ایجاد فرصت‌های همکاری ویتنام و اسرائیل: کسب‌وکارها برای چه چیزی باید آماده شوند؟

لازم‌الاجرا شدن رسمی توافقنامه تجارت آزاد ویتنام و اسرائیل (VIFTA) فرصت‌های گسترده‌ای را برای همکاری بین جوامع تجاری دو کشور، به ویژه در زمینه‌های صنایع پشتیبانی، الکترونیک، محصولات کشاورزی و مواد غذایی و فناوری پیشرفته، فراهم می‌کند. در یک کارگاه آموزشی اخیر در زمینه شبکه‌سازی بازار، نمایندگان انجمن‌های صنعتی و مشاغل تأکید کردند که بازار اسرائیل «تشنه» عرضه پایدار است، در حالی که ویتنام از مزایایی در ظرفیت تولید، مقرون به صرفه بودن و سازگاری استانداردها برخوردار است.

صنعت الکترونیک - فرصت‌های عالی از زنجیره‌های تأمین و انتقال فناوری.

خانم دو تی توی هونگ، نایب رئیس انجمن صنایع پشتیبان ویتنام (VEIA) و عضو هیئت اجرایی VEIA، خاطرنشان کرد که اسرائیل یک اقتصاد پیشرفته با نقاط قوت در نیمه‌هادی‌ها، دستگاه‌های پزشکی، امنیت سایبری، مخابرات و راه‌حل‌های اینترنت اشیا است. اینها حوزه‌هایی هستند که مستقیماً مکمل صنعت الکترونیک ویتنام هستند.

برعکس، اسرائیل نیاز زیادی به قطعات، ماژول‌ها و محصولات OEM/ODM دارد که از نقاط قوت ویتنام هستند. خانم هونگ تأکید کرد: «این یک فرصت آشکار برای کسب‌وکارهای ویتنامی است تا عمیق‌تر در زنجیره تأمین مشارکت کنند و به تأمین‌کنندگان قطعات و لوازم جانبی تبدیل شوند.»

VIFTA همچنین با کاهش ۹۲.۷ درصدی خطوط تعرفه طبق نقشه راه، مزیت قابل توجهی ایجاد می‌کند و به کالاهای ویتنامی کمک می‌کند تا رقابت‌پذیری خود را افزایش دهند.

برای بهره‌برداری از این فرصت، انجمن صنایع پشتیبان پنج توصیه کلیدی ارائه کرده است:

۱. ارتقاء استانداردها و گواهینامه‌های کیفیت: ISO، CE، RoHS، EMC... همراه با یک فرآیند کنترل کیفیت دقیق.

۲. قوانین مبدا (ROO) را درک کنید و یک درخواست مبداء مستند و مناسب برای بهره‌مندی از تعرفه‌های ترجیحی تهیه کنید.

۳. قبل از اتخاذ فناوری‌های پیشرفته‌تر، روی نقاط قوت اصلی خود، به ویژه قطعات و لوازم جانبی ساده، تمرکز کنید.

۴. تقویت ارتباطات با شرکای اسرائیلی، مشارکت فعال در نمایشگاه‌های تجاری، رویدادهای B2B و سفرهای تحقیقات بازار.

۵. هنگام کار با بازار اسرائیل، اسناد بیمه مالی و تجاری را تهیه کنید.

این انجمن همچنین اظهار داشت که داده‌های تجاری برای صنعت الکترونیک ارائه خواهد داد، آموزش‌های عمیقی در مورد استانداردها و قوانین مبدا ترتیب خواهد داد، مشاوره‌های فردی را گسترش خواهد داد و با وزارت صنعت و تجارت و دفتر تجارت ویتنام در اسرائیل برای اجرای برنامه‌های ارتقای تجارت هماهنگی خواهد کرد.

کسب‌وکارهای ویتنامی باید رهبری را به دست بگیرند و به طور فعال بازار را بررسی کنند.

آقای فان مین تونگ، مدیر کل شرکت سهامی فوک سین، اسرائیل را به عنوان یک بازار مصرفی پویا و مدرن با تقاضاهای با کیفیت بالا ارزیابی کرد. آقای تونگ گفت: «کالاهایی که می‌خواهند وارد اسرائیل شوند باید در بخش کالاهای لوکس یا با فرآوری عمیق باشند و استانداردهای معادل استانداردهای اروپا را داشته باشند.»

به گفته او، بزرگترین مانع، فاصله جغرافیایی و ذهنیت «منتظر آمدن مشتری» در کسب و کارهای ویتنامی است. برای غلبه بر این مانع، او پیشنهاد کرد که وزارت صنعت و تجارت و سفارت ویتنام در اسرائیل، سفرها و تورهای تحقیقاتی را برای ارتباط کسب و کارهای هر دو کشور ترتیب دهند.

آقای تانگ گفت: «اسرائیل کالاهای زیادی می‌خرد. اگر کسب‌وکارهای ویتنامی به‌طور فعال به نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی که کسب‌وکارهای اسرائیلی در آن‌ها حضور دارند، نزدیک شوند و در آن‌ها شرکت کنند، احتمال امضای قراردادها بسیار زیاد خواهد بود.»

