Entre 2019 y 2020, Hoang Thi Thuy (nacida en 1989), de la comuna de Kim Ngan, se hizo famosa como la "chica de la paja de bambú" por exportar numerosos envíos de pajitas de bambú a los exigentes mercados de Europa y Australia. Empezó su negocio mientras buscaba pajitas en línea para su hija mayor y, al observar la tendencia de usar materiales ecológicos, Thuy decidió continuar su trayectoria empresarial aprendiendo y acumulando experiencia de quienes la precedieron.
La marca An Mã Farm se dio a conocer oficialmente. Empezando con simples pajitas de bambú, obteniendo principalmente materiales de otras localidades y realizando algunas etapas de producción manualmente, Thủy expandió gradualmente el taller, adquirió más maquinaria y equipo, desarrolló fuentes de materia prima y diversificó sus productos. Cabe destacar que Thủy también generó ingresos estables para muchos trabajadores locales.
En un momento dado, la planta de producción producía entre 5000 y 7000 pajitas de bambú al día, generando unos ingresos de entre 200 y 300 millones de VND al mes. Las pajitas de bambú de An Mã Farm son un socio de muchas de las principales marcas de pajitas de bambú del mundo , como Jungle Straws (Reino Unido), Little Green Panda (Australia), Green Panda (Francia), Bambustro (Bélgica), etc.
El principal mercado de distribución del producto se encuentra en el extranjero, especialmente en Europa. Es raro que una startup en una zona tan desfavorecida lo consiga. Y, por supuesto, Thuy apareció en los medios de comunicación como un destacado "modelo a seguir" en la localidad. Parecía que el éxito se sucedería, pero la pandemia de COVID-19 resultó ser una prueba para cualquier proyecto de startup.
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| Las imágenes de los días en que producía pajitas de bambú son ahora hermosos recuerdos de su trayectoria empresarial - Foto: MN |
Los pedidos se desplomaron, los productos no se vendieron, los trabajadores perdieron sus empleos, la maquinaria quedó inactiva y las materias primas importadas quedaron inutilizables... Incluso después de terminar la pandemia, la demanda de pajitas de bambú se redujo drásticamente debido a la feroz competencia de otras pajitas ecológicas. Mientras tanto, las deudas bancarias seguían pendientes. Las pérdidas superaron los 500 millones de dongs. Fue un momento muy difícil para mí, alguien que acababa de emprender un negocio y tenía grandes esperanzas en el futuro. ¿Cómo le iría a mi familia, que había depositado tanta confianza en mí y había contribuido a este camino, si fracasaba? ¿Y qué pasaría con los trabajadores de la granja An Mã si perdieran sus empleos?, recordó con emoción Hoàng Thị Thủy.
Reconocer el fracaso y levantarse con fuerza: esa fue la lección que Thuy aprendió con esfuerzo de este "incidente". Negándose a obsesionarse con pensamientos negativos, Thuy construyó con valentía la Granja An Ma en una dirección puramente natural. De hecho, cuando las pajitas de bambú tuvieron buenas ventas, Thuy no se centró demasiado en esa línea de productos, sino que invirtió las ganancias en la Granja An Ma.
Según Thuy, los productos de moda suelen carecer de viabilidad a largo plazo, y es importante contar con planes de contingencia durante el proceso de puesta en marcha. Thuy y otros miembros fundaron la Cooperativa Agrícola General An Ma, especializada en el cultivo de mirto, eucalipto, limoncillo, naranjas y mandarinas. Los productos de la cooperativa son diversos y abundantes, satisfaciendo la demanda de alimentos limpios de los consumidores. Además, productos como el fruto seco de mirto, el vino de mirto, el té de mirto, el aceite esencial de eucalipto y el aceite esencial de limoncillo también son muy populares entre los clientes.
Al recordar el fracaso de su startup de paja de bambú, Thuy comparte que fue una valiosa lección para muchos jóvenes emprendedores. No lo duden, tengan confianza al emprender un negocio, pero siempre estén preparados para todas las posibilidades, anticipen las contingencias y enfrenten el fracaso con valentía.
Ahora, la Granja An Mã se llena de visitantes durante las fiestas de Navidad y Año Nuevo, un servicio popular para registrarse. La dueña de la granja continúa transmitiendo en vivo diariamente, presentando nuevas bebidas, atractivos alimentos orgánicos y las características únicas de la Granja An Mã. En cualquier caso, para Thủy, este es un emprendimiento exitoso en su tierra natal.
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| Phan Thanh Son y los productos de la Cooperativa Agrícola Orgánica Thanh Son en la competencia de startups - Foto: MN |
Para Phan Thanh Son (nacido en 1993), director de la Cooperativa Agrícola Orgánica Thanh Son (comuna de Quang Trach), el éxito actual de la cooperativa se debe al fracaso inicial de su trayectoria empresarial. Recuerda que en 2020, mientras disfrutaba de un cómodo trabajo de oficina, reconoció el potencial del cultivo de loto gracias a la producción tradicional de semillas de loto de su familia. Decidió dejar su trabajo y dedicarse al cultivo de loto.
Inicialmente, Son cultivaba flores de loto blanco en una pequeña superficie por sus flores, en lugar de por sus semillas. Los lotos blancos eran muy codiciados y no podía producir lo suficiente para satisfacer la demanda. Al ver esta ventaja, Son amplió su cultivo de loto blanco, convencido de poder satisfacer las necesidades de los clientes. Sin embargo, surgieron los desafíos iniciales de su trayectoria empresarial. Aunque el estanque estaba lleno de lotos blancos en flor, los compradores no se mostraron entusiasmados. Aún prevalecía la creencia de que este tipo de loto solo era apto para funerales y ceremonias religiosas. Mientras tanto, todo su capital inicial se había invertido en el estanque de loto blanco.
En el marco del Foro Económico del Sector Privado de Vietnam (VPSF) 2025, se presentó una estadística: Tras 5 años de haber iniciado un negocio, solo alrededor del 10 % sobrevive, y de estos, solo el 3 % tiene éxito. Esta realidad demuestra la feroz competencia que existe en el mundo empresarial para cualquier joven que desee emprender.
Sin desanimarse, los fracasos iniciales ayudaron a Phan Thanh Son a comprender mejor su trayectoria empresarial y a trazar meticulosamente una hoja de ruta para el desarrollo de productos a partir de la planta de loto tradicional local. Comprender la demanda del mercado fue crucial para el lanzamiento de cada producto. Thanh Son expandió gradualmente su área de cultivo de loto, adquirió maquinaria moderna para la producción de productos terminados y aplicó activamente la transformación digital en varias etapas.
Actualmente, la Cooperativa Agrícola Orgánica Thanh Son colabora eficazmente con los productores de loto de la región, diversificando sus productos limpios a base de loto, como: té de flor de loto tradicional, semillas de loto frescas, semillas de loto secas, corazón de loto, raíz de loto, almidón de loto, flores de loto frescas, etc. Thanh Son también participa activamente y gana premios en concursos creativos y de nueva creación para aprender de la experiencia, intercambiar y compartir lecciones valiosas.
"El fracaso es la madre del éxito", una lección aprendida de nuestros antepasados, siempre motiva a los jóvenes a perseverar, mantenerse firmes y afrontar con entusiasmo los desafíos y las dificultades para alcanzar sus metas. Y las startups quizás también necesiten con urgencia reuniones, intercambios y foros para compartir experiencias de fracasos y lecciones aprendidas de las experiencias prácticas de "testigos vivos" para consolidarse y construir sus carreras.
Mai Nhan
Fuente: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
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