Les astuces chaotiques des courtiers immobiliers pour attirer les clients

Les clients sont « filés comme des toupies »

Depuis quelques mois, chaque week-end, M. Nguyen Tung (45 ans, résidant dans le district de Dong Da, à Hanoï ) et son épouse cherchent à acheter une maison. Habitant actuellement une maison en ville, le couple économise pour vendre tous ses biens et ainsi s'offrir une maison de ville dans un quartier moderne.

Après avoir visité des maisons adjacentes dans des projets immobiliers en banlieue à l'ouest de Hanoï, tels que Lideco, Hinode Park et Geleximco (district de Hoai Duc), M. Tung a été invité avec enthousiasme par de nombreux agents immobiliers. Cependant, à ce jour, lui et sa femme n'ont pas encore choisi de maison.

De nos jours, il n'est pas facile pour les clients d'acheter des villas et des maisons de ville dans l'ouest de Hanoi car les courtiers ont de nombreuses « astuces ».

« Ce n'est pas que mon mari et moi soyons trop exigeants, mais chaque fois qu'une maison nous plaît, en arrivant à la dernière étape de la négociation, nous avons l'impression d'être sur le point d'acheter. L'agent immobilier nous dit… quelqu'un a déjà déposé un acompte. Il y a ^même des maisons de ville d'environ 100 mètres carrés annoncées à 9 milliards de VND. J'ai payé 8,7 milliards de VND, mais avant même de pouvoir conclure, quelques jours plus tard, l'agent immobilier nous annonce que quelqu'un a conclu, soit seulement 50 millions de VND de plus que mon mari et moi. Si nous voulons la racheter, nous devrons débourser 8,9 milliards de VND », a confié M. Tung avec indignation.

Selon M. Tung, à au moins trois reprises, lui et sa femme n'ont pas réussi à acheter la maison. Les détails du processus de négociation étaient tous similaires : après avoir visité la maison, accepté et négocié jusqu'à la fin, l'écart entre les deux parties n'était que d'environ 100 millions de VND, ou au moment de convenir du prix à payer par l'acheteur ou le vendeur, puis, soudain, la voiture a été « revendue ».

Plus récemment, début août, M. Tung a conclu l'achat d'une maison de ville de 120 ^m² dans le quartier Geleximco D pour 11 milliards de VND. Au moment du versement de l'acompte, le propriétaire et l'agent immobilier ont indiqué qu'ils devraient augmenter le prix de 300 millions de VND pour vendre, car le marché s'était réchauffé ; le secteur immobilier était soutenu et financé par le gouvernement et la Banque d'État.

N'acceptant pas de payer plus, environ une semaine plus tard, M. Tung a demandé à un autre courtier à propos de la même maison de ville et a été informé que le propriétaire la vendait pour 11,5 milliards de VND, mais la négociation n'était pas supérieure à 11,3 milliards de VND, car quelqu'un avait offert jusqu'à 11 milliards de VND mais le propriétaire ne l'avait pas encore vendue.

Mme Hoa, l'épouse de M. Tung, s'est demandée s'il s'agissait d'une tactique de « test » de la part des courtiers et des propriétaires, alors que le marché immobilier était gelé. Les courtiers et les propriétaires ont exploité les personnes ayant de réels besoins en matière de logement pour tester la demande du marché.

L'astuce courante des courtiers et des propriétaires est de chercher par tous les moyens à augmenter le prix de vente. Chaque fois qu'ils contactent un courtier pour acheter ou vendre, que ce soit dans un projet immobilier ou un secteur urbain, les clients sont constamment terrorisés par l'annonce que la maison vient d'être achetée ou vendue, ce qui les incite à acheter rapidement avant qu'elle ne disparaisse. La route est sur le point d'être achevée, et s'ils n'achètent pas, le prix augmentera…

Dans la même situation, M. Nguyen Quang Hao (40 ans, résidant dans le district de Cau Giay, à Hanoï) a déclaré avoir conclu début août un accord pour l'achat d'une villa jumelée dans la zone B de Geleximco pour 15 milliards de dongs. Or, lorsqu'il a rencontré le propriétaire pour verser un acompte, celui-ci lui a imposé une condition : il devait verser au moins 70 % du prix dans un délai d'une semaine. À défaut, il ne vendrait pas, ce qui était très inamical.

