Produits et solutions vietnamiens pour faire face aux « géants

Les produits vietnamiens ont été, sont et seront soumis à la pression des importations à bas prix, notamment celles provenant des plateformes de commerce électronique transfrontalières.

Les produits vietnamiens sont soumis à une énorme pression concurrentielle.

Une information a été annoncée lors du gala des 15 ans du secteur de l'industrie et du commerce, mettant en œuvre la campagne « Le peuple vietnamien privilégie l'utilisation ». Le programme « Produits vietnamiens » a récemment conquis le cœur de nombreux amateurs de produits vietnamiens. En effet, après 15 ans de mise en œuvre, plus de 90 % des consommateurs et entreprises vietnamiennes connaissent désormais le programme d’identification des produits vietnamiens, baptisé « Fierté des produits vietnamiens » ou « Quintessence des produits vietnamiens ». Plus de 90 % des entreprises sont au courant du mouvement « Les produits vietnamiens conquièrent le peuple vietnamien », et plus de 70 % y participent.

De plus, il représente actuellement plus de 85 % des marchandises dans les circuits de distribution modernes ; revenus produits de détail Le secteur économique national représente 85 % du total des ventes au détail de biens sur le marché intérieur.

Les produits vietnamiens représentent toujours une part importante des circuits de distribution (Photo : Can Dung)

Ces chiffres démontrent clairement que les produits vietnamiens n'ont cessé de conquérir les consommateurs. Ils y sont parvenus grâce à leur qualité et à leurs prix compétitifs, et non plus par de simples élans de patriotisme ou de mobilisation, comme ce fut le cas au début de la campagne. Ce « terre fertile », avec son marché intérieur de plus de 100 millions de consommateurs, a été et demeure la « terre promise » pour que les produits vietnamiens puissent s'épanouir et porter leurs fruits.

Un rapport de l'Office général des statistiques indique qu'au cours des dix premiers mois de 2024, le total des ventes au détail de biens et des recettes des services aux consommateurs a augmenté de 8,5 % par rapport à la même période en 2023. En particulier, le canal de vente en ligne, bien que ne détenant que 5 % de parts de marché, connaît un essor fulgurant avec un taux de croissance de 35 à 45 %, offrant de nombreuses opportunités aux entreprises.

Cependant, sur le chemin parcouru par les produits vietnamiens, de nombreux produits étrangers ont également afflué au Vietnam. Plus récemment, l'arrivée de plateformes transfrontalières telles que Temu et Shein sur le marché vietnamien, ainsi que les initiatives d'autres plateformes de commerce électronique transfrontalières comme 1688 et Taobao, ont intensifié la concurrence, alors que le marché était auparavant dominé par des plateformes étrangères comme Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki et Sendo. Les prix extrêmement bas, les délais de livraison rapides, le développement important des systèmes de commerce électronique et de la logistique, ainsi que l'afflux de produits étrangers, ont contraint les commerces de détail locaux à relever de nouveaux défis en termes de prix et de rapidité de service.

Lors de l'atelier « Soutenir les produits vietnamiens sur les plateformes de commerce électronique », organisé par le journal Tuoi Tre le 20 novembre après-midi, M. Nguyen Thanh Trung, directeur de Logistics Technology Solutions Company Limited (LTS), a expliqué que le prix d'un produit chinois sur les plateformes de commerce électronique n'est que de quelques dizaines de milliers de yuans, mais que ce prix n'inclut pas la totalité des frais de livraison. Il arrive que ce soit le fabricant qui prenne en charge ces frais auprès du transporteur, ce qui contribue à réduire le prix de vente du produit.

De plus, à l'importation au Vietnam, le produit est considéré comme un bien personnel et non nécessairement comme une marchandise commerciale, ce qui engendre de nombreuses difficultés liées à l'application des droits d'importation. Un faible taux de taxe permet également au produit d'afficher un prix très compétitif.

Sans compter que, depuis de nombreuses années, la Chine a construit de vastes entrepôts près de la frontière, ce qui permet de livrer les produits aux consommateurs très rapidement. Par conséquent, même si les consommateurs commandent sur des plateformes transfrontalières, le délai de livraison vers le Vietnam est parfois plus court que pour les produits locaux. La formule « prix bas + délai de livraison court » explique le succès des produits de ces plateformes face aux produits vietnamiens.

Les produits vietnamiens sont-ils de qualité inférieure ?

Pour autant, les produits vietnamiens ne sont pas totalement inférieurs. Mme Diep Le, une influenceuse de renom au Vietnam et à l'international, dont les diffusions en direct génèrent des millions de dollars de revenus, a expliqué que le principal défi pour les commandes internationales aujourd'hui est le contrôle qualité. Or, la force des produits vietnamiens réside justement dans leur capacité à maîtriser la qualité des commandes.

De plus, les entreprises vietnamiennes ne rencontrent pas de barrières linguistiques, ce qui permettra à leurs équipes de service client d'opérer plus efficacement lors des campagnes après-vente. Elles comprendront également mieux les consommateurs vietnamiens et pourront ainsi offrir une expérience complète, de la diffusion en direct lors de la vente jusqu'à la réception du produit par le client.

Sans oublier que le Vietnam possède actuellement une gamme de produits vaste et diversifiée, comprenant de nombreux produits typiques, dont ceux d'OCOP. Ces derniers sont tous de qualité et présentent des caractéristiques régionales. Nombre d'entre eux sont porteurs d'histoires significatives. Le système de classification des produits OCOP, basé sur des critères de 3, 4 et 5 étoiles, a clairement permis aux marques vietnamiennes de se concentrer sur leurs objectifs, créant ainsi une dynamique favorable à la compétitivité sur les plateformes de commerce électronique et les marchés internationaux.

Concernant la logistique, M. Nguyen Thanh Trung a déclaré que le Vietnam, et plus particulièrement Hô Chi Minh -Ville, possède un fort potentiel pour devenir un centre logistique régional. Selon le projet actuel, Hô Chi Minh-Ville devrait se doter de huit plateformes logistiques. Nous pouvons tirer des enseignements des plateformes de commerce électronique, qui mettent en place des centres logistiques modernes pour trier et distribuer les marchandises, afin de rendre la logistique plus rapide et moins coûteuse.

Afin de résoudre le « problème » de la logistique, le ministère de l'Industrie et du Commerce élabore rapidement un projet de stratégie pour le développement des services logistiques du Vietnam pour la période 2025-2035, avec une vision à l'horizon 2045 (projet de stratégie) visant à développer un secteur des services logistiques synchrone et complet, à la hauteur du potentiel de développement économique du Vietnam dans la période à venir.

Le projet de stratégie définit des tâches et des solutions précises. Il est donc nécessaire de réaliser une avancée majeure dans la mise en place d'institutions juridiques, l'amélioration du climat des affaires et des investissements, l'incitation des secteurs économiques à participer au développement des services logistiques, la promotion des investissements dans la construction et le développement d'un système d'infrastructures logistiques moderne et intégré, le développement du marché de la logistique et la promotion des interconnexions régionales et internationales.

Le projet de stratégie devrait donner un nouveau souffle aux services logistiques vietnamiens et les orienter vers une approche plus robuste. Une fois ce document important publié, les produits vietnamiens pourront pleinement s'y intégrer et accroître leur compétitivité face aux géants du e-commerce.

Source