L'essence de la concurrence réside dans le produit, et pas seulement dans la technologie.

Réflexion stratégique à partir des « problèmes nationaux »

Ouvrant le dialogue, le ministre a souligné le contexte de développement du Vietnam, dont l'objectif est de devenir un pays à revenu élevé d'ici 2045. Pour parvenir à une croissance forte et durable, le Vietnam doit résoudre des « grands problèmes » tels que l'infrastructure numérique, les opérations urbaines, l'amélioration de l'efficacité de l'appareil de service public, le développement de la science et de la technologie et l'innovation.

Légende de la photo — Le ministre des Sciences et de la Technologie a dialogué avec des entreprises technologiques.

Les entreprises technologiques comme CMC doivent se positionner par rapport aux objectifs nationaux : « La pensée stratégique ne se limite pas à la stratégie propre à l'entreprise, mais englobe la capacité à percevoir les liens entre l'entreprise et le gouvernement, le parti et l'État afin de créer ensemble une force motrice ».

Le ministre a également mis en garde contre le fait de copier les modèles à succès des grandes entreprises : « Personne ne réussit en suivant le même chemin. Il faut trouver sa propre voie. »

Ce sont les nouveaux produits qui créent de la valeur.

Le message maintes fois souligné par le ministre est que les entreprises vietnamiennes qui souhaitent créer des avantages concurrentiels durables doivent se concentrer sur leurs produits.

De nombreuses entreprises vietnamiennes investissent massivement dans la recherche, mais s'arrêtent en cours de route, faute de pouvoir commercialiser leurs innovations. Or, ce sont les nouveaux produits qui créent de la valeur et permettent aux entreprises d'être compétitives ; le taux de conversion des résultats de la recherche en produits au Vietnam reste faible, ce qui constitue un frein majeur. Pour aller jusqu'au bout, les entreprises doivent maîtriser l'ensemble de la chaîne : conception, intégration, production, commercialisation et service après-vente.

Lors d'un débat sur l'IA et l'écosystème C-OpenAI de la CMC, le ministre a suggéré aux entreprises de ne pas rechercher des plateformes « universelles », mais plutôt de se concentrer sur des segments et des problématiques spécifiques susceptibles d'apporter une réelle valeur ajoutée. « Parlez moins de technologie et plus de produits. Au final, le marché et les clients ne paient que pour les produits », a souligné le ministre Nguyen Manh Hung.

Un autre point important concerne la stratégie de mondialisation des entreprises vietnamiennes. Le modèle d'externalisation (le recours à des prestataires externes pour réaliser des tâches, etc.), bien que générateur de revenus, ne saurait constituer un pilier stratégique pour créer des avantages concurrentiels à long terme. L'externalisation doit être perçue comme un capital d'amorçage permettant aux entreprises d'accumuler des ressources financières et de l'expérience, afin d'investir dans leurs technologies clés et leurs propres produits. Si elle se limite à la simple sous-traitance, il sera difficile pour les entreprises de bâtir une marque technologique vietnamienne de référence à l'international. Pour aller loin, elles doivent impérativement posséder une propriété intellectuelle, des plateformes et des produits portant leur propre marque.

Face à l'orientation de CMC Global vers une transition de l'externalisation traditionnelle vers la fourniture de services AIX, le ministre a reconnu qu'il s'agissait d'un pas dans la bonne direction, mais a également adressé un message : « Si nous avons déclaré vouloir devenir un fournisseur de services AIX de premier plan, CMC Global doit poursuivre cet objectif avec constance jusqu'au bout, en en faisant une valeur fondamentale et non un simple slogan. »

IA ou semi-conducteurs ?

Interrogé sur le choix entre l'IA et les semi-conducteurs pour réaliser une percée, le ministre a déclaré que la question du « choix » importait moins que celle de « savoir aller jusqu'au bout ». Pour une entreprise de l'envergure de CMC, l'IA est un choix naturel si elle dispose d'une stratégie claire en matière de données, de produits et de marché.

Le secteur des semi-conducteurs est vaste et il n'est pas nécessaire de se lancer immédiatement dans des projets à plusieurs milliards de dollars. Les entreprises peuvent choisir des segments adaptés à leurs besoins, tels que la conception, la propriété intellectuelle, les tests, les puces pour objets connectés, etc., à condition de disposer d'une détermination et de ressources suffisantes pour un engagement à long terme. L'intelligence artificielle et les semi-conducteurs sont étroitement liés : l'IA a toujours eu besoin de semi-conducteurs et ces derniers ont de plus en plus besoin de l'IA pour optimiser leur conception et leur production.

« Une bonne décision n’est pas aussi importante qu’une décision mise en œuvre. L’essentiel est de faire un choix et de s’y tenir, sans hésitation », a déclaré le ministre Nguyen Manh Hung.

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