Construire une équipe commerciale de premier plan dans la nouvelle ère

Pays purement agricole, parti de zéro dans le secteur automobile, le Vietnam compte désormais une marque automobile cotée en bourse américaine depuis plus d'un an. L'ouverture du Nasdaq (États-Unis) par les dirigeants de VinFast a non seulement ouvert des perspectives d'accès aux marchés financiers internationaux, favorisant ainsi le développement futur de la marque VinFast, mais a également inspiré les marques vietnamiennes à se mondialiser. Depuis, le nom de VinFast est constamment mentionné, tant au niveau national que régional et international.

Après seulement 5 ans d'existence, VinFast n'a cessé de créer l'émoi avec des avancées « énormes » telles que : faire du Vietnam l'un des pays comptant le plus grand nombre de ports de recharge dans la région et dans le monde, surpassant à la fois les États-Unis et la Chine ; aider le Vietnam à devenir le premier pays exportateur de services de transport au monde ; être le pionnier de la mise en œuvre du modèle de bornes de recharge franchisées au Vietnam... Vingroup Corporation est également à la pointe des nouvelles applications qui sont des tendances mondiales telles que l'intelligence artificielle (IA), la science et la technologie...

Usine de voitures électriques VinFast dans le district de Cat Hai, ville de Hai Phong

Ba Hung

Dans l'industrie sidérurgique, le Vietnam, dépendant des importations, est entré dans le top 15 mondial de la production d'acier en se classant 13e en 2022 avec une production de 20 millions de tonnes. Le Vietnam dispose notamment d'une industrie sidérurgique de haute qualité. Pour atteindre cette position, il faut mentionner Hoa Phat, la plus grande entreprise sidérurgique du Vietnam. En 2021, la société de données britannique Refinitiv Eikon (anciennement Thomson Reuters Data) a publié le Top 30 des plus grandes entreprises sidérurgiques mondiales, et le groupe Hoa Phat s'est classé 15e avec une capitalisation boursière de 11 milliards de dollars, supérieure à celle du premier groupe sidérurgique japonais, JFE Holdings. Hoa Phat figure également parmi les 50 plus grands producteurs d'acier au monde. Si l'on ne compte que l'Asie du Sud-Est, Hoa Phat est actuellement le plus grand producteur d'acier de la région. La capacité de production de Hoa Phat devrait atteindre 14 millions de tonnes par an à partir de 2025, puis 20 millions de tonnes par an une fois l'usine Dung Quat 3 achevée comme prévu. Hoa Phat figurera alors parmi les 20 plus grands producteurs d'acier au monde, surpassant les producteurs américains, russes, allemands, brésiliens et de nombreux producteurs chinois, et se hissant au même niveau que Hyundai en Corée. Ce groupe étudie même la production de produits de haute qualité tels que l'acier au silicium ou l'acier ferroviaire spécialisé pour les trains à grande vitesse, technologies les plus sophistiquées et les plus exigeantes de l'industrie sidérurgique mondiale.

Parmi les autres entreprises privées leaders du pays, on compte Sungroup, FPT, Thaco et Masan, qui sont également des pionniers dans divers domaines. Ces entreprises ont grandement contribué au développement du Vietnam ces derniers temps et ont également inspiré le monde des affaires national à se développer.

Bien qu'elles se développent rapidement, avec quelques entreprises leaders, le nombre d'entreprises vietnamiennes, en particulier les grandes entreprises, reste très modeste par rapport à une population de plus de 100 millions d'habitants. Les statistiques montrent qu'en termes de taille et de type d'entreprises, les microentreprises représentent près de 70 %, les petites entreprises environ 25 %, les moyennes entreprises restantes 3,5 % et les grandes entreprises 2,6 %. La résolution 41 du Politburo, publiée en octobre 2023, sur le renforcement et la promotion du rôle des entrepreneurs vietnamiens dans la nouvelle période, a également clairement indiqué que la plupart des entreprises sont de petite taille, avec une compétitivité, une efficacité opérationnelle, des capacités commerciales et des compétences de gestion limitées ; le nombre de grandes entreprises capables de diriger les chaînes d'approvisionnement est encore faible ; la connectivité, la coopération et la capacité à tirer parti des opportunités offertes par l'intégration économique internationale et la quatrième révolution industrielle sont encore faibles.

Le Dr Nguyen Dinh Cung, ancien directeur de l'Institut central de gestion économique, a posé la question suivante : combien d'entreprises comme Hoa Phat, Vingroup, Thaco… avons-nous ? Il estime que seule une économie prospère peut l'être. Mais l'important est de développer continuellement l'équipe, tant en quantité qu'en qualité, car la quantité est synonyme de qualité. « On ne peut pas avoir 100 milliardaires naturellement alors que le nombre d'entreprises n'est que de quelques centaines de milliers. Il faut donc une proportion correspondante d'entreprises. Ainsi, lorsqu'il y a un grand nombre d'entreprises, un écosystème se crée, et c'est alors qu'apparaît un aigle à la pointe de la recherche et maîtrisant la technologie… Le problème est qu'il faut suffisamment de petites et moyennes entreprises pour créer de grandes entreprises », a déclaré le Dr Nguyen Dinh Cung.

Ligne de production à l'intérieur de l'usine industrielle de soutien de Thaco dans le parc industriel de Thaco Chu Lai (Quang Nam)

Manh Cuong

Selon le rapport, le Vietnam compte près de 70 % de petites et microentreprises, manquant d'unités servant de passerelles entre les grandes et les microentreprises. Parallèlement, seulement 30 % des petites et microentreprises ont déclaré des bénéfices, contre 70 % des petites et moyennes entreprises. On peut donc affirmer que plus une entreprise est grande, plus elle est rentable, et il existe une différence considérable entre les microentreprises et les autres entreprises en termes de capacité de survie sur le marché. L'économie de notre pays est très ouverte et le restera, même dans un contexte de fluctuations économiques mondiales et régionales plus imprévisibles. Construire une économie indépendante, autonome et résiliente est devenu plus urgent que jamais. Pour y parvenir, nous devons soutenir le dynamisme et l'enthousiasme de nombreuses entreprises privées en difficulté. Notre objectif de 1,5 million d'entreprises d'ici 2025 et de 2 millions d'entreprises d'ici 2030 est un objectif ambitieux. Lorsqu'il y aura un grand nombre d'entreprises, un écosystème sera créé, à ce moment-là, il y aura un aigle leader dans la recherche et la maîtrise de la technologie.

M. Hoang Quang Phong, vice-président de la Chambre de commerce et d'industrie du Vietnam (VCCI), a cité une enquête nationale menée par la VCCI montrant qu'en septembre dernier, seulement 32 % des entreprises déclaraient vouloir développer leur production et leurs activités au cours des deux prochaines années. Ce chiffre est légèrement supérieur aux 27 % de 2023, mais reste à l'avant-dernier niveau des enquêtes annuelles menées par la VCCI auprès des entreprises depuis 18 ans. Par ailleurs, les moyennes et grandes entreprises continuent d'annoncer leur intention de développer leur production et leurs activités. De nombreuses entreprises de secteurs importants de l'économie, tels que l'industrie manufacturière, l'agriculture, la sylviculture et la pêche, continuent également d'envisager des expansions. Cependant, comparé à la taille de la population, le nombre d'entreprises établies au Vietnam est relativement modeste. En particulier, le nombre de petites et microentreprises diminue et disparaît progressivement, s'éloignant de plus en plus de l'objectif fixé d'au moins 1 million d'entreprises actives d'ici 2020 et 1,5 million d'entreprises d'ici 2025. Par conséquent, des politiques plus strictes sont nécessaires pour soutenir le monde des affaires.

Usine VinFast à Hai Phong

L'économiste Dr Tran Dinh Thien, ancien directeur de l'Institut économique du Vietnam, a estimé que la volonté de croissance et la capacité des entreprises vietnamiennes à surmonter les difficultés ont toujours été très résilientes. Cependant, cette volonté présente des nuances différentes selon les périodes. Après de nombreuses difficultés, force est de constater que la mentalité des entreprises a quelque peu décliné en raison de la pandémie, des tempêtes et inondations dévastatrices, des créances douteuses et de la lente reprise des activités. Ces facteurs nuisent à la motivation des entreprises et des entrepreneurs, voire l'affaiblissent. Selon Dr Tran Dinh Thien, les entreprises privées vietnamiennes présentent trois faiblesses majeures : leur petite taille, leur faiblesse et leur faible niveau de performance, malgré plusieurs décennies de développement. De ce fait, elles peinent à se développer et leur expansion vers des entreprises de plus en plus grandes est extrêmement difficile. Par conséquent, pour atteindre l'objectif de rendre le pays fort et prospère d'ici 2045, conformément à la logique de l'économie de marché, les entreprises privées doivent jouer un rôle fondamental, avec les grandes entreprises comme piliers.

