Constituer une équipe commerciale de premier plan dans la nouvelle ère

D'un pays purement agricole, parti de zéro dans le secteur automobile, le Vietnam compte désormais une marque automobile cotée à la bourse américaine depuis plus d'un an. L'événement marquant l'ouverture de la cotation au Nasdaq (États-Unis) par les dirigeants de VinFast a non seulement ouvert des perspectives d'accès au marché international des capitaux et favorisé le développement futur de la marque, mais a également inspiré les marques vietnamiennes à s'internationaliser. Depuis, le nom de VinFast est régulièrement cité, tant au niveau national que régional et international.

En seulement cinq ans d'existence, VinFast a fait sensation grâce à des avancées majeures : le Vietnam est devenu l'un des pays comptant le plus grand nombre de bornes de recharge au niveau régional et mondial, dépassant ainsi les États-Unis et la Chine ; le pays est devenu le premier exportateur mondial de services de transport ; VinFast a été pionnier dans la mise en œuvre du modèle de franchise de bornes de recharge au Vietnam. Vingroup Corporation est également à la pointe des nouvelles applications qui constituent les tendances mondiales, telles que l'intelligence artificielle (IA) et les sciences et technologies.

L'usine de voitures électriques VinFast est située dans le district de Cat Hai, à Hai Phong .

Ba Hung

Dans le secteur sidérurgique, autrefois dépendant des importations, le Vietnam a intégré le top 15 mondial de la production d'acier. En 2022, il se classait 13e avec une production de 20 millions de tonnes. Le Vietnam possède notamment une industrie sidérurgique de pointe, spécialisée dans la production d'acier de haute qualité. Ce succès est notamment dû à Hoa Phat, la plus grande entreprise sidérurgique du pays. En 2021, le cabinet d'analyse de données britannique Refinitiv Eikon (anciennement Thomson Reuters Data) a publié son classement des 30 plus grandes entreprises sidérurgiques mondiales, où le groupe Hoa Phat figurait à la 15e place avec une capitalisation boursière de 11 milliards de dollars américains, supérieure à celle du leader japonais de la sidérurgie, JFE Holdings. Hoa Phat se classe également parmi les 50 plus grands producteurs d'acier au monde. En Asie du Sud-Est, Hoa Phat est actuellement le premier producteur d'acier de la région. Il est prévu qu'à partir de 2025, la capacité de production de Hoa Phat atteigne 14 millions de tonnes par an, puis 20 millions de tonnes par an une fois l'usine Dung Quat 3 achevée comme prévu. Hoa Phat figurera alors parmi les 20 premiers producteurs d'acier au monde, surpassant les producteurs américains, russes, allemands, brésiliens et de nombreux producteurs chinois, et se hissant au niveau de Hyundai (Corée). Ce groupe mène également des recherches sur la production de produits de haute qualité, tels que l'acier au silicium ou l'acier spécial pour rails de trains à grande vitesse, des technologies parmi les plus pointues et les plus complexes de l'industrie sidérurgique mondiale.

Parmi les autres grandes entreprises privées du pays figurent Sungroup, FPT, Thaco et Masan, pionnières dans leurs domaines respectifs. Ces sociétés ont largement contribué au développement du Vietnam ces dernières années et ont également stimulé la croissance du monde des affaires local.

Bien que le développement soit assez rapide, avec quelques entreprises pionnières, le nombre d'entreprises vietnamiennes, notamment de grandes entreprises, reste très modeste par rapport à une population de plus de 100 millions d'habitants. Les statistiques montrent que, en termes de taille et de type, les micro-entreprises représentent près de 70 %, les petites entreprises environ 25 %, les entreprises de taille moyenne 3,5 % et les grandes entreprises 2,6 %. La résolution n° 41 du Politburo, publiée en octobre 2023 et relative au développement et à la promotion du rôle des entrepreneurs vietnamiens dans la nouvelle ère, souligne également que la plupart des entreprises sont de petite taille, avec une compétitivité, une efficacité opérationnelle, une capacité commerciale et des compétences de gestion limitées ; le nombre de grandes entreprises capables de piloter des chaînes d'approvisionnement demeure faible ; la connectivité, la coopération et la capacité à tirer parti des opportunités offertes par l'intégration économique internationale et la quatrième révolution industrielle restent insuffisantes.

