מחירי חומרי הגלם עולים, וינאמילק מתכננת להתאים את מחירי המכירה לעלייה של פחות מ-4%

בהקשר של עלייה של כ-4.5% בעלות חומרי גלם מיובאים כגון ויטמינים ומינרלים מאירופה וארה"ב ברבעון הראשון של 2025, Vinamilk התאימה את מחיר המכירה בכ-2.6% בלבד. העלייה הצפויה במחיר המכירה לשנה כולה היא 3.4% בלבד.

גב' מאי קיו ליין - מנכ"לית וינאמילק - באסיפת בעלי המניות השנתית לשנת 2025 שנערכה באינטרנט - צילום: AV

אחר הצהריים של ה-25 באפריל, חברת מניות משותפת חלב וייטנאמי (Vinamilk, HOSE: VNM) מארגנת את האסיפה הכללית השנתית של בעלי המניות לשנת 2025 באופן מקוון.

מחירי חומרי הגלם עולים, וינמילק רוצה לייצב את מחירי המכירה

בקונגרס, התוכן שעורר שאלות רבות היה השפעת המתיחות הסחרית על האסטרטגיה העסקית של Vinamilk. כיצד משפיעה עליית מחירי התשומות של חלב על הרווחים וההכנסות?

בתשובה ישירה לשאלות בעלי המניות, אמרה גב' מאי קיו ליאן - מנכ"לית וינאמילק - כי חתמה על חוזה יבוא ארוך טווח מאירופה, הכולל ויטמינים, מינרלים ומרכיבים חשובים.

וינאמילק חישבה באופן ראשוני כי מחיר חומרי הגלם השנה יעלה בכ-4.2%. ברבעון הראשון בלבד, מחיר חומרי הגלם עלה בכ-4.5%, אך וינאמילק העלתה את מחיר המכירה רק בכ-2.6%.

עליית המחירים הצפויה לשנה כולה היא כ-3.4%. יש לנסות לקזז את עליית המחירים כדי לא להשפיע ישירות על הצרכנים.

"אנו מנסים לשלוט בעלויות לא באמצעות קיצוץ, אלא באמצעות חדשנות ושיפור. מחומרי גלם, ייצור, הפצה ועד לוגיסטיקה, הכל נבדק כדי להבטיח יעילות מרבית", אמרה גב' ליין.

מצב המכסים הנוכחי משפיע רק על הרמה הפסיכולוגית, אך אם הוא ייושם בפועל, תעשיות יצוא כמו עץ, ביגוד וכו' יושפעו קשות. זה מוביל לגישה הגנתית בצריכה.

"בווינאמילק, השוק המקומי העיקר הוא שצמיחת היצוא מהירה אבל המכירות מהוות חלק קטן כך שההשפעה אינה גדולה. העולם הוא כלי מתקשר, הכל זמני. כולם רוצים שהמדינה שלהם תהיה יציבה ולכן יהיו הסכמי שיתוף פעולה.

"אנחנו חושבים שהסערה הנוכחית תסתיים מהר מאוד. נכון לעכשיו, המדינות מנהלות משא ומתן. במקום ליישם אותו באופן מיידי, הטלת המס תידחה ב-90 יום. באופן אישי, אני אופטימית", אמרה גב' ליין.

עם קו מוצרים הנע בין מוצרים זולים ועד סופר-פרימיום, וינאמילק יכולה להסתגל בגמישות לכל פלח שוק. אפילו כאשר בעלי המניות הביעו דאגה לגבי התחרותיות שלה בהקשר של מס יבוא של 0% על חלב אמריקאי, אמר מנכ"ל וינאמילק כי "לא תהיה לכך השפעה גדולה מדי".

הסיבה היא שחלב מיובא מתקשה להתחרות בתוצרת מקומית עקב עלויות הובלה, הרגלי צריכה וטריות.

עבור אבקת חלב, שיעור המס הנוכחי הוא 10%. אם הוא יורד ל-0%, ההשפעה לא תהיה גדולה מדי מכיוון שהפרש המחירים בין הסגמנטים עדיין גבוה מאוד.

הגדלת ההשקעות בחוות, הפחתה הדרגתית של רכישות מחקלאים

אחת הבעיות הבולטות היא ש"הגדולים" בתעשיית החלב רוצים להגדיל את החוות ולהפחית את התלות בחקלאים.

עד כה, Vinamilk מנהלת עדר כולל של 130,000 פרות, מתוכן חוות Vinamilk ו-Moc Chau חלב לבדן מונה כ-40,000 פרות. התפוקה היא 1-1.1 מיליון ליטר חלב ליום, הן מהחוות והן מהחקלאים.

האסטרטגיה הקרובה היא להמשיך ולהגדיל את ההשקעות בחוות ולהפחית בהדרגה את הרכישות מחקלאים, מגמה בלתי נמנעת כאשר עיור גורם להתכווצות הדרגתית של חקלאות בקנה מידה קטן.

עם זאת, מציאת אדמה חדשה לחווה היא אתגר, ולכן וינאמילק תתמקד בהגדלת הפרודוקטיביות של העדר הקיים כדי להבטיח את התפוקה.

לפי Vinamilk, מיזם זה השלים את תיק ההשקעות שלו בלאוס. העדר כאן מגיע כיום לכמעט 4,000 פרות, עם תנובת חלב ממוצעת של 35 ליטר לפרה ליום, גבוה מ-30 ליטר לפרה ליום בחוות מקומיות הודות לאקלים הקריר הדומה לדא לאט.

בנוגע לפעילויות הייצור, הודיעה מועצת המנהלים כי מפעל Dielac בדונג נאי יועבר בהתאם להחלטה המקומית בשנת 2025. Vinamilk עבדה עם ממשלת המחוז וצופה להשלים את המעבר תוך שנתיים, ולעבור למחוז בין דואנג .

טקס הנחת אבן הפינה למפעל חלב חדש בהונג ין

גב' מאי קיו ליאן אמרה וינאמילק מתכננת להתחיל בבניית מפעל חדש בהונג ין ברבעון השני של 2025, וצפויה להשלים אותו לאחר שנתיים.

וינאמילק הגדילה כעת את שווקי היצוא הכוללים שלה ל-63 מדינות, כאשר הכנסות היצוא בשנת 2024 הגיעו לשיא של 5,664 מיליארד דונג וייט, עלייה של 24% משנה לשנה.

עם זאת, השוק המקומי נותר במוקד. היצוא צומח במהירות אך מהווה כיום רק כ-5% מהמכירות.

נכון לעכשיו, מפעל וינאמילק בארה"ב תרם כ-120 מיליון דולר להכנסות הכוללות של המערכת כולה, העומדות על 2.5-2.6 מיליארד דולר, נתון השווה ל-5%.

מָקוֹר