توسعه صادرات و توسعه بازار محصولات مکانیکی

شرکت‌های مکانیکی هنوز نقاط ضعف زیادی دارند.

مهندسی مکانیک یکی از صنایع با سابقه طولانی است و توسط حزب و دولت به عنوان یک صنعت "ستون فقرات" شناخته می‌شود که نقش نیروی محرکه را در رشد اقتصاد ملی، گسترش تولید و تجارت، به ویژه در برخی از گروه‌های صنایع مانند قالب‌های مکانیکی، مهندسی مکانیک پیشرفته، ماشین‌آلات، تجهیزات، قطعات یدکی و غیره ایفا می‌کند.

با این حال، اگرچه پتانسیل این صنعت بسیار زیاد است، اما تنوع‌بخشی و گسترش بازار برای کسب‌وکارها در صنعت مکانیک هنوز به دلیل رقابت شدید از سوی کسب‌وکارهای خارجی به دلیل رقابت‌پذیری ناکافی، عدم توانایی در ایجاد برند و شناخته شدن برای بسیاری از مشتریان بالقوه، بسیار دشوار است.

Đẩy mạnh xúc tiến xuất khẩu, phát triển thị trường cho sản phẩm cơ khí

در کنفرانس ترویج تجارت با سیستم آژانس‌های تجارت خارجی در آگوست 2023 با موضوع "ترویج صادرات محصولات مکانیکی" در 31 آگوست، آقای نگوین چی سانگ - معاون رئیس جمهور و دبیرکل انجمن مهندسی مکانیک ویتنام - گفت که در حال حاضر آمار واردات و صادرات صنعت مهندسی مکانیک زیاد است اما بیشتر آنها در بخش شرکت‌های سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی هستند، نسبت شرکت‌های ویتنامی هنوز هم کم است.

آقای نگوین چی سانگ از طریق کار عملی گفت که مشتریان خارجی محدودیت‌های زیادی را در شرکت‌های مکانیکی ویتنامی شناسایی کرده‌اند. از جمله آنها، مهارت‌های محدود در جستجوی مشتری؛ عدم وجود محصولات سنتی؛ عدم وجود نمایندگان فروش در بلوک‌ها و عدم ارتباط نزدیک در جستجوی مشتری؛ عدم تمایل به تغییر مقیاس تولید و محدودیت‌های استفاده از تجارت الکترونیک برای خدمت به تولید و تجارت. به طور خاص، آقای نگوین چی سانگ تأکید کرد که شرکت‌های مکانیکی ویتنامی هنوز برخی نقاط ضعف «مزمن» دارند، مانند: رقابت عمدتاً مبتنی بر قیمت نیروی کار و مواد اولیه بسته به چین؛ شرکت‌ها مفاد قانون تجارت برخی از بازارها مانند اتحادیه اروپا، ایالات متحده، آفریقا را به طور کامل درک نمی‌کنند...

آقای نگوین چی سانگ گفت: « با توجه به این مشکلات، پیشنهاد می‌کنیم دفتر تجارت ویتنام در بازارهای خارجی، به ویژه در ارائه اطلاعات بازار، از شرکت‌های مکانیکی داخلی به شدت حمایت کند .»

همزمان، انجمن مکانیک ویتنام همچنین پیشنهاد داد که وزارت صنعت و تجارت باید از ارتباط کسب‌وکارهای این صنعت با خریداران خارجی حمایت کند. از کسب‌وکارها برای شرکت در کانال‌های تجارت الکترونیک حمایت کند؛ از ترکیب داده‌ها و تقاضای بازار پشتیبانی کند. آقای نگوین چی سانگ گفت: «باید سیاست‌هایی برای حمایت از کسب‌وکارهای داخلی برای شرکت در انجمن‌ها، سمینارها، برنامه‌های ترویج تجارت بین‌المللی وجود داشته باشد؛ کسب‌وکارها را در مورد ترویج تجارت و مقررات تجاری در بازارهای خارجی آموزش دهد. به طور خاص، دفتر تجارت ویتنام در خارج از کشور باید فعالیت‌های بیشتری برای حمایت از ترویج کسب‌وکارها و محصولات مکانیکی ویتنامی در بازارهای خارجی داشته باشد .»

