بخش دوازدهم: کتاب کامل استراتژی‌های گویگو زی - کوئیت تین

در هنر استراتژی گوی گو زی، «تصمیم» کلید موفقیت یا شکست است. مهم نیست یک برنامه چقدر عمیق باشد، اگر فاقد قاطعیت باشد، فرصت از دست خواهد رفت. فقط یک فرد قاطع می‌تواند در زمان مناسب برای تغییر وضعیت اقدام کند.

به گفته‌ی کوئه کوک تو، «تصمیم» ریشه‌ی همه مشکلات است، مرز بین کسانی که فقط می‌دانند چگونه محاسبه کنند و کسانی که جرات عمل دارند. مهم نیست که یک نقشه چقدر پیچیده باشد، اگر فردی که آن را اجرا می‌کند مردد و مردد باشد، همه استراتژی‌ها بی‌معنی می‌شوند. او گفت: «تصمیم، شک را تعیین می‌کند، کلید همه چیز است، منجر به هرج و مرج می‌شود، تصمیم‌گیری در مورد موفقیت یا شکست دشوار است» - به این معنی که جرات قاطع بودن، از بین بردن شک، کلید رسیدگی به همه امور، تعیین واضح پیروزی یا شکست است. «تصمیم» نه تنها عمل است، بلکه هوشیاری در انتخاب و ثبات در اجرا نیز هست.

یک فرد استراتژیک نه تنها می‌داند چگونه به آینده فکر کند و با دقت محاسبه کند، بلکه می‌داند چه زمانی قاطعانه عمل کند. تصمیم، گام نهایی است، عاملی که یک برنامه را به واقعیت تبدیل می‌کند. فردی که بین دو مسیر مردد است، حتی اگر فرصت را تشخیص دهد، اما به دلیل تردید، آن را از دست می‌دهد و در نهایت خود را در موقعیت منفعل قرار می‌دهد. بنابراین، کوی کوک تو تأکید کرد: فردی که «تصمیم» دارد، کسی است که جرات می‌کند تردیدها را کنار بگذارد، از فرصت استفاده کند و تصویر کلی را هدف قرار دهد.

با این حال، «قاطع بودن» به معنای بی‌ملاحظگی نیست. قبل از اقدام، باید «به گذشته نگاه کرد، آنچه را که اتفاق می‌افتد مقایسه کرد و آنچه را که در راه است در نظر گرفت» - یعنی آنچه را که اتفاق افتاده در نظر گرفت، آنچه را که اتفاق می‌افتد مقایسه کرد و آنچه را که در راه است در نظر گرفت. تنها با درک قوانین چگونگی عملکرد امور می‌توان قضاوت‌های عاقلانه‌ای انجام داد. قاطعیت درست، تجلی هوش و شجاعت است، قاطعیت نادرست می‌تواند منجر به شکست شود. موقعیت‌هایی وجود دارد که در آنها قاطعیت لازم است - همانطور که کوئه کوک تو گفت، یعنی زمانی که «با سوار شدن بر پشت ببر»، نمی‌توان متوقف شد یا به عقب برگشت. وقتی فرصتی پیش می‌آید، فقط یک قدم دیر رسیدن برای از دست دادن فرصت کافی است، تأخیر گاهی اوقات به معنای شکست است. «قاطع نبودن» بزرگترین اشتباه است. افرادی که کارهای بزرگی انجام می‌دهند، رهبران یا استراتژیست‌ها، باید جرات کنند در لحظه حساس، زمانی که یک انتخاب می‌تواند کل وضعیت را تعیین کند، تصمیم بگیرند.

گوی گو زی چیزهایی را که نیاز به قاطعیت دارند به پنج دسته تقسیم کرد: یکی چیزهای شیکی که می‌توانند شهرت خوبی ایجاد کنند؛ دوم چیزهایی که موفقیت در آنها آسان است و به تلاش زیادی نیاز ندارند؛ سوم چیزهایی که دشوار هستند و نیاز به تلاش دارند اما نمی‌توان جلوی آنها را گرفت؛ چهارم کارهایی که می‌توان بدون نگرانی انجام داد؛ پنجم کارهایی که شادی و لذت به همراه دارند. تا زمانی که به یکی از این پنج دسته تعلق داشته باشد، باید قاطعانه عمل کنید و فرصت را از دست ندهید.

