دلالان املاکی که در این حرفه باقی بمانند، وقتی زمانش برسد، رونق خواهند گرفت.

بازار املاک و مستغلات بیش از یک سال است که متوقف شده و باعث رکود بازار املاک و مستغلات شده است. بر این اساس، نیروی دلالی املاک به تدریج کاهش یافته، تعداد دلالان فعال و غیرفعال که شغل خود را ترک می‌کنند افزایش یافته است. این وضعیت دشوار، دلالان املاک و مستغلات را مجبور کرده است که یا بمانند و منتظر زمان مناسب بمانند یا بازی را متوقف کنند.

آیا سخت‌ترین دوران کارگزاری‌ها به پایان رسیده است؟

آخرین نظرسنجی انجام شده توسط موسسه خدمات دات زان (DXS - FERI) در سپتامبر 2023، در مورد زمان مورد انتظار برای بازگشت به حرفه کارگزاری املاک و مستغلات برای دلالانی که شغل خود را ترک کرده‌اند، نشان می‌دهد که 11٪ از آنها گفته‌اند که در سه ماهه سوم سال 2023 به این حرفه بازگشته‌اند؛ 38٪ از شرکت‌کنندگان گفتند که وقتی بازار بهبود یابد، بازخواهند گشت؛ 24٪ گفتند که هنوز تصمیمی نگرفته‌اند و منتظرند تا وضعیت بازار در سال 2024 بعداً مشخص شود؛ تنها 27٪ از پاسخ‌دهندگان گفتند که شغل خود را تغییر داده‌اند و قصد بازگشت به صنعت املاک و مستغلات را ندارند.

همچنین طبق اطلاعات موجود در گزارش «تحقیقات بازار املاک و مستغلات ویتنام در سه ماهه سوم و 9 ماه سال 2023» توسط FERI، پس از یک دوره طولانی بازسازی و کوچک‌سازی عملیات، تاکنون سابقه‌ای از استخدام مجدد مجموعه‌ای از کارکنان فروش از مشاغل کارگزاری املاک و مستغلات وجود داشته است.

املاک و مستغلات - دلالان املاک و مستغلاتی که در این حرفه باقی می‌مانند، وقتی زمانش برسد، رونق خواهند گرفت. — DXS - نظرسنجی کارگزاری املاک FERI.

اخیراً، کارگزاری‌های بزرگی مانند Dat Xanh Services، Khai Hoan Land، Cen Land، Ha Dai Phat، Cen، GPT، DXMD Vietnam، Aka Land، Sao Viet، iHouzz و... به طور همزمان کارکنان فروش و همکاران را در تمام سطوح استخدام کرده‌اند و همچنین برنامه‌های آموزشی عملی زیادی را برای بهبود مهارت‌های تیم فروش ترتیب داده‌اند.

بازار رقابت شدیدی را در سیاست‌های استخدام و تعهدات پرداخت ثبت کرده است. بسیاری از شرکت‌های کارگزاری، سیاست‌های استخدامی با سطوح درآمد و پشتیبانی جذابی را برای جذب کارکنان فروش ارائه داده‌اند، مانند حقوق پایه از ۵ تا ۲۰ میلیون دانگ ویتنام در ماه، پشتیبانی هزینه‌های بازاریابی، تعهد به پرداخت سریع کمیسیون ظرف ۴۸ ساعت، پاداش ویژه ظرف ۲۴ ساعت...

این اقدام به منظور آماده‌سازی منابع و آموزش کارکنان برای پروژه‌هایی که انتظار می‌رود در اواخر سال 2023 و اوایل سال 2024 برای فروش افتتاح شوند، در نظر گرفته شده است.

در عین حال، استخدام اخیر تعداد زیادی از دلالان املاک در شرایطی صورت می‌گیرد که بسیاری از سرمایه‌گذاران در تلاشند تا ساخت و ساز را تکمیل کرده و محصولات را به مشتریان تحویل دهند تا هم پیشرفت تعهد شده به مشتریان را تضمین کنند و هم به سرعت جریان نقدی را بازیابی کنند.

علاوه بر این، بسیاری از سرمایه‌گذاران «سبدهای محصولات جدید» را نیز افتتاح کردند، به طور معمول بازار املاک و مستغلات در سه ماهه سوم سال 2023 در شهر هوشی مین تعداد عرضه آپارتمان‌های جدید را به حدود 4000 واحد رساند که نسبت به سال گذشته 74 درصد افزایش داشته است؛ در دا نانگ ، عرضه آپارتمان‌های جدید به حدود 400 واحد رسید که نسبت به سال گذشته 100 درصد افزایش داشته است.

از آن زمان، سرمایه‌گذاران در تلاش برای عرضه محصولات خود بوده‌اند و بر سر سیاست‌ها و روش‌های فروش به شدت با هم رقابت می‌کنند.

