Premier magasin Galeries Lafayette à Mumbai, en Inde. Photo : Galeries Lafayette
Cependant, pénétrer ce marché et s'y implanter durablement constitue toujours une tâche complexe et ardue.
Plus récemment, la chaîne française Galeries Lafayette a tenté sa chance en Inde, en ouvrant son premier magasin dans un grand centre commercial de cinq étages à Mumbai, la capitale financière du pays. Ce lancement impressionnant a bénéficié d'un soutien important de la part de la division mode du groupe Aditya Birla, un important conglomérat indien diversifié.
Bénédicte Epinay, experte en produits de luxe et PDG du Comité Colbert (association de marques de luxe françaises), a qualifié l'arrivée de la chaîne emblématique de grands magasins français de « progrès significatif ». Avec une population de 1,4 milliard d'habitants, l'Inde offre « un marché prometteur, mais très complexe ».
Les marques doivent non seulement surmonter des obstacles tels que des droits de douane élevés, une bureaucratie pesante et des infrastructures limitées, mais aussi faire face à un marché du luxe national extrêmement concurrentiel. Sur les 250 marques de luxe et de créateurs réparties sur 8 400 mètres carrés au centre commercial Galeries Lafayette de Mumbai, la plupart sont étrangères. Les experts du secteur mettent en garde contre le risque que représente cette stratégie, compte tenu de la richesse et de l'ancrage profond de la culture de la mode en Inde.
Sonal Ahuja, 39 ans, habitante de Mumbai, a déclaré à l'AFP que de nombreuses marques de haute couture comme Louis Vuitton, Gucci et Dior ont su intégrer avec succès des éléments de design indien à leurs produits. Elle a toutefois précisé que pour l'achat d'une tenue de mariage, les gens privilégieront toujours les créateurs de mode indiens.
Le marché du luxe en Inde, bien que relativement modeste, connaît une expansion rapide. Estelle David, directrice Asie du Sud chez Business France, l'agence de facilitation du commerce, estime sa valeur à 11 milliards de dollars en 2024 et prévoit qu'elle triplera pour atteindre 35 milliards de dollars d'ici 2030. L' économie indienne crée chaque année des dizaines de milliers de nouveaux ménages millionnaires. Ces consommateurs dépensent sans compter, s'offrant des produits aussi divers que des supercars Lamborghini et des sacs à main Louis Vuitton. Epinay souligne : « Lorsqu'une marque de luxe s'intéresse à un nouveau pays, elle examine le nombre de personnes fortunées et l'essor de la classe moyenne. L'Inde remplit tous ces critères. »
La réalité est cependant bien plus complexe. Les droits de douane élevés contraignent souvent les consommateurs indiens aisés à faire un aller-retour à Dubaï, d'un coût de 350 dollars. Là-bas, ils peuvent acheter un sac à main français de luxe jusqu'à 40 % moins cher qu'en Inde. De plus, réaliser des bénéfices en Inde exige une approche novatrice. Si les grandes marques étrangères de prêt-à-porter sont présentes dans les mégapoles comme New Delhi, Mumbai et le pôle technologique de Bengaluru, la mode occidentale reste minoritaire. De nombreux hommes indiens portent le kurta traditionnel arrivant aux genoux lors d'occasions spéciales, tandis que le sari fluide demeure la tenue la plus populaire chez les femmes.
Les experts du marché estiment que les entreprises étrangères doivent s'adapter à la culture, aux goûts et aux habitudes de consommation uniques du peuple indien.
Source : https://vtv.vn/giac-mo-an-do-cua-cac-thuong-hieu-xa-xi-100251117100329012.htm
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