Los corredores se coluden para obligar a los propietarios a vender casas a precios bajos a los clientes

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Anteriormente, el propietario de la vivienda anunciaba un precio de venta y el agente le decía ese precio al comprador y solo estaba interesado en la comisión que le daba el propietario. Pero ahora los corredores también tienen que encontrar formas para que los propietarios ofrezcan el precio más razonable a los clientes para poder cerrar el trato.

El Sr. Nguyen Van Ha (un corredor de bienes raíces en el distrito de Hai Ba Trung, Hanoi ) compartió que este año perdió mucho dinero publicando anuncios en sitios web de compra y venta de bienes raíces. Tenía muchos clientes que le pedían comprar y los llevaba a ver casas, pero sólo vendió unas pocas casas.

Cuando el mercado inmobiliario era bueno, había meses en los que podía vender una o dos casas, con una comisión de 60 a 70 millones de VND al mes. Ahora, los precios de las viviendas han aumentado demasiado, mientras que los ingresos de la gente han disminuido, lo que ha provocado que haya muy pocos compradores.

Mientras tanto, aunque los inversores tienen dinero disponible, debido a que el mercado está lento, los precios son altos y las inversiones son difíciles de obtener ganancias, nadie quiere participar en el mercado en este momento.

Por lo tanto, en lugar de convencer a los clientes de que pidan prestado más dinero para comprar una casa, el Sr. Ha ahora no tiene más opción que convencer al propietario de que reduzca el precio para que el apartamento sea más atractivo para los compradores.

El Sr. Ha dijo que para presionar al propietario, tuvo que formar un grupo de corredores especializados en la venta de casas en una zona determinada.

Si el precio solicitado por el propietario es demasiado alto, el corredor le recomendará al propietario que baje el precio. Si el propietario se niega a retirarlo, no volverá a traer invitados a verlo. Cualquier propietario que necesite dinero después de un período de ventas lentas seguramente tendrá que bajar el precio. Incluso si el propietario no necesita dinero pero quiere vender y ve que no hay clientes que pregunten, pensará en ajustarlo.

" Para conseguir un buen precio para los clientes, es necesario el consenso de varios agentes. Cuando el propietario baja el precio a un nivel razonable, invitamos a los clientes a ver la casa. De hecho, si el precio es demasiado alto, será una pérdida de tiempo para los agentes aceptar clientes, ya que no estarán interesados en la casa", explicó el Sr. Ha.

Al igual que el Sr. Ha, la Sra. Le Hong Hanh (una agente inmobiliaria en el distrito de Hoang Mai, Hanoi) también compartió que debido a que los precios de las viviendas son actualmente demasiado altos, es muy difícil encontrar compradores. Por lo tanto, la Sra. Hanh a menudo tiene que aconsejar al propietario que ofrezca un precio razonable. De lo contrario, tendremos que trabajar con otros corredores para presionar al propietario.

La Sra. Hanh dijo que hace aproximadamente un mes vendió una casa de 45 m2 y 4 plantas por 3.500 millones de VND en Vinh Hung (Hoang Mai, Hanoi), pero tuvo que obligar al propietario a bajar el precio.

En consecuencia, el propietario de esta casa ofreció inicialmente un precio de 4,3 mil millones de VND. Después de mostrar la casa a los invitados durante un tiempo, hubo un invitado a quien realmente le gustó la casa pero se quejó del alto precio.

Tras saber que se trataba de un cliente "puro" y ver que el precio de 3.500 millones de VND por esta casa era razonable en comparación con el precio "altísimo" ofrecido por el propietario, la Sra. Hanh y su equipo de corretaje dejaron de llevar clientes a ver esta casa.

Después de más de un mes, la Sra. Hanh regresó para reunirse con el propietario y le dijo que había un cliente que quería comprar la casa y que si no la vendía, lo llevaría a otra casa. La Sra. Hanh tampoco dudó en enumerar muchas casas con la misma ubicación y características que esta casa, pero el precio anunciado es solo 3.6 - 3.7 mil millones (no negociable). Después de varias negociaciones, el propietario aceptó vender la propiedad por 3.500 millones de VND.

La Sra. Hanh también compartió que la tarifa de corretaje para este apartamento es de aproximadamente 100 millones de VND, pero también tiene que compartirla con otros corredores. Así que la comisión no es mucha.

" Estamos en tiempos difíciles, así que todos colaboramos. Los precios de las casas siguen altos, como siempre, y los clientes no tienen mucho dinero, así que vender una casa no es fácil. Una pequeña comisión es mejor que nada", dijo la Sra. Hanh.

De hecho, en el pasado había muchos compradores y vendedores, pero ahora hay pocos compradores y muchos vendedores, por lo que la época en que los corredores obligaban a los clientes a bajar los precios ha terminado, y ahora es el momento en que obligan a los propietarios a bajar los precios. " Sólo los precios razonables pueden encontrar compradores y los corredores tienen una fuente de comisión para continuar ", afirmó la Sra. Hanh.

Chau Anh

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