Hoa Sen est une marque majeure de l’industrie sidérurgique vietnamienne. |
Dans le contexte de la reprise économique mondiale après la pandémie de Covid-19 avec de nombreuses fluctuations, le groupe Hoa Sen - une entreprise leader dans le domaine des matériaux en acier et en tôle ondulée au Vietnam - a rapidement ajusté sa stratégie de développement.
Au lieu de s'appuyer fortement sur les exportations, Hoa Sen se concentre de manière proactive sur le marché intérieur, sur lequel le ratio entre la production des ventes intérieures et la production totale des ventes augmente progressivement de 53 % au cours de l'exercice 2022-2023 à 60 % attendus au cours de l'exercice 2024-2025.
Les données détaillées sur la production et les revenus du marché intérieur au cours des dernières années sont les suivantes :
La production du marché intérieur a augmenté progressivement au fil des ans. |
Les revenus du marché intérieur ont également augmenté progressivement au fil des ans. |
En tant que l'une des principales sociétés cotées du secteur sidérurgique, le groupe Hoa Sen s'engage dans une forte transformation grâce à une stratégie d'investissement systématique dans les produits, les systèmes d'entreposage, les systèmes de supermarchés Hoa Sen Home et les marques communautaires. Ces quatre piliers clés lui confèrent des avantages concurrentiels durables dans la nouvelle période.
Nouveaux produits : moteurs de croissance à long terme
Hoa Sen se prépare à lancer sur le marché des produits en acier revêtu d'alliage de magnésium - une nouvelle gamme de produits intégrant une technologie moderne, développée sur la base de recherches approfondies.
Doté de propriétés exceptionnelles telles qu'une résistance élevée à la corrosion, une durée de vie allant jusqu'à 40-45 ans, un respect de l'environnement et répondant à des exigences esthétiques strictes, ce produit ouvre de nouvelles opportunités de croissance pour le segment de l'acier galvanisé, en particulier dans de nombreux segments spécifiques nécessitant une qualité élevée.
D’un point de vue d’investissement, il s’agit d’un facteur potentiel qui peut améliorer les marges bénéficiaires brutes et augmenter la valeur de la marque à moyen et long terme.
Hoa Sen Home : la première chaîne vietnamienne de supermarchés de matériaux de construction et de décoration d'intérieur
Hoa Sen déploie un modèle de chaîne de produits supplémentaire pour les matériaux de construction et les intérieurs. |
Depuis 2021, le groupe Hoa Sen a lancé le modèle de chaîne de supermarchés Hoa Sen Home, spécialisée dans les matériaux de construction et l'aménagement intérieur. À ce jour, le système compte 122 supermarchés ; en incluant les autres magasins traditionnels de la chaîne, ce nombre dépasse les 400 à l'échelle nationale.
Le nombre de supermarchés augmentera progressivement chaque année. Rien que cette année, l'entreprise prévoit d'ouvrir 20 supermarchés Hoa Sen Home et, à terme, d'en ouvrir au moins 25 chaque année, de grande surface (de 3 000 à 5 000 m²) dans les centres-villes de la province.
Matériaux de construction et d'intérieur Hoa Sen Home Supermarché à Binh Duong . |
Actuellement, Hoa Sen Home fournit plus de 20 000 produits, dont de nombreux nouveaux groupes de produits, répondant à une variété de besoins en matériaux de construction et d'intérieur tels que la gamme de produits de carrelage Lustra, la gamme de produits de carrelage Lustime, les équipements de salle de bain Tuslo, les équipements de cuisine Lushine, les matériaux de construction Luswell, les équipements électriques Luscom, les portes haut de gamme Lusdoor, la peinture Luscoat et de nombreuses autres gammes de produits.
Hoa Sen Home s'engage à vendre des produits conformes aux normes, à la qualité, aux factures complètes et à la garantie. Tous les produits sont contrôlés et garantis par le groupe Hoa Sen, gage de prestige et de fiabilité pour les consommateurs.
Ce modèle aide le groupe Hoa Sen à diversifier ses sources de revenus, à réduire sa dépendance aux marchés d’exportation et à promouvoir la consommation intérieure – une stratégie importante dans le contexte d’un marché mondial volatil.
