Augmenter le pouvoir d'achat de fin d'année grâce à la course au lancement de nouveaux produits

Après une période de croissance lente due à un pouvoir d’achat prudent, de nombreuses entreprises de biens de consommation relancent le marché avec une nouvelle stratégie de lancement de produits, combinant expériences et émotions pour attirer les consommateurs.

Les consommateurs découvrent de nouveaux produits lors d'un événement - Photo : HK

Au lieu de s'appuyer sur des gammes de produits existantes, arrivées à saturation, les entreprises internationales et nationales ont privilégié la croissance par l'innovation produit et l'exploitation de nouveaux marchés . Cette tendance s'est confirmée au cours des derniers mois de l'année.

Croissance grâce à de nouveaux produits

Le directeur d'un grand supermarché a déclaré qu'au quatrième trimestre 2025, le supermarché avait reçu de nombreux plans de lancement de nouveaux produits de la part des marques et des activités d'introduction de nouveaux produits, en particulier dans le secteur des biens de consommation à évolution rapide.

« C'est assez étrange, car jusqu'à présent, les marques lançaient des produits ou des modèles à l'approche du Têt. Elles ne se contentent plus de leurs segments de marché, mais recherchent de nouveaux groupes de clients », a-t-il commenté.

En octobre, deux grandes marques grand public, Pantene (qui fait partie de P&G Vietnam) et Lactacyd (qui fait partie d'Opella Vietnam, membre de Sanofi), ont lancé simultanément de nouveaux produits avec des campagnes d'expérience multisensorielle, montrant que la course à l'innovation dans l'industrie des soins personnels devient de plus en plus passionnante.

La campagne de vente de l'entreprise de shampoings s'est déroulée au centre commercial Thiso Mall (HCMC), alliant expérience produit, conseils d'experts, animations interactives et vente directe. Le modèle de « shoppertainment » est utilisé par de nombreuses marques pour stimuler la consommation.

De même, Lactacyd a lancé une nouvelle gamme de gels douche organisée comme une exposition interactive d'art et de technologie « Ce que la peau veut dire », transformant l'introduction du produit en un voyage émotionnel où « la peau devient la voix de la science et de l'art ».

Les deux campagnes démontrent le point commun de l’industrie des biens de consommation courante aujourd’hui : la croissance provient de l’innovation et de l’expérience produit, plutôt que de la concurrence sur les prix ou les remises.

Trouver de nouveaux moteurs de croissance

Les artistes sont invités à interagir avec les consommateurs lors du lancement d'un nouveau produit - Photo : HK

Selon le rapport du deuxième trimestre de Kantar Worldpanel, les groupes de produits de soins personnels, de soins capillaires et de beauté au Vietnam sont entrés dans une phase de saturation légère dans les zones urbaines, où les consommateurs ont tendance à restreindre leurs dépenses, à réduire les achats imprévus et à accorder plus d'attention à la sécurité scientifique des produits.

Pour soutenir leur croissance, les entreprises sont contraintes d' explorer de nouveaux marchés, tant géographiquement qu'émotionnellement. La course au lancement de nouveaux produits dans le secteur des biens de consommation reflète également un mouvement plus profond de l' économie de marché : la transition d'une croissance par la production vers une croissance par l'expansion de nouveaux produits.

Les experts de Vietnam Report estiment que le marché vietnamien de la vente au détail est de plus en plus dynamique, un groupe d'entreprises accélérant leurs stratégies pour gagner des parts de marché sur un marché intérieur pesant des centaines de milliards de dollars. Le second semestre 2025 sera une période charnière, déterminant non seulement la vitesse de la reprise, mais aussi la structure concurrentielle de l'ensemble du secteur pour la période à venir.

« Nous avons constaté que la stratégie « Améliorer l'image de marque, promouvoir le marketing » a connu une croissance significative, passant de 41,7 % à 55,6 % des entreprises la choisissant comme stratégie prioritaire », a noté Vietnam Report.

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HAI KIM

Source: https://tuoitre.vn/tang-suc-mua-cuoi-nam-tu-cuoc-dua-ra-mat-san-pham-moi-20251020155549159.htm