بازار صادرات کاملاً باز است: غذاهای دریایی، بادام هندی، قهوه و برنج در صدر قرار دارند.

به گفته آقای لی تای هوآ، مشاور بازرگانی دفتر تجارت ویتنام در اسرائیل، چشم‌انداز تجارت دوجانبه بسیار مثبت است، به ویژه در شرایطی که زنجیره تأمین در اسرائیل از سوی برخی بازارهای سنتی مختل شده است. این امر باعث شده است که کسب‌وکارهای اسرائیلی به طور فعال به دنبال تأمین‌کنندگان جدید باشند.

در حال حاضر، صادرات ویتنام به اسرائیل تقریباً ۸۰۰ میلیون دلار در سال است و پیش‌بینی می‌شود این رقم در سال ۲۰۲۵ به ۸۵۰ تا ۸۸۰ میلیون دلار برسد.

بخش‌های اصلی صادرات ویتنام به اسرائیل

غذاهای دریایی: بیش از ۱۰۰ میلیون دلار در سال، که ۱۲ تا ۱۳ درصد از کل واردات غذاهای دریایی اسرائیل را تشکیل می‌دهد. چشم‌انداز، بازگشت قوی با بهبود حمل و نقل است.

بادام هندی: به دلیل کیفیت و قیمت مناسب، در بین مصرف‌کنندگان اسرائیلی محبوب است.

قهوه: ویتنام در حال حاضر سریع‌ترین رشد بازار را برای اسرائیل (۲۰۲۱-۲۰۲۲) دارد، که عمدتاً در بخش قهوه فوری است.

برنج: اسرائیل سالانه نزدیک به ۲۰۰ میلیون دلار برنج وارد می‌کند؛ برنج معطر ویتنامی و برنج ژاپنیکا بسیار مورد توجه هستند.

سایر دسته‌های محصولات، مانند محصولات کشاورزی، خشکبار، ادویه‌جات، کفش، مصالح ساختمانی و تجهیزات الکترونیکی/اداری، هنوز پتانسیل رشد قابل توجهی دارند.

تقاضای قوی برای سرمایه‌گذاری از اسرائیل در ویتنام.

فراتر از تجارت، بسیاری از کسب‌وکارهای اسرائیلی به دلیل محیط تجاری پایدار و هزینه‌های عملیاتی معقول، پروژه‌های سرمایه‌گذاری خود را به ویتنام منتقل می‌کنند. حوزه‌هایی که اسرائیل به دنبال همکاری در آنها است عبارتند از: فناوری اطلاعات و امنیت سایبری؛ فناوری کشاورزی ، آبیاری و دامداری؛ مراقبت‌های بهداشتی، تجهیزات تشخیص و درمان بیماری؛ و راه‌حل‌های نرم‌افزاری و اتوماسیون.

به طور خاص، اسرائیل با کمبود نیروی کار مواجه است و بنابراین نیاز به استخدام کارگران خارجی دارد و این امر راه جدیدی برای همکاری با کسب و کارهای ویتنامی باز می‌کند.

نکات مهم هنگام ورود به بازار اسرائیل

بسته به نوع محموله، ممکن است گواهینامه کوشر (برای مشاغل اسرائیلی) و گواهینامه حلال (برای مشاغل عربی) مورد نیاز باشد.

اسرائیل در اصلاحات وارداتی خود، استانداردهای اتحادیه اروپا و ایالات متحده را اتخاذ کرد («آنچه برای اتحادیه اروپا و ایالات متحده مفید است، برای اسرائیل نیز مفید است»).

کسب‌وکارها باید به‌طور فعال به نشریات راهنمای واردات منتشر شده توسط دفتر تجارت مراجعه کنند.

آقای هوآ همچنین تأکید کرد: «کسب و کارهای اسرائیلی در آمدن به ویتنام برای یافتن شریک بسیار فعال هستند، در حالی که کسب و کارهای ما هنوز به دلیل خطرات امنیتی مردد هستند. این نکته‌ای است که باید تغییر کند.»

ویتنام و اسرائیل در حال ورود به یک دوره «طلایی» برای ارتقای همکاری هستند.

با VIFTA، کاهش شدید تعرفه‌ها، مکمل بودن دو اقتصاد و تقاضای زیاد در بازار، ویتنام و اسرائیل در آستانه‌ی یک پیشرفت چشمگیر در رشد تجارت و سرمایه‌گذاری هستند. با این حال، برای تبدیل این فرصت به نتایج ملموس، کسب‌وکارهای ویتنامی باید: به طور فعال به دنبال بازارها باشند؛ استانداردهای بالا را رعایت کنند؛ قوانین مبدا را به طور کامل درک کنند؛ و در اتصال و ارتقای تجارت سرمایه‌گذاری کنند.

این امر زمینه را برای دسترسی مؤثر کسب‌وکارهای ویتنامی به یکی از امیدوارکننده‌ترین بازارهای خاورمیانه فراهم می‌کند.

منبع: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html