بازار در حال گرم شدن است، دلالان املاک از بازگشت به کار هیجان‌زده‌اند

خانم کائو تی می هان، به عنوان یک معلم قراردادی مدرسه ابتدایی در نام دین با درآمد ناچیز، در سال ۲۰۲۱ تصمیم گرفت شغل خود را رها کند و به هانوی برود تا به عنوان دلال املاک در منطقه ها دونگ و منطقه چونگ می کار کند، زمانی که این بازار هر روز داغ‌تر می‌شد.

در طول دوره تب زمین و افزایش قیمت خانه، او همچنین دلالی می‌کرد و هر ماه ۵ تا ۷ ملک را با موفقیت معامله می‌کرد و صدها میلیون دونگ درآمد داشت. اما از پایان سال ۲۰۲۲، املاک و مستغلات راکد شده است و خانم هان ماه‌هاست که نتوانسته هیچ قطعه زمینی را با موفقیت به فروش برساند.

خانم هان گفت : «از آنجا که بازار بدون هیچ معامله‌ای بسیار دشوار است، مجبور شدم به زادگاهم برگردم تا با خواهرم محصولات را به صورت آنلاین بفروشم تا درآمد کسب کنم، هرچند می‌دانم که این درآمد در مقایسه با دلال املاک بودن ارزش چندانی ندارد.»

اما اکنون خانم هان به هانوی بازگشته و به عنوان دلال املاک به کار خود ادامه می‌دهد. وقتی از او دلیل این کار پرسیده شد، خانم هان گفت: «از ابتدای نوامبر ۲۰۲۳ تاکنون، معاملات املاک و مستغلات آغاز شده است. پس از مدتی گوش دادن، با تجزیه و تحلیل کارشناسان و با تجربه و دانش خودم، معتقدم که بازار املاک و مستغلات در سال ۲۰۲۴ پیشرفت‌های زیادی خواهد داشت. بنابراین، من همچنان به این حرفه بازمی‌گردم تا درآمد بالاتری داشته باشم. اگر به زودی از این فرصت استفاده نکنم، می‌ترسم که در آینده مجبور به رقابت بیشتر شوم.»

همچنین از ابتدای نوامبر ۲۰۲۳ تاکنون، چندین قطعه زمین در مناطق ها دونگ و چوانگ مای معرفی کرده‌ام و درآمدم نیز به طور قابل توجهی بهبود یافته است. نه تنها من، بلکه بسیاری از همکاران دیگر نیز به تدریج به حرفه دلالی بازگشته‌اند، زمانی که بازار املاک و مستغلات دوباره شاهد معاملات سریع است.

دلالان املاک با بهبود بازار به این حرفه بازمی‌گردند. (عکس از: VnEconomy)

آقای نگوین نگوک نهات، یک دفتر کارگزاری املاک در منطقه تان شوان (هانوی)، در گفتگو با خبرنگار VTC News گفت که بیش از ۲ ماه است که دفتر او دیگر «مهجور» با یک مالک و تنها ۲ یا ۳ کارمند که سعی در ماندن در این حرفه دارند، نیست، بلکه اکنون از ۶ کارمند قبلی استقبال کرده و برخی متقاضیان جدید را پذیرفته است.

«اخیراً، بازار بهبود یافته است، معاملات موفق‌تر باعث ایجاد اعتماد برای بسیاری از افراد شده است تا به حرفه دلالی املاک بازگردند. پیش از این، ما مجبور بودیم تمام روز را بدون دریافت هیچ تماس تلفنی از مشتریان منتظر بمانیم، اما اکنون کارکنان باید به طور منظم کار کنند زیرا تعداد مشتریانی که درخواست اطلاعات می‌کنند در حال افزایش است. معاملات دفتر اکنون نسبتاً خوب است، دیگر وضعیتی وجود ندارد که یک ماه کامل صرف یک مشتری «در حال نهایی شدن» شود. محصولات نزدیک به مرکز، با موقعیت‌های مکانی خوب، همیشه به راحتی قابل فروش هستند.» آقای نات گفت.

به گفته خانم فام تی توی، دلال زمین در فو لی ( ها نام )، بازار زمین در این استان در مقایسه با پایان سال ۲۰۲۳ تغییر چندانی نکرده است، اما بسیاری از دلالانی که این حرفه را ترک کرده بودند، به طور موازی به کار خود بازگشته‌اند زیرا بازار دیگر مانند قبل "منجمد" نیست.

