הביתן של חברת Anh Nghia Company Limited (ANCL) בתערוכה הבינלאומית האחרונה בהאנוי משך את תשומת ליבם של אנשים רבים בגלל הרקע הגדול מאוד שהציג תמונה של מפה של וייטנאם והמילים "We are Vietnam Company" (PV).

הביתן המרשים של ANCL בתערוכה בינלאומית שהתקיימה לאחרונה בהאנוי.

כשביקרנו באתר האינטרנט של החברה כדי למצוא מידע נוסף, התקשינו להאמין שבמדור היכרות הלקוחות היו שמות גדולים כמו: הארלי דיווידסון - מותג אופנועים אמריקאי מפורסם; דוקאטי - מותג אופנועים איטלקי מוביל; בומברדיה - יצרנית מטוסי עסקים קנדית; וולוו - מותג רכב מוביל עולמי בשוודיה...

יצרנו קשר עם מר נגוין ואן נגיה, המנכ"ל של ANCL, כדי ללמוד עוד על המיזם הווייטנאמי הזה.

הקמת עסק עם הלוואה של 15 מיליון דונג וייטנאמי

בשנת 2004, התעשייה המכנית של וייטנאם לא הייתה מפותחת כפי שהיא כיום. מעט מאוד מפעלים ייצרו רכיבים מכניים בכמויות גדולות. מפעלי השקעות זרות ישירות (FDI) עם מפעלי הרכבה בווייטנאם נאלצו בעיקר לייבא רכיבים מחו"ל.

מתוך תשוקה למכונאות ורצון לתרום לפיתוח התעשייה התומכת במדינה, החליט מר נגוין ואן נגיה להקים את ANCL, עסק המתמחה במכניקה מדויקת.

"הקמת עסק באותה תקופה הייתה החלטה די מסוכנת עבורי", נזכר מר נגיה.

מר Nguyen Van Nghia, המנהל הכללי של ANCL.

עקב נסיבות משפחתיות קשות, עזבה משפחתו את עיר הולדתו בנאם דין כדי לנסוע לדרום ולעסוק בפעילויות כלכליות חדשות. אביו עבד כשומר במפעל טבק, כך שהשגת הון לקניית מכונות לפתיחת עסק הייתה בעיה קשה מאוד עבור נגוין ואן נגיה.

"באותו זמן, לאחר שסיימתי את לימודיי בקולג', ביליתי כשנה בעבודה כפועל בקבוצת VPIC - מיזם של השקעות זרות ישירות. בתקופתי כפועל, כשראיתי את המצב שבו מפעלי השקעות זרות תמיד חסרו רכיבים מיובאים לייצור והרכבה, עלה בדעתי להקים מפעל לאספקת רכיבים. עם זאת, ללא חסכונות, הייתי צריך למצוא כל דרך לשכנע את הוריי ללוות כסף כדי לעזור לי לקנות מכונות, כ-15 מיליון דונג וייטנאמי. הימים הראשונים של פתיחת העסק היו באמת מלאי קשיים, מחסור בכל דבר, החל מהון ועד ניסיון, מידע וטכנולוגיה...", אמר מייסד ANCL.

בנחישות רבה, הוקם במהירות מתקן הייצור של ANCL. הלקוח הראשון היה מיזם ה-FDI בו עבד מר נגיה.

"כשהייתי עדיין רוכב על אופניים לבית הספר (בשנת 1997), אני וחבר שלי נהגנו להתבדח אחד עם השני: 'אילו רק היינו יכולים לזכות בכרטיס לוטו, היינו מסוגלים לאכול אותו כל חיינו'. פרס הג'קפוט של כרטיס הלוטו באותה תקופה היה 50 מיליון דונג וינדי, פחות מס, הסכום שנותר היה 45 מיליון דונג וינדי. וההזמנה הראשונה, החשבונית הראשונה שהנפקתי ללקוח, הייתה שווה 34.5 מיליון דונג וינדי, כמעט והגשמתי את חלומי לזכות בלוטו", אמר מר נגיה, מחייך כששיתף זיכרון מעניין שקשור להזמנה הראשונה שלו.

השקיעו במחקר ופיתוח כדי לייצר מוצרים מורכבים

לאחר כמעט 20 שנה של ייצור רכיבים נפרדים לפי עיצובי הלקוח בקטגוריית הביניים, מייסד ANCL הבין שאם העסק יעבד רק לפי בקשת הלקוח, ההכנסות, הרווח והערך של עסקים וייטנאמים יהיו נמוכים בלבד. אם מודל העסק לא ישתנה, יהיו סיכונים רבים.

