Les entreprises possèdent des milliards mais n'osent pas

« S’internationaliser » – s’ouvrir au monde – n’est plus un concept étranger, mais un objectif stratégique pour de nombreuses entreprises vietnamiennes. Lors de la Conférence commerciale d’octobre, le 29 octobre, cette stratégie a été clairement mise en lumière grâce aux témoignages francs d’associations professionnelles majeures (textile, bois, industries connexes) et d’entreprises ayant connu le succès à l’international.

Besoin urgent de « force intérieure »

L'industrie textile et de l'habillement témoigne du succès du processus d'intégration. M. Truong Van Cam, vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne du textile et de l'habillement (VITAS), a déclaré que le chiffre d'affaires à l'exportation du secteur devrait atteindre 46 à 46,5 milliards de dollars cette année, soit une augmentation de 23,5 fois par rapport à 2001, année d'entrée en vigueur de l'accord commercial bilatéral Vietnam-États-Unis.

« On peut affirmer que le processus d'ouverture du secteur textile et de l'habillement vietnamien au marché mondial au cours des 25 dernières années a été très efficace et a permis d'obtenir des résultats remarquables », a reconnu M. Cam.

Cependant, M. Cam a également souligné un fait qui mérite réflexion : les entreprises à capitaux étrangers, bien que ne représentant que 25 % du total, contribuent jusqu’à 60 % du chiffre d’affaires à l’exportation. Cela montre que le niveau d’intégration des entreprises nationales n’est pas à la hauteur des attentes, que la valeur intellectuelle des produits reste faible et que les procédés de transformation demeurent prépondérants.

La qualité de l'intégration des entreprises textiles et de confection présente encore de nombreuses limites.

Partageant le même avis sur l'importance de renforcer ses forces internes, Mme Duong Thi Minh Tue, vice-présidente de l'Association du bois et de l'artisanat de Hô Chi Minh -Ville (HAWA), a souligné que si les entreprises veulent « s'internationaliser », elles doivent d'abord être « fortes de l'intérieur ».

Elle a proposé que le gouvernement mette en place des programmes pour soutenir les entreprises dans leurs investissements dans la transformation numérique, la production verte et, surtout, dans la résolution des problèmes macroéconomiques tels que l'autosuffisance en matière d'approvisionnement en matières premières et la réduction des coûts logistiques, qui sont actuellement 30 % plus élevés qu'en Chine.

Les représentants des deux principaux secteurs industriels, le textile et le bois, ont tous deux souligné un goulot d'étranglement majeur : les ressources humaines. Selon M. Cam, l'industrie textile excelle dans la confection, mais présente des faiblesses en teinture et en tissage. De nombreuses entreprises disposent de capitaux de plusieurs milliards de dongs, mais n'osent pas investir faute d'experts opérationnels.

« L'un des facteurs déterminants de l'intégration réside dans le personnel et les ressources humaines. Les entreprises du secteur textile disposent de finances abondantes, parfois des milliards d'euros d'excédents, et souhaitent investir dans les tissus et la teinture. Cependant, elles n'osent pas, faute de personnel qualifié. Certaines entreprises investissent près de 100 millions d'euros dans des usines textiles et de teinture ultramodernes, mais sans succès : les experts partent et l'entreprise rencontre des difficultés. Investir dans les ressources humaines est, à mon avis, primordial », a déclaré M. Cam.

S’appuyant sur l’expérience coréenne, M. Cam a suggéré que les bureaux commerciaux vietnamiens à l’étranger devraient fournir davantage d’informations sur la culture de consommation, le droit et le travail afin de soutenir les entreprises qui investissent à l’étranger.

Parallèlement, dans le domaine des industries de soutien, Pham Hai Phong, vice-président de l'Association vietnamienne des industries de soutien (VASI), a indiqué que l'industrie de soutien vietnamienne nourrit l'ambition de maîtriser l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, de la conception (R&D) à la production de matières premières, jusqu'à la création de produits finis sous des marques vietnamiennes.

La réunion commerciale d'octobre 2025 s'est déroulée dans le cadre de la Foire d'automne 2025.

Les entreprises vietnamiennes ont la capacité de produire des composants complexes pour de nombreux secteurs industriels importants. Cependant, elles restent cantonnées au « milieu » de la chaîne de valeur.

Pour percer, VASI a proposé une stratégie globale, incluant des fusions-acquisitions afin d'accéder rapidement aux technologies et aux marchés. Cependant, le principal obstacle actuel réside dans la procédure permettant de prouver sa capacité financière à transférer des fonds d'investissement à l'étranger. M. Phong a suggéré de simplifier les procédures, de revoir le mécanisme de garantie bancaire et de mettre en place un modèle d'« entreprise leader » pour entraîner l'ensemble de l'écosystème dans un développement concerté.

Expérience d'un pionnier

Du point de vue d'une entreprise qui a réussi à s'internationaliser depuis sa création, M. Nguyen Minh Tu, vice-président du groupe Stavian, a indiqué que les partenaires internationaux apprécient grandement la position géopolitique du Vietnam, ses ressources humaines et ses politiques d'intégration.

Parmi les solutions proposées, M. Tu a particulièrement insisté sur la création d'un organisme national d'études de marché et de représentants commerciaux de la Chambre de commerce du Vietnam à l'étranger, fonctionnant selon des indicateurs de performance clés (KPI) clairs.

« Si nous ne réalisons pas d'études de marché, nous ne saurons pas quels sont les besoins du marché ni quels produits vendre. Un tel comité servira de boussole aux entreprises », a déclaré M. Tu.

En outre, il a également proposé des politiques novatrices telles que la création d'un fonds d'investissement professionnel pour soutenir les entreprises à l'étranger, la mise en place d'un mécanisme de taux d'intérêt préférentiels pour les importations et les exportations, et le développement important du modèle commercial – un domaine où le Vietnam est en retard par rapport à Singapour ou Dubaï...

Minh Thu

Source : https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-co-ngan-ty-nhung-khong-dam-go-global/20251029043844477