برای شروع یک کسب و کار موفق، باید جرات رویارویی با شکست را داشته باشید.

این گفته‌ی خانم لو نگوک هین، ۴۱ ساله، مالک مزرعه‌ی صلح (بخش ترونگ آن، شهر وین لونگ، استان وین لونگ)، پس از سفری بیش از ۵ ساله‌ی راه‌اندازی یک کسب‌وکار پرورش خربزه با فناوری پیشرفته است.

خانم لو نگوک هین گفت که در سال ۲۰۱۹، او شروع به نوسازی زمین خانوادگی خود به مساحت بیش از ۱۰۰۰ متر مربع کرد و با استفاده از بیش از ۵۰۰ میلیون دانگ ویتنامی پس‌انداز شده، گلخانه‌ای برای پرورش خربزه‌های پیشرفته ساخت. در این زمان، او هنوز در هیئت مدیره پارک صنعتی استان وین لونگ مشغول به کار بود.

خانم هین می‌گوید: «وقتی تصمیم گرفتم کسب و کاری را شروع کنم، خانواده‌ام از من حمایت نکردند. پدر و مادرم می‌ترسیدند که شکست بخورم. شرایط کار سخت بود. کار در محیط گلخانه بسیار گرم بود. در ابتدا، بعد از ظهر که از سر کار به خانه می‌آمدم، برای کار به باغ می‌رفتم. کسانی که به محیط گلخانه عادت ندارند، به راحتی می‌توانند خفه شوند، اما وقتی تصمیم گرفتم این کار را انجام دهم، جرات کردم با مشکلات روبرو شوم.»

خانم هین در توضیح دلیل تصمیمش برای شروع یک کسب و کار گفت که این تمایل به خارج شدن از «منطقه امن» خود و انجام کاری که دوست دارد بوده است.

خانم هین در روزهای اولیه شروع کسب و کارش با مشکلات بی‌شماری روبرو شد. فصلی بود که از ۲۵۰۰ بوته خربزه، ۵۰۰ بوته میوه نمی‌دادند و فصلی بود که میوه‌ها به دلیل وجود گونه جدید، کوچک بودند... از آنجا که دانش اولیه کشاورزی او صفر بود، مجبور بود به طور مداوم و از طرق مختلف، از طریق کتاب‌ها و همکاران باتجربه در این حرفه، یاد بگیرد.

در سال ۲۰۲۰، خانم هین پس از ۱۳ سال کار در یک آژانس دولتی، رسماً شغل خود را رها کرد تا بر راه‌اندازی یک کسب‌وکار تمرکز کند. در این زمان، هنگام آماده شدن برای فصل برداشت خربزه، همه‌گیری کووید-۱۹ شیوع پیدا کرد و رعایت فاصله‌گذاری اجتماعی الزامی شد.

خانم لو نگوک هین کسب و کاری را در زمینه پرورش خربزه با فناوری پیشرفته آغاز کرد.

این باعث شد احساس کند که "روی آتش نشسته است" و نمی‌داند چگونه بفروشد. خوشبختانه، با کمتر از ۱۵ روز مانده به برداشت محصول، فاصله‌گذاری اجتماعی پایان یافت. با این حال، در این زمان، او با مشکل دیگری روبرو شد: ۵ تُن خربزه برداشت شده توسط دلالان به دلایل مختلف مجبور به کاهش قیمت شده بود. او که این را قبول نمی‌کرد، تصمیم گرفت خودش تمام خربزه‌های باغ را بفروشد.

این زن اهل وین لونگ گفت: «من با بهره‌گیری از روابط اجتماعی‌ام و به اشتراک گذاشتن اطلاعات در شبکه‌های اجتماعی، تنها در عرض ۶ روز ۵ تن خربزه فروختم، بسیاری از مردم می‌دانستند و خرید می‌کردند. علاوه بر این، وقتی فاصله‌گذاری اجتماعی تمام می‌شود، مردم هم می‌خواهند بعد از ماندن در خانه بیرون بروند و به باغ خربزه بروند و تجربه کسب کنند.»

خانم هین از دل آن واقعیت، مسیر خود را تعیین کرد: نه تنها پرورش خربزه برای فروش، بلکه ترکیب گردشگری و آموزش و گسترش آن در جامعه. او علاوه بر خربزه، خیار، هندوانه، گوجه فرنگی، بادمجان و... را نیز پرورش می‌دهد تا محصولات کشاورزی را در مزرعه متنوع کند.

بسیاری از مدارس با هم ارتباط برقرار کرده‌اند تا دانش‌آموزان را برای گشت و گذار و کسب تجربه به مزرعه صلح بیاورند. در اینجا، کودکان می‌توانند از آنجا بازدید و تجربه کسب کنند، در مورد کشت کشاورزی بیاموزند و برای شروع یک کسب و کار الهام بگیرند.

باهوش، باسواد و علاقه‌مند به یادگیری

در سال ۲۰۲۴، پروژه «توسعه یک مدل کشاورزی شهری پایدار مرتبط با گردشگری و آموزش تجربی - تولید مزرعه صلح و کسب و کار خانگی» توسط خانم لو نگوک هین به دور نهایی منطقه‌ای - منطقه جنوبی مسابقه «استارتاپ خلاقانه زنان و تحول سبز» که توسط کمیته مرکزی اتحادیه زنان ویتنام برگزار شد، راه یافت و جایزه تشویقی را از آن خود کرد.

