Prêt à entrer sur le « marché numérique »
Lorsque le litchi commence à montrer toute sa valeur, c'est aussi le moment où les « agriculteurs numériques » de Thanh Ha (Hai Duong) s'affairent à trouver des solutions pour le vendre. Contrairement à l'image habituelle des marchés de gros bondés, cette année, de nombreux ménages agricoles n'ont pas à se précipiter au marché. Ils consultent plutôt les commandes sur les réseaux sociaux pour livrer les produits aux clients de manière proactive.
M. Pham Van Kien, de la commune de Thanh Tan, a raconté que les années précédentes, il voyait ses parents cueillir des litchis pour les vendre au marché, avec des difficultés parfois très importantes. Sur le marché, les prix fluctuaient d'heure en heure, ce qui le désavantageait. Il utilisait Facebook pour promouvoir et vendre ses litchis. Il choisissait des litchis aux fruits magnifiques, diffusait des vidéos en direct sur Facebook et contactait des vendeurs de litchis dans tout le pays.
Depuis le début de la saison, M. Kien a vendu près d'une tonne de litchis sur les réseaux sociaux. Pour les acheteurs de régions éloignées comme Quang Ninh et Hai Phong , il les emballe soigneusement dans des cartons timbrés et étiquetés et les expédie par bus, tandis que pour ceux qui habitent à proximité, il les expédie lui-même. « Lorsque je vends des litchis en ligne, les acheteurs ne peuvent généralement pas les voir ni les inspecter directement. Je dois donc être précis et faire exactement ce que je dis pour préserver ma réputation pour les années à venir. Après de nombreuses années, j'ai une clientèle stable du Sud et du Nord », a déclaré M. Kien.
De nombreux producteurs de litchis dans des communes comme Thanh Quang, Vinh Cuong, Thanh Son… numérisent également progressivement la consommation de produits agricoles. Ils ne s'appuient plus uniquement sur les commerçants traditionnels, mais se montrent plus proactifs dans leur approche des consommateurs via des plateformes numériques comme Zalo, Facebook, TikTok et de nombreuses plateformes de commerce électronique.
M. Nguyen Van Hien, directeur de la Coopérative de services agricoles de la commune de Thanh Quang, a déclaré que pendant la saison des litchis, les membres de la coopérative publient activement leurs produits sur les réseaux sociaux. Chaque année, la coopérative reçoit quatre à cinq commandes d'exportation. Bien que peu nombreuses, ces commandes ont progressivement transformé la production et la stratégie commerciale des producteurs de litchis de Thanh Ha.
« Auparavant, nous vendions uniquement à des commerçants chinois, mais nous apprenons désormais à diffuser des vidéos en direct, à prendre des photos de produits et à communiquer avec nos clients en ligne. Les zones de culture de litchis conformes aux normes VietGAP et GlobalGAP reçoivent des codes QR permettant de retracer leur origine directement dans le jardin, ce qui facilite les achats en ligne », a déclaré M. Hien.
Ouvrir la voie d'exportation
En mai dernier, le district de Thanh Ha s'est coordonné avec le ministère de l'Agriculture et de l'Environnement et le ministère de l'Industrie et du Commerce pour organiser l'événement « Saison des litchis de Hai Duong » et a organisé une conférence pour promouvoir la consommation de litchis de Thanh Ha.
Lors de la conférence, les unités ont établi des contacts en ligne avec de nombreux conseillers commerciaux et entreprises au Japon, à Singapour et aux États-Unis, afin de proposer le litchi Thanh Ha à leurs partenaires internationaux. Mme Nguyen Khanh Ly, directrice de Senkyu Co., Ltd. (Hô-Chi-Minh-Ville), a expliqué que l'entreprise était spécialisée dans l'importation de produits agricoles au Japon. Elle souhaite promouvoir la qualité du litchi Thanh Ha auprès de ses partenaires internationaux afin qu'ils connaissent ce merveilleux produit agricole. Grâce à plusieurs entreprises réputées et expérimentées dans l'achat et la transformation au Vietnam, l'entreprise commercialisera le litchi Thanh Ha à Tokyo, Osaka, Nagoya et dans d'autres régions comme Hokkaido.
M. Nguyen Khac Tien, président du conseil d'administration d'Ameii Vietnam Joint Stock Company, a déclaré que grâce aux connexions numériques, le marché de consommation international du litchi Thanh Ha s'est développé plus que les années précédentes cette année. Outre le Japon, les États-Unis et Singapour, l'entreprise a exporté le litchi Thanh Ha vers de nombreux pays du Moyen-Orient. « Nous avons signé des contrats d'exportation officiels avec le Japon et certains pays du Moyen-Orient. Toutes les expéditions sont gérées électroniquement, de l'emballage à la livraison, en passant par la conservation. Les partenaires peuvent scanner le code QR pour suivre le processus de production à tout moment. »
Pour ce faire, l'entreprise a investi dans des entrepôts frigorifiques, des machines d'emballage, des logiciels de gestion de la traçabilité et des formations numériques pour son personnel. Elle collabore également avec des unités logistiques internationales afin de garantir le respect des normes d'expédition.
Selon le président du Comité populaire du district de Thanh Ha, Tang Ba Bay, les connexions numériques ont progressivement permis aux gens de changer leur façon de penser la production. Auparavant, les agriculteurs ne s'intéressaient qu'aux fruits gros et beaux, mais ils comprennent désormais que pour vendre leurs produits en ligne, ils doivent être propres, avoir une origine claire et présenter des images promotionnelles. C'est une tendance inévitable pour faire progresser les produits agricoles.
Thanh Ha souhaite non seulement réaliser de bonnes récoltes cette année, mais aussi construire une base durable pour ses litchis afin de maintenir sa part de marché nationale et de se développer régulièrement à l'international. Pour y parvenir, chaque producteur de litchis, chaque entreprise et chaque localité doit participer activement au processus de numérisation.
Le district de Thanh Ha compte actuellement environ 3 200 hectares de litchis, dont la récolte a atteint environ 38 000 tonnes cette année. Environ 20 % de la production de litchis est consommée via des plateformes de commerce électronique et des canaux de connexion numériques.
Source : https://baohaiduong.vn/ket-noi-so-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-vai-thieu-thanh-ha-413570.html
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