* Recientemente, viaja con frecuencia a su ciudad natal, Quang Nam, para conocer, compartir e inspirar a jóvenes emprendedores. Entonces, ¿cómo evalúas los proyectos emergentes aquí?
Sr. Le Hung Anh : Me sorprendió mucho que en una provincia con condiciones tan limitadas en comparación con las grandes ciudades, el movimiento de startups en Quang Nam sea bastante vibrante y se extienda a todas las localidades y distritos.
Los proyectos de startups aprovechan las fortalezas locales para crear productos valiosos. Por ejemplo, las zonas costeras tienen salsa de pescado, las zonas del delta tienen productos agrícolas, las zonas montañosas tienen hierbas medicinales...
En general, los proyectos se invierten de forma bastante sistemática, se equipan con buena maquinaria y equipos para crear productos de calidad, algunos de los cuales se exportan al extranjero.
Con características tan destacadas, el gobierno provincial de Quang Nam también crea todas las condiciones y tiene muchos mecanismos y políticas para apoyar la construcción de un ecosistema de startups, desde compartir programas, inspirar startups, capacitar en habilidades de startups, integrar muchos mecanismos para apoyar maquinaria y equipo para proyectos de startups.
Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Directora de Bh.nong Food Nutrition Company Limited) me dijo una frase que me impresionó: "No hay ningún lugar donde iniciar un negocio sea tan agradable como en Quang Nam".
Quang Nam tiene muchas ventajas de ese tipo, pero la mayoría de los proyectos emergentes aún son bastante desconocidos en el mercado, así que ¿cuáles son las barreras, señor?
Sr. Le Hung Anh : Cuando comparto sesiones con jóvenes emprendedores, siempre digo que las fortalezas locales son una condición necesaria pero no suficiente.
Muchas empresas emergentes se basan en esa fortaleza y simplemente crean productos obsoletos y poco creativos.
Cuando pregunté por qué hicieron ese producto, la mayoría de las respuestas fueron: “Porque me gusta ese producto”, “Porque me apasiona”...
Olvidan que lo más importante es fabricar productos que satisfagan al mercado, ya sea que les gusten a ellos o a sus amigos y familiares, eso no resuelve ningún problema.
Lo importante es que le guste al cliente. No es como si pudieras tostar arroz integral y venderlo. Hay que saber con qué quiere la gente beber té de arroz integral en el mercado y luego mezclarlo para complacerlos.
Por eso, espero que las startups primero investiguen cuidadosamente el mercado, investiguen las necesidades de los clientes a los que quieren dirigirse, es decir, los clientes objetivo, qué quieren en términos de productos, empaque, enfoque...
A partir de ahí, planifique y desarrolle estrategias sobre las líneas de productos que desea venderles. Por ejemplo: si usted fabrica un medicamento para tratar dolores de huesos y articulaciones, su grupo de clientes son personas de mediana edad y mayores. Los embalajes y las etiquetas no pueden ser tan infantiles como los productos para niños, los mensajes publicitarios también deben ser limpios, detallados y convincentes...
En resumen, debes empezar desde el mercado, buscar resultados y hacer un plan específico antes de decidir iniciar un negocio con cualquier producto o servicio.
Para que el Grupo BIN Corporation se desarrollara como hoy, Shark Hung Anh también experimentó muchos fracasos al iniciar un negocio. Entonces, si pudieras compartir tus palabras más sinceras con la comunidad de startups de Quang Nam, ¿qué dirías?
Sr. Le Hung Anh : Respondo inmediatamente: ¡Es concentración! Para lograr el éxito en cualquier campo, uno necesita estar muy concentrado y ser serio.
El valor del enfoque es que cuanto más te enfocas, más amplia se vuelve tu perspectiva. Cuanto más miras, más entiendes.
En términos simples, al iniciar un negocio con un producto o servicio, debes enfocarte en investigar a profundidad los temas relacionados, desde el mercado, los clientes, la materia prima, las fórmulas, el marketing, los sistemas, el capital, las políticas de ventas, etc., entonces al menos podrás esperar minimizar los riesgos.
No es casualidad que las estadísticas muestren que más del 90% de los proyectos startup fracasan. Porque crees que esta idea es tan buena, tan buena que hace que el propietario siempre tenga confianza de que gana todo y no le importan otros problemas.
Por eso, espero que las startups sean realmente serias en sus proyectos, trabajen con concentración y diligencia, elaboren planes y delineen una hoja de ruta de desarrollo exhaustiva para predecir los resultados y el éxito del negocio. Si hemos hecho lo mejor que pudimos, incluso si fallamos, tendremos lecciones valiosas y luego continuaremos teniendo una nueva dirección mejor.
¡Gracias por compartir esto!
BIN Corporation Joint Stock Company es una empresa fundada por el Sr. Le Hung Anh, hijo de Quang Nam.
Esta empresa acaba de recibir un acuerdo en principio del Comité Popular de la provincia de Quang Nam para estudiar la ubicación de la inversión para el proyecto de inversión en infraestructura y negocios del Parque Industrial Nam Thang Binh, con un capital de inversión total de 6.850 mil millones de VND.
BIN Group es actualmente un grupo empresarial multisectorial, propietario de 10 marcas introducidas que operan en 3 mercados principales: Europa, América y Asia. Las áreas operativas de BIN incluyen: servicios comerciales internacionales, finanzas y mercados de capital, finanzas y comercio globales, servicios de pago, soluciones de software y aplicaciones, marketing digital, soluciones de liquidación de visas, plataformas de viajes , bienes raíces, comercio electrónico.
LQ
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