Que doit faire une startup pour réussir sa levée de fonds ?

Produits Datbike 2.jpg — *Grâce à cette levée de fonds de série B, le capital total levé par Dat Bike s'élève à ce jour à 47 millions de dollars américains. Photo : PV*

Ce succès témoigne d'une motivation et d'une aspiration accrues à devenir une « licorne » pour les startups vietnamiennes en général et pour Da Nang en particulier, en attirant et en séduisant les investisseurs.

Le « doux fruit » d'un voyage de persévérance

Grâce à une levée de fonds de 22 millions de dollars lors de son tour de table de série B (destiné aux startups en phase d'accélération et de développement de marché), Datbike a levé un total de 47 millions de dollars auprès d'investisseurs et de fonds d'investissement internationaux de premier plan. Un succès bien mérité dans un contexte de pénurie de capitaux.

M. Nguyen Ba Canh Son, fondateur de Dat Bike, a indiqué que la levée de fonds avait été un processus long et complexe, nécessitant environ deux ans et demi de préparation et des rencontres avec 250 à 300 investisseurs. Le délai entre la réception de la proposition et le versement des fonds s'est écoulé environ six mois, témoignant de la complexité et de la longueur de cette démarche.

D'après M. Son, pour les jeunes entreprises, le fondateur joue un rôle central dans la levée de fonds. Toutefois, pour élaborer une stratégie cohérente et présenter une vision d'ensemble convaincante pour les investisseurs, l'implication de toute l'équipe dirigeante est indispensable.

Avant tout, la réussite d'une levée de fonds ne repose pas uniquement sur l'idée ou le produit, mais aussi et surtout sur la relation et la compréhension mutuelle entre la startup et l'investisseur. Les premières rencontres et les premiers échanges sont essentiels pour instaurer la confiance.

« Rencontrer directement les associés principaux du fonds est un facteur déterminant, car ce sont eux qui ont le pouvoir de conclure ou de refuser l’opération. Si nous nous arrêtons aux échelons intermédiaires, les chances de succès sont souvent très faibles. En particulier, trouver un « investisseur clé » – une personne qui soutient et protège l’opération au sein du fonds d’investissement – sera essentiel pour accéder à la levée de fonds. Nous avons eu la chance de rencontrer un expert en coopération d’investissement de Jungle Ventures, qui a contribué à convaincre d’autres investisseurs de rejoindre l’opération de Dat Bike », a expliqué M. Son.

Comprendre les investisseurs, choisir le bon dirigeant

M. Nguyen Van Chuong, directeur du Programme suisse d'entrepreneuriat (Swiss EP) à Da Nang, a déclaré que les fonds de capital-risque (VC) en Asie et en Asie du Sud-Est poursuivent souvent une approche pratique, axée sur l'efficacité économique plutôt que sur la perspective de « changer le monde » comme dans la Silicon Valley (États-Unis).

Ils s'intéressent d'abord au marché national, puis au secteur d'activité et à la manière dont la start-up y déploiera son modèle. Une fois qu'ils auront constaté le potentiel de croissance de l'économie et un modèle économique clair, ils investiront des capitaux pour tirer parti de la croissance globale du marché.

Un autre facteur déterminant dans la levée de fonds est la recherche d'un « investisseur principal », celui qui pilote l'opération. C'est lui qui garantit l'opération, instaure la confiance et incite d'autres investisseurs à se joindre au projet.

Aaron Everhart, fondateur de HATCH! Ventures et conseiller au Founder Institute, estime que Da Nang est à un tournant où l'esprit d'innovation peut se traduire par un attractivité durable pour les investissements. Les investisseurs recherchent non seulement des modèles économiques locaux performants, mais aussi des fondateurs ambitieux, persévérants et déterminés, qui osent s'attaquer aux problèmes mondiaux depuis leurs racines vietnamiennes.

Cela exige des startups qu'elles identifient le bon créneau à l'échelle internationale, testent rapidement leurs idées et prennent de l'ampleur avant de lever des fonds. Aux yeux des investisseurs, les deux facteurs clés sont une vision stratégique claire et concise, et une capacité d'exécution constante et rigoureuse.

Le succès de DAT Bike en est la preuve : la conviction inébranlable de l'équipe fondatrice, associée à sa persévérance et à son orientation vers la mégatendance mondiale de l'électrification des véhicules personnels, lui a permis d'attirer d'importants capitaux d'investissement.

« La prochaine vague d’investissements à Da Nang ne proviendra pas uniquement des fonds de capital-risque, mais aussi de la confiance des fondateurs qui osent voir grand et persévérer. Lorsque cette confiance entrepreneuriale s’allie aux infrastructures et aux politiques favorables de la ville, Da Nang peut tout à fait devenir un modèle national de croissance fondée sur l’innovation », a déclaré M. Aaron Everhart.

Source : https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html