« Depuis près de quatre mois, je cherche à acheter une villa ou une maison de ville dans l'ouest de Hanoï, mais je n'ai pas réussi à conclure l'affaire, victime des arnaques des courtiers ou des propriétaires des résidences. Mon ami, en urgence, a dû débourser près de 400 millions de VND supplémentaires pour conclure l'achat d'une maison de ville dans le projet Ha Do Charm Villas (commune d'An Thuong, district de Hoai Duc). Par conséquent, les personnes réellement intéressées ne peuvent acheter une maison que si elles sont prêtes à payer plus cher », a déclaré M. Hao.

Selon les recherches, les astuces des courtiers immobiliers mentionnées ci-dessus ne s'appliquent pas seulement aux maisons de ville et aux villas, mais aussi aux appartements, aux copropriétés, aux maisons de ville et aux terrains, qui sont très prisés. Les personnes ayant de réels besoins en matière de logement se retrouvent alors dans une situation très difficile pour conclure l'achat, sous peine de perdre davantage d'argent. Les prix de l'immobilier s'en trouvent donc fortement gonflés.

Soyez attentif aux astuces

Mme Nguyen Thu Hang (36 ans, résidant dans le district de Nam Tu Liem, à Hanoï), agente immobilière reconvertie, explique que les courtiers immobiliers ont généralement recours à de nombreuses astuces pour forcer les acheteurs à acheter au prix fort. Pendant la crise du marché de 2008 à 2012, et même aujourd'hui encore, pour stimuler les prix et stimuler le marché, de nombreux courtiers n'hésitent pas à s'associer et à utiliser des stratagèmes pour les faire gonfler. Les cas de clients comme ceux mentionnés ci-dessus ne sont pas rares. Cependant, les astuces des courtiers sont de plus en plus diverses et sophistiquées.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS), a déclaré qu'au vu de la situation macroéconomique, le marché immobilier restait en difficulté. La liquidité, la légalité, les sources de financement et les flux de trésorerie ne se sont pas améliorés. Alors que de nombreuses entreprises subissent la pression de l'arrivée à échéance des obligations, les taux d'intérêt des prêts immobiliers n'ont pas baissé sur le marché.

Les banques ont réduit leurs taux d'intérêt, mais ceux-ci restent élevés. De plus, l'accès au crédit est difficile à ce stade, les conditions d'examen étant très strictes ; l'immobilier, en particulier, n'est pas un secteur prioritaire pour l'octroi de prêts.

« De plus, les questions juridiques et les lois régissant et réglementant l'immobilier, telles que la loi foncière, la loi sur les affaires immobilières et la loi sur le logement, n'ont pas encore été modifiées ni complétées. Compte tenu de ces facteurs fondamentaux, il apparaît clairement qu'il n'y a aucune raison valable de parler d'un regain d'activité dans le secteur immobilier et d'une amélioration de la liquidité », a déclaré M. Dinh.

Selon M. Dinh, il n'est pas rare que les courtiers annoncent que le marché immobilier est en pleine expansion depuis longtemps, ce qui crée fréquemment des vagues virtuelles. Certains groupes de courtiers, de propriétaires et d'investisseurs n'hésitent même pas à se serrer la main pour acheter et vendre, et même à présenter des actes notariés pour créer des transactions virtuelles, la main gauche vendant à la main droite.

Les acheteurs et les investisseurs doivent être attentifs aux astuces des courtiers immobiliers pour éviter de perdre davantage d'argent ou de voir leurs biens « bloqués », surtout dans un marché « gelé » comme actuellement.

Lien source: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm