Le groupe Hoa Sen reste solide grâce à sa stratégie privilégiant le marché intérieur.

(PLVN) - Au lieu de miser principalement sur les exportations, le groupe Hoa Sen privilégie le marché intérieur. Cette stratégie commerciale lui permet de résister aux fluctuations imprévisibles de l'économie mondiale.

Hoa Sen est une marque majeure de l'industrie sidérurgique vietnamienne.

Dans le contexte de la reprise économique mondiale après la pandémie de Covid-19, marquée par de nombreuses fluctuations, le groupe Hoa Sen – une entreprise leader dans le secteur de l'acier et des matériaux en tôle ondulée au Vietnam – a rapidement adapté sa stratégie de développement.

Au lieu de s'appuyer fortement sur les exportations, Hoa Sen se concentre de manière proactive sur le marché intérieur, dans lequel le ratio des ventes intérieures/ventes totales augmente progressivement de 53 % au cours de l'exercice 2022-2023 au niveau prévu de 60 % au cours de l'exercice 2024-2025.

Voici des données détaillées sur la production et les recettes du marché intérieur ces dernières années :

La production du marché intérieur a augmenté au fil des ans.

Les recettes du marché intérieur ont également augmenté progressivement au fil des ans.

Figurant parmi les entreprises cotées leaders du secteur sidérurgique, le groupe Hoa Sen connaît une transformation majeure grâce à une stratégie d'investissement systématique axée sur les produits, les systèmes d'entreposage, les supermarchés Hoa Sen Home et les marques communautaires. Ces quatre piliers clés lui confèrent un avantage concurrentiel durable.

Nouveaux produits : moteurs de croissance à long terme

Hoa Sen se prépare à lancer sur le marché des produits en acier revêtus d'un alliage de magnésium – une nouvelle gamme de produits intégrant une technologie moderne, développée sur la base de recherches approfondies.

Grâce à ses propriétés exceptionnelles telles qu'une haute résistance à la corrosion, une durée de vie allant jusqu'à 40-45 ans, le respect de l'environnement et la conformité à des exigences esthétiques strictes, ce produit ouvre de nouvelles perspectives de croissance pour le secteur de l'acier galvanisé, notamment dans de nombreux segments spécifiques exigeant une qualité élevée.

Du point de vue de l'investissement, il s'agit d'un facteur potentiel susceptible d'améliorer les marges bénéficiaires brutes et d'accroître la valeur de la marque à moyen et long terme.

Hoa Sen Home : la principale chaîne vietnamienne de supermarchés de matériaux de construction et de décoration intérieure

Hoa Sen déploie un modèle de chaîne de produits supplémentaire pour les matériaux de construction et l'aménagement intérieur.

Depuis 2021, le groupe Hoa Sen a lancé le modèle de chaîne de supermarchés Hoa Sen Home, spécialisé dans les matériaux de construction et la décoration intérieure. À ce jour, le réseau compte 122 supermarchés ; en incluant les autres magasins traditionnels, ce nombre dépasse les 400 points de vente à travers le pays.

Le nombre de supermarchés augmentera progressivement chaque année. Dès cette année, l'entreprise prévoit d'ouvrir 20 supermarchés Hoa Sen Home et, dans un second temps, d'en ouvrir au moins 25 par an, de plus grande superficie (3 000 à 5 000 m²) dans des emplacements centraux de la province.

Hoa Sen, supermarché de matériaux de construction et d'aménagement intérieur à Binh Duong .

Actuellement, Hoa Sen Home propose plus de 20 000 produits, dont de nombreuses nouvelles gammes, répondant à divers besoins en matériaux de construction et d’aménagement intérieur, tels que les gammes de carreaux Lustra et Lustime, les équipements de salle de bains Tuslo et Lushine, les matériaux de construction Luswell, les équipements électriques Luscom, les portes haut de gamme Lusdoor, la peinture Luscoat et bien d’autres gammes de produits.

Hoa Sen Home s'engage à vendre des produits conformes aux normes, d'une qualité irréprochable, accompagnés de factures complètes et garantis. Tous les produits sont contrôlés et garantis par le groupe Hoa Sen, gage de prestige et de fiabilité pour les consommateurs.