Ce qui n'est pas rassurant, c'est que les fondations de nos entreprises privées restent fragiles. Leur rôle de pilier n'est pas clairement défini et les chaînes de production ne sont pas suffisamment développées pour participer à la chaîne de valeur mondiale menée par les grandes entreprises nationales. Les capacités limitées des entreprises et le manque de connectivité les empêchent de se renforcer. Or, une économie mondiale moderne, si elle ne participe pas à la chaîne de production ou y est faible, a du mal à bâtir une économie forte », a exprimé M. Thien. Cet expert a ensuite souligné que l'économie vietnamienne n'est pas autonome ; elle doit rivaliser et coopérer avec le monde. Les entreprises qui répondent à cette exigence doivent se développer fortement, tant en quantité qu'en qualité, pour être compétitives et coopérer efficacement. Nous avons absolument besoin de chaînes de production dirigées par de grandes entreprises nationales, qui puissent s'étendre à l'ensemble de l'économie… Seules de nouvelles chaînes permettront de transformer la structure de l'économie et d'entrer dans une nouvelle ère. Ce sont les entreprises économiques qui contribuent à créer un nouvel espace permettant aux autres entreprises d'innover et de créer. Sans chaîne, les petites et moyennes entreprises ne peuvent se développer seules, mais sont vouées à disparaître.

« Le Vietnam a récemment signé un accord avec le géant technologique mondial NVIDIA, illustrant ainsi le modèle d'économie moderne que le Vietnam doit suivre », a déclaré M. Tran Dinh Thien. Il a souligné l'importance de supprimer les obstacles pour créer un environnement commercial ouvert. Nous en avons beaucoup parlé depuis longtemps, mais nous n'y sommes pas parvenus. Nous devons maintenant agir pour envisager une nouvelle ère. « En réalité, nous disposons de chaînes de valeur, mais elles sont encore rares et fragiles. Aucune chaîne établie sur le marché n'a réussi à se faire une place sur la scène internationale. Par exemple, Hoa Phat produit de l'acier, ce qui pourrait créer les conditions nécessaires au développement d'une chaîne de valeur, à la transition vers l'ingénierie mécanique, à la construction ferroviaire et à la connexion avec la chaîne de production automobile de Truong Hai et la chaîne de production de véhicules électriques VinFast… », a exprimé son opinion.

Selon le Dr Nguyen Si Dung, ancien directeur adjoint du Bureau de l'Assemblée nationale, pour que les entreprises vietnamiennes puissent véritablement croître et devenir des piliers dans divers domaines, prêtes à entrer dans la nouvelle ère, le Vietnam doit se concentrer sur trois conditions préalables importantes. Premièrement, il faut renforcer le soutien aux grandes entreprises existantes et concentrer les ressources pour soutenir le développement des « pionniers », en particulier dans les secteurs à forte valeur ajoutée tels que les technologies, les énergies renouvelables et la production industrielle de pointe. Par exemple, l'État peut envisager des politiques de crédit préférentielles, des réductions d'impôts ou des partenariats public-privé (PPP) afin que les entreprises leaders soient en mesure d'être compétitives sur le marché international.

Il s'agit ensuite de bâtir une génération d'entreprises de grues « moyennes ». Il faut les entretenir.   Entreprises potentielles en élaborant des programmes de soutien pour les petites et moyennes entreprises ayant le potentiel de devenir de grandes entreprises, en mettant l'accent sur la formation en gestion, la transformation numérique et l'innovation technologique ; en connectant les petites et moyennes entreprises aux grandes entreprises pour créer un écosystème de développement durable, en aidant les petites entreprises à améliorer progressivement leur compétitivité.

Produit par le groupe Hoa Phat

Un autre point important est l'amélioration de l'environnement institutionnel et politique. Il est nécessaire de veiller à ce que les résolutions et les politiques de développement des entreprises soient efficacement mises en œuvre, en minimisant les obstacles administratifs, les coûts informels et les incohérences de gestion. Un environnement juridique stable et transparent inspirera confiance aux entreprises pour investir à long terme et se concentrer sur le développement durable.

« Pour renforcer véritablement le monde des affaires, nous avons besoin d'une stratégie globale visant à promouvoir le rôle moteur des grandes entreprises actuelles et à bâtir une nouvelle génération d'entreprises capables de prospérer. L'essentiel est de créer un environnement commercial transparent et équitable et d'encourager l'innovation. Ce sera le fondement sur lequel les entreprises vietnamiennes pourront s'appuyer pour devenir des piliers dans de nombreux domaines et contribuer à faire entrer le pays dans une nouvelle ère », a souligné le Dr Nguyen Si Dung.

Thanhnien.vn

Source: https://thanhnien.vn/xay-dung-doi-ngu-doanh-nghiep-dan-dat-trong-ky-nguyen-moi-185241207201039869.htm