خانم لو نگوک هین کشاورزی را با گردشگری ترکیب می‌کند - آموزش تجربی

به گفته خانم هین، هنگام شرکت در این مسابقه، او بیشتر در مورد جنبش استارتاپی در بین اعضا، زنان و نوآوری‌ها و فناوری‌های جدید در استارتاپ‌ها، به ویژه استارتاپ‌های کشاورزی، درک کرد.

خانم هین به اشتراک گذاشت: «در این مسابقه، از متخصصان توصیه‌هایی دریافت کردم مبنی بر اینکه باید هزینه‌های سرمایه‌گذاری را به‌طور دقیق‌تری محاسبه کنم تا سود مشخص باشد و همچنین سود بهینه شود. من این پیشنهادات ارزشمند را دریافت و اجرا کرده‌ام.»

علاوه بر این، خانم هین در طول سفر کارآفرینی خود، همیشه از آژانس‌ها، سازمان‌ها، از جمله اتحادیه زنان در تمام سطوح، حمایت دریافت می‌کرد.

به گفته خانم له نگوک هین، برای راه اندازی یک کسب و کار کشاورزی موفق، علاقه کافی نیست، بلکه دانش و درک نیز لازم است. در کنار علاقه، فرد باید پایه تحصیلی داشته باشد تا مسیری را که طی می‌کند و آنچه را که باید انجام دهد، بشناسد.

خانم هین گفت: «اگر می‌خواهید یک کسب‌وکار راه‌اندازی کنید، باید بدانید که چگونه اسناد را بخوانید تا عمیقاً حوزه مرتبط را درک کنید. برای بقا، کارآفرینان باید درک کنند که بازار چگونه کار می‌کند، محصولاتشان در چه بخشی قرار خواهد گرفت و مخاطبان هدف آنها چه کسانی هستند.»

نکته مهم دیگر هنگام شروع یک کسب و کار، مدیریت مؤثر تمام مراحل در طول فرآیند تولید و بهره‌برداری است.

محصولات خربزه خانم لو نگوک هین توسط بسیاری از مصرف کنندگان انتخاب می شود.

صاحب مزرعه صلح معتقد است که تضمین کیفیت محصول مهم است اما تنها عامل تعیین‌کننده انتخاب مصرف‌کنندگان نیست. خانم هین می‌گوید: «چرا مصرف‌کنندگان خربزه‌های مزرعه صلح را خریداری می‌کنند؟ چون به برند آن اعتقاد دارند و داستان مزرعه را درک می‌کنند.»

برای افزایش رقابت‌پذیری محصول، تولیدکننده باید همیشه «اعتماد» خود را حفظ کند و خدمات پس از فروش خوبی داشته باشد. علاوه بر این، ارزیابی موفقیت یا شکست یک سرمایه‌گذاری یا استارت‌آپ به چارچوب مرجع هر فرد بستگی دارد.

زیرا علاوه بر ارزش اقتصادی، کارآفرینانی هستند که موفقیت را در ارزش‌های دیگری مانند مسئولیت اجتماعی و کمک به جامعه ارزیابی می‌کنند.

خانم لو نگوک هین با افشای برنامه‌های خود برای آینده نزدیک، گفت که هدف او انجام کشاورزی پاک مرتبط با مراقبت‌های بهداشتی خواهد بود.

خانم لو نگوک هین گفت: «امروزه بسیاری از مردم و زنان به دلیل فشار کار و زندگی استرس دارند. من می‌خواهم مردم را به طبیعت نزدیک‌تر کنم، عادت‌های ناسالم را تغییر دهم و برای درمان روح، وقت خود را صرف باغبانی کنم. در سفر کارآفرینی گذشته‌ام، خوشحالم که ارزش‌های خاصی را به جامعه و اجتماع آورده‌ام.»

برخی از تجربیات استارتاپی خانم LE NGOC HIEN

- هنگام تصمیم گیری برای شروع یک کسب و کار در بخش کشاورزی، باید سیاست ها و قوانین مربوطه را درک کنید. محصولات چگونه توزیع می شوند و به کدام مخاطبان هدف اختصاص داده می شوند؟ اگر مواد خام نمی فروشید، آیا می توانید آنها را به محصولات دیگر تبدیل کنید؟ شما باید فعال باشید و "مشکلات" خود را تعیین کنید.

- برای شروع یک کسب و کار، به اشتیاق، دانش، عزم راسخ، تمایل به یادگیری و جرات رویارویی با شکست نیاز دارید.

- شروع یک کسب و کار در بخش کشاورزی نه تنها به سود مربوط می‌شود، بلکه اخلاق تجاری را نیز در اولویت قرار می‌دهد.

- هنگام راه‌اندازی یک کسب‌وکار، علاوه بر ایجاد ارزش اقتصادی و درآمد، باید ارزش‌های دیگری نیز برای جامعه به ارمغان بیاورد. اگر این امر محقق شود، فرآیند راه‌اندازی پایدارتر و معنادارتر خواهد بود.

منبع: https://phunuvietnam.vn/muon-khoi-nghiep-thanh-cong-phai-dam-duong-dau-voi-that-bai-20250702133208639.htm