Ce modèle permet au groupe Hoa Sen de diversifier ses sources de revenus, de réduire sa dépendance aux marchés d'exportation et de promouvoir la consommation intérieure – une stratégie importante dans un contexte de marché mondial volatil.

Système d'entrepôt moderne : un maillon important de la chaîne d'approvisionnement

Parallèlement à l'innovation que représente la création de la chaîne de supermarchés Hoa Sen Home, le groupe Hoa Sen investit massivement dans son système logistique. Le groupe a prévu un réseau de 12 entrepôts répartis sur trois régions, d'une superficie unitaire comprise entre 20 000 et 30 000 m².

Le point fort de ce système d'entrepôt réside dans son orientation vers un développement basé sur le modèle d'entrepôt intelligent et automatisé, visant à : optimiser la gestion des marchandises ; minimiser les coûts d'exploitation ; et réduire les délais de transport et de distribution vers les points de vente à l'échelle nationale. Il s'agit d'une étape stratégique permettant à Hoa Sen d'améliorer sa capacité d'approvisionnement, notamment face aux exigences croissantes du marché en matière de rapidité et de flexibilité de livraison.

Maison familiale vietnamienne : Développement durable pour la communauté

« Vietnamese Family Home » est une émission de téléréalité qui poursuit l’œuvre caritative du même nom, qui a aidé plus de 2 000 enfants en situation particulière dans des foyers, des maisons ouvertes, des écoles de réinsertion, des villages d’enfants SOS, etc., organisés chaque année par le groupe Hoa Sen depuis plus de 10 ans.

Grâce à ce programme, le groupe Hoa Sen a clairement démontré son rôle d'entreprise pionnière dans le domaine de la sécurité sociale, contribuant concrètement à l'objectif de développement durable.

Le programme caritatif « Famille vietnamienne chaleureuse » bénéficie de l'attention et de l'affection de la communauté.

Il s'agit d'une stratégie de communication à long terme visant à construire l'image de Hoa Sen comme une marque qui accompagne des millions de familles vietnamiennes, créant ainsi une base émotionnelle positive et renforçant de ce fait le niveau d'engagement et de confiance des clients envers la marque.

L'investissement simultané dans de nouveaux produits, des systèmes d'entrepôt modernes, des matériaux de construction et des aménagements intérieurs de supermarchés témoigne de la vision à long terme et de la stratégie méthodique du groupe Hoa Sen pour cette nouvelle ère. Consolidant sa position à l'export, le groupe renforce également sa position dominante sur le marché intérieur grâce à un modèle de distribution professionnel et des produits de haute qualité.

Cette initiative permet notamment à Hoa Sen de réagir efficacement aux fluctuations du marché, y compris aux modifications des politiques tarifaires des États-Unis et d'autres marchés d'exportation. Elle témoigne clairement de la capacité de gestion flexible et de l'adaptabilité remarquable du groupe Hoa Sen dans le contexte commercial difficile d'aujourd'hui.

Le 30 mai 2025, le président Donald Trump a annoncé une hausse des droits de douane sur l'acier et l'aluminium, les faisant passer de 25 % à 50 %. Selon une publication sur le réseau social Truth Social après l'annonce, ces nouveaux droits de douane entreront officiellement en vigueur le 4 juin 2025 (heure américaine). Auparavant, depuis mars 2025, le gouvernement américain appliquait déjà un droit de douane de 25 % sur la plupart des produits importés en acier et en aluminium, en vertu de l'article 232 de la loi américaine sur la sécurité nationale.

Concernant l'impact de la nouvelle politique fiscale, le groupe Hoa Sen a déclaré que cette mesure n'affectera pas ses activités dans un avenir proche. En effet, depuis septembre 2024, le département du Commerce américain a ouvert une enquête antidumping et antisubventions sur les produits en acier galvanisé, galvanisé à froid et prélaqué exportés du Vietnam. Compte tenu des répercussions de cette enquête et de la prudence des clients, les exportations d'acier galvanisé vers le marché américain sont suspendues depuis lors.

Hoang Dan

Source : https://baophapluat.vn/tap-doan-hoa-sen-dung-vung-nho-chien-luoc-uu-tien-thi-truong-noi-dia-post550463.html