افراد قاطع راه آسان را انتخاب نمی‌کنند، زیرا قاطعیت آنها را مجبور به انتخاب می‌کند، گاهی اوقات معامله می‌کنند، حتی بخشی را فدا می‌کنند تا کل را حفظ کنند. کوی کوک تو معتقد است که افراد "قاطع" باید سه ویژگی داشته باشند: هوش - شجاعت - انسانیت. هوش برای دیدن دوردست‌ها، درک واضح ماهیت چیزها. شجاعت برای جرات عمل کردن، جرات مسئولیت‌پذیری. انسانیت برای در نظر گرفتن جوانب مثبت و منفی، دانستن اینکه چگونه خود را در رابطه با دیگران قرار دهند. یک تصمیم درست نه تنها برای خود فرد سود می‌آورد، بلکه برای دیگران نیز چیزهای خوبی به ارمغان می‌آورد.

برای تمرین «قاطعیت»، کوئه کوک تو به پنج روشی که این حکیم به کار می‌برد اشاره کرد: تأثیرگذاری آشکار بر مردم با فضیلت؛ مطیع کردن مخفیانه مردم با حیله؛ به دست آوردن قلب مردم با صداقت؛ پناه دادن و محافظت از دیگران با پنهان شدن؛ تأثیرگذاری بر یک طرف با صداقت. یک فرد قاطع باید بفهمد چه زمانی خود را آشکار کند، چه زمانی آن را مخفی نگه دارد؛ چه زمانی از اخلاق درست استفاده کند، چه زمانی با انعطاف‌پذیری از هوش استفاده کند. قاطعیت در سرعت عمل نیست، بلکه در هوشیاری و انعطاف‌پذیری برای انتخاب زمان مناسب و روش مناسب است.

لیو بوون (۱۳۱۱ - ۱۳۷۵)، با نام واقعی لیو جی و نام خانوادگی محترم با ون - یکی از پدران بنیانگذار سلسله مینگ - نمونه بارزی از «هنر تصمیم‌گیری در مورد بهشت» است. او نه تنها در استراتژی مهارت داشت، بلکه می‌دانست چگونه زمان مناسب برای اقدام را انتخاب کند.

در بیستمین سال ژیژنگ، زمانی که چن یولیانگ ارتش بزرگی را برای حمله به یینگتیان رهبری کرد، بسیاری از ژنرال‌های شهر گیج شده بودند - برخی تسلیم شدن را توصیه می‌کردند، برخی دیگر خواهان عقب‌نشینی بودند. در بحبوحه هرج و مرج، لیو بوون آرام ماند و فقط گفت: "هر کسی که از تسلیم شدن یا فرار حمایت کند، سر بریده خواهد شد." این جمله نه تنها یک دستور بود، بلکه بیانگر عزم راسخ و قاطعیت مطلق نیز بود. او می‌دانست که وقتی قلب مردم آشفته است، ابتدا باید روحیه خود را تثبیت کنند، تنها قاطعیت می‌تواند موقعیت ارتش را حفظ کند. پس از آرام کردن سربازان، نقاط ضعف دشمن - فاصله، خستگی و تکبر - را خاطرنشان کرد، سپس نقشه‌ای برای کشاندن دشمن به عمق شهر، کمین کردن و نابودی آنها طراحی کرد. کلمه "تصمیم" اوضاع را تغییر داد، یینگتیان را در دست گرفت و پایه‌های سلسله مینگ را بنا نهاد.

در لشکرکشی غربی، ژو یوانژانگ می‌خواست مستقیماً به آنچینگ حمله کند. لیو بوون متوجه شد که دشمن قوی، ارتش ما ضعیف و ما نگران حمله از پشت هستیم، بنابراین پیشنهاد داد که ارتش شهر را محاصره کند و نیروی دریایی به عنوان یک عامل انحرافی مستقیماً به جیانگژو حمله کند. این استراتژی به ژو یوانژانگ کمک کرد تا چن یولیانگ را شکست دهد. در نبرد بزرگ هو فانیانگ، لیو بوون خطر را پیش‌بینی کرد، کشتی‌ها را با پادشاه مبادله کرد و جان ژو یوانژانگ را نجات داد. بعداً، با پیش‌بینی آشفتگی داخلی، نامه‌ای نوشت و به پادشاه توصیه کرد که در ماه‌های ششم و هفتم از اقدام خودداری کند - و در واقع، او از توطئه ترور اجتناب کرد. لیو بوون، از "طرح" تا "تصمیم"، همیشه در زمان مناسب، هماهنگ با آسمان، زمین و انسان عمل می‌کرد.

از داستان لیو بوون، می‌توان به وضوح دید: استراتژی را می‌توان آموخت، اما قاطعیت یک ویژگی است. فردی که باهوش است اما جرات عمل ندارد، فرصت‌ها را از دست می‌دهد. فردی که جرات قاطع بودن دارد اما خردمند نیست، خود را در معرض خطر قرار می‌دهد. «تصمیم» هنر ایجاد تعادل بین هوش و شجاعت، بین منافع شخصی و جمعی، بین محاسبه و عمل است.

گذشتگان از فال، اشعار باستانی و لاک لاک‌پشت برای درخواست پیشنهاد از آسمان و زمین استفاده می‌کردند، در حالی که کوئه کوک تو تعلیم می‌داد: ریشه «تصمیم» در فال نیست، بلکه در هوش و قلب انسان است. فردی با دوراندیشی می‌داند چه زمانی عمل کند و چه زمانی متوقف شود؛ فردی با ذهن روشن می‌داند چه چیزی درست و چه چیزی نادرست است. «برای گرفتن تصمیم درست، باید شک و تردیدها را برطرف کرد.» وقتی قلب هنوز مردد است، فرصت از دست رفته است. گرفتن تصمیم اشتباه می‌تواند فاجعه به بار آورد، نداشتن جرات تصمیم‌گیری برای همیشه راکد خواهد ماند. تنها زمانی که در زمان مناسب و به روش درست «تصمیم» گرفته شود، مردم می‌توانند مطابق با آسمان عمل کنند و خطر را به امنیت تبدیل کنند.

اندیشه «قاطع» کوی کوک تو نه تنها در استراتژی نظامی باستان به کار گرفته شده است، بلکه در زندگی مدرن نیز نمود پیدا کرده است. در دنیای تجارت، «قاطعیت» توانایی ارزیابی موقعیت، جرات عمل در زمان مناسب، انتخاب مسیر بهینه و پذیرش مسئولیت آن انتخاب است. رهبری با بصیرت، درک موقعیت، قضاوت جامع، دانستن نحوه تجزیه و تحلیل و ترکیب، در حال تمرین «قاطعیت آسمانی» است. فروشنده‌ای که می‌داند چگونه شک و تردیدها را برطرف کند و اعتماد مشتریان را جلب کند، نیز مظهر «قاطعیت آسمانی» است. قاطعیت، عجولانه نیست، بلکه هوشیارانه است، به وضوح مزایا و معایب، زمان و موقعیت را درک می‌کند و جسارت رسیدن به هدف را دارد. هر کسی که «قاطعیت» را درک کند، با زمان هماهنگ است و فرصت‌ها را به موفقیت تبدیل می‌کند.

«کویت تین» متعلق به فصل یازدهم از ۱۲ فصل استراتژیک کتاب «کتاب کامل استراتژی استراتژیک کوی کوک تو» است که با دقت توسط بنیانگذار - رئیس گروه افسانه‌ای ترونگ نگوین، دنگ لو نگوین وو، در زمینه‌های سیاست - دیپلماسی - نظامی در «قفسه کتاب بنیاد تغییر زندگی» انتخاب شده است.

قفسه کتاب بنیاد تغییر زندگی _ کتاب کامل استراتژی‌های گویگو زی

(شماره بعدی را بخوانید: کتاب کامل استراتژی‌های گویگو زی - فو یان)

منبع: https://thanhnien.vn/ky-xii-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyet-thien-18525102019094167.htm