Les entreprises vietnamiennes accélèrent leur expansion, contribuant à la modernisation des infrastructures de consommation.

Le marché vietnamien du commerce de détail, d'une valeur de plus de 309 milliards de dollars américains, entre dans sa phase de croissance la plus rapide de la région, les canaux de distribution modernes devant atteindre 35 % d'ici 2030. Dans la course aux parts de marché que se livrent les géants étrangers, WinMart s'est imposé comme un représentant national qui a connu une forte expansion afin de maintenir une présence pour les entreprises vietnamiennes.

D'après un rapport d'Insight Asia, le marché vietnamien du commerce de détail entre dans une phase de forte croissance, atteignant environ 309,7 milliards de dollars américains. Au sein de ce marché, le canal de distribution moderne a vu sa part passer de 15 % en 2005 à 27 % actuellement, et devrait atteindre 35 % d'ici 2030, ce qui correspond à un taux de croissance annuel composé d'environ 12 % – le plus rapide de l'ASEAN.

Le principal moteur de cette croissance est une population de plus de 100 millions d'habitants et un « dividende démographique » qui devrait se maintenir jusqu'en 2040 environ. L'urbanisation rapide et l'essor de la classe moyenne entraînent une évolution significative des comportements de consommation, les consommateurs privilégiant de plus en plus la qualité des produits, l'expérience d'achat et la praticité. Fort de son immense potentiel de croissance, le marché vietnamien de la distribution est devenu une cible lucrative pour les enseignes étrangères telles qu'Aeon (Japon), Central Group (Thaïlande) et Lotte (Corée), dont les réseaux se développent à un rythme toujours plus soutenu.

Parallèlement à l'afflux d'entreprises étrangères, un distributeur vietnamien, WinCommerce (qui exploite la chaîne de supermarchés WinMart et les supérettes WinMart+/WiN), s'impose comme un acteur incontournable du maintien des parts de marché des marques vietnamiennes. Conformément à la « Stratégie de développement du commerce intérieur à l'horizon 2030, Vision 2045 », le Vietnam vise à ce que 85 % du marché de la distribution soit détenu par des entreprises nationales, les 15 % restants étant réservés aux investissements directs étrangers (IDE). Le développement de grandes enseignes vietnamiennes comme WinMart revêt donc une importance stratégique, non seulement pour ces entreprises, mais aussi pour l'ensemble de l'économie .

Fin septembre, WinCommerce comptait 464 nouveaux magasins, dont près de 75 % étaient des WinMart+ en zone rurale. La région Centre du Vietnam a contribué à elle seule à ces ouvertures, avec 227 magasins, soit la moitié des nouvelles ouvertures de l'année. Dans le secteur des supermarchés, WinCommerce prévoit de lancer 46 nouveaux concepts au cours du second semestre, ce qui équivaut à une moyenne de deux nouveaux supermarchés par semaine.

Offrir une expérience de consommation moderne à 100 millions de Vietnamiens.

En 2025, la chaîne WinMart a accéléré l'ouverture d'une série de nouveaux modèles de supermarchés dans de nombreuses provinces et villes, tels que WinMart Lieu Giai, WinMart Ocean Park ( Hanoi ), WinMart Landmark 81, WinMart Ba Thang Hai (Hô Chi Minh-Ville), WinMart Sa Dec (Dong Thap), WinMart Tinh Gia (Thanh Hoa), WinMart Bien Hoa (Dong Nai)...

Ces supermarchés présentent un design moderne et ouvert, avec une organisation optimale . L'offre de produits s'étend des fruits et légumes frais et des produits de consommation courante aux produits de moyenne et haute gamme, aux produits de santé et de beauté, ainsi qu'aux aliments transformés. Certains magasins proposent également des ateliers de cuisine, des démonstrations de nouveaux produits et des activités familiales le week-end. Avec son concept de « tout-en-un », WinMart répond pleinement aux besoins des consommateurs en un seul lieu, s'inscrivant ainsi dans la tendance actuelle du confort et de l'optimisation du temps.

Chez WinMart/WinMart+/WiN, tous les produits font l'objet de contrôles qualité rigoureux et d'une vérification d'origine depuis l'approvisionnement et la distribution jusqu'au point de vente. Citons par exemple les légumes WinEco, conformes aux normes VietGAP, GlobalGAP ou biologiques, et les charcuteries réfrigérées MEATDeli, transformées selon une technologie européenne. Les produits importés, les aliments secs et les produits chimiques sont également soumis à des contrôles d'origine stricts, garantissant ainsi la confiance des consommateurs dans leurs achats.

S'appuyant sur les atouts intégrés de l'écosystème Masan, incluant Masan Consumer (biens de consommation), Masan MEATLife (viandes fraîches et transformées), WinEco (produits agricoles durables) et Techcombank (solutions financières numériques), chaque magasin WinMart+ est bien plus qu'un simple point de vente : c'est un véritable centre de services multiservices, offrant un accès facilité à la qualité, au prix avantageux et à un mode de vie moderne. Dans la continuité des avantages de l'écosystème Masan, WinCommerce bénéficie du système logistique moderne SUPRA, développé en interne par Masan. Les marchandises sont acheminées vers les magasins rapidement, efficacement et avec précision, ce qui permet de réduire directement le coût unitaire des produits et d'améliorer durablement la compétitivité des distributeurs.

Le commerce de détail moderne façonne de nouvelles habitudes de consommation.

L'expansion rapide de WinMart/WinMart+ a contribué à une évolution des habitudes de consommation, passant de « l'achat du strict nécessaire pour les repas » à « l'achat pour une meilleure qualité de vie ». Un expert du secteur de la vente au détail a commenté : « Les magasins modernes ne sont pas seulement des lieux où faire ses courses, mais aussi des lieux où les consommateurs commencent à définir de nouvelles normes de consommation : sécurité, commodité et transparence. »

Il ne s'agit pas seulement d'un changement de comportement, mais aussi du reflet d'une transformation plus profonde : le Vietnam modernise sa consommation de l'intérieur, grâce à des entreprises nationales performantes comme WinCommerce. Au cours des neuf premiers mois de l'année, WinCommerce a enregistré un chiffre d'affaires de 28 500 milliards de VND, soit une hausse de 16,6 % par rapport à la même période en 2024, dépassant largement son objectif de croissance initial (8-12 %). Tous les magasins ouverts depuis le début de l'année ont dégagé des bénéfices, témoignant de la croissance durable de l'entreprise.

WinMart occupe non seulement la position de plus grand détaillant moderne du Vietnam avec près de 4 300 points de vente répartis dans 34 provinces et villes du pays, mais devient également un maillon essentiel de l'infrastructure nationale de consommation, reliant des dizaines de millions de ménages à des produits essentiels, des services de haute qualité et un mode de vie moderne et pratique.

Source : https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Vietnamese-Enterprises-Accelerate-Expansion-Driving-Consumer-Infrastructure-Modernization.html