Le Dr Nguyen Dinh Cung, ancien directeur de l'Institut central de gestion économique, a soulevé la question suivante : combien d'entreprises comme Hoa Phat, Vingroup, Thaco… avons-nous ? Il estime que la santé de l'économie dépend de la santé des entreprises. L'essentiel est de développer continuellement les équipes, tant en quantité qu'en qualité, car la quantité engendre la qualité. « On ne peut pas avoir 100 milliardaires si le nombre d'entreprises ne se compte qu'en centaines de milliers. Il faut donc une proportion adéquate d'entreprises. Ainsi, lorsqu'il y a un grand nombre d'entreprises, un écosystème se crée, et des entreprises de premier plan émergent, leaders dans la recherche et la maîtrise des technologies… Le problème, c'est qu'il faut suffisamment de PME pour permettre aux grandes entreprises de prospérer », a déclaré le Dr Nguyen Dinh Cung.

Ligne de production à l'intérieur de l'usine de soutien industriel de Thaco au parc industriel de Thaco Chu Lai (Quang Nam)

Manh Cuong

Selon le rapport, le Vietnam compte près de 70 % de petites et micro-entreprises, un secteur où les intermédiaires entre les grandes entreprises et les PME font défaut. Par ailleurs, seulement 30 % des petites et micro-entreprises ont déclaré des bénéfices, contre 70 % pour les PME. On peut donc affirmer que plus une entreprise est grande, plus sa rentabilité est élevée, et qu'il existe un écart considérable entre les micro-entreprises et les autres entreprises quant à leur capacité à survivre sur le marché. L'économie vietnamienne est très ouverte et le restera, même dans un contexte de fluctuations économiques mondiales et régionales de plus en plus imprévisibles. Bâtir une économie indépendante, autonome et résiliente est devenu plus urgent que jamais. Pour ce faire, nous devons redynamiser les nombreuses entreprises privées en difficulté. Notre objectif de 1,5 million d'entreprises d'ici 2025 et de 2 millions d'ici 2030 est ambitieux. Un écosystème d'entreprises dense se créera, et des acteurs clés émergeront alors pour mener la recherche et le développement technologique.

M. Hoang Quang Phong, vice-président de la Chambre de commerce et d'industrie du Vietnam (VCCI), a cité une enquête nationale menée par la VCCI révélant qu'en septembre dernier, seulement 32 % des entreprises déclaraient prévoir une expansion de leur production et de leurs activités au cours des deux prochaines années. Ce chiffre est légèrement supérieur aux 27 % enregistrés en 2023, mais reste le deuxième plus bas des 18 années d'enquêtes annuelles menées par la VCCI auprès des entreprises. Par ailleurs, les moyennes et grandes entreprises ont également indiqué vouloir développer leur production et leurs activités. De nombreuses entreprises, notamment dans des secteurs clés de l'économie tels que l'industrie manufacturière, l'agriculture, la sylviculture et la pêche, ont par ailleurs des projets d'expansion. Cependant, le nombre d'entreprises établies au Vietnam demeure relativement modeste par rapport à la taille de la population. En particulier, le nombre de petites et micro-entreprises diminue et disparaît progressivement, éloignant toujours plus le pays de l'objectif fixé d'au moins un million d'entreprises actives d'ici 2020 et 1,5 million d'ici 2025. Il est donc nécessaire de mettre en place des politiques de soutien au monde des affaires plus efficaces.

Usine VinFast à Hai Phong

L'économiste Tran Dinh Thien, ancien directeur de l'Institut économique du Vietnam, a constaté que la volonté de croissance et la capacité à surmonter les difficultés des entreprises vietnamiennes ont toujours été remarquables. Cependant, cette volonté s'est manifestée différemment selon les époques. Après de nombreuses épreuves, force est de constater que la mentalité des entreprises a quelque peu décliné en raison de la pandémie, des catastrophes naturelles, des créances irrécouvrables et de la lenteur de la reprise économique. Ces facteurs ont nui à la motivation des entreprises et des entrepreneurs, voire l'ont anéantie. Selon Tran Dinh Thien, les entreprises privées vietnamiennes souffrent de trois faiblesses majeures : leur taille réduite, leur fragilité et leur faible niveau de développement, malgré plusieurs décennies d'existence. De ce fait, leur croissance et leur expansion à grande échelle s'avèrent extrêmement difficiles. Par conséquent, pour atteindre l'objectif d'un pays fort et prospère d'ici 2045, et conformément à la logique de l'économie de marché, les entreprises privées doivent jouer un rôle fondamental, les grandes entreprises constituant les piliers de l'économie de marché.

