Proposition d'un modèle de mise en relation des banques et des entreprises par le biais de foires et d'expositions

Élargir la connotation de l’activité « connexion »

La première Foire d'automne 2025 s'est tenue du 25 octobre au 4 novembre sur le thème « Connecter les consommateurs à la production et aux affaires ». Cet événement d'envergure nationale a rassemblé plus de 2 500 organisations et entreprises nationales et internationales, avec 3 000 stands présentant une grande variété de produits clés : industrie, technologie, produits agricoles, produits alimentaires transformés, biens de consommation, commerce électronique, industries culturelles, services et tourisme . De nombreux pays et territoires, tels que le Japon, la Corée, la Chine, Singapour, la Nouvelle-Zélande et l'Union européenne, y ont participé, contribuant ainsi à dresser un tableau complet du commerce international.

Bien plus qu'un simple lieu de promotion et de présentation de produits, la Foire d'automne est une véritable plateforme de mise en relation. Elle propose plus de 30 événements spécialisés, conférences, séminaires et festivals culturels et artistiques, attirant en moyenne 100 000 visiteurs par jour. À noter que près de 2 000 transactions commerciales et plus de 100 protocoles d'accord et accords de coopération ont été signés, pour une valeur totale de près de 5 000 milliards de VND, illustrant parfaitement la puissance de diffusion de ce modèle de connexion multidimensionnelle.

Lors de la cérémonie de clôture, le Premier ministre et membre du Politburo, Pham Minh Chinh, a déclaré : « Après dix jours d’activités passionnantes, professionnelles et inspirantes, le salon a ouvert un nouveau chapitre pour les manifestations commerciales, d’investissement et culturelles nationales et internationales au Vietnam. Il a également confirmé son potentiel à devenir un rendez-vous annuel incontournable, contribuant à stimuler la consommation, à développer les services et à promouvoir l’image du pays. »

*La première Foire d'automne – 2025 – attire en moyenne 100 000 visiteurs par jour, venus flâner, faire leurs achats et profiter des animations. Photo : Nam Nguyen*

Du point de vue de l'agence de gestion bancaire, M. Nguyen Duc Lenh, directeur adjoint de la succursale régionale 2 de la Banque d'État du Vietnam, a déclaré : si on les replace dans le contexte des activités de mise en relation et de soutien aux entreprises, les résultats de la Foire d'automne offrent de nombreux enseignements et solutions pour innover dans le cadre du programme de mise en relation banque-entreprise, contribuant ainsi à donner au programme une dimension de soutien plus concrète, conformément au modèle de gestion à deux niveaux actuellement en vigueur au niveau local.

Selon M. Lenh, le programme de mise en relation des banques et des entreprises a démontré, au cours des 20 dernières années, son efficacité fondamentale pour « résoudre les problèmes de financement » des entreprises, en levant les difficultés d'accès au crédit et aux taux d'intérêt lors de périodes économiques marquées par des crises, des catastrophes naturelles ou des épidémies. Ce modèle d'accompagnement s'avère performant, car il permet aux entreprises d'accéder aux capitaux nécessaires à leur développement, à la croissance économique et à la stabilité de l'emploi.

Fort du succès de la Foire d'automne, M. Lenh a proposé d'élargir le contenu de l'activité de « mise en relation ». Au lieu de se limiter à des conférences sur la résolution des problèmes de financement, le programme devrait devenir un espace d'échange multidimensionnel où entreprises et banques présentent, collaborent et développent leurs produits et services. Ainsi, l'accès au crédit est lié au développement des services bancaires, notamment des paiements dématérialisés, une tendance incontournable de l'économie numérique. Grâce à cet élargissement, les futures conférences de mise en relation pourront aborder des thèmes plus créatifs, flexibles et concrets.

