Aprovechar los TLC ayuda a los bancos a aumentar sus ingresos

(PLVN) - El Sr. Ngo Chung Khanh, Subdirector del Departamento de Política Comercial Multilateral ( Ministerio de Industria y Comercio ), afirmó que las oportunidades que ofrecen los TLC ayudan a los bancos a aumentar su número de clientes e ingresos. Dado el número de empresas que participan en exportaciones y TLC, si se aprovechan eficazmente, esta es una fuente potencial de clientes para el sistema bancario. Por lo tanto, en el futuro inmediato, los funcionarios bancarios deben comprender clara y profundamente cómo aprovechar e implementar los TLC.

12/10/2024 16:25

Sr. Ngo Chung Khanh - Director Adjunto del Departamento de Política Comercial Multilateral (Ministerio de Industria y Comercio).

(PLVN) - El Sr. Ngo Chung Khanh, Subdirector del Departamento de Política Comercial Multilateral (Ministerio de Industria y Comercio), afirmó que las oportunidades que ofrecen los TLC ayudan a los bancos a aumentar su número de clientes e ingresos. Dado el número de empresas que participan en las exportaciones y los TLC, si los aprovechan eficazmente, esta constituye una fuente potencial de clientes para el sistema bancario. Por lo tanto, en el futuro inmediato, los funcionarios bancarios deben comprender clara y profundamente cómo aprovechar e implementar los TLC.

En los últimos tiempos, cuando los gobiernos firman e implementan TLC, los principales bancos también han organizado muchos seminarios y talleres para difundir información, reglas de origen y compromisos en los TLC... Los principales bancos han elaborado estrategias para abordar el desarrollo de recursos humanos y están interesados en la integración internacional y los TLC.

Según el Sr. Ngo Chung Khanh, todavía no existe un programa específico relacionado con el apoyo a la industria bancaria para aprovechar los TLC ni un programa organizado por la industria bancaria para ayudar al personal bancario a comprender más profunda y claramente los TLC...

Espero que próximamente se imparta una capacitación exhaustiva sobre los TLC para el personal bancario. Las oportunidades que ofrecen estos acuerdos son enormes, ya que ayudan a los bancos a aumentar su número de clientes e ingresos. Dado que el número de empresas que participan en las exportaciones y los TLC, si los aprovechan eficazmente, se convertirá en una fuente potencial de clientes para el sistema bancario. Por lo tanto, en el futuro inmediato, el personal bancario debe comprender clara y profundamente cómo aprovechar e implementar los TLC, afirmó el Sr. Khanh.

Según el Sr. Khanh, en los TLC, los bancos necesitan comprender las áreas en las que pueden sacar ventajas de las empresas, como impuestos, reglas de origen, aduanas, regulaciones financieras, etc.

"Un programa integral, sistemático, profundo y consistente ayudará enormemente a los bancos a evaluar oportunidades, evaluar el potencial de los clientes y realizar evaluaciones más efectivas al revisar las solicitudes de capital y préstamos... Este es uno de los temas que el Ministerio de Industria y Comercio quiere coordinar con las organizaciones relacionadas para resolver y encontrar soluciones", afirmó.

Para mejorar el conocimiento del personal bancario sobre los TLC, el Sr. Khanh quedó impresionado con el enfoque de algunos grandes bancos en el proceso de abordar los TLC y la integración internacional. Cuentan con centros de capacitación profesional de recursos humanos y una estrategia metódica.

En cuanto a la capacitación de recursos humanos en el sector bancario para la implementación de los TLC, el Ministerio de Industria y Comercio recomienda que las asociaciones, industrias y empresas fortalezcan aún más la coordinación para mejorar los recursos humanos necesarios para implementar y aprovechar los TLC. Las empresas necesitan urgentemente a los bancos, por lo que deben conectarse entre sí y participar en el ecosistema industrial para aprovechar los TLC.

No esperamos a que el ecosistema se establezca para actuar, pero es importante hacerlo en paralelo. Además de construir un modelo de ecosistema, las empresas y los bancos necesitan una cooperación e intercambios iniciales: una parte comparte sus necesidades y la otra sus fortalezas para apoyar y responder, afirmó el Sr. Khanh.

Sr. Nguyen Canh Cuong - consultor de la empresa KTPC especializado en asesoramiento sobre la explotación de TLC, ex asesor comercial en el Reino Unido.

Con respecto al acceso reciente al capital y al crédito para las empresas vietnamitas, el Sr. Nguyen Canh Cuong, consultor de la empresa KTPC, especializada en la consultoría para aprovechar los TLC y ex asesor comercial en el Reino Unido, afirmó que, en el ámbito empresarial, muchas empresas vietnamitas no han preparado documentos de préstamo estándar. Dado que los asesores de crédito deben cumplir con el objetivo de saldo de deuda y, al mismo tiempo, garantizar la seguridad del capital, la documentación incompleta o la falta de información convincente a menudo llevan a los bancos a negarse a prestar. Para los asesores de crédito, la máxima prioridad sigue siendo garantizar la capacidad de recuperar el capital. Por lo tanto, a menudo optan por soluciones seguras en lugar de aceptar riesgos con documentos poco claros, especialmente de pequeñas empresas o nuevos clientes.

En el ámbito bancario, el Sr. Cuong observó una diferencia significativa en la capacidad de los asesores de crédito entre Vietnam y los bancos europeos. En Europa, los asesores de crédito suelen tener experiencia en auditorías de empresas, fondos de inversión o departamentos de planificación de inversiones antes de incorporarse al sector bancario. Por ello, poseen profundas habilidades analíticas, comprenden las operaciones comerciales y evalúan con precisión la capacidad de pago de las deudas. Esto les ayuda a tomar decisiones crediticias más eficaces y transparentes.

En cambio, los agentes de crédito en Vietnam suelen carecer de experiencia multidisciplinaria, y muchos de ellos dedican toda su carrera profesional exclusivamente al sector bancario, sin experiencia en otros puestos del sector financiero. Por lo tanto, su capacidad para analizar y evaluar las solicitudes de préstamo es limitada.

Para resolver este problema, afirmó, es necesaria la coordinación entre las agencias de gestión estatal, las asociaciones bancarias y las organizaciones de capacitación para organizar programas de actualización de conocimientos y mejorar la cualificación de los agentes de crédito. Esto no solo ayuda a los bancos a satisfacer mejor las necesidades de las empresas, sino que también crea las condiciones para que estas accedan fácilmente al capital crediticio, aprovechando al máximo las oportunidades que ofrecen los tratados de libre comercio (TLC).

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