Les entreprises étrangères se disputent l'ouverture de points de vente. À quoi ressemblera le marché de détail national à la fin de 2024 ?

Ne restant pas en dehors de la tendance florissante d'ouverture de points de vente sur le marché des entreprises étrangères, les entreprises de vente au détail nationales augmentent également leurs points de vente.

Le commerce de détail national augmente le nombre de nouveaux points de vente

Le secteur de la vente au détail vietnamien s'efforce de multiplier les points de vente. Le 15 novembre, le supermarché Co.opXtra Ta Quang Buu, situé au 2e étage du centre commercial Central Premium (8e arrondissement, Hô-Chi-Minh -Ville), a officiellement ouvert ses portes. D'une superficie d'environ 3 000 m², Co.opXtra Ta Quang Buu propose plus de 30 000 articles de première nécessité de qualité.

Mi-octobre, Saigon Co.op a également ouvert Co.opXtra au Vincom Mega Mall Grand Park (quartier de Long Binh, ville de Thu Duc). Avec une surface commerciale totale de 3 500 à 4 000 m², ce supermarché a investi massivement dans la structure de ses produits, l'espace commercial et les technologies de pointe du commerce de détail, offrant ainsi une expérience shopping et de divertissement captivante aux habitants de la ville.

Parallèlement à ce point de vente, l'enseigne Satra a récemment annoncé son intention d'ouvrir un troisième centre commercial dans le 6e arrondissement. Ce centre devrait s'étendre sur près de 30 000 m², avec six étages hors sol et un sous-sol. Les principales gammes de produits proposées sont l'alimentation, les loisirs, la mode , les accessoires, la bijouterie, les espaces de loisirs et les supermarchés multisectoriels, promettant ainsi d'attirer un large public de jeunes et de familles.

Selon les prévisions du cabinet d'études de marché Euromonitor, le marché vietnamien de la distribution alimentaire connaîtra une croissance annuelle de 2,8 % entre 2023 et 2028. La taille du marché vietnamien de la distribution moderne atteindra 20 milliards de dollars au cours de la prochaine décennie, créant ainsi de nombreuses opportunités pour les entreprises de développer leurs activités et d'accroître leur chiffre d'affaires.

Malgré le faible potentiel de croissance du marché, selon un rapport de Rong Viet Securities, la vague d'entrée sur le marché de détail de l'épicerie en provenance des chaînes d'épicerie nationales et étrangères ces dernières années est restée forte, avec des marques telles que Go!, Aeon, BigC, Winmart, Bach Hoa Xanh.... Cela montre que le marché de détail de l'épicerie au Vietnam est un terrain fertile pour les chaînes modernes.

Les commerces de détail nationaux augmentent leurs points de vente et mettent en œuvre de nombreuses solutions pour stimuler la demande (Photo : Winmart)

Lors du gala des 15 ans de mise en œuvre de la campagne « Les Vietnamiens privilégient l'utilisation des produits vietnamiens » organisé récemment par le ministère de l'Industrie et du Commerce, Mme Nguyen Thi Phuong, directrice générale de WinCommerce, a déclaré que l'entreprise accélérerait la vitesse d'ouverture des magasins au second semestre 2024 avec environ 100 nouveaux magasins de supérette par trimestre, soit l'équivalent de l'ouverture d'un magasin par jour en moyenne, avec pour objectif d'avoir 4 000 magasins d'ici la fin de cette année.

La chaîne WinCommerce vise actuellement à atteindre 10 000 magasins d'ici 2030. Ainsi, le taux d'ouverture de nouveaux points de vente de WinCommerce atteindra 1 000 magasins/an d'ici 2030 ; espérant ainsi devenir l'unité de vente au détail avec la plus grande couverture au Vietnam.

« Dans les temps à venir, WinCommerce ne se concentrera pas uniquement sur les grandes zones urbaines, mais s'étendra également aux zones rurales, en particulier aux emplacements proches des zones résidentielles » – a partagé Mme Nguyen Thi Phuong.

Des solutions diversifiées pour attirer les clients

Pour attirer les clients, les chaînes de distribution vietnamiennes mettent en place une série de programmes attractifs. Par exemple, le programme « Gratitude et millions d'émotions » de l'Union des coopératives commerciales de Hô-Chi-Minh-Ville (Saigon Co.op.) est mis en œuvre sur le thème de la « Semaine des fruits » avec des réductions de 20 à 25 % sur plus de 100 fruits tropicaux et importés. Parallèlement, une série de promotions est proposée aux consommateurs, notamment : Super offres – Bonnes affaires le week-end ; Saison des achats ; Plus le classement est élevé, plus la réduction est importante…

Pour Satra, ce réseau de distribution purement vietnamien continue d'affirmer sa position sur le marché grâce à une gamme diversifiée de produits et à des prix compétitifs. Les unités du réseau de distribution Satra ont collaboré avec Binh Dien Market Management and Business Company, Vietnam Livestock Industry Corporation (Vissan) pour planifier la préparation de sources de légumes, de fruits, de fruits de mer et de viande de bétail afin d'assurer un approvisionnement adéquat de marchandises dans l'ensemble du réseau. Vissan prévoit ainsi d'approvisionner le marché avec près de 930 tonnes de produits frais (en hausse de 5 % par rapport au Nouvel An lunaire 2024) et environ 3 700 tonnes de produits transformés (en hausse d'environ 8 % sur la même période), afin d'approvisionner plus de 120 000 points de vente à l'échelle nationale.

Selon le Département du marché intérieur du ministère de l'Industrie et du Commerce, le marché de détail du Vietnam a encore beaucoup de marge de développement car les canaux de vente au détail modernes ne représentent que 25 % des parts de marché, tandis que ce taux est de 48 % en Thaïlande, de 75 % aux Philippines et de 80 % à Singapour et dans de nombreux autres pays développés.

L'Association des détaillants vietnamiens a déclaré que le commerce de détail est confronté à une concurrence féroce pour répondre à la demande des consommateurs qui achètent sur les canaux modernes. Par conséquent, les modèles commerciaux spécialisés, adaptés aux besoins individuels, connaissent une forte croissance. De plus, certains produits connaissent actuellement une forte croissance, notamment les produits de consommation essentiels. Il s'agit d'une opportunité non seulement pour le commerce de détail, mais aussi pour les entreprises de fabrication et de distribution.

Selon l'économiste Ngo Tri Long, le marché intérieur continue de s'affirmer comme un élément clé de la croissance macroéconomique. Pour stimuler ce marché, les entreprises de vente au détail doivent innover dans leurs méthodes commerciales, en adaptant leurs services tout en répondant aux exigences des consommateurs.

Le Vietnam possède notamment la capacité de produire de nombreux produits, des produits agricoles aux biens de consommation. Par conséquent, les entreprises manufacturières doivent coopérer avec les distributeurs pour commercialiser des produits de qualité à des prix raisonnables dans les meilleurs délais, tout en mettant en place des politiques promotionnelles et après-vente pour fidéliser les acheteurs et consolider la réputation de la marque.

Source: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html