« Fruits sucrés » du secteur de la vente au détail
D'après le rapport des résultats du troisième trimestre 2024 de Masan , la chaîne de magasins WinMart/WinMart/WiN du groupe a enregistré une hausse de 9,1 % de son chiffre d'affaires par rapport à la même période l'an dernier, atteignant plus de 8 600 milliards de VND. Sur les neuf premiers mois de l'année, cette chaîne de magasins modernes a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 24 404 milliards de VND, soit une augmentation de près de 9 % par rapport à la même période l'an dernier. Pour la première fois depuis le début de la pandémie de COVID-19, le troisième trimestre 2024 a été le premier trimestre où WinCommerce (la société exploitant la chaîne WinMart/WinMart/WiN) a dégagé un bénéfice net après impôts. C'est un signe encourageant pour la réalisation de profits durables dans les prochains mois.
Ventes totales au détail de biens sur 11 mois de 2024
Il y a quatre ans, lors du rachat de WinCommerce par Masan, l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) de WinCommerce était de -7 %. Cependant, quelques années plus tard, l'EBITDA de WinCommerce a atteint le seuil de rentabilité et se situe cette année à 4 %. Ainsi, l'EBITDA a progressé de 11 % en seulement quatre ans. Lors d'un événement organisé en début d'année, la direction de WinCommerce a déclaré avoir finalisé sa recherche d'un modèle de vente au détail rentable. « Nous sommes prêts à entamer un nouveau chapitre : l'ère de la croissance du chiffre d'affaires et des bénéfices », a affirmé un représentant de WinCommerce. Non seulement cet objectif a été atteint dans un premier temps, avec un bénéfice net de 20 milliards de VND au troisième trimestre, mais WinCommerce (WCM) accélère également le développement de sa plateforme. En septembre 2024, WCM exploitait 3 733 points de vente, ayant ouvert 60 nouveaux magasins depuis le deuxième trimestre 2024. D’ici la fin de 2024, le détaillant devrait atteindre un total d’environ 4 000 points de vente à l’échelle nationale.La « campagne » de modernisation des infrastructures de vente au détail
Représentant 75 % du chiffre d'affaires total de la chaîne, le modèle de mini-supermarché est le principal moteur de la performance de l'ensemble du système. Plus précisément, le modèle WiN cible les consommateurs urbains, tandis que WinMart Rural s'adresse aux clients des zones rurales. Ces nouveaux modèles, WiN (zones urbaines) et WinMart Rural (zones rurales), ont enregistré des taux de croissance respectifs de 12,5 % et 11,5 % au troisième trimestre 2024 par rapport à la même période de l'année précédente. Le modèle de magasin traditionnel a également progressé de 8 %. C'est grâce à ce modèle que WinCommerce s'implante dans les zones rurales, où l'enseigne est présente dans 62 provinces et 63 villes du pays. Selon les estimations de WinCommerce, le marché de détail rural, qui compte 65 millions d'habitants, représente environ 50 milliards de dollars américains. La direction de Masan a déclaré que les mini-supermarchés constituent le modèle commercial le plus adapté aux spécificités du marché vietnamien pour les biens de première nécessité. Le grand nombre de motos personnelles au Vietnam et les habitudes d'achat quotidiennes de produits frais sont les raisons pour lesquelles WinCommerce promeut ces modèles de vente au détail.
Comptoir de charcuterie Rich au supermarché WinMart
« Avec les supermarchés et hypermarchés, les Vietnamiens n'ont pas assez de voitures pour transporter leurs courses à domicile. Quant aux supérettes, elles ne proposent pas suffisamment de produits frais pour inciter les consommateurs à s'y rendre quotidiennement. C'est pourquoi le modèle de la supérette, qui propose à la fois des produits frais et des produits de grande consommation, est essentiel et facilite les achats quotidiens », a déclaré un représentant de Masan. Selon les données d'Euromonitor, le taux de pénétration du commerce de détail moderne (ou MT) au Vietnam reste relativement faible et n'en est qu'à ses débuts, avec une part de marché modeste d'environ 12 %. Comparé à l'Indonésie, le Vietnam se situe actuellement au même stade qu'en 2010, lorsque le taux de pénétration du MT était également d'environ 12 %. Cependant, grâce aux géants indonésiens de la distribution, Indomaret et Alfamart, qui accélèrent l'expansion de leurs chaînes de magasins, la modernisation du commerce de détail en Indonésie s'accélère. Ainsi, le marché du commerce mobile au Vietnam a enregistré une croissance annuelle de 18 % ces cinq dernières années. Malgré la forte progression du commerce mobile et du e-commerce, les achats quotidiens des consommateurs devraient rester majoritairement effectués via les circuits de distribution traditionnels (commerce général), représentant entre 75 et 80 % des parts de marché au cours des cinq prochaines années. Selon le rapport d'Euromonitor, si le marché vietnamien du commerce mobile suit la même trajectoire que l'Indonésie, sa taille devrait plus que tripler au cours de la prochaine décennie, pour atteindre près de 20 milliards de dollars américains.
La récolte abondante de fruits et légumes est en cours et son exportation vers les marchés internationaux est prévue prochainement.
Les entreprises disposant des capacités financières, de la plateforme de vente au détail et des capacités opérationnelles nécessaires pour bâtir un nouveau modèle de distribution auront l'opportunité de servir 100 millions de consommateurs vietnamiens, à l'instar de Reliance Retail en Inde et d'Indomaret et Alfamart qui ont modernisé le commerce de détail indonésien. Sur le marché vietnamien, grâce à son système logistique interne basé sur la technologie Supra, combiné à la capacité de Masan Consumer (filiale de Masan) à développer une marque forte, une production performante et un vaste réseau de distribution, la chaîne de distribution WinCommerce constitue un maillon essentiel permettant à Masan de concrétiser son projet de digitalisation des infrastructures de distribution. D'ici fin 2024, WinCommerce vise à dégager un bénéfice net positif, à dynamiser sa croissance à périmètre comparable et à accélérer l'ouverture de ses magasins pour atteindre environ 100 nouveaux points de vente par trimestre. WCM continuera de consolider sa position dans les zones rurales grâce au modèle WinMart Rural, qui a fait ses preuves. Parallèlement, le programme d'adhésion WIN sera optimisé afin de créer de la valeur pour les entreprises et les marques partenaires de Masan. Source : https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html
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