Les fusions-acquisitions dans le secteur de la santé sont un outil de restructuration et de développement des entreprises.

Le matin du 21 novembre 2025 à Hanoï, la société vietnamienne de conseil juridique médical (Medicallaw) a organisé la Conférence internationale sur les fusions et acquisitions (F&A) dans le secteur de la santé en 2025. Cet événement a marqué la première fois que le Vietnam disposait d'un forum approfondi entièrement consacré au domaine des F&A dans le secteur de la santé, attirant la participation d'organismes de gestion étatiques, de cabinets de conseil juridique, de fabricants d'équipements médicaux et d'entreprises médicales et pharmaceutiques.

Cette conférence vise à lever les obstacles juridiques, à améliorer le climat des investissements et à promouvoir la transparence des opérations de fusions-acquisitions dans le secteur de la santé, une tendance inévitable dans de nombreux pays. Elle constitue également un événement de réseautage important, offrant aux entreprises nationales et étrangères l'opportunité de se rencontrer, d'échanger des informations, d'établir des partenariats et de contribuer à la création d'une communauté professionnelle de spécialistes des fusions-acquisitions dans le secteur de la santé au Vietnam.

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Fusions et acquisitions : un « moteur de croissance » pour les entreprises

Selon les experts, le Vietnam apparaît comme un marché potentiel pour les fusions-acquisitions dans le secteur de la santé grâce à son système de santé privé en développement rapide, à la demande croissante de soins de santé de haute qualité et à des politiques d'ouverture qui encouragent les investissements étrangers.

Par ailleurs, la mondialisation et l'intégration internationale favorisent une transformation profonde du secteur de la santé, qui s'oriente vers la personnalisation, la numérisation et une approche fondée sur les données. Le renforcement de la coopération internationale apporte non seulement des ressources et une expérience précieuses au secteur de la santé, mais permet également au système de santé vietnamien d'accéder rapidement aux techniques de pointe, d'améliorer les qualifications professionnelles et de se conformer aux normes internationales.

Lors de la conférence, M. Nguyen Toan Thang, chef de cabinet adjoint du ministère de la Santé, a souligné que le secteur de la santé vietnamien traverse une période charnière, offrant une nouvelle opportunité d'intégration et de développement. En particulier, la demande de soins de santé croît rapidement ; les modèles hospitaliers, pharmaceutiques et de matériel médical sont en constante expansion ; et les investissements internationaux dans ce domaine suscitent un intérêt croissant au Vietnam. Dans ce contexte, les fusions-acquisitions constituent un outil stratégique pour permettre à l'écosystème de la santé de se développer plus rapidement et plus durablement, et de se conformer aux normes internationales.

*Le professeur agrégé Dang Duc Nhu, conseiller principal en droit médical, a présenté une conférence sur les fusions-acquisitions dans le secteur de la santé. Photo : Dieu Anh*

Le point de vue d'une entreprise de fabrication d'équipements médicaux illustre également l'impact évident des fusions-acquisitions sur le développement. Vtech International Trading Company Limited est propriétaire de la marque de gants médicaux VglobaI, importée de Malaisie. Dans un entretien accordé au journal Industry and Trade, Mme Phung Mai Lan, directrice adjointe de Vtech, a déclaré que cela incitait les entreprises à adopter des modèles de coopération plus modernes afin d'améliorer leur compétitivité et de contribuer au bien commun. « Les fusions-acquisitions ne sont pas seulement un moyen d'accroître les capacités financières et l'échelle de production, mais aussi une opportunité de moderniser la gestion, d'améliorer la qualité des produits et de renforcer la présence dans la chaîne d'approvisionnement. De plus, elles permettent d'offrir à la communauté des produits de qualité, durables et responsables », a-t- elle affirmé.

Mme Phung Mai Lan - Directrice adjointe de Vtech International Trading LLC. Photo : Dieu Anh — *Mme Phung Mai Lan - Directrice adjointe de Vtech International Trade LLC. Photo : Dieu Anh*

Promouvoir la suppression du cadre juridique

Cependant, outre les opportunités, les fusions-acquisitions dans le secteur de la santé restent confrontées à des défis majeurs en matière de cadre juridique, de procédures administratives et de mécanismes de gouvernance d'entreprise. La réglementation relative à l'évaluation des actifs médicaux, aux normes opérationnelles, à la sécurité des données et à la gestion des ressources humaines manque encore d'homogénéité, ce qui complique la mise en œuvre de nombreuses opérations.

Selon le professeur agrégé Dang Duc Nhu, conseiller principal en droit médical, les fusions-acquisitions dans le secteur de la santé sont très complexes car elles impliquent des ressources humaines et des données médicales – une activité délicate qui exige une confidentialité absolue. Le succès repose donc largement sur des conseils juridiques avisés.

« L’évaluation des fusions-acquisitions dans le secteur de la santé est beaucoup plus complexe que dans d’autres secteurs, impliquant des licences d’exercice, des licences d’exploitation professionnelles, la prévention et la lutte contre les incendies, l’environnement, le personnel cadre supérieur, les bons médecins, les listes de médicaments, les équipements et les réglementations en matière d’assurance maladie », a souligné M. Nhu.

Le professeur agrégé Dang Duc Nhu a ajouté qu'en de nombreuses années de conseil juridique, Medicallaw a accompagné des centaines de dossiers de fusions-acquisitions, couvrant pas moins de 250 médicaments et de nombreuses usines et entreprises du secteur médical. Il a souligné que, dans ce contexte, le facteur clé de succès réside dans la mise en place d'un système de mise en relation permettant aux investisseurs (acheteurs) et aux vendeurs de se rencontrer, de comprendre leurs besoins respectifs et d'évaluer les possibilités de coopération.

*Brian Langenberg, consultant en affaires et analyste macroéconomique (société de conseil en fusions-acquisitions ONEtoONE). Photo : Dieu Anh*

D'un point de vue international, Brian Langenberg, consultant en affaires et analyste macroéconomique (société de conseil en fusions-acquisitions ONEtoONE), a souligné que les fusions-acquisitions constituent toujours un processus complexe, long et potentiellement éprouvant pour les entreprises. Il a toutefois précisé qu'elles représentent un outil puissant de restructuration et de développement, notamment dans le secteur de la santé, qui exige des technologies de pointe, des produits performants et des normes de qualité élevées.

D'après M. Langenber, le succès des fusions-acquisitions ne repose pas sur la chance, mais sur un processus rigoureux, le souci du détail et, surtout, la construction d'un partenariat de confiance. « Les fusions-acquisitions sont un parcours, et une préparation minutieuse est la clé du succès », a souligné M. Brian Langenber.

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