Accélération du commerce de détail moderne : le Vietnam en tête de la transformation dans la région de l’ASEAN

La part des circuits de distribution modernes au Vietnam devrait atteindre environ 27 % d'ici 2025 et passer à 35 % d'ici 2030, soit le taux de croissance le plus rapide de la région ASEAN. Avec l'accélération de cette modernisation, les entreprises disposant de systèmes de distribution à grande échelle sont les principales bénéficiaires de cette évolution.

Modernisation du commerce de détail - Tirer parti des tendances du marché.

Au fil des ans, le marché de détail vietnamien a vu coexister deux principaux circuits de distribution : le circuit traditionnel (commerce général) et le circuit de la grande distribution (commerce moderne). Si le commerce général a longtemps constitué le pilier de la croissance, contribuant largement au total des ventes au détail, le commerce moderne s’impose désormais comme un nouveau moteur de croissance, reflétant clairement la tendance à la consommation urbaine et aux modes de vie modernes.

D'après un rapport d'Insight Asia, la part des entreprises de taille moyenne (ETM) au Vietnam a atteint environ 27 % en 2025 et devrait passer à 35 % d'ici 2030, soit le taux de croissance le plus rapide de la région ASEAN. Ce bond en avant remarquable par rapport à la moyenne régionale témoigne de la forte transformation du marché de la distribution vietnamien.

Cette accélération résulte de plusieurs facteurs convergents. Premièrement, l'essor de la classe moyenne, l'urbanisation rapide et la recherche d'un mode de vie pratique ont conduit les consommateurs à privilégier de plus en plus les points de vente modernes offrant un service de qualité constante, une hygiène irréprochable et des prix clairement affichés. Parallèlement, les comportements des consommateurs ont également évolué de manière significative : 62 % d'entre eux effectuent leurs achats en ligne chaque semaine, tandis que 67 % consultent les promotions via des applications ou des plateformes numériques avant de finaliser leur achat. Cela démontre que le commerce de détail moderne ne se contente pas de prendre de l'ampleur, mais qu'il est devenu partie intégrante des nouvelles habitudes de consommation.

Outre les facteurs comportementaux, les politiques gouvernementales jouent également un rôle crucial dans la promotion du commerce extérieur. Dans la « Stratégie de développement du commerce intérieur à l’horizon 2030, Vision 2045 », l’objectif est fixé comme suit : « La part des ventes au détail totales de biens provenant du secteur économique national représente environ 85 %, et celle du secteur des investissements directs étrangers environ 15 %. »

Cette politique met l'accent sur le renforcement du rôle des entreprises nationales dans le système de distribution, encourageant le développement de chaînes de distribution nationales plus proactives dans la régulation du marché. Elle constitue un cadre de soutien macroéconomique à l'accélération de la production de masse et offre aux chaînes de distribution un potentiel important d'accroissement de leurs parts de marché.

Il est à noter que le marché du commerce de détail de taille moyenne (CTM) ne se contente pas de croître dans les grandes villes, mais s'étend également aux villes de deuxième et troisième rang ainsi qu'aux zones rurales, où subsistent d'importantes lacunes en matière d'infrastructures commerciales modernes. Avec une population nombreuse, des revenus stables et des besoins de plus en plus diversifiés, ces zones deviennent des destinations stratégiques pour de nombreuses chaînes de distribution.

Opportunités d'accélération pour les grandes chaînes de distribution.

Alors que le marché du commerce de détail moderne entre dans une phase de croissance rapide, les grandes chaînes nationales s'imposent comme celles qui profitent le plus directement de cette tendance. WinCommerce (WCM), membre du groupe Masan (HOSE : MSN), est l'un des principaux systèmes de distribution du marché, avec près de 4 300 magasins WinMart/WinMart+ à travers le pays. La large présence des systèmes WinMart, WiN et WinMart+ permet à WCM de tirer pleinement parti de la dynamique de croissance naturelle de ce canal.

Outre sa vaste couverture, MT offre des avantages opérationnels et la possibilité de suivre de près le comportement des consommateurs. Lorsque les acheteurs privilégient la commodité, l'hygiène et la transparence des prix, les systèmes de magasins standardisés deviennent le choix par défaut pour une large partie de la clientèle. Grâce à son réseau dense en zones urbaines et rurales, WCM est en mesure d'atteindre ce groupe de clients plus rapidement et plus efficacement que nombre de ses concurrents étrangers qui se concentrent principalement sur les grandes villes.

Un autre point important est la capacité à tirer parti de la technologie et des données pour optimiser les opérations. Le modèle MT permet aux entreprises de mieux contrôler la chaîne d'approvisionnement, de gérer les stocks et de coordonner les marchandises avec plus de précision. Grâce à sa large couverture, le système de magasins de WCM renforce encore ses avantages.
La capacité de réagir avec souplesse aux fluctuations de la demande du marché.

La stratégie d'expansion de WCM se concentre sur les zones à urbanisation rapide présentant un fort potentiel pour les modèles de distribution modernes, où les comportements des consommateurs évoluent rapidement mais ne sont pas encore saturés par les chaînes étrangères. Il s'agit d'une démarche stratégique, cohérente avec la taille du marché et les politiques favorisant le développement des chaînes nationales.

Récemment, WCM a également annoncé que son chiffre d'affaires du troisième trimestre 2025 avait dépassé les 10 000 milliards de VND, un record depuis sa création. Sur les neuf premiers mois de l'année, le chiffre d'affaires total de WCM a atteint 28 500 milliards de VND, soit une hausse de 16,6 % par rapport à la même période en 2024, dépassant largement l'objectif de croissance de base de l'entreprise pour cette année (8 à 12 %). Ce résultat est le fruit d'une stratégie de développement durable, alliant une expansion rationnelle du réseau, une efficacité opérationnelle accrue et l'application de technologies de pointe.

La vague de modernisation remodèle le marché vietnamien du commerce de détail. Dans ce contexte, WinCommerce saisit les opportunités de croissance grâce à sa large couverture du marché et à sa grande flexibilité opérationnelle, illustrant ainsi l'essor des chaînes nationales durant cette transformation sectorielle. Dans cette course, WinCommerce bénéficie d'un avantage considérable grâce à son implantation solide sur le marché, son adaptabilité et sa connaissance approfondie du comportement des consommateurs.

Il ne s'agit pas seulement de l'histoire d'une entreprise qui accroît sa part de marché, mais aussi du reflet de la transformation structurelle du secteur de la vente au détail au Vietnam au cours de la prochaine décennie.

Source : https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html