לכן, ANCL החליטה להשקיע במשאבי אנוש ובטכנולוגיה כדי לחדור לפלחי מוצרים קשים. בשנת 2021 נולדה ANCL Techco, ופעילויות המחקר והפיתוח קודמו עוד יותר.

במבט על המכונות וקו הייצור המודרניים של ANCL, ניתן לראות שה"בוס" השקיע רבות.

מר נגיה אמר כי סך ההשקעה במכונות וציוד קיימים עומד על יותר מ-5 מיליון דולר. עם זאת, "זה שווה את הכסף", מכונות עם טכנולוגיית אוטומציה גבוהה (כגון מכונות כרסום) ייצרו הכנסות וערך גדולים מכיוון שהן יכולות ליצור מוצרים ברמת קושי גבוהה, העונים על דרישות של תאגידים גדולים, כגון רכיבים בתעשיות המוליכים למחצה, רכב, רפואה, נפט וגז, ספורט...

לאחר שהיה לקוח של ANCL במשך כשנתיים, המציע רכיבים לאופניים חשמליים, אופנועים, צינורות מנוע וכו', ולאחר שביקר ישירות במפעל של ANCL בדונג נאי, אמר מר נגוין ואן נין, מייסד חברת המניות המשותפת של GDC וייטנאם: "לפני שהגענו לדונג נאי, הקבוצה שלנו דמיינה את ACNL כחברה וייטנאמית, אז הקמנו רק מפעל קטן עם כמה מכונות. לאחר שראינו זאת במו עינינו, לכולם הייתה אותה דעה: מעבר לכל דמיון, לא חשבנו שחברה וייטנאמית תוכל להשקיע בצורה כל כך שיטתית."

"בהמשך, צוות GDC עבד לעתים קרובות במפעל של ANCL בבק נין, כולל ניהול ייצור, ניהול איכות, ניהול כללי וכו'. כולם ציינו שהצוות של מר נגיה היה מקצועי מאוד", הוסיף מר נין.

עם תנאים נוחים של מכונות וציוד טובים יחסית, בשילוב עם צוות טכנאים מיומנים ביותר, ANCL צוברת בהדרגה ניסיון, משפרת את יכולתה לעמוד בדרישות מחמירות לאיכות המוצר, ומשתתפת בהדרגה בשרשרת האספקה ​​של תאגידים רב-לאומיים מפורסמים רבים.

בין הלקוחות האופייניים של ANCL נמנים תאגידים רב-לאומיים רבים.

"למרות שאנחנו רק הספק השני לתאגידים גדולים כמו הארלי דייווידסון, דוקאטי, בומברדיה, וולוו וכו', אנחנו עדיין צריכים לעבור הערכה קפדנית לפני שנהפוך לספק בשרשרת האספקה ​​שלהם. עלינו לעמוד בדרישות רבות וקשות בנוגע לתהליכי מערכת, סטנדרטים, קיבולת וכו'. למרות שעברנו קשיים רבים, כשנשדרג את הרמה שלנו, ההזמנות יהיו יציבות. ANCL למדנו הרבה על מקצועיות מתאגידים רב-לאומיים אלה. החברות האסטרטגית והעמוקה של חברות רב-לאומיות היא גם יתרון גדול עבור עסקים קטנים ובינוניים וייטנאמיים", המשיך מר נגיה.

נכון לעכשיו, תיק המוצרים של ANCL כולל כ-1,000 מוצרים בצורת רכיבים נפרדים ורכיבים קטנים. ראויים לציון במיוחד כמה מוצרים מוגמרים תחת המותג "Make in Vietnam" כגון Trainer - אפליקציית ציוד ספורט עם תוכנת משחק מדומה.

מפעלים וייטנאמיים המכונים מדויקים לא רק עונים על צרכי הלקוחות המקומיים, אלא גם מייצאים כ-10 סוגי מוצרים לשווקים בינלאומיים.

לקוח בבריטניה שלח פעם דוא"ל כדי להביע את שביעות רצונו והבטיח לשלוח את המהנדסים שלו לווייטנאם כדי לעבוד עם צוות ANCL.

בהתבוננות כנה בתחרותיות של מוצרי ANCL, העריך את עצמו המנכ"ל נגוין ואן נגיה: "הנקודות החוזק של המוצרים שלנו הן עמידות ואיכות יציבה. עם זאת, כדי לשפר עוד יותר את התחרותיות שלנו בשוק הבינלאומי, נמשיך לשפר את הפרודוקטיביות, לייעל את הייצור ולאוטומט יותר כדי לקבל מחירים טובים יותר...".