آقای نگوین چی سانگ - نایب رئیس و دبیرکل انجمن مهندسی مکانیک ویتنام

از طرف انجمن صنایع پشتیبانی ویتنام (VASI)، خانم ترونگ تی چی بین - معاون رئیس جمهور و دبیرکل VASI - اطلاع داد که امسال، بازار محصولات مکانیکی حدود 20 درصد از سفارشات کاهش یافته است، برخی از شرکت‌ها شاهد کاهش شدیدتر سفارشات از 30 تا 40 درصد بوده‌اند. با این حال، بخش مکانیکی به دلیل تغییر در تولید، مشتریان جدید زیادی نیز دارد. در همین حال، ظرفیت شرکت‌های داخلی تغییرات مثبتی داشته است. در کنار آن، بسیاری از مراحل تولید شرکت‌های ویتنامی قادر به رقابت با شرکت‌های چینی و هندی هستند.

به گفته خانم ترونگ تی چی بین، بازار جدید و بالقوه برای محصولات مکانیکی ویتنام، امارات متحده عربی است. این بازار به دلیل نداشتن استانداردهای پیچیده و قیمت‌های مناسب، دسترسی آسانی دارد. ایالات متحده نیز یک بازار بالقوه برای صادرات محصولات مکانیکی ویتنامی است. خانم بین پیشنهاد داد: « با این حال، مشاغل در بازار امارات با مشکلات پرداخت مواجه هستند، در حالی که بازار ایالات متحده، اگرچه تقاضای زیادی دارد، اما الزامات بالایی دارد. بنابراین، حمایت دفتر تجارت لازم است تا مشاغل بتوانند از فرصت دسترسی به بازار و برآورده کردن الزامات شرکا استفاده کنند .»

خانم ترونگ تی چی بین - معاون رئیس و دبیرکل VASI

آقای دین هونگ کوان - معاون رئیس دائمی انجمن شرکت‌های مکانیکی استان باک گیانگ - به نمایندگی از شرکت‌های مکانیکی محلی نیز گفت که اکثر شرکت‌های مکانیکی در استان باک گیانگ در مقیاس کوچک هستند و توانایی محدودی در تشخیص فرصت‌ها و ارتباط با شرکا دارند. باک گیانگ همچنین مقصدی جذاب برای شرکت‌های سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی است، این شرکت‌ها از مشوق‌های زیادی در زمینه مالیات و زمین برخوردارند که فشار رقابتی زیادی را برای شرکت‌های داخلی ایجاد می‌کند.

انجمن شرکت‌های مکانیکی باک گیانگ در حال حاضر ۴۰ شرکت عضو و شریک دارد که تجهیزات پیشرفته‌ای را در زمینه‌های برق آبی، انرژی بادی، زباله‌سوزها و غیره تولید کرده‌اند. برای ارتقای این نقطه قوت، آقای دین هونگ کوان پیشنهاد داد که وزارت صنعت و تجارت شرایطی را برای شرکت‌های عضو انجمن ایجاد کند تا در برنامه‌های ارتقای تجارت مربوط به این محصولات شرکت کنند.

علاوه بر این، آقای دین هونگ کوان در ادامه پیشنهاد داد: « دپارتمان‌ها و شعب محلی باید برای ایجاد شرایطی برای شرکت‌ها جهت استفاده و بهره‌برداری از زمین‌های داخل و خارج از خوشه‌های صنعتی، با یکدیگر هماهنگ باشند. هنگامی که زمین اختصاص داده می‌شود یا اجاره داده می‌شود و به شرکت‌ها اجازه داده می‌شود که به طور مستقل تولید و تجارت کنند، آنها فقط باید شرایط را مطابق با قانون شرکت‌ها تضمین کرده و به وزارتخانه مربوطه گزارش دهند. باید سیاست‌های مناسبی برای شرکت‌های سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی وجود داشته باشد تا نرخ بومی‌سازی را تا درصد مشخصی افزایش دهند.»

