Alors que les entreprises étrangères se font concurrence pour ouvrir des points de vente, à quoi ressemblera le marché de détail national fin 2024 ?

Ne voulant pas être en reste face à l'essor des entreprises étrangères qui ouvrent de nouveaux points de vente sur le marché, les entreprises de vente au détail nationales augmentent également le nombre de leurs points de vente.

Les détaillants nationaux augmentent le nombre de nouveaux points de vente.

Les enseignes de distribution chinoises s'efforcent d'étendre leur réseau de points de vente, avec l'ouverture officielle, le 15 novembre, de l'hypermarché Co.opXtra Ta Quang Buu, situé au deuxième étage du centre commercial Central Premium (8e arrondissement, Hô-Chi-Minh- Ville). Co.opXtra Ta Quang Buu couvre une superficie d'environ 3 000 mètres carrés et propose plus de 30 000 produits essentiels de qualité.

Plus tôt, à la mi-octobre, Saigon Co.op a également inauguré Co.opXtra au centre commercial Vincom Mega Mall Grand Park (quartier de Long Binh, ville de Thu Duc). D'une surface commerciale totale de 3 500 à 4 000 m², ce supermarché a bénéficié d'investissements importants en termes de gamme de produits et d'espace de vente, et s'est doté des dernières technologies en matière de commerce de détail moderne, offrant ainsi une expérience d'achat et de divertissement agréable aux habitants de la ville.

Parallèlement à l'ouverture de ce nouveau magasin, Satra, l'enseigne de distribution, a récemment annoncé son projet d'ouvrir son troisième centre commercial dans le 6e arrondissement. Ce centre devrait totaliser près de 30 000 mètres carrés, répartis sur six étages et un sous-sol. On y trouvera notamment de l'alimentation, des loisirs, de la mode , des accessoires, des bijoux, une aire de jeux pour enfants et un supermarché multimarques… de quoi attirer une clientèle jeune et familiale nombreuse.

D'après les prévisions du cabinet d'études de marché Euromonitor, le marché vietnamien du commerce de détail en grands magasins devrait croître de 2,8 % par an entre 2023 et 2028. Ce marché devrait atteindre 20 milliards de dollars américains au cours de la prochaine décennie, offrant ainsi de nombreuses opportunités aux entreprises pour développer leurs activités et accroître leur chiffre d'affaires.

Malgré un faible potentiel de croissance du marché, selon un rapport de Rong Viet Securities, l'arrivée de chaînes de supermarchés nationales et étrangères sur le marché de la grande distribution alimentaire est restée soutenue ces dernières années, avec des enseignes telles que Go!, Aeon, BigC, Winmart, Bach Hoa Xanh, etc. Cela démontre que le marché vietnamien de la grande distribution alimentaire est un terrain fertile pour les chaînes modernes.

Les entreprises de vente au détail nationales augmentent le nombre de leurs points de vente et mettent en œuvre diverses solutions pour stimuler la demande (Photo : Winmart).

Lors du récent gala célébrant les 15 ans de la campagne « Le peuple vietnamien privilégie les produits vietnamiens », organisé par le ministère de l’Industrie et du Commerce, Mme Nguyen Thi Phuong, directrice générale de WinCommerce, a indiqué que l’entreprise accélérerait le rythme d’ouverture de ses magasins au cours du second semestre 2024, avec environ 100 nouveaux supérettes par trimestre, soit l’équivalent d’un magasin par jour en moyenne, pour atteindre 4 000 magasins d’ici la fin de l’année.

WinCommerce vise actuellement à atteindre 10 000 magasins d’ici 2030. Cela signifie que WinCommerce ouvrira 1 000 nouveaux magasins par an d’ici à 2030, devenant ainsi le détaillant ayant la plus grande couverture de marché au Vietnam.

« À l’avenir, WinCommerce ne se concentrera plus seulement sur les grandes zones urbaines, mais s’étendra également aux zones rurales, en particulier aux zones proches des habitations », a déclaré Mme Nguyen Thi Phuong.

Des solutions diversifiées pour attirer les clients

Pour attirer les clients, les circuits de distribution vietnamiens mettent en œuvre une série d'opérations attractives. Par exemple, le programme « Remerciements pour un million d'émotions » de la Coopérative commerciale de Hô Chi Minh-Ville (Saigon Co.op) se déroule actuellement sur le thème de la « Semaine des fruits », offrant des réductions de 20 à 25 % sur plus de 100 fruits tropicaux et importés. Parallèlement, divers programmes promotionnels sont également proposés aux consommateurs, notamment : Super Deals – Offres exceptionnelles du week-end ; Saison des achats ; Remises encore plus importantes pour les niveaux supérieurs…

Pour Satra, ce circuit de distribution 100 % vietnamien continue d'affirmer sa position sur le marché grâce à une gamme de produits diversifiée et des prix compétitifs. Les unités du réseau Satra se sont coordonnées avec la Société de gestion et de commerce du marché de Binh Dien, la Société vietnamienne de l'élevage (Vissan), etc., afin de planifier et de préparer les approvisionnements en légumes, fruits, produits de la mer et viande, garantissant ainsi un approvisionnement suffisant pour l'ensemble du système. Vissan, en particulier, devrait fournir près de 930 tonnes de produits frais (soit une augmentation de 5 % par rapport au Nouvel An lunaire 2024) et environ 3 700 tonnes de produits alimentaires transformés (soit une augmentation de 8 % par rapport à la même période), approvisionnant plus de 120 000 points de vente à travers le pays.

Selon le Département du marché intérieur du ministère de l'Industrie et du Commerce, le marché de détail vietnamien a encore un fort potentiel de développement, car les circuits de distribution modernes ne représentent que 25 % des parts de marché, alors que ce taux est de 48 % en Thaïlande, de 75 % aux Philippines et de 80 % à Singapour et dans de nombreux autres pays développés.

L'Association vietnamienne du commerce de détail constate que les entreprises de ce secteur sont confrontées à une concurrence féroce pour répondre à la demande croissante des consommateurs pour les achats en ligne. De ce fait, les modèles commerciaux spécialisés, adaptés à des besoins spécifiques, connaissent une forte croissance. Par ailleurs, certains produits, notamment les biens de consommation essentiels, affichent une croissance très rapide, offrant des opportunités non seulement aux détaillants, mais aussi aux fabricants et aux fournisseurs.

Selon l'économiste Ngo Tri Long, le marché intérieur demeure un élément essentiel de la croissance macroéconomique. Pour dynamiser ce marché, les entreprises de vente au détail doivent innover dans leurs méthodes commerciales, se différencier par leurs services, tout en répondant aux attentes des consommateurs.

Le Vietnam bénéficie notamment d'un atout majeur dans la production de nombreux biens, allant des produits agricoles aux biens de consommation. Par conséquent, les entreprises manufacturières doivent collaborer avec les distributeurs afin de proposer rapidement des produits de qualité à des prix compétitifs, tout en mettant en œuvre des politiques promotionnelles et de service après-vente efficaces pour fidéliser la clientèle et développer leur notoriété.

Source : https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html