Le football vietnamien en route pour sortir de la « bulle laitière »

VHO - Après 25 ans de football « professionnel », la plupart des clubs vietnamiens ne parviennent toujours pas à s'autofinancer, alors que dans les pays de football développés comme l'Angleterre, la France, l'Espagne, l'Allemagne, etc., les clubs doivent être financièrement autonomes, avec tout un écosystème commercial au service de la rentabilité.

Van Quyet et les maillots d'entraînement du Hanoi Club. Photo : MD

Problème commercial

En réalité, au Vietnam, la plupart des équipes de football dépendent encore largement des subventions de leurs dirigeants ou des budgets locaux. Le football vietnamien a connu de nombreuses périodes de croissance exponentielle, certaines équipes accédant à l'élite la saison précédente pour disparaître la saison suivante, leurs dirigeants ayant coupé les vivres.

À l'approche de la saison 2025/26, le football vietnamien est de nouveau en difficulté, de nombreuses équipes étant menacées de dissolution faute de moyens. Plus récemment, Quang Nam a dû se retirer du tournoi.

Le 13 août restera dans les annales de la V.League, puisque trois clubs, Hanoi FC, Hanoi Police et Ninh Binh FC, ont organisé simultanément une cérémonie de lancement avant la nouvelle saison.

Cette saison est également particulière, car jusqu'à quatre équipes affichent leur ambition de remporter le championnat avant même le premier match, le 15 août. Bien qu'elles aient débuté avec un nouvel élan, une joie renouvelée et une détermination sans faille, derrière cette ambiance brillante se cache toujours l'éternelle histoire de l'argent.

Après tout, pour survivre dans la très compétitive V.League, chaque équipe doit avoir les moyens financiers. La réalité a depuis longtemps démontré que la plupart des clubs vietnamiens dépendent des largesses de leurs propriétaires ou des subventions locales. C'est pourquoi beaucoup d'équipes n'existent que quelques saisons avant de disparaître, lorsque le propriétaire n'a plus les moyens ou l'intérêt de les soutenir.

Pour sortir de ce cercle vicieux, chaque club doit impérativement construire un écosystème de revenus durable, incluant des services destinés aux spectateurs (vente de billets, de souvenirs, visites du stade…), des revenus publicitaires, du sponsoring, des droits télévisés… La V.League 2025/26 démarre en fanfare, mais pour un développement à long terme, chaque équipe doit rapidement adopter ce modèle professionnel.

Le Hanoi FC est un pionnier dans l'ouverture de boutiques officielles.

Parmi les clubs, le Hanoi FC s'est montré particulièrement agile dans le domaine commercial du football. Juste après la cérémonie de départ de l'équipe dans un hôtel de luxe à Hanoï, et auparavant au stade Hang Day, le club a inauguré une boutique de souvenirs officielle, la Hanoi FC Store.

Il s'agit de la boutique officielle de souvenirs de l'équipe de football de la capitale, un projet longtemps caressé, mais que le Hanoi FC n'a officiellement mis en œuvre qu'à partir de la saison 2025/26.

La boutique officielle située dans la tribune A du stade Hang Day promet d'être un espace de shopping et d'expériences exclusivement dédié aux supporters. On y trouve des produits authentiques tels que des maillots officiels, des maillots de voyage, des souvenirs, des accessoires, des publications commémoratives, etc.

Plus qu'un simple lieu de vente, la boutique du Hanoi FC se veut un lieu de rencontre pour la communauté des supporters, où se dérouleront des activités d'échange telles que des séances d'autographes, des rencontres avec les joueurs et le lancement de nouveaux modèles de maillots.

L'ouverture de la boutique officielle s'inscrit dans la stratégie du Hanoi FC visant à développer sa marque et à renforcer ses liens avec ses supporters. L'équipe de la capitale souhaite offrir une expérience footballistique plus complète à son public, afin que chaque produit soit non seulement un souvenir, mais aussi un objet de fierté et de passion pour les supporters.

La cérémonie de lancement, combinée à l'ouverture du magasin, marque non seulement le coup d'envoi de la saison 2025/26, mais aussi une nouvelle phase dans la stratégie de développement du Hanoi FC : plus professionnel, plus proche de la communauté, façonnant progressivement la position pionnière d'un club de football moderne au Vietnam.

En réalité, le modèle des clubs ouvrant des boutiques de souvenirs et proposant des services aux supporters, à l'instar du Hanoi FC, n'est pas nouveau. Par exemple, en Angleterre, pour visiter le stade Old Trafford de Manchester United, chaque touriste doit débourser au minimum 28 livres (environ 850 000 VND) pour un billet donnant accès au musée et au stade.

Après avoir exploré la salle de bal du club et le « théâtre des rêves », les supporters sont souvent prêts à dépenser davantage dans les mégastores proposant toutes sortes de produits arborant le logo de l'équipe.

En Espagne, les grands clubs comme Barcelone ont même développé un réseau mondial de boutiques. Le Barça compte actuellement 15 boutiques officielles gérées directement par le club, ainsi que 6 boutiques franchisées dans les principales villes. Le commerce des souvenirs est devenu un pilier du budget de l'équipe catalane.

De même, le Real Madrid, après la rénovation du Bernabéu, a vu ses recettes les jours de match doubler pour atteindre 248 millions d'euros lors de la saison 2023/24, en partie grâce à l'augmentation du nombre de spectateurs au stade et à leur volonté de payer pour les services associés.

Bien sûr, au Vietnam, attirer un public prêt à dépenser de l'argent pour des équipes de football n'est pas chose aisée, compte tenu des différences de niveau de vie et de culture de consommation sportive. Cependant, « la voie est tracée », et les clubs qui osent innover, comme le Hanoi FC, sont tout à fait louables, ouvrant la voie à la construction d'un écosystème qui permette au football de s'autofinancer. Ce n'est que lorsque les équipes de football seront pleinement autonomes que nous pourrons parvenir à un développement véritablement durable du football professionnel.

L'ouverture d'une boutique de souvenirs officielle par le Hanoi FC n'est pas seulement un coup d'éclat médiatique, mais aussi une initiative stratégique, suggérant une orientation durable pour le football vietnamien.

Lorsque les clubs apprendront à générer des revenus de manière autonome, ils seront moins dépendants des dirigeants et disposeront d'une base solide pour des investissements à long terme. Ce n'est que lorsque chaque équipe sera financièrement indépendante que le football vietnamien pourra atteindre le professionnalisme international.

Source : https://baovanhoa.vn/the-thao/bong-da-viet-tren-hanh-trinh-thoat-bau-sua-161169.html