دایانا یونیچارم نیم قدم از مصرف‌کنندگان جلوتر است

با هدف رسیدن به درآمد ۱ میلیارد دلاری تا سال ۲۰۳۰ در ویتنام، دیانا یونیچارم باید برای اولین بار در جهان محصولات منحصر به فردی ارائه دهد و «نیم قدم» از کاربران جلوتر باشد.

با هدف رسیدن به درآمد ۱ میلیارد دلاری تا سال ۲۰۳۰ در ویتنام، دیانا یونیچارم باید برای اولین بار در جهان محصولات منحصر به فردی ارائه دهد و «نیم قدم» از کاربران جلوتر باشد.

آقای تاکاهیرو اوکادا، مدیرعامل Diana Unicharm.

تفاوت‌ها و اولین‌ها

آقای تاکاهیرو اوکادا، مدیرعامل دایانا یونیچارم، به مدت ۲۸ سال در گروه یونیچارم (ژاپن) فعالیت داشته است. با تجربه‌ای که از بازار بین‌المللی در زمینه‌های فروش، بازاریابی و برنامه‌ریزی استراتژی توسعه به دست آورده است، از آگوست ۲۰۲۲ رسماً "صندلی داغ" دایانا یونیچارم را در ویتنام به دست گرفت. او و دایانا یونیچارم چشم‌انداز تبدیل شدن به یک شرکت با درآمد ۱ میلیارد دلار تا سال ۲۰۳۰ را محقق خواهند کرد و به بهبود کیفیت زندگی مردم ویتنام کمک خواهند کرد.

این همچنین نشان می‌دهد که انتصاب آقای تاکاهیرو اوکادا به عنوان مدیرعامل دایانا یونیچارم تأیید می‌کند که ویتنام به یک بازار کلیدی تبدیل خواهد شد که گروه یونیچارم برای گسترش و توسعه به آن نیاز دارد.

آقای دو آنه تو، معاون دائمی رئیس دایانا یونیچارم، ارزیابی کرد که آقای تاکاهیرو اوکادا می‌تواند به این شرکت کمک کند تا جایگاه خود را به عنوان تولیدکننده شماره یک محصولات بهداشت شخصی در ویتنام تقویت کند.

دایانا یونیچارم نیازهای مصرف‌کنندگان را درک می‌کند تا محصولاتی با ارزش‌های منحصر به فرد توسعه داده و ارائه دهد و این نیازها را به خوبی برآورده کند. سپس، گروه یونیچارم کاربرد این محصول را به گروه‌های مشتری با نیازهای مشابه در منطقه آسیا گسترش خواهد داد.

- آقای تاکاهیرو اوکادا، مدیرعامل Diana Unicharm

تا به این لحظه، هر کارمند در دایانا یونیچارم سرشار از روحیه‌ی دستیابی به این هدف است. این تولیدکننده‌ی نوار بهداشتی و پوشک از سرزمین شکوفه‌های گیلاس، با راه‌اندازی خطوط تولید جدید و متنوع که در جهان اولین هستند، درست در بازار ویتنام، در حال تحقق این هدف است.

به طور خاص، دایانا یونیچارم دو خط تولید جدید را راه اندازی کرده است: بابی آنتیموس و شلوار پوشک بابی با یک طرف باز برای نوزادان زیر ۶ ماه.

بابی آنتیموس شامل پوشک و دستمال مرطوبی است که پشه‌ها را دفع می‌کند تا از کودکان و خانواده‌هایشان در برابر نیش پشه محافظت کند و به کاهش خطر تب دنگی - یک بیماری همه‌گیر که تأثیر عمده‌ای در ویتنام دارد - کمک کند. خط تولید باقی‌مانده، شلوار پوشک بابی است که از یک طرف باز می‌شود تا کودکان زیر ۶ ماه بتوانند پوشک بپوشند، بدون اینکه پاهای کودک بلند شود.

آقای تاکاهیرو اوکادا گفت: «همه اینها اولین محصولات پوشک بچه در جهان هستند و توسط گروه Unicharm ثبت اختراع شده‌اند. بنابراین، رقبا نمی‌توانند از آنها تقلید کنند.»

اگرچه این دو خط تولید قیمت‌های کمی بالاتری نسبت به خطوط تولید پوشک ارزان دارند، اما مصرف‌کنندگان همچنان آنها را برای خرید انتخاب می‌کنند زیرا به خوبی نیازهای آنها را برآورده می‌کنند.

