Double opportunité pour les courtiers immobiliers
Traversant des périodes de stagnation du marché, Queen Land - l'une des sociétés de courtage immobilier les plus connues sur le marché des capitaux - n'a pas pu éviter les impacts négatifs.
Mme Nguyen Thi Thanh Tam, PDG de Queen Land, a partagé qu'au cours de la période d'octobre 2022 à mars 2023, non seulement Queen Land mais de nombreux agents de courtage immobilier ont rencontré de nombreuses difficultés. Pour rester à flot pendant cette période difficile, Mme Tam a dû fermer 60 à 70 % de ses bureaux pour réduire les coûts.
Profitant de la période d'environ la moitié de 2023, Queen Land s'est coordonné avec les investisseurs pour former et améliorer les qualifications des courtiers immobiliers afin d'éviter de prendre du retard lorsque le marché se redressera.
Après une période difficile jusqu'à présent, grâce aux solutions du Gouvernement, le marché immobilier se redresse progressivement.
Selon les observations de Mme Tam, au cours des trois derniers mois, les signaux positifs sont devenus de plus en plus clairs à mesure que la liquidité a été à nouveau enregistrée, les taux d'intérêt ont baissé, davantage de flux de trésorerie ont afflué, l'offre a fortement augmenté et la demande vers la fin de l'année a progressivement augmenté. Dans les temps à venir, le marché devrait connaître de nombreuses améliorations et se développer de manière plus durable.
Mme Tam a estimé qu’il s’agissait d’une excellente occasion pour les consultants immobiliers de profiter de la vague du marché. En plus des opportunités d’affaires, les courtiers immobiliers bénéficient également de nouvelles politiques d’investissement des agents eux-mêmes. Par exemple, dans le Queenland, cette entreprise a mis en place une politique de recrutement illimitée avec de nombreux supports tels que l'augmentation des salaires, l'augmentation des commissions et le soutien des coûts de communication commerciale jusqu'à 80 % afin que les courtiers puissent investir leurs efforts en toute confiance et réfléchir à de nouvelles solutions de vente.
Changement pour obtenir des revenus « énormes »
La stratégie d'investissement de Queen Land dans le courtage immobilier, qui consiste à fournir des connaissances spécialisées, à subventionner les coûts de communication et à augmenter les revenus, est considérée par de nombreux experts comme un investissement opportun. Parce que les goûts des clients ont beaucoup changé, le personnel de vente immobilière doit avoir une nouvelle approche et une expertise plus élevée.
Mme Tam a déclaré : « Les clients sont de plus en plus exigeants en matière de dépenses et exigent des courtiers des compétences de conseil de plus en plus pointues, car ils ont un choix trop vaste parmi les dizaines de milliers de courtiers présents sur le marché. Par conséquent, les courtiers immobiliers doivent être véritablement passionnés et considérer cette profession comme une réussite. La preuve la plus évidente est que les courtiers qui ont survécu à la récente période difficile chez Queen Land vendent désormais des produits et réalisent d'excellents revenus… »
Récemment, le signal positif du marché se reflète également dans les ventes de Queen Land avec 60 transactions enregistrées pendant la période de pointe. Les ventes élevées ont progressivement ramené les revenus de l'équipe de courtage immobilier de cette société à leur âge d'or, certains cas atteignant jusqu'à 450 millions de VND/mois.
En plus des cas exceptionnels, avec des ventes stables au cours des derniers mois, de nombreux courtiers de Queen Land ont également maintenu un revenu souhaitable d'environ 100 millions de VND/mois, sans parler du mécanisme de bonus et du salaire fixe. C'est également un point commun à de nombreux courtiers immobiliers de certaines autres agences, notamment avec des entreprises qui distribuent des projets attractifs tels que Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City...
Pour ce faire, l’équipe de courtage a dû changer sa façon de travailler, se moderniser et mettre à jour ses connaissances pour avoir une vision complète et multiforme du marché, offrant ainsi les meilleurs conseils aux clients.
« À Queen Land, près de 100 % des courtiers possèdent leurs propres chaînes ou groupes TikTok ou YouTube. Ils maintiennent une discipline rigoureuse en matière de production vidéo, de création de contenu et reviennent même au projet pour vivre la vie des résidents, augmentant ainsi les ventes » , a expliqué Mme Tam.
Le PDG de Queen Land estime que la période actuelle est une opportunité intéressante pour les nouveaux courtiers entrant sur le marché d'expérimenter, d'apprendre et de vendre pour gagner un revenu supplémentaire, car le marché vient d'entrer dans le seuil d'un nouveau cycle.
Cependant, pour réussir dans le métier de courtier immobilier et avoir un revenu de rupture, ceux qui sont nouveaux ou qui viennent de revenir sur le marché doivent encore avoir une attitude sérieuse et disciplinée, considérant qu'il s'agit d'un travail sérieux et à long terme à accumuler et à attendre le jour pour « récolter les doux fruits ».
Source
![[Photo] Le Premier ministre Pham Minh Chinh préside une conférence sur la lutte contre la contrebande, la fraude commerciale et la contrefaçon](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/5/14/6cd67667e99e4248b7d4f587fd21e37c)
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