تدوین استراتژی‌های صادراتی مناسب برای هر بازار

آقای نگوین مان هونگ - نماینده ارشد دفتر توسعه تجارت ویتنام در نیویورک - گفت که بخش مکانیکی نقش مهمی در اقتصاد ایالات متحده، به ویژه صنعت خودروسازی، ایفا می‌کند. روند آینده در بخش مکانیکی ایالات متحده، به کارگیری فناوری پیشرفته، تولید خودروهای برقی، به ویژه تمرکز بر تولید محصولات پایدار و سازگار با محیط زیست است.

ایالات متحده علاوه بر اینکه تولیدکننده اصلی مهندسی مکانیک است، کشوری با نیازهای وارداتی متنوع نیز هست، محصولات وارداتی شامل ماشین‌آلات صنعتی، هواپیماهای مسافربری، کامپیوتر، لوازم جانبی نیمه‌هادی، ماشین‌آلات کشاورزی، صنعت کاغذ؛ خودرو، قطعات خودرو هستند. بنابراین، هنوز فضای زیادی برای صادرات به بازار ایالات متحده وجود دارد، شرکت‌های داخلی باید به طور فعال کالاها را تهیه کنند، مقررات بازار را رعایت کنند؛ بسته به هر صنعت و محصولات خاص، دارای گواهینامه‌های کیفیت برای تضمین استانداردهای ایمنی باشند. از سوی دیگر، شرکت‌ها باید طبق استانداردهای پایدار تولید کنند، با استانداردهای بین‌المللی هماهنگ شوند و در نمایشگاه‌های توسعه صادرات شرکت کنند. آقای هانگ گفت: « دفتر تجارت با شرکت‌ها همراهی و هماهنگی خواهد کرد تا فعالیت‌های توسعه تجارت را ارتقا دهد تا محصولات مکانیکی بتوانند به راحتی به بازار ایالات متحده دسترسی پیدا کنند .»

آقای فونگ ون تان - مشاور بازرگانی دفتر تجارت ویتنام در فیلیپین - در مورد بازار فیلیپین گفت که فیلیپین در حال حاضر یک بازار بالقوه برای محصولات مکانیکی ویتنام است زیرا این کشور به توسعه صنایع کلیدی مانند معدن، کشتی‌سازی، یخچال‌سازی، لوازم خانگی و حمل و نقل نیاز دارد. در آینده، برای نفوذ موفقیت‌آمیز در بازار فیلیپین، کسب‌وکارها باید به طور فعال تقاضای بازار را بررسی کنند، استراتژی‌های خاص توسعه بازار و بازاریابی را تدوین کنند. آقای تان گفت: « دفتر تجارت اطلاعاتی در مورد نمایشگاه‌ها ارائه می‌دهد، هیئت‌های تحقیقاتی را سازماندهی می‌کند، بازار را مطالعه می‌کند، پشتیبانی حقوقی ارائه می‌دهد؛ یک باشگاه تجاری ویتنام - فیلیپین ایجاد می‌کند تا هزینه‌های لازم برای کسب‌وکارهای صادراتی را کاهش دهد و ارتباط برقرار کند.»

نمایندگان دفاتر تجاری ویتنام، شعب دفتر تجاری ویتنام و دفاتر توسعه تجارت ویتنام در خارج از کشور، اطلاعات بازار را به اشتراک می‌گذارند.

ژاپن یک بازار صادراتی سنتی برای محصولات مکانیکی ویتنام است. گردش مالی صادرات محصولات مکانیکی 5٪ از کل گردش مالی صادرات ویتنام به ژاپن را تشکیل می‌دهد. آقای تا دوک مین - مشاور تجاری، دفتر تجارت ویتنام در ژاپن، اطلاع داد که ژاپن در حال حاضر سیاست جدیدی را برای جلوگیری از وابستگی به چین برای تأمین و گسترش به کشورهای آسه‌آن، از جمله ویتنام، اجرا می‌کند.