این شرکت مبلغ قابل توجهی را برای تحقیق و راه‌اندازی دو خط تولید جدید سرمایه‌گذاری کرده است. با حمایت مصرف‌کنندگان، دایانا یونیچارم انتظار دارد که این دو خط تولید در سال‌های آینده بیش از 20 درصد از درآمد صنعت مراقبت از کودک را تشکیل دهند.

مشخص است که صنعت مراقبت از کودک از زمان ادغام دایانا یونیچارم در گروه یونیچارم در سال ۲۰۱۱، بخش بزرگی از ساختار درآمد را به خود اختصاص داده است.

سال‌هاست که دایانا یونیچارم به لطف ارائه محصولات متنوع در بخش‌های مختلف، از محصولات ارزان‌قیمت، میان‌رده تا محصولات گران‌قیمت با برندهای بیبی لاو، بیبی جوی، بابی، مامیپوکو و مونی، جایگاه پیشرو خود را در سهم بازار در صنعت پوشک بچه حفظ کرده است.

گسترش به خطوط تولید جدید

دایانا یونیچارم از رقبای خود پیشی گرفته و جایگاه پیشرو خود را در سهم بازار برای سال‌های متوالی، نه تنها در صنعت مراقبت از کودکان، بلکه در صنایع مراقبت از زنان و سالمندان نیز حفظ کرده است.

در سال ۲۰۱۳، شرکت دایانا یونیچارم نزدیک به ۱۰۰ میلیون دلار برای ساخت کارخانه‌ای با مساحت ۲۷۰،۰۰۰ متر مربع در باک نین، تولیدکننده باند، پوشک و دستمال مرطوب سرمایه‌گذاری کرد. این کارخانه در حال حاضر بیش از ۴۰ خط ماشین‌آلات و تجهیزات مدرن را با استفاده از فناوری گروه ژاپنی یونیچارم برای بسیاری از خطوط تولید از جمله نوار بهداشتی، پوشک بچه، پوشک بزرگسال، دستمال مرطوب، محلول‌های تمیزکننده، غذای گربه و غیره نصب کرده است.

پیش‌بینی‌های بازار نشان می‌دهد که در سال ۲۰۲۵، صنعت پوشک بچه در مقایسه با سال ۲۰۲۴، ۲ درصد کاهش خواهد یافت. در همین حال، پیش‌بینی می‌شود که صنعت پوشک بزرگسالان ۵ درصد از نظر کمیت و حدود ۳ درصد از نظر ارزش رشد کند. در حال حاضر، این شرکت در حال افزایش سهم خود در صنعت مراقبت از سالمندان است تا با روند سریع پیری جمعیت در ویتنام سازگار شود.

در صنعت مراقبت از سالمندان، دایانا یونیچارم خط تولید جدیدی را در بخش مقرون به صرفه ارائه می‌دهد تا تقاضای در حال تغییر مصرف‌کنندگان را برآورده کند. با توجه به مشکلات اقتصادی پس از کووید-۱۹، اکثر مصرف‌کنندگان هنگام خرید بیشتر نگران قیمت هستند.

در حال حاضر، این تولیدکننده پوشک ژاپنی طیف گسترده‌ای از محصولات را در همه بخش‌ها ارائه می‌دهد تا با رقبا، به ویژه کسب‌وکارهای چینی که محصولات کم‌هزینه ارائه می‌دهند، رقابت کند.

به منظور سازگاری با تغییر عادات خرید مصرف‌کنندگان در طول نسل‌ها و روند خرید آنلاین، دایانا یونیچارم یک اتاق پخش زنده ایجاد کرده است تا بتواند مستقیماً ویژگی‌های برجسته محصول را منتقل کند و مصرف‌کنندگان را به خرید بیشتر تشویق کند.

این نوع فروش از طریق این کانال، درآمد دو رقمی را به همراه دارد. نرخ فروش آنلاین در صنعت مراقبت از کودکان حدود 30 درصد است. تا پایان سال 2024، دیانا یونیچارم به درآمدی بیش از 8000 میلیارد دانگ ویتنام دست خواهد یافت.

باید اضافه کرد که برای رسیدن به هدف تبدیل شدن به یک شرکت با درآمد یک میلیارد دلار تا سال ۲۰۳۰، شرکت باید سالانه ۱۵ درصد رشد کند. تنها راه این است که شرکت به خطوط تولید جدید گسترش یابد.

دیانا یونیچارم از طریق تحقیقات بازار گفت که آگاهی مصرف‌کنندگان در ویتنام در مورد مسائل بهداشتی سلامت بیشتر از سایر کشورهای منطقه آسه‌آن است.

