جاناتان هان نگوین چگونه با انحصار تجارت فرودگاهی خود درآمد کسب می‌کند؟

جاناتان هان نگوین، «پادشاه کالاهای لوکس»، و کسب‌وکارش مالک بسیاری از برندهای معروف فست‌فود هستند که فرودگاه‌ها را پوشش می‌دهند و غذا را با قیمت‌های «لوکس» می‌فروشند.

وقتی اسم جاناتان هان نگوین می‌آید، اکثر مردم فقط می‌دانند که این تاجر در زمینه تجارت کالاهای لوکس در ویتنام مشهور است. اما کمتر کسی می‌داند که این تاجر صاحب یک اکوسیستم تجاری چندبخشی به نام Imex Pan Pacific Group (IPPG) نیز هست.

IPPG یک شرکت چندملیتی است که هسته اصلی آن شرکت واردات و صادرات لیِن تای بین دونگ (IPP) است. این شرکت دارای سرمایه ثبت شده ۳۰۰۰ میلیارد دانگ ویتنام است و دفتر مرکزی آن در ساختمان اپرا ویو، خیابان ۱۶۱ دونگ خوی، منطقه ۱، شهر هوشی مین واقع شده است. تجارت اصلی آن خرده فروشی پوشاک، کفش و کالاهای چرمی است. آقای جاناتان هان نگوین و همسرش، خانم لی هونگ توی تین، ۶۰٪ از سرمایه ثبت شده را در اختیار دارند. سرمایه باقی مانده به طور مساوی بین آقای نگوین فی لانگ و آقای نگوین کوک خان، هر کدام ۲۰٪، تقسیم شده است.

رستوران‌های زنجیره‌ای فست فود جاناتان هان نگوین که در فرودگاه فعالیت می‌کنند، اقلام خود را با قیمت‌های لوکس می‌فروشند و هر روز میلیاردها دونگ درآمد دارند (شکل 1). — آقای جاناتان هان نگوین، خانم لو هونگ توی تین

طبق مقدمه، IPPG یک «اکوسیستم» متشکل از حداکثر ۱۷ شرکت عضو و ۱۸ سرمایه‌گذاری مشترک ایجاد کرده است. این گروه تقریباً ۷۰٪ از بازار توزیع داخلی کالاهای لوکس بین‌المللی را به خود اختصاص داده، بیش از ۱۰۰ برند مد سطح بالا و متوسط را به ویتنام آورده و بیش از ۱۲۰۰ فروشگاه در اختیار دارد.

علاوه بر تجارت کالاهای لوکس، یکی دیگر از حلقه‌های مهم در زنجیره ارزش خدمات هوانوردی اکوسیستم «خانه» جاناتان هان نگوین، شرکت Autogrill VFS F&B Company Limited است.

بر این اساس، Autogrill VFS F&B که در سال ۲۰۱۳ تأسیس شد، یک سرمایه‌گذاری مشترک بین Autogrill و شرکت خدمات غذایی و آشامیدنی Vietnam است. نماینده قانونی فعلی این شرکت آقای Truong Thanh Tung است که عنوان مدیر کل را دارد. سرمایه اولیه این شرکت در حال حاضر ۱۰۴ میلیارد VND است که ۷۰٪ آن سرمایه خارجی و ۳۰٪ آن سرمایه خصوصی است. Autogrill VFS F&B در ساختار عضویت خود، شامل شرکت‌های "مرتبط" نیز می‌شود که همگی به اکوسیستم خانواده Jonathan Hanh Nguyen متصل هستند.

در حال حاضر، برندهای بین‌المللی شناخته‌شده‌ی Autogrill VFS F&B شامل Burger King (دومین رستوران زنجیره‌ای بزرگ فست‌فود در جهان)، Popeyes Louisiana Kitchen (یک برند ۴۵ ساله مرغ سوخاری)، Costa Coffee (یک رستوران زنجیره‌ای قهوه) و Crystal Jade Kitchen (یکی از برجسته‌ترین رستوران‌های زنجیره‌ای آسیا) می‌شوند. Autogrill VFS F&B همچنین در فرودگاه‌ها با برندهایی مانند Big Bowl Pho، Banh Mi Kep (ساندویچ‌های ویتنامی)، Saigon Cafe.Bar.Kitchen و Hanoi Cafe.Bar.Kitchen فعالیت می‌کند و محصولات را با قیمت‌های «پریمیوم» می‌فروشد.

با وجود اینکه زمانی سالانه تریلیون‌ها دونگ از خدمات فرودگاهی درآمد داشت، اما کسب و کاری که صاحب رستوران بیگ بول فو است و به خاطر محصولات لوکسش شناخته می‌شود، اکنون چه وضعیتی دارد؟

رستوران فو بیگ بول همیشه بسیار کم‌سروصدا و محتاطانه عمل کرده و کمتر برای عموم شناخته شده است، اما یکی از برندهای انحصاری است که در فرودگاه می‌فروشد و متعلق به زنجیره خدمات غذایی و نوشیدنی اتوگریل وی اف اس است. به دلیل این مزیت، فروشگاه‌های این شرکت همیشه در مکان‌های اصلی قرار دارند و محصولات را با قیمت‌هایی می‌فروشند که در مقایسه با کاسه‌های فو معمولی «پریمیوم» محسوب می‌شوند.