Système d'entrepôt moderne : un maillon important de la chaîne d'approvisionnement
Parallèlement à l'innovation apportée par la construction de la chaîne de supermarchés Hoa Sen Home, le groupe Hoa Sen investit massivement dans son système logistique. Le groupe a prévu un système de 12 entrepôts répartis sur trois régions, d'une superficie comprise entre 20 000 et 30 000 m² chacun.
Le point fort de ce système d'entrepôt réside dans son développement selon un modèle d'entrepôt intelligent et automatisé, visant à : optimiser la gestion des marchandises ; minimiser les coûts d'exploitation ; et raccourcir les délais de transport et de distribution vers les points de vente à l'échelle nationale. Il s'agit d'une étape stratégique pour aider Hoa Sen à améliorer sa capacité d'approvisionnement, notamment dans un contexte d'exigences de plus en plus strictes du marché en matière de rapidité et de flexibilité de livraison.
Maison familiale vietnamienne : un développement durable pour la communauté
« Vietnamese Family Home » est une émission de télé-réalité qui poursuit le parcours caritatif du même nom, qui a aidé plus de 2 000 enfants dans des circonstances particulières dans des refuges, des maisons d'accueil, des écoles de redressement, des villages d'enfants SOS, etc. organisés chaque année par le groupe Hoa Sen depuis plus de 10 ans.
Grâce à ce programme, le groupe Hoa Sen a clairement démontré son rôle d’entreprise pionnière dans les activités de sécurité sociale, en apportant des contributions concrètes à l’objectif de développement durable.
Le programme caritatif « Maison familiale vietnamienne » reçoit l’attention et l’amour de la communauté. |
Il s’agit d’une stratégie de communication à long terme visant à construire l’image de Hoa Sen en tant que marque qui accompagne des millions de familles vietnamiennes, créant une base émotionnelle positive, améliorant ainsi le niveau d’engagement et de confiance des clients dans la marque.
Les investissements simultanés dans de nouveaux produits, des systèmes d'entreposage modernes, des matériaux de construction et des systèmes d'aménagement intérieur de supermarchés témoignent de la vision à long terme et de la stratégie méthodique du groupe Hoa Sen pour la nouvelle période. Non seulement le groupe consolide sa position à l'exportation, mais il domine de plus en plus le marché intérieur grâce à un modèle de vente au détail professionnel et à des produits de haute qualité.
Cette initiative permet notamment à Hoa Sen de réagir efficacement aux fluctuations du marché, notamment aux changements de politiques tarifaires aux États-Unis et sur d'autres marchés d'exportation. Elle témoigne clairement de la flexibilité de gestion et de l'exceptionnelle adaptabilité du groupe Hoa Sen dans le contexte économique actuel difficile.
Le 30 mai 2025, le président Donald Trump a annoncé une augmentation des droits de douane sur l'acier et l'aluminium, de 25 % actuellement à 50 %. Selon une publication publiée sur le réseau social Truth Social après la campagne, les nouveaux droits de douane entreront officiellement en vigueur le 4 juin 2025 (heure américaine). Auparavant, depuis mars 2025, le gouvernement américain imposait un droit de douane de 25 % sur la plupart des produits importés en acier et en aluminium, en vertu de l'article 232 de la loi américaine sur la sécurité nationale.
Concernant l'impact de la nouvelle politique fiscale, le groupe Hoa Sen a déclaré que cette mesure n'affecterait pas ses activités à court terme. En effet, depuis septembre 2024, le ministère américain du Commerce a lancé une enquête antidumping et antisubventions sur les produits en acier galvanisé, galvanisé à froid et laqué exportés du Vietnam. Compte tenu de l'impact de cette enquête et de la prudence des clients, les exportations d'acier galvanisé vers le marché américain ont été suspendues depuis.
Hoang Dan
Source : https://baophapluat.vn/tap-doan-hoa-sen-dung-vung-nho-chien-luoc-uu-tien-thi-truong-noi-dia-post550463.html
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