
Sr. Le Hung Anh : Respondí de inmediato: ¡Se trata de concentración! Para alcanzar el éxito en cualquier campo, se necesita una concentración intensa y seria.
El valor de la concentración reside en que cuanto más te concentras, más amplia se vuelve tu perspectiva. Cuanto más profunda sea tu mirada, más amplia será tu comprensión.
En términos simples, al iniciar un negocio con un producto o servicio, hay que enfocarse en investigar a fondo todos los temas relacionados, desde el mercado, clientes, materias primas, fórmulas, marketing, sistemas, capital, políticas de ventas, etc., para tener las mayores posibilidades de minimizar riesgos.
No es casualidad que las estadísticas muestren que más del 90% de las startups fracasan. Esto se debe a que las personas creen que su idea es tan genial, tan brillante, que eso les genera un exceso de confianza y les hace ignorar otros posibles problemas.
Por lo tanto, espero que los aspirantes a emprendedores se tomen sus proyectos en serio, trabajen con diligencia y concentración, elaboren un plan y definan meticulosamente una hoja de ruta de desarrollo para anticipar los resultados y el posible declive del negocio. Si dan lo mejor de sí mismos, incluso si fracasan, aprenderán valiosas lecciones y encontrarán un mejor camino hacia adelante.
¡Gracias por compartir esto!
BIN Corporation Joint Stock Company es una empresa fundada por el Sr. Le Hung Anh, nativo de la provincia de Quang Nam.
Esta empresa acaba de recibir un acuerdo preliminar del Comité Popular Provincial de Quang Nam para estudiar la ubicación de la inversión para el proyecto de desarrollo de infraestructura del Parque Industrial Nam Thang Binh, con un capital de inversión total de 6.850 mil millones de VND.
BIN Group es actualmente un conglomerado empresarial diversificado, con 10 marcas que operan en tres mercados principales: Europa, América y Asia. Las áreas de operación de BIN incluyen: servicios empresariales internacionales, finanzas y mercados de capitales, finanzas y comercio global, servicios de pago, soluciones de software y aplicaciones, marketing digital, soluciones de visas e inmigración, plataformas de viajes , bienes raíces y comercio electrónico.
LQ
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![[Foto] El primer ministro Pham Minh Chinh mantiene una conversación telefónica con el director ejecutivo de la Corporación Rosatom de Rusia.](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fvphoto.vietnam.vn%2Fthumb%2F1200x675%2Fvietnam%2Fresource%2FIMAGE%2F2025%2F12%2F11%2F1765464552365_dsc-5295-jpg.webp&w=3840&q=75)
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