גאווה של מותגים וייטנאמיים

מר נגוין ואן נגיה, שהחל את דרכו כעובד עבור מפעלי השקעה זרה, ולאחר מכן הפך לספק שלהם, גיבש במהרה את דרך החשיבה והעבודה של מיזם גלובלי.

ל-ANCL מערכת מודרנית של מכונות, ציוד וקווי ייצור.

"אני מאוד התרשמתי מ-ANCL באופן שבו הם מנהלים. למרות שקנה ​​המידה של ANC אינו שווה לזה של מפעלי השקעות זרות ישירות, האופן שבו הם מנהלים נתונים, מידע על מוצרים וכו' דומה גם לזו של היפנים וגם לשקיפות של מפעלים אירופאים. בפרט, ל-ANCL יש חשיבה אנושית יותר. מדברים קטנים כמו שירותים, קפיטריות וכו', הכל מאוד מסודר. כשדיברתי עם עובדים במחלקות של ACNL, כולם היו מרוצים מאוד", שיתף מייסד חברת המניות המשותפת של וייטנאם GDC את רגשותיו האישיים.

מתוך רצון להפוך למפעל מוביל בתעשיית ההנדסה המכנית, "המנהל הכללי" של ANCL משקיע זמן ומאמץ רבים בלימוד עסקים גלובליים, ומשתתף באופן יזום בתערוכות בינלאומיות במדינות בעלות תעשיות ההנדסה המכנית המפותחות ביותר בעולם, כגון גרמניה, ארה"ב, יפן וכו'. המותג ANCL זוכה למוניטין גובר בקרב חברות רב-לאומיות.

"פעמים רבות, כאשר השתתפנו בתערוכות בינלאומיות בארה"ב ובגרמניה, לקוחות שאלו את ANCL אם אנחנו מיזם יפני או וייטנאמי. אולי בגלל שיש לנו סגנון דומה למדי למפעלים יפניים, ואנחנו עובדים בצורה מקצועית יחסית. בהשתתפות בתערוכה בינלאומית בהאנוי לאחרונה, היינו גאים מאוד להיות מיזם וייטנאמי. בנוסף למניעת בלבול, רצינו לאשר בביטחון את המותג הווייטנאמי שלנו, ולכן עיצבנו את רקע הביתן שלנו עם תמונה בולטת של מפה של וייטנאם והמילים "אנחנו חברת וייטנאם", הסביר מר נגהיה את הרעיון של כיבוד מותגים וייטנאמיים.

לאחר שנים רבות של פעילות בתעשיית העיבוד המכני המדויק, ציין המנכ"ל של ANCL כי ההזדמנויות והפוטנציאל ל"ללכת לשוק העולמי" (PV) עבור מפעלים וייטנאמים הם עצומים. היו לנו ויש לנו מפעלים רבים המייצאים בהצלחה לכלכלות גדולות רבות. ישנן הזדמנויות רבות, אך אין מחסור בתחרות ובסיכונים ברמה המקרו. בעולם שטוח, דברים רבים הופכים לקלים יותר, אך גם דברים רבים הופכים לקשים יותר. כדי להצליח, מפעלים וייטנאמים צריכים ללמוד באופן יזום, לשפר את הטכנולוגיה והכישורים הניהוליים שלהם; עליהם לשמור תמיד על ביטחון, ובעיקר על אתיקה עסקית וכבוד ללקוחות.

מתוך גישה של "בכל מקום בו נמצאים מוצרי ANCL, נמצא גבול השוק של ANCL", ANCL קובעת כיעד של ערך יצוא שיהווה 60-70% מסך ההכנסות. נכון לעכשיו, מיזם וייטנאמי זה ממשיך לקדם פעילויות שיווק, לבנות משאבים, להשקיע בציוד טכנולוגי ולבחור פלחי לקוחות ומוצרים מתאימים כדי להגשים את היעדים שהוצבו.

בתשובה לשאלה "למי הייתה ההשפעה הגדולה ביותר עליך באופן אישי לאורך התפתחות הקריירה שלך?", ענה מנכ"ל ANCL בביטחון: "אף אחד. אני לוקח אתיקה עסקית כעיקרון מנחה לקריירה שלי, ותמיד מקשה על עצמי במסגרת הכללים כדי לא לאבד את עצמי."

Vietnamnet.vn