Méfiez-vous des produits bon marché

*Comment les consommateurs feront-ils leur choix lorsque le marché sera inondé de produits bon marché ?*

On constate que jamais auparavant le marché de la consommation intérieur n'a connu une telle prospérité, avec des transactions de biens bon marché aussi fréquentes. Tous les produits, dans tous les secteurs, bénéficient de circuits de distribution étendus, de points de vente directs accessibles à chaque foyer, proposant une grande variété de modèles, différentes qualités et, surtout, des prix étonnamment bas.

Les plateformes de vente transfrontalières du marché chinois, ouvertes à la vente sur le marché intérieur, telles que Lazada, Shopee et plus récemment Taobao, rivalisent d'ingéniosité pour lancer des soldes « incroyablement réduites » et la livraison gratuite, provoquant un afflux massif de marchandises.

Temu, qui s'était particulièrement distingué l'automne dernier, était un important canal de vente grâce à des programmes qui ont bouleversé la psychologie des consommateurs. Heureusement, ce distributeur n'était pas autorisé à exercer son activité et a donc dû se retirer. Cependant, cela ne signifie pas qu'il va s'arrêter là ; il est certain qu'il reviendra prochainement et continuera de faire sensation sur le marché.

Certains fabricants de biens de consommation de la région Centre ont dû prendre la parole pour alerter sur la situation actuelle liée aux produits à bas prix. Ils affirment que leurs produits peinent fortement à concurrencer les produits industriels chinois, un fait avéré sur les marchés américain et européen.

L'industrie chinoise de l'électronique et des biens de consommation a atteint un niveau incontrôlable, et aucune production nationale ne peut endiguer le flot de produits bon marché qu'elle inonde. Ces produits, à la fois abondants et proposés à des prix fortement réduits grâce à des politiques commerciales flexibles, visent principalement à amortir les coûts de production ou à écouler les stocks. Inondant un segment de marché, ils peuvent le dominer.

Le problème, c'est que plus ces produits bon marché se répandent, plus ils perturbent le marché et exercent une pression sur les producteurs nationaux.

M. Phan Hai, directeur de la société BQ Shoe Manufacturing Company ( Da Nang ), a reconnu que, pour une même gamme de chaussures pour jeunes femmes, les entreprises locales ne peuvent produire que quelques modèles par mois. Face à l'abondance de produits importés, proposant des centaines de modèles et des prix pouvant varier jusqu'à 50 %, comment les consommateurs pourraient-ils ne pas choisir ces dernières ?

Les jeunes citadins, surtout ceux qui apprécient la variété des modèles et des styles, seront bien sûr tentés d'acheter des articles à prix cassés, même s'ils savent que la qualité laisse à désirer. Face à une telle concurrence, les fabricants nationaux sont voués à l'échec.

Mais plus inquiétant encore, les produits bon marché risquent d'entraîner une déflation de la culture de consommation. En effet, lorsque les consommateurs s'habituent aux prix bas, acceptent des produits dont la qualité n'est pas garantie et rencontrent par la suite des problèmes avec les pratiques commerciales, leur psychologie de consommation se détériore, rendant difficile le retour à des produits de consommation de meilleure qualité.

Attention au piège des produits bon marché !

Le Nouvel An lunaire 2025 approche. Sur les réseaux sociaux et les plateformes de vente en ligne, on constate qu'une quantité considérable de marchandises est « en attente » chez les fabricants et commerçants chinois. Les informations concernant des « soldes exceptionnelles » et des « réductions de prix de 90 % » se répandent rapidement.

giare001(1).jpg — *La psychologie du consommateur va-t-elle progressivement devenir extrême avec les produits de marque haut de gamme et de qualité ?*

Les zones urbaines et les grandes villes sont au cœur de ces soldes. Les comptes Zalo, TikTok et Facebook des jeunes sont en pleine effervescence chaque soir, à l'affût des promotions et des bonnes affaires. Selon les experts, cette période du Têt sera marquée par un contexte inédit : l'essor du e-commerce, la rareté des biens de consommation sur le marché et le volume considérable des transactions sur les réseaux sociaux.

« Le problème, c’est qu’avec cette mentalité, les consommateurs vont s’adapter aux bas prix, accepter tous les biens de consommation industriels, prendre progressivement l’habitude d’acheter des produits bon marché et tomber dans le piège de la surconsommation », a souligné un consultant.

Selon cette personne, au bout d'un certain temps, la psychologie sociale du consommateur rejettera les marques et les produits de haute qualité aux designs uniques... avec des exigences plus élevées.

Même en tenant compte de l'argument populaire sur Internet selon lequel « les montres servent juste à donner l'heure, 100 000 dongs ou 10 millions de dongs, c'est la même chose », qui consiste à accepter toutes les valeurs des consommateurs de manière égale, en éliminant les innovations scientifiques et les réalisations techniques supérieures.

Le danger réside dans le fait qu'en réfutant les innovations scientifiques et en créant le concept de « produits tendance », on risque de semer la confusion chez les consommateurs quant aux valeurs et de les inciter à acheter des contrefaçons. Les fabricants industriels de biens de consommation bon marché domineront alors totalement le marché et perturberont la culture de consommation au sein de la société.

Il est temps de communiquer clairement, de bien comprendre les enjeux du marché de la consommation à bas prix et d'aider les consommateurs à déceler les dérives de la normalisation des prix. C'est une nécessité pour les responsables sociaux, les entreprises, les fabricants et tout consommateur averti dans la vie urbaine d'aujourd'hui.

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