مدیرعامل Biti از جاه‌طلبی خود برای تصاحب سهم بازار از کالاهای چینی پرده برداشت

کالاهای چینی به بازار ویتنام "هجوم" آوردند: چرا؟ کالاهای چینی معاف از مالیات، سیل آسا وارد ویتنام شدند

این سهمی از خانم وو لو کوین، مدیرعامل شرکت Biti’s است وقتی که درباره بازار فعلی کفش داخلی صحبت می‌کرد.

به گفته خانم وو لو کویین، بازار فعلی کفش به طور کلی بیشتر در اختیار کفش‌های چینی است و مزیت آن قیمت‌های بسیار ارزان و فروش آنلاین است. این یک نقطه ضعف برای کارگران ویتنامی و همچنین مشاغل است.

چرا مصرف‌کنندگان باید با استفاده از نیروی کار و مواد اولیه چینی، کالاها را از چین وارد کنند، در حالی که ویتنام آنها را تولید می‌کند اما نمی‌خرد؟ - خانم وو لو کویین با تعجب گفت که هدف این شرکت، ارائه محصولات با کیفیت برای جلب رضایت مصرف‌کنندگان داخلی است.

خانم وو لو کویین گفت: «در مقایسه با محصولات چینی، محصولات بیتی نمی‌توانند از نظر قیمت رقابت کنند. برعکس، ما بر کیفیت و دوام تمرکز داریم. در واقع، این نیز مزیت برجسته ماست و هدف ما تولید محصولاتی است که مشتریان بتوانند تا حد امکان از آنها استفاده کنند. مگر اینکه مصرف‌کنندگان بخواهند سبک را تغییر دهند و محصولات جدیدی بخرند، در غیر این صورت می‌توانند آنها را به شخص دیگری نیز بدهند.»

به گفته خانم کویین، این شرکت با آشکار کردن استراتژی کسب و کار، بر توسعه افراد و همچنین بازسازی یک محیط کاری شاد تمرکز دارد، زیرا فقط افراد پایدار می‌توانند محصولات پایدار داشته باشند و از این طریق یک شرکت پایدار مطابق با استانداردهای فعلی ESG ایجاد کنند. در کنار آن، بر محصولات تمرکز دارد به طوری که محصولات باید از "چرخه اقتصادی دایره‌ای" پیروی کنند.

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

قیمت FitCare شرکت Biti تنها یک دهم قیمت محصولات مشابه موجود در بازار امروز است.

یکی از گام‌ها برای فتح بازار داخلی، عرضه کفی‌های ارتوپدی برای کف پای صاف در کودکان است - Biti's FitCare. این محصولی است که Biti's و دکتر وید، متخصص کایروپراکتیک و فیزیوتراپیست آمریکایی، توسعه داده‌اند.

دکتر وید از دیدگاه حرفه‌ای گفت که کف پای صاف از نظر جامعه پزشکی یک بیماری نسبتاً شایع در کودکان ۳ تا ۸ ساله در کشورهای جنوب شرقی آسیا، به ویژه ویتنام در سال‌های اخیر، محسوب می‌شود.

مشخص است که Biti's اولین برندی نیست که خط تولید تخصصی برای کودکان دارای کف پای صاف ایجاد کرده است. با این حال، با قیمت ۵۵۹۰۰۰ دونگ ویتنامی برای هر محصول، که تنها ۱/۱۰ در مقایسه با قیمت فعلی بازار محصولات مشابه با قیمت ۵،۰۰۰،۰۰۰ تا ۶،۰۰۰،۰۰۰ دونگ ویتنامی برای هر محصول است، FitCare Biti توجه را به خود جلب می‌کند.

به گفته مدیرعامل Biti، این شرکت علاوه بر بازار داخلی، استراتژی ورود به بازارهای جهانی را نیز دارد، به طوری که برند Biti به اروپا (عمدتاً بریتانیا)، چین و کامبوج صادر شده است. در حال حاضر، ساختار صادراتی 30٪ از کل فروش شرکت را تشکیل می‌دهد و 70٪ باقی مانده بازار داخلی است. نکته خاص این است که در حالی که کالاهای چینی به ویتنام سرازیر می‌شوند، کفش‌های Eva از Biti نیز در چین با استقبال خوبی روبرو می‌شوند. در حال حاضر، صادرات به چین 10٪ از کل درآمد Biti را تشکیل می‌دهد. این عدد کمی نیست. به گفته خانم کوئین، این به دلیل عامل رقابتی کیفیت است. خانم کوئین گفت: "درست است که قیمت باید رقابتی باشد، اما باید با کیفیت خوب همراه باشد تا مصرف‌کنندگان محلی بتوانند آن را خریداری کنند."

منبع