L'épisode 6 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam accueille la marque de sacs à main vietnamienne Chautfifth, qui lève 5,5 milliards de dollars pour 5 % de ses actions. Cette marque est devenue virale après une photo prise avec Thuy Tien. Plus récemment, les beautés de Miss Grand International 2023 ont également concouru pour « mettre en valeur leur silhouette ».
En identifiant les clients cibles comme les derniers Millennials et le groupe GenZ avec un comportement d'achat visant à trouver de la nouveauté, Chautfifth lance chaque mois un nouveau produit.
Shark Binh et Hoang Chau - Fondateur, Directeur et Directeur Créatif - ont conclu avec succès un accord de 10 milliards de VND avec 20 % des actions.
Le produit est fabriqué en cuir PU, testé par Hoang Chau - Fondateur, Directeur et Directeur Créatif pour une utilisation continue pendant 7 mois sans fissure ni pelage avant la production en série.
Les revenus estimés en 2023 sont de 60 milliards
Actuellement, la marque propose 11 collections de sacs à main aux designs uniques, tels que des sacs en forme de fleur, de bateau ou de papillon. Pour cibler sa clientèle, elle diffuse des publicités sur Facebook et Instagram et des ventes en direct sur TikTok. Le prix de vente le plus bas est de 895 000 VND et le plus élevé, de 1 395 000 VND.
Appelant les Sharks à investir 5,5 milliards en échange de 5% des actions, soit l'équivalent d'une valorisation de l'entreprise pouvant atteindre 104 milliards, Hoang Chau a expliqué que même si la marque n'est officiellement en activité que depuis 17 mois, elle a vendu près de 30 000 sacs.
Au cours des 9 premiers mois de 2023 seulement, le chiffre d'affaires de Chautfifth s'est élevé à 19,2 milliards et devrait atteindre 30 milliards d'ici la fin de l'année avec un bénéfice avant impôts de 27 %.
Le chiffre d'affaires de Chautfifth en 2024 devrait doubler pour atteindre 60 milliards de dollars.
Après avoir écouté l'action de la startup, Shark Binh a pris la parole : « La veine du dragon de Chautfifth réside en vous, le facteur humain, pas dans le produit ou la méthode de marketing. »
En réponse, Hoang Chau a déclaré qu'avec son expérience en affaires, elle maîtrise parfaitement les chiffres. De plus, elle constitue une équipe de conception afin que cette startup ne dépende pas uniquement d'elle-même.
« Le design est ce qui distingue Chautfifth sur le marché. Cependant, les opérations commerciales sont au cœur de la stratégie de Chautfifth pour atteindre la barre des 50 milliards de dollars cette année », a affirmé Hoang Chau.
Un sac coûte 1 million, après 5 ans l'entreprise veut atteindre 20 millions USD
Avec pour objectif d'atteindre 20 millions de dollars en 5 ans et de s'étendre dans la région, Hoang Chau a déclaré que le bénéfice de cette année et le capital de 5,5 milliards de VND mobilisé auprès des investisseurs seront utilisés pour se développer dans les industries de la chaussure et des articles ménagers (décoration).
De plus, une partie du budget sera utilisée par la startup pour coopérer avec les principaux KOL en Thaïlande afin d'élargir le marché dans ce pays.
Constatant le succès de la startup, Shark Tue Lam a refusé d'investir. Shark Minh Beta a également salué le développement produit, la communication et le marketing de la marque. Cependant, ne voyant pas le potentiel de réussite à long terme de la marque et constatant qu'elle n'apportait pas beaucoup de valeur au modèle économique de la startup, le président du conseil d'administration du groupe Beta a également quitté l'affaire.
Bien qu'il appréciait ce que faisait la startup, Shark Louis a également refusé d'investir car la startup opérait dans un segment très concurrentiel.
Les Sharks ont tous quitté l'accord, mais Shark Binh et Shark Hung Anh ont continué à « faire grève ».
Fort de l'avantage d'investir dans une marque de mode masculine en ligne, de disposer de la technologie nécessaire pour gérer son expansion et d'un système d'entrepôts de vente au détail disponible dans toute l'Asie du Sud-Est, Shark Binh estime que ces valeurs sont essentielles pour les startups. Il a donc proposé d'investir 10 milliards en échange de 30 % des actions.
En concurrence avec Shark Binh, Shark Hung Anh a également proposé d'investir 10 milliards en échange de 25 % des actions.
Lors des négociations avec les deux requins, Hoang Chau a déclaré que le niveau de part qu'elle pouvait partager était de 17,5 %.
Shark Hung Anh a immédiatement pris la parole : « Alors maintenant, j'ai 20 % ».
« Moi aussi 20 % », a poursuivi Shark Binh.
Confus par deux offres d'investissement identiques, mais après réflexion, parce qu'il utilisait mPOS, le dispositif de paiement mobile de NextTech, Hoang Chau a finalement décidé d'accepter l'offre d'investissement de Shark Binh de 10 milliards en échange de 20% des actions et du soutien de l'écosystème du groupe.
La 4e dauphine de Miss Grand International 2023 et les candidates ont également pris des photos avec cette marque low cost.
Miss Pérou Luciana Fuster du concours Miss Grand International 2023 tient un sac d'un million de VND pour une séance photo.
Thuy Tien a un jour pris une photo avec la marque de sacs à main vietnamienne Chautfifth, qui ne coûte qu'un million de VND.
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