« Ce qui est préoccupant, c'est la fragilité persistante de nos entreprises privées. Leur rôle n'est pas clairement défini et les chaînes de production nécessaires à leur intégration dans la chaîne de valeur mondiale, pilotée par les grandes entreprises nationales, font défaut. Leurs capacités limitées et leur manque de connectivité les empêchent de se renforcer. Or, dans une économie mondialisée moderne, une entreprise qui ne participe pas à la chaîne de production ou qui y est faiblement intégrée a du mal à bâtir une économie forte », a déploré M. Thien. Cet expert a ensuite souligné que l'économie vietnamienne ne peut se développer isolément ; elle doit être compétitive et coopérative avec le reste du monde. Pour répondre à cette exigence, les entreprises doivent se développer fortement, tant en quantité qu'en qualité, afin d'être compétitives et coopératives efficacement. Nous avons absolument besoin de chaînes de production pilotées par de grandes entreprises nationales, capables de diffuser leurs activités à l'ensemble de l'économie… Seules de nouvelles chaînes permettront de transformer la structure de l'économie et d'entrer dans une nouvelle ère. Ce sont les grandes entreprises qui créent un espace propice à l'innovation et à la création pour les autres entreprises. Sans chaîne de valeur, les PME ne peuvent se développer seules et sont vouées à la disparition.

« Récemment, le Vietnam a signé un accord avec la multinationale technologique NVIDIA, illustrant ainsi la voie d'une économie moderne que le pays se doit de suivre », a déclaré M. Tran Dinh Thien, avant de souligner : « Nous avons longtemps évoqué la nécessité de lever les obstacles à un environnement commercial ouvert, sans parvenir à des résultats concrets. Il est désormais impératif d'agir pour entrer dans une nouvelle ère. » « En réalité, nous disposons de chaînes de valeur, mais elles restent peu nombreuses et fragiles. Aucune chaîne de valeur établie sur le marché n'a encore marqué les esprits à l'échelle mondiale. Par exemple, Hoa Phat, entreprise sidérurgique, pourrait créer les conditions propices au développement d'une chaîne de valeur, se diversifier dans la construction mécanique, la construction ferroviaire, et se connecter à la chaîne de production automobile de Truong Hai, à celle des véhicules électriques de VinFast… », a expliqué M. Tran Dinh Thien.

Selon le Dr Nguyen Si Dung, ancien chef adjoint du Bureau de l'Assemblée nationale, pour que les entreprises vietnamiennes puissent véritablement se développer et devenir des piliers dans divers secteurs, prêtes à entrer dans une nouvelle ère, le Vietnam doit se concentrer sur trois conditions préalables essentielles. La première consiste à renforcer le soutien aux grandes entreprises existantes et à concentrer les ressources sur le développement des entreprises leaders, notamment dans les secteurs à forte valeur ajoutée tels que les technologies, les énergies renouvelables et la production industrielle de pointe. Par exemple, l'État pourrait envisager des politiques de crédit préférentielles, des allégements fiscaux ou des partenariats public-privé (PPP) afin de permettre aux entreprises leaders de rivaliser sur le marché international.

L'étape suivante consiste à former une génération d'entreprises de grues « moyennes ». Il faut les accompagner.   L’objectif est de soutenir les petites et moyennes entreprises à fort potentiel en mettant en place des programmes d’accompagnement axés sur la formation en gestion, la transformation numérique et l’innovation technologique ; de connecter ces petites et moyennes entreprises aux grandes entreprises afin de créer un écosystème de développement durable et d’aider les petites entreprises à améliorer progressivement leur compétitivité.

Produit par Hoa Phat Group

Un autre point essentiel est l'amélioration du cadre institutionnel et politique. Il est nécessaire de veiller à la mise en œuvre effective des résolutions et politiques de développement des entreprises, en minimisant les obstacles administratifs, les coûts informels et les incohérences de gestion. Un environnement juridique stable et transparent permettra aux entreprises d'investir sur le long terme et de privilégier le développement durable.

« Pour que le monde des affaires soit véritablement fort, nous avons besoin d'une stratégie globale visant à la fois à consolider le rôle moteur des grandes entreprises actuelles et à former une nouvelle génération d'entreprises capables de s'imposer. Le plus important est de créer un environnement commercial transparent et équitable et d'encourager l'innovation. C'est sur ce fondement que les entreprises vietnamiennes pourront devenir des acteurs clés dans de nombreux domaines, contribuant ainsi à faire entrer le pays dans une nouvelle ère », a souligné le Dr Nguyen Si Dung.

Thanhnien.vn

Source : https://thanhnien.vn/xay-dung-doi-ngu-doanh-nghiep-dan-dat-trong-ky-nguyen-moi-185241207201039869.htm