از سوی دیگر، شرکت‌های مکانیکی ژاپنی عمدتاً کوچک و متوسط و باسابقه هستند و مالک این شرکت می‌خواهد آن را منتقل کند، اما در کشوری با جمعیت رو به پیری، این کار نسبتاً دشوار است، بنابراین آنها برای یافتن فرصت‌هایی برای همکاری در تولید، به ویتنام گرایش دارند. آقای تا دوک مین گفت: « تعهدات سطح کلان بین دو کشور به ویتنام در جذب سرمایه‌گذاری از ژاپن مزیت می‌دهد .»

با وجود فرصت‌های فراوان، دفتر تجارت ویتنام در ژاپن به برخی چالش‌ها نیز اشاره کرد، به این معنی که صنعت مکانیک ویتنام هنوز به مواد اولیه وارداتی مانند فولاد و آلومینیوم با فناوری بالا وابسته است که این یک نقطه ضعف برای توسعه این صنعت محسوب می‌شود. بنابراین، در آینده، دفتر تجارت توصیه می‌کند که شرکت‌های مکانیکی داخلی باید در تحقیق و توسعه محصول سرمایه‌گذاری بیشتری کنند تا به طور فعال مواد اولیه را تهیه کنند، ظرفیت تولید را افزایش دهند تا بتوانند محصولات با ارزش بالا را فرآوری کنند و با شرکت‌های ژاپنی برابری بیشتری داشته باشند و در نتیجه فرصت‌ها برای مشارکت عمیق‌تر در زنجیره تأمین جهانی افزایش یابد.

در مورد بازار چک، خانم نگوین تی هونگ توی - مشاور بازرگانی، دفتر تجارت ویتنام در جمهوری چک - گفت که صنعت مکانیک چک حرفه‌ای، مدرن و در مقیاس بزرگ است و سطح بالایی از دیجیتالی شدن دارد. جمهوری چک توانایی تولید داخلی محصولات کامل، به ویژه خودرو، هواپیما، کشتی، قطار و غیره را دارد. نقطه قوت محصولات مکانیکی چک این است که از کیفیت بین‌المللی و قیمت ارزان برخوردارند...

نماینده دفتر تجارت ویتنام در جمهوری چک گفت: « صنعت مکانیک چک هم مدرن و هم سنتی است، بنابراین فرصت‌های زیادی برای همکاری وجود دارد. به طور خاص، جمهوری چک ویتنام را شریک مهمی می‌داند، بنابراین شرکت‌های ویتنامی امکانات زیادی برای نزدیک شدن و همکاری با شرکای چک دارند .» با این حال، به دلیل فاصله جغرافیایی زیاد، تولیدکنندگان چک زمان توقف تولید را بهینه و به حداقل رسانده‌اند، بنابراین سرمایه‌گذاری مستقیم در تولید برای حضور در جمهوری چک یا همکاری با شرکای چک برای تولید در ویتنام، نوعی همکاری مؤثر است.

معاون وزیر صنعت و تجارت، دو تانگ های، در کنفرانس سخنرانی می‌کند.

آقای نگو خای هوآن - معاون مدیر اداره صنایع - وزارت صنعت و تجارت - در توضیح توصیه‌های انجمن در کنفرانس گفت: در سال‌های اخیر، اداره صنایع هماهنگی‌هایی را برای اجرای بسیاری از برنامه‌های حمایتی برای صنعت مکانیک، به ویژه ارتقای تجارت برای شرکت‌های فرآوری و تولید، انجام داده است. علاوه بر این، این اداره هماهنگی‌هایی را برای اجرای فعالیت‌هایی برای بهبود ظرفیت شرکت‌ها، مانند سازماندهی فعالیت‌های آموزشی برای مشاوران، انجام داده است. این مشاوران پس از آموزش، به محل‌های خود بازگشتند و این دانش را به شرکت‌های داخلی منتقل کردند.