خانم توی گفت: «معاملات هنوز عمدتاً از سوی افرادی با نیازهای واقعی انجام می‌شود. سرمایه‌گذاران حرفه‌ای منتظر زمان مناسب برای تصمیم‌گیری در مورد خرج کردن پول هستند. محصولاتی که موقعیت مکانی خوبی دارند و قیمت‌های معقولی دارند، هنوز شانس خوبی برای فروش دارند. در حال حاضر، من برای یافتن مشتری، تبلیغات هم انجام می‌دهم. پیش از این، هیچ معامله‌ای وجود نداشت و درآمد کم بود، بنابراین جرات نمی‌کردم زیاد در تبلیغات سرمایه‌گذاری کنم.»

بازار املاک و مستغلات در سال 2024 به تدریج رونق خواهد گرفت

دکتر نگوین ون دین، رئیس انجمن کارگزاران املاک و مستغلات ویتنام، در پاسخ به VTC News اظهار داشت که بازار املاک و مستغلات در ماه‌های پایانی سال ۲۰۲۳ و اوایل سال ۲۰۲۴ به تدریج در حال بهبود است، در حالی که به دلیل ظرفیت‌های جذب متفاوت، تمایز بر اساس بخش و منطقه وجود دارد. یکی از گلوگاه‌های اصلی بازار این است که سیاست پولی به تدریج در سال ۲۰۲۳ برداشته شده و در سال ۲۰۲۴ انعطاف‌پذیرتر و سهل‌گیرانه‌تر خواهد شد و شرایطی را برای دسترسی آسان‌تر مشاغل و مردم نسبت به قبل ایجاد می‌کند.

آقای دین تحلیل کرد: «البته، بازار املاک و مستغلات در حال بهبود بوده است، در مقایسه با دوره طلایی، تنها حدود ۲۰ تا ۳۰ درصد بهبود یافته است. اما از این به بعد، بازار در سناریوی بهتری توسعه خواهد یافت. «رونق» بزرگ از ابتدای سه ماهه اول سال ۲۰۲۴ آغاز خواهد شد زیرا نرخ بهره به شدت کاهش یافته است و نفوذ سیاست‌ها در آن زمان بهتر است.»

با این حال، آقای دین همچنین معتقد است که املاک و مستغلات به سختی رشد ناگهانی خواهند داشت، بلکه به آرامی اما مطمئناً بهبود خواهند یافت. بازار املاک و مستغلات مانند دوره رشد قبلی به سرعت و "ناگهانی" توسعه نخواهد یافت، بلکه در جهتی سالم و پایدار توسعه خواهد یافت.

بازار فرآیندی را طی خواهد کرد که طی آن مشتریانی که بر اساس احساسات تصمیم می‌گیرند، از اهرم مالی سوءاستفاده می‌کنند، فیلتر می‌شوند و تنها برای مشتریانی با نیازهای واقعی یا سرمایه‌گذارانی با منابع مالی پایدار و درک بازار مناسب خواهند بود.

آقای دین گفت : «بهبود وضعیت املاک و مستغلات مطمئناً موجی از دلالان را به این حرفه بازخواهد گرداند. برای پیش‌بینی این موضوع، برخی از شرکت‌های املاک و مستغلات شروع به «استخدام» نیرو کرده‌اند تا برای مرحله جدید توسعه بازار آماده شوند.»

نظرسنجی Datxanh Services در مورد جابجایی دلالان املاکی که شغل خود را ترک کرده‌اند، نشان می‌دهد که ۱۱٪ از دلالان گفته‌اند که در سه ماهه سوم سال ۲۰۲۳ به این حرفه بازگشته‌اند؛ ۳۸٪ پس از بهبود بازار بازخواهند گشت؛ ۲۴٪ گفته‌اند که هنوز تصمیمی نگرفته‌اند و منتظرند تا وضعیت بازار در سال ۲۰۲۴ بعداً مشخص شود؛ تنها ۲۷٪ از پاسخ‌دهندگان گفته‌اند که شغل خود را تغییر داده‌اند و قصد بازگشت به صنعت املاک را ندارند.
اقدام دلالانی که شغل خود را رها کرده‌اند و قصد بازگشت به این حرفه را دارند، نشانه مثبتی برای بازار املاک و مستغلات در آینده محسوب می‌شود.

فام دیوی

منبع