Mercado inmobiliario 2023: la hora del comprador

01(1).jpg — Mercado inmobiliario "congelado", la ventaja en las transacciones se inclina hacia los compradores

En los últimos tiempos, el mercado inmobiliario de la región sur en general, y de Ciudad Ho Chi Minh en particular, se ha estancado casi por completo. La liquidez en el mercado inmobiliario ha disminuido debido a políticas monetarias como el estricto control del crédito bancario y los bonos. Muchos propietarios de tierras han atravesado dificultades financieras y se han visto obligados a vender con pérdidas, reducir precios y liquidar. En este contexto, muchos inversores con grandes cantidades de efectivo ven esto como una oportunidad, dispuestos a invertir en bienes de alta calidad. Sin embargo, en realidad, el precio ofrecido por los compradores de inmuebles también hace que los vendedores "sacudan la cabeza" en señal de decepción.

La Sra. Hang (inversionista) está vendiendo un terreno de 500 m2 en el distrito de Cu Chi (HCMC) con pérdidas, pero no ha podido venderlo. La Sra. Hang dijo: «En los últimos meses, algunas personas han venido a ver el terreno, pero la mayoría solo vinieron por diversión, para ver el precio, pero no tenían intención de comprar. También hubo quienes ofrecieron un precio, pero lo redujeron casi un 50 % en comparación con el que yo ofrecí, a pesar de que mi oferta supuso una pérdida de casi 200 millones de VND respecto al precio de compra original».

Mucha gente vino a ver el terreno y luego se fue; la mayoría no volvió a contactarme. Algunos lo ofrecieron por 1.700 millones de VND, mientras que yo ofrecí 3.300 millones. Al verme negar con la cabeza y negarme a vender, dijeron que si no cerraba el trato de inmediato, comprarían otro terreno. En ese momento, había cientos de personas vendiendo y solo unas pocas comprando, así que no lo necesitaban ni tenían prisa —dijo la Sra. Hang—.

El Sr. Long (agente inmobiliario) comentó: «A principios de 2023, recibí una oferta de compraventa de un terreno de 200 m² en el distrito de Binh Chanh, Ciudad Ho Chi Minh. El propietario ofreció un precio de 30 millones de VND/m², un 20 % de descuento respecto al precio original. El terreno ya contaba con un "libro rosa". Sin embargo, tras varias rondas de verificación de información y visitas al terreno, cuando el comprador y el vendedor se reunieron cara a cara, el comprador regateó a 20 millones de VND/m², lo que frustró al propietario y lo obligó a negarse a vender».

Según el Sr. Long, de hecho, a los clientes también les gusta este terreno, pero en un momento en que los precios inmobiliarios se están enfriando, muchas personas están vendiendo, por lo que los clientes tienen miedo de ser estafados, por lo que negocian cuidadosamente de menor a mayor. Sin embargo, el terrateniente era diferente. Como quería vender rápidamente, el precio ya se había reducido en un 20%. Entonces, cuando escuchó que el precio inicial era demasiado bajo, el terrateniente se sorprendió y se negó a negociar más porque pensó que el cliente no actuaba de buena fe.

Según los expertos, en el contexto de un mercado inmobiliario lento, las ventas son un tenso tira y afloja entre compradores y vendedores por el precio. Aunque el vendedor haya bajado el precio, la mentalidad inversora del comprador en este momento es bastante arriesgada y tiene que pagar un precio bajo para evitar ser engañado. Los precios de compra y venta esperados actualmente son muy diferentes, por lo que la gente con dinero todavía está esperando fuera del mercado. El precio final de venta dependerá de la valoración del comprador, sus necesidades, su capacidad económica... Con la evolución actual del mercado inmobiliario, se considera el momento del comprador.

El Sr. Vo Hong Thang, subdirector de I+D de DKRA Vietnam, dijo que la oferta y la demanda aún no se han satisfecho. La razón es que, aunque el precio está bajando, las personas que poseen activos (bienes inmuebles) tienen un umbral limitado para soportar pérdidas. Cuando la zona de precio de venta cruza el umbral de toma de ganancias y pasa completamente a la zona de reducción de pérdidas, si la pérdida excede el umbral de tolerancia del vendedor, será una pérdida total o no suficiente para cubrir los costos incurridos durante el proceso de inversión, la transacción inmobiliaria quedará estancada. Porque la persona que vende la propiedad - un bien inmueble puede sufrir una pérdida en la situación en que después de deducir todas las pérdidas, todavía puede recuperar una parte de la propiedad, pero si vende la propiedad hasta el punto de perderlo todo, dejará de vender la propiedad y encontrará otra solución para reemplazarla.

Compartiendo la misma opinión, el Sr. Tran Khanh Quang, Director General de Viet An Hoa Real Estate Investment Company, dijo que la oportunidad de comprar bienes raíces a buen precio será mayor en 2023 cuando la presión aumente, la carrera por vender bienes se vuelva más fuerte, la reducción puede alcanzar el 50% para los propietarios que vendan sus bienes debido a dificultades financieras. Actualmente, al invertir, los inversores deben considerar tres factores. Primero, invertir en bienes raíces con documentación legal completa, alta liquidez, ubicación cerca del centro o con fácil acceso al mismo. Segundo, elegir productos en los que se tenga experiencia de inversión para poder negociar fácilmente y comprarlos a buen precio. Tercero, buscar productos de proyectos con una política de grandes reducciones de precio mediante descuentos, analizó el Sr. Quang.

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