מחירי