Que doivent faire les startups pour réussir à lever des capitaux ?

*Grâce à sa levée de fonds réussie de série B, Dat Bike a levé un total de 47 millions de dollars à ce jour. Photo : PV*

Ce succès constitue une source de motivation et d'aspiration supplémentaire pour les startups vietnamiennes en général, et celles de Da Nang en particulier, afin qu'elles deviennent des « licornes » en attirant des investisseurs.

Les « doux fruits » d'un parcours de persévérance.

Grâce à une levée de fonds de série B de 22 millions de dollars (destinée aux startups en phase d'accélération et de développement commercial), Datbike a levé un total de 47 millions de dollars auprès d'investisseurs et de fonds d'investissement internationaux majeurs. Un succès d'autant plus remarquable que le marché des levées de fonds est actuellement tendu.

M. Nguyen Ba Canh Son, fondateur de Dat Bike, a indiqué que la levée de fonds avait été un processus complexe, nécessitant environ deux ans et demi de préparation et des rencontres avec près de 250 à 300 investisseurs. Le délai entre la réception de la proposition et la finalisation des démarches, jusqu'à l'obtention des fonds, a été d'environ six mois, illustrant la complexité et la longueur de l'opération.

D'après M. Son, pour les jeunes entreprises, le fondateur joue un rôle central dans la levée de fonds. Toutefois, pour élaborer une stratégie cohérente et présenter une vision d'ensemble convaincante pour les investisseurs, l'implication de toute l'équipe dirigeante est indispensable.

Avant tout, la réussite d'une levée de fonds ne repose pas uniquement sur l'idée ou le produit, mais aussi et surtout sur la relation et la compréhension mutuelle entre la startup et l'investisseur. Les premières rencontres et discussions sont essentielles pour instaurer la confiance.

« Il est crucial de rencontrer directement les associés principaux du fonds, car ils ont le pouvoir de finaliser ou de refuser l'opération. Si nous passons uniquement par des intermédiaires, les chances de succès sont généralement très faibles. En particulier, trouver un « investisseur de référence » – une personne qui soutient et défend l'opération au sein du fonds d'investissement – sera essentiel pour débloquer les fonds. Nous avons eu la chance de rencontrer un associé de Jungle Ventures, qui a contribué à convaincre d'autres investisseurs de participer à l'opération Dat Bike », a expliqué M. Son.

Comprendre l'investisseur, choisir le bon mentor.

Selon M. Nguyen Van Chuong, responsable du programme Swiss Entrepreneurship Program (Swiss EP) à Da Nang, les fonds de capital-risque (VC) en Asie et en Asie du Sud-Est privilégient souvent une approche pratique, axée sur l'efficacité économique plutôt que sur la vision de « changer le monde » comme dans la Silicon Valley (États-Unis).

Leur priorité est le marché national, puis l'industrie et la manière dont les startups y déploient leur modèle économique. Dès qu'ils identifient un potentiel de croissance économique évident et un modèle économique viable, ils investissent pour tirer parti des opportunités de développement du marché.

Un autre élément crucial du processus de levée de fonds est la recherche d'un « investisseur principal », qui pilotera l'opération. Cette personne se porte garante de la transaction, instaure la confiance et incite d'autres investisseurs à participer.

Aaron Everhart, fondateur de HATCH! Ventures et conseiller au Founder Institute, estime que Da Nang est à un tournant où son esprit d'innovation peut se traduire par un attrait durable pour les investissements. Les investisseurs recherchent non seulement des modèles économiques locaux performants, mais aussi des fondateurs ambitieux, déterminés et persévérants, capables de s'attaquer aux problèmes mondiaux depuis le Vietnam.

Cela exige des startups qu'elles identifient correctement les « lacunes du marché » à l'échelle internationale, qu'elles testent rapidement leurs idées et qu'elles créent une dynamique avant de lever des fonds. Aux yeux des investisseurs, deux facteurs clés sont une vision stratégique claire et concise, ainsi que des capacités d'exécution soutenues et constantes.

Le succès de DAT Bike en est la preuve : la conviction inébranlable de l'équipe fondatrice, associée à la persévérance et à une focalisation sur une tendance mondiale majeure – l'électrification des véhicules personnels – leur a permis d'attirer d'importants capitaux d'investissement.

« La prochaine vague d'investissements à Da Nang ne proviendra pas uniquement des fonds de capital-risque, mais aussi de la conviction des fondateurs qui osent voir grand et persévérer. Lorsque cette conviction entrepreneuriale s'allie aux infrastructures et aux politiques favorables de la ville, Da Nang peut tout à fait devenir un modèle national de croissance fondée sur l'innovation », a déclaré Aaron Everhart.

Source : https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html