*Conférence sur les relations banque-entreprise à la State Bank, agence de la région 2 : Photo : Le Anh*

Promouvoir le rôle des institutions de crédit

Selon le directeur adjoint de la succursale régionale 2 de la Banque d'État du Vietnam, l'une des principales recommandations est de moderniser le modèle organisationnel. Ainsi, au lieu d'un modèle administratif lourd en procédures, il est nécessaire de promouvoir le rôle proactif des établissements de crédit, afin qu'ils deviennent les principaux acteurs de l'organisation. Les agences de gestion étatiques jouent un rôle de pilotage, en coordination avec les ministères, les succursales et les autorités locales, pour garantir une mise en œuvre plus réaliste du programme et favoriser une communication et un dialogue plus ouverts sur les politiques publiques.

Cette approche marque un passage d'une « connexion administrative » à une « connexion de fond », à la fois flexible et efficace. Les activités de signature, les lancements de produits, les échanges commerciaux, etc., seront organisés à une échelle et autour de thématiques spécifiques, adaptées à chaque secteur d'activité ou localité. Les autorités locales, les services et les antennes jouent un rôle de coordination, d'animation et de soutien, garantissant ainsi la mise en œuvre approfondie du programme.

Selon M. Nguyen Duc Lenh, les enseignements tirés du programme de mise en relation mis en œuvre à l'échelle du district, puis de la région, à Hô Chi Minh-Ville au cours des cinq dernières années, démontrent clairement l'efficacité de ce modèle. Dans cette ville, la mise en relation des banques et des entreprises est devenue une priorité annuelle pour les autorités locales, témoignant de leur intérêt et de leur grande responsabilité envers le monde des affaires. Cette approche novatrice reflète une profonde compréhension du rôle des entreprises dans le développement économique et social, tout en affirmant que l'État est un véritable partenaire pour lever les obstacles à la production.

Fort de cette expérience, M. Lenh a suggéré que, dans les prochains mois, il serait nécessaire de promouvoir et d'appliquer ce modèle avec souplesse, en garantissant son efficacité et son adéquation avec le modèle de gouvernement à deux niveaux, notamment dans le contexte d'une forte transformation économique vers une économie verte, numérique et profondément intégrée.

Il apparaît clairement que, bien que conçu comme un événement de promotion du commerce et des investissements, le Salon d'automne 2025 a apporté une valeur ajoutée considérable, dépassant largement le simple cadre promotionnel. Lieu de convergence de la créativité, de la coopération et des échanges à différents niveaux, il a inspiré de nouvelles visions pour les industries, notamment le secteur bancaire, où les liens ne se limitent pas aux capitaux, mais reposent également sur la confiance, la collaboration et l'innovation dans les méthodes de service.

Lorsque le programme de partenariat banque-entreprise sera « renouvelé » dans l’esprit de la Foire d’automne, ouverte, multidimensionnelle et axée sur la valeur à long terme, il ne sera plus seulement un canal de soutien financier, mais deviendra un écosystème de coopération dynamique entre les banques, les entreprises et le gouvernement. Dans ce cadre, chaque partie est un acteur du développement commun.

Grâce aux résultats obtenus et aux précieux enseignements tirés de la pratique, il est à espérer que le programme de mise en relation banque-entreprise continuera, dans les prochains mois, à jouer un rôle pratique et efficace, sera hautement apprécié par le monde des affaires et contribuera positivement au développement de l'économie locale et nationale.

Selon la succursale régionale 2 de la Banque d'État, au cours des six premiers mois de 2025, le programme de connexion banque-entreprise de la région a permis à 76 664 clients d'emprunter des capitaux, de signer des prêts et de bénéficier de décaissements dans le cadre de ce programme de crédit, pour un montant total de 342 000 milliards de VND, soit 66,1 % du montant total du programme (ce programme de crédit a été enregistré par 18 marques bancaires depuis le début de l'année, pour un montant total de 517 065 milliards de VND).

Source : https://congthuong.vn/goi-mo-mo-hinh-ket-noi-ngan-hang-doanh-nghiep-qua-cac-hoi-cho-trien-lam-429292.html