Le « rêve indien » des marques de luxe

VTV.vn - Depuis des décennies, les plus grandes marques de luxe du monde rêvent de conquérir l'immense clientèle indienne.

Premier magasin Galeries Lafayette à Mumbai, en Inde. Photo : Galeries Lafayette

Cependant, pénétrer ce marché et s'y positionner est toujours une tâche complexe, semée d'embûches.

Plus récemment, la chaîne française Galeries Lafayette a tenté sa chance en Inde en inaugurant son premier magasin dans un magnifique centre commercial de cinq étages à Mumbai, la capitale financière du pays. Cet événement d'ouverture impressionnant a bénéficié d'un soutien important de la part de la division mode du groupe Aditya Birla, un grand conglomérat indien.

Bénédicte Epinay, experte en produits de luxe et PDG du Comité Colbert (groupe de marques de luxe françaises), a qualifié l'arrivée de l'emblématique chaîne de grands magasins français de « grande avancée ». Avec une population de 1,4 milliard d'habitants, l'Inde représente « un marché prometteur mais encore très complexe ».

Les marques doivent non seulement surmonter les droits de douane élevés, la bureaucratie et les contraintes d'infrastructure, mais aussi faire face à un marché du luxe national dynamique. Sur les 250 marques de luxe et de créateurs réparties sur 8 400 mètres carrés au centre commercial Galeries Lafayette de Mumbai, la plupart sont étrangères. Les experts du secteur avertissent qu'il s'agit d'un pari risqué compte tenu de la richesse et de la profondeur de la culture vestimentaire locale en Inde.

Sonal Ahuja, une habitante de Mumbai âgée de 39 ans, a déclaré à l'AFP que de nombreuses marques de haute couture, telles que Louis Vuitton, Gucci et Dior, ont su intégrer avec brio des éléments de design indien à leurs créations. Elle a toutefois précisé que pour l'achat d'une tenue de mariage, les gens privilégieront toujours les créateurs de mode indiens.

Le marché du luxe en Inde reste relativement modeste, mais connaît une expansion rapide. Estelle David, directrice régionale pour l'Asie du Sud chez Business France, agence de soutien au commerce international, estime sa valeur à 11 milliards de dollars en 2024 et prévoit qu'elle triplera pour atteindre 35 milliards de dollars d'ici 2030. L' économie indienne crée chaque année des dizaines de milliers de nouveaux ménages millionnaires. Ces consommateurs dépensent sans compter pour des produits allant des supercars Lamborghini aux sacs à main Louis Vuitton. « Lorsqu'une marque de luxe s'intéresse à un nouveau pays, elle analyse le nombre de personnes fortunées et l'essor de la classe moyenne », explique Epinay. « L'Inde remplit tous ces critères. »

La réalité est cependant plus complexe. Les droits de douane élevés contraignent souvent les consommateurs indiens aisés à faire un aller-retour à Dubaï, à 350 dollars l'unité, pour acheter un sac à main français de luxe jusqu'à 40 % moins cher qu'en Inde. Par ailleurs, réaliser des bénéfices en Inde exige une approche novatrice. Si les grandes marques étrangères de prêt-à-porter sont présentes dans les mégapoles comme New Delhi, Mumbai et Bengaluru, la capitale technologique, la mode occidentale reste minoritaire. Nombre d'hommes indiens portent le kurta traditionnel arrivant aux genoux pour les grandes occasions, tandis que le sari fluide demeure le vêtement le plus populaire chez les femmes.

Les experts du marché affirment que les entreprises étrangères doivent s'adapter à la culture, aux goûts et aux habitudes de consommation uniques du peuple indien.

Source : https://vtv.vn/giac-mo-an-do-cua-cac-thuong-hieu-xa-xi-100251117100329012.htm