بنابراین، طبق تحقیقات روزنامه و افکار عمومی، با توجه به موقعیت «انحصاری» آن، جای تعجب نیست که نتایج تجاری شرکت Autogrill VFS F&B از سال ۲۰۱۵ تا ۲۰۱۹ نشان داد که درآمد این شرکت از ۵۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی به ۱۱۵۸ میلیارد دونگ ویتنامی دو برابر شده است. سود نیز از ۷۶ میلیارد دونگ ویتنامی به ۲۸۶ میلیارد دونگ ویتنامی افزایش یافته است.

بنابراین، به طور متوسط، این رستوران‌ها روزانه نزدیک به ۸۰۰ میلیون دانگ سود به دست می‌آورند. حاشیه سود بیگ بول در این مرحله به ۲۵ درصد رسیده است که بسیار بالاتر از سایر مشاغل در همان صنعت است.

با این حال، در سال‌های ۲۰۲۰ و ۲۰۲۱، به دلیل تأثیر بیماری همه‌گیر کووید-۱۹، تعداد قابل توجهی از پروازهای داخلی و بین‌المللی به تأخیر افتاد یا لغو شد و باعث شد درآمد Autogrill VFS F&B به سرعت کاهش یابد. در سال ۲۰۲۱، درآمد Autogrill VFS F&B تنها به ۸۵ میلیارد دانگ ویتنام رسید که کمتر از یک دهم سطح قبل از همه‌گیری است. درآمد برای پوشش هزینه‌ها کافی نبود و منجر به زیان خالص برای دو سال متوالی شد: ۱۱۴ میلیارد دانگ ویتنام در سال ۲۰۲۰ و ۱۳۷ میلیارد دانگ ویتنام در سال ۲۰۲۱. این امر منجر به کاهش شدید ارزش سهام شرکت به تنها ۱۲ میلیارد دانگ ویتنام تا پایان سال ۲۰۲۱ شد.

در سال ۲۰۲۲، با کنترل همه‌گیری، فعالیت‌های اقتصادی به تدریج به حالت عادی بازگشت. صنعت هوانوردی به طور کلی نیز شروع به بهبود کرد و نتایج تجاری Autogrill VFS F&B بهبود یافت. در سال ۲۰۲۲، درآمد این شرکت به بیش از ۵۵۰ میلیارد دونگ ویتنامی افزایش یافت و سود پس از کسر مالیات به ۶۵ میلیارد دونگ ویتنامی رسید که در مقایسه با زیان بیش از ۱۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی در سال‌های ۲۰۲۰-۲۰۲۱ بهبود قابل توجهی را نشان می‌دهد، اما هنوز کمتر از یک سوم نتایج به دست آمده در سال ۲۰۱۹ است. حقوق صاحبان سهام نیز افزایش یافت و در پایان سال ۲۰۲۲ به ۷۷ میلیارد دونگ ویتنامی رسید، اما هنوز بسیار کمتر از دوره‌های قبلی است. اندازه دارایی‌های Autogrill VFS F&B نیز در مقایسه با قبل از همه‌گیری به طور قابل توجهی کاهش یافت و در ۳۱ دسامبر ۲۰۲۲ به ۲۶۶ میلیارد دونگ ویتنامی رسید که تنها نیمی از دوره اوج آن در سال‌های ۲۰۱۸-۲۰۱۹ است.

کسب و کار کالاهای لوکس به طور غیرمنتظره‌ای ضرر گزارش می‌دهد؟

در حالی که اکوسیستم صنعت خدمات هوانوردی به تدریج دوباره «رشد» کرده و از ضرر به سود رسیده است، برعکس، فعالیت‌های فروش کالاهای برند «آنها» جاناتان هان نگوین از سود به ضرر تغییر کرده است.

بر این اساس، شرکت سهامی مد و لوازم آرایشی دوی آن (DAFC) نامی است که نمی‌توان در اکوسیستم جاناتان هان نگوین از آن چشم‌پوشی کرد. این شرکت دارای سرمایه اولیه ۲۰۰ میلیارد دانگ ویتنام است و خانم لِه هونگ تو تین (همسر آقای جاناتان هان نگوین) به عنوان رئیس هیئت مدیره و نماینده قانونی آن فعالیت می‌کند. DAFC در تجارت محصولات لوکس از برندهایی مانند رولکس، کارتیه، بربری و غیره تخصص دارد.

در نیمه اول سال ۲۰۲۳، شرکت DAFC متحمل ضرر خالص تقریباً ۷.۴ میلیارد دانگ ویتنام شد. به طور متوسط، این تجارت کالاهای لوکس حدود ۴۱ میلیون دانگ ویتنام در روز ضرر کرده است. در مقابل، در مدت مشابه سال گذشته، این شرکت ۱۳۰.۶ میلیارد دانگ ویتنام سود داشته است که معادل سود روزانه ۷۲۶ میلیون دانگ ویتنام است. این به وضوح نشان دهنده کاهش قابل توجه عملکرد تجاری این شرکت تجارت کالاهای لوکس تنها در یک سال است.

تا اواسط سال 2023، DAFC نسبت بدهی به حقوق صاحبان سهام خود را اندکی کاهش داد و به 1.42 برابر رساند، در حالی که این نسبت در مدت مشابه سال گذشته 1.56 برابر بود. با سرمایه سهام تقریباً 570 میلیارد دونگ، بدهی‌ها تا 30 ژوئن 2023 حدود 810 میلیارد دونگ بود. تغییر از سود به زیان منجر به کاهش شدید بازده حقوق صاحبان سهام (ROE) از 22.87٪ به منفی 1.3٪ شد.

منبع