از سال ۲۰۱۹، وزارت صنایع به ارتقاء برنامه بهبود ظرفیت برای شرکت‌های داخلی مطابق با روندهای فعلی ادامه داده است. انتظار می‌رود از سال ۲۰۲۱ تا ۲۰۲۳، بهبود ظرفیت ۵۰ شرکت داخلی را برای دستیابی به استانداردهای کارخانه هوشمند سازماندهی کند. در بخش شرکت‌های سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی، این وزارتخانه هماهنگی‌هایی را برای اجرای دو برنامه معمول مانند آموزش مهندسان قالب و شرکت در ارتباطات انجام داده است. در مورد توصیه‌های انجمن‌ها در مورد گسترش موضوعات و مقیاس مشارکت در نمایشگاه‌های تخصصی مهم، رهبران وزارت صنایع تأکید کردند که در آینده تحقیقات و فعالیت‌های اجرایی مناسبی را انجام خواهند داد.

دو تانگ های، معاون وزیر صنعت و تجارت، در سخنرانی خود در این کنفرانس اظهار داشت: به دلیل چالش‌های مربوط به ژئوپلیتیک، بلایای طبیعی، طوفان‌ها و سیل‌ها... از ابتدای سال تاکنون، به ویژه در سه ماهه اول سال 2023، واردات و صادرات ویتنام با مشکلات بسیاری روبرو بوده است. با این حال، با سیاست‌های مناسب، پیشگیرانه بودن و تلاش شرکت‌ها، نتایج واردات و صادرات در سال‌های اخیر ماه به ماه نسبت به ماه قبل مثبت‌تر بوده است.

در اوت ۲۰۲۳، گردش مالی صادرات کالا ۶۰.۹۲ میلیارد دلار تخمین زده می‌شود که نسبت به ماه قبل ۶.۷ درصد و نسبت به مدت مشابه سال گذشته ۷.۹ درصد افزایش یافته است. در ۸ ماه اول سال ۲۰۲۳، گردش مالی صادرات کالا ۳۲.۳۷ میلیارد دلار تخمین زده می‌شود که نسبت به ماه قبل ۷.۷ درصد افزایش یافته و نسبت به مدت مشابه سال گذشته ۷.۶ درصد کاهش یافته است. گردش مالی واردات کالا در اوت ۲۰۲۳، ۲۸.۵۵ میلیارد دلار تخمین زده می‌شود که نسبت به ماه قبل ۵.۷ درصد افزایش یافته و نسبت به مدت مشابه سال گذشته ۸.۳ درصد کاهش یافته است.

در ۸ ماه اول سال ۲۰۲۳، کل گردش مالی واردات و صادرات کالا ۴۳۵.۲۳ میلیارد دلار تخمین زده شده است که نسبت به مدت مشابه سال گذشته ۱۳.۱ درصد کاهش یافته است. تراز تجاری اولیه کالا در آگوست ۲۰۲۳، مازاد تجاری ۲۰.۱۹ میلیارد دلار تخمین زده می‌شود.

معاون وزیر، دو تانگ های، همچنین گفت که کنفرانس ارتقای تجارت با دفاتر تجاری ویتنام در خارج از کشور که ماهانه با موضوعات خاص برگزار می‌شود، اثربخشی این فعالیت را افزایش داده است. به طور مشابه، کنفرانس ماه اوت با موضوع "ارتقای صادرات محصولات مکانیکی" بر بحث در مورد راهکارهای توسعه صادرات برای محصولات مهم در اقتصاد متمرکز بود.

معاون وزیر، دو تانگ های، اظهار داشت: « با ارائه نظرات انجمن‌ها از طریق رویداد امروز، واحدهای تحت نظر وزارت صنعت و تجارت و دفتر تجارت ویتنام، کسب و کارها را جذب، تحقیق و پشتیبانی خواهند کرد. از سوی دیگر، کسب و کارها باید استفاده از اطلاعات ارائه شده را افزایش دهند و به طور فعال در فعالیت‌های ترویج تجارت شرکت کنند تا بازارهای صادراتی محصولات را گسترش دهند. علاوه بر این، در صنایع تولیدی سرمایه‌گذاری کنند تا ارزش افزوده را افزایش دهند و به زنجیره تأمین جهانی عمیق‌تر دسترسی پیدا کنند .»

لینک منبع