طبق تحقیقات Metric.vn، ویتنام کشوری است که بالاترین میزان استفاده از راه‌حل‌های بهداشت زنانه را دارد و بیش از ۷۵٪ از زنان به آن اعتماد دارند؛ پس از آن فیلیپین (۳۴٪)، تایلند (۲۴٪) و...

در پایان سال ۲۰۲۴، این شرکت تصمیم گرفت وارد صنعت راهکارهای بهداشت بانوان شود. ویتنام اولین بازاری است که خط تولید این محصول را با نام تجاری Fresh & Care راه‌اندازی می‌کند.

به طور خاص، با تجربه و فناوری تولید محصولات مرتبط با پارچه‌های نبافته برای مراقبت از بهداشت شخصی انسان‌ها، این شرکت متوجه شده است که حیوانات خانگی نیز اعضای ضروری خانواده هستند. این امر به طور فزاینده‌ای در خانواده‌ها مشهود است و ویتنام را به یک بازار بالقوه تبدیل می‌کند که نمی‌توان آن را نادیده گرفت.

در ژاپن و بسیاری از کشورهای جهان، گروه Unicharm خطوط تولید مربوط به پارچه‌های نبافته مانند پوشک و نوار بهداشتی برای گربه‌ها و سگ‌ها را راه‌اندازی کرده است. بنابراین، Diana Unicharm به لطف فناوری تولید موجود گروه Unicharm، می‌تواند به راحتی خط تولید محصولات مراقبت از بهداشت حیوانات خانگی را ایجاد کند.

این شرکت همچنین متوجه شد که صنعت غذای حیوانات خانگی نیز فرصتی برای نزدیک‌تر شدن به مصرف‌کنندگان است، بنابراین وارد این صنعت شد.

نمایشگاه حیوانات خانگی آسیا تخمین می‌زند که صنعت مراقبت از حیوانات خانگی در جنوب شرقی آسیا ۴ میلیارد دلار آمریکا ارزش دارد که ویتنام ۱۳٪ (معادل ۵۰۰ میلیون دلار آمریکا) از آن را با نرخ رشد پیش‌بینی‌شده ۱۱٪ در سال به خود اختصاص می‌دهد. غذای سگ به عنوان یک محصول مهم در بازار غذای حیوانات خانگی شناخته می‌شود. غذای گربه و سایر غذاهای حیوانات نیز سهم بزرگی از بازار را به خود اختصاص می‌دهند.

در سال ۲۰۲۲، دایانا یونیچارم با برندهای غذای گربه سیلور اسپون و مکس‌ول وارد صنعت مراقبت از حیوانات خانگی شد تا فرصت‌های بیشتری برای دسترسی به مصرف‌کنندگان داشته باشد.

رویکردهای مختلفی به صنایع جدید وجود دارد. دایانا یونیچارم بر ورود به صنایعی تمرکز دارد که در آنها راه‌اندازی خطوط تولید جدید همیشه نیم قدم جلوتر از تقاضای مصرف‌کننده خواهد بود.

به گفته آقای تاکاهیرو اوکادا، این استراتژی به شرکت کمک می‌کند تا در نزدیک شدن به خطوط تولید جدید موفق شود. زیرا اگر محصولات جدید دایانا یونیچارم خیلی از نیازهای مصرف‌کننده دور باشند، نمی‌توانند توجه را به خود جلب کنند و اگر از نیازهای مصرف‌کننده عقب باشند، کسب‌وکار با موانع زیادی در رقابت روبرو خواهد شد.

در اواسط سال ۲۰۲۴، شرکت دایانا یونیچارم محصول Diana Sensi For Nature را منحصراً برای بانوان عرضه کرد که سازگار با محیط زیست است و از بسته‌بندی کاغذ کرافت ژاپنی استفاده می‌کند و نشان می‌دهد که این تولیدکننده همچنان یک قدم از رقبای خود جلوتر است.

بازار مراقبت‌های شخصی در ویتنام در حال حاضر سه نام قابل توجه دارد: دایانا یونیچارم (ژاپن)، کیمبرلی کلارک (ایالات متحده آمریکا)، پروکتر اند گمبل (P&G). از بین این نام‌ها، دایانا یونیچارم به جایگاه شماره ۱ در سهم بازار در تمام خطوط تولید اصلی رسیده است. رقبای دایانا یونیچارم نیز در حال راه‌اندازی کمپین‌های زیادی برای گسترش خطوط تولید خود و کسب سهم بیشتر از بازار هستند. و به گفته آنها، مسابقه تازه آغاز شده است.

منبع: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html