Los productos chinos están inundando el mercado.
Junto con la transformación de las cadenas de suministro, el mercado interno vietnamita está experimentando una fuerte expansión de las marcas chinas. Su presencia, cada vez más concentrada en el comercio minorista, la cosmética, los juguetes, la moda , la alimentación y las bebidas, los artículos para el hogar y los productos de estilo de vida, está generando nueva competencia, especialmente en los grandes centros comerciales.
En el sector minorista y de alimentos y bebidas (A&B), cadenas como KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao, etc., se están expandiendo rápidamente con una alta tasa de cobertura de tiendas y una estrategia de selección de ubicaciones privilegiadas. Ciudad Ho Chi Minh y Hanói son sus mercados prioritarios debido a la alta densidad de consumidores y los modernos hábitos de compra de los jóvenes.
Según CBRE Vietnam, las tendencias actuales de consumo se inclinan hacia un modelo de "experiencia de compra". Las marcas chinas se adaptan rápidamente e implementan modelos de tienda atractivos con muchos elementos de entretenimiento, lanzando constantemente productos de moda, lo que les ayuda a generar rápidamente notoriedad de marca y atraer a los jóvenes.
No solo se limita a las cadenas minoristas, sino que se espera un fuerte aumento de las importaciones oficiales de productos chinos en los últimos meses de 2025. Según el Departamento General de Aduanas, para finales de octubre de 2025, el volumen de las importaciones procedentes de China superó los 150 000 millones de dólares, un aumento de más del 25 % en comparación con el mismo período. Para noviembre de 2025, se estima que esta cifra alcanzará los 167 500 millones de dólares, lo que representa más del 40 % del volumen total de las importaciones de Vietnam. Numerosos grupos de productos están experimentando un fuerte crecimiento, como la maquinaria, los equipos, los componentes electrónicos, los productos químicos, los plásticos, las materias primas y los accesorios para textiles y calzado, y los bienes de consumo.
Un punto destacable es que el déficit comercial con China después de 11 meses ha superado los 100.000 millones de dólares, lo que refleja el importante papel de este mercado en la cadena de suministro interna y demuestra la dependencia cada vez más profunda de los productos chinos.
Simultáneamente, de octubre a diciembre de 2025, una serie de ferias de promoción comercial en Ciudad Ho Chi Minh registraron una abrumadora participación de empresas chinas. En la Expo Vietnam HCMC 2025, el pabellón chino abarcó una gran proporción de los expositores internacionales. En la Exposición de Electrodomésticos y Regalos IGHE 2025, con más de 500 stands, las empresas chinas tuvieron una participación significativa. En la Exposición de Ferretería y Herramientas Manuales VHHE 2025, muchas categorías de maquinaria y equipo industrial estuvieron dominadas casi en su totalidad por empresas chinas.
Según los organizadores, el número de empresas chinas registradas para participar en exposiciones en Vietnam ha aumentado entre 1,5 y 2 veces en comparación con años anteriores, lo que indica que el mercado vietnamita se está convirtiendo en un importante destino comercial y de consumo en su estrategia regional.
Presión competitiva para ganar cuota de mercado
La afluencia de productos y marcas chinas ha generado una fase competitiva más intensa en el mercado interno vietnamita. En muchos segmentos, como moda, cosméticos, calzado, alimentación y bebidas, artículos para el hogar y pequeños electrodomésticos, las empresas vietnamitas se enfrentan a una presión considerable en términos de precio, velocidad de lanzamiento de nuevos productos y experiencia del cliente.
Un representante de Vina Giày afirmó que la mayor presión proviene de los productos chinos, que son más económicos, visualmente más atractivos y cambian de diseño rápidamente. Sobrevivir al período pospandémico es difícil, y ahora las empresas nacionales tienen que competir con marcas que cuentan con una sólida base de fabricación construida durante décadas.
El Grupo KIDO también ha observado una tendencia similar. Solo en los últimos seis meses, la empresa ha trabajado con casi 20 delegaciones de promoción comercial de China, lo que demuestra un gran interés en el mercado vietnamita. Para responder a esta situación, KIDO está acelerando la inversión en transformación digital y aplicando IA a su sistema de ventas para optimizar costos y aumentar la eficiencia de la cobertura de mercado. Esto constituye una preparación para una batalla a largo plazo.
La competencia no se limita a precios bajos. Las marcas chinas están cambiando su estrategia de posicionamiento hacia productos de alta calidad y diseño atractivo, con una estrategia de marca bien estructurada. Muchos de sus productos ya no transmiten la imagen de "baratos y de baja calidad" del pasado, sino que se dirigen al segmento de gama media, un grupo donde las empresas vietnamitas actualmente poseen una gran cuota de mercado.
Cabe destacar que la ola de consumidores de la Generación Z está cambiando la estructura del mercado. Un experto en comercio minorista, citado por CBRE, afirmó: «La competencia ya no se trata del número de tiendas, sino de la capacidad de crear experiencias. Quien logre captar la atención de la Generación Z, ganará el mercado». Esto explica por qué muchas marcas chinas están invirtiendo fuertemente en diseño de tiendas, productos de moda, marketing de influencers y modelos integrados de entretenimiento y compras.
En el panorama de las importaciones, la dependencia de los productos chinos también aumenta la presión. Con un aumento de las importaciones oficiales de dos dígitos, sin medidas de gestión adecuadas, las empresas vietnamitas tendrán dificultades para mantener su cuota de mercado nacional. Los expertos económicos advierten que es necesario reforzar la gestión del comercio transfronterizo, especialmente el comercio a pequeña escala a través de plataformas de comercio electrónico, para garantizar una competencia justa.
Se prevé que el período de 2025 a 2026 sea el más dinámico para el mercado interno vietnamita en muchos años, con una combinación de oportunidades derivadas de la entrada de IED y desafíos derivados de la competencia interna. Los expertos económicos recomiendan que las empresas vietnamitas innoven sus modelos de negocio, mejoren la calidad de sus productos, inviertan en el desarrollo de su marca y aumenten su autosuficiencia para proteger su cuota de mercado en un contexto de competencia cada vez más feroz.
Fuente: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm
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