از دلِ سختی‌ها، روزهای خوب از راه می‌رسند.

آقای لو کوانگ تین - معاون مدیر DXS - FERI - در مورد حرفه کارگزاری املاک و مستغلات در دوران سخت صحبت کرد و گفت که 12 ماه گذشته سخت‌ترین دوره برای مشاغل کارگزاری املاک و مستغلات بوده است.

با این حال، «در خطر، فرصت هم هست» - در آن دوره دشوار، هر کسب‌وکاری که نیاز به ترک بازار داشت، این کار را می‌کرد، هر کسب‌وکاری که نیاز به تعدیل نیرو داشت، این کار را می‌کرد. آقای تین، کسب‌وکار دلالی املاک را به بیماری تشبیه کرد که مرحله بحرانی را پشت سر گذاشته و فرآیند حذف تمام بیمارترین و زشت‌ترین چیزها را در «بدن» خود به پایان رسانده است.

پس از دوره رکود، بسیاری از مشاغل کارگزاری املاک و مستغلات تجربه و مهارت‌های زیادی برای بقا کسب کرده‌اند، به خصوص پس از بهینه‌سازی عملیات، سلامت مالی خوبی را برای خود فراهم کرده‌اند تا بتوانند از موج بهبود پیشی بگیرند.

آقای تین نظر خود را اینگونه بیان کرد: «کارگزاران املاک و مستغلاتی که ذهنیت قوی خود را حفظ می‌کنند، در سخت‌ترین زمان‌ها به این حرفه وفادار می‌مانند و از دوران سخت برای ارتقاء خود استفاده می‌کنند... وقتی بازار بهبود یابد، قطعاً شاهد یک انفجار خواهیم بود.»

دکتر فام آنه خوی - مدیر DXS - FERI - با موافقت گفت که بازار املاک و مستغلات در دوره پاکسازی قوی بوده و هست. پس از بحران، زمین بازی املاک و مستغلات فقط برای مشاغل واقعاً سالم، تجارت شفاف و رعایت قانون خواهد بود.

برای کارگزاران املاک و مستغلات، این زمانی است که هر کارگزار باید برای نوسازی، ارتقاء خود، یادگیری مهارت‌های جدید، تنوع بخشیدن به انواع محصولات، تنوع بخشیدن به پایگاه مشتری و بسیار پیگیر بودن برای ماندن در این حرفه تلاش کند.

املاک و مستغلات - دلالان املاک و مستغلاتی که در این حرفه باقی می‌مانند، وقتی زمانش برسد، رونق خواهند گرفت (شکل ۲). — دکتر فام آنه خوی در این مراسم سخنرانی می‌کند.

با ورود به سه ماهه چهارم سال ۲۰۲۳، بیش از یک سال از رکود شدید بازار املاک و مستغلات می‌گذرد. با تلاش‌های همه طرف‌ها از دولت گرفته تا مشاغل، اگرچه هنوز مشکلات زیادی وجود دارد، اما نشانه‌های مثبت زیادی وجود دارد که نشان می‌دهد بازار به تدریج به "رقابت" باز می‌گردد.

در تلاش برای غلبه بر چالش‌ها، سرمایه‌گذاران بیشتر بر روی سیاست‌های مربوط به مشتریان و کارگزاران تمرکز می‌کنند. برای ترویج برنامه «جمع‌آوری» رزروها و «جمع‌آوری» مشتریان، بسیاری از سرمایه‌گذاران میزان سپرده‌های قابل استرداد را کاهش داده‌اند تا توجه را جلب کرده و راحتی را برای مشتریان در خرید محصولات پروژه‌ها ایجاد کنند.

علاوه بر این، بسیاری از سرمایه‌گذاران هزینه‌های کارگزاری برای نمایندگان و پاداش کارکنان فروش را نیز افزایش دادند، مانند پروژه ریوانا (افزایش پاداش از 10 میلیون به 25 میلیون دانگ ویتنام برای هر محصول)؛ بیکنز پولاریس (افزایش پاداش از 5-8 میلیون به 10-15 میلیون دانگ ویتنام برای هر محصول)؛ رویال ریور سیتی (افزایش پاداش 3 سکه طلا به ارزش 19.8 میلیون دانگ ویتنام برای هر محصول)...

به گفته آقای خویی، این فرصت و زمان «طلایی» برای نیروی کارگزار با شجاعت، کیفیت، پشتکار و ظرفیت واقعی است تا خود را نشان دهند.

آقای خویی گفت : «بازار املاک و مستغلات در حال حاضر بازار خریداران است، بنابراین هم خریداران و هم دلالان گزینه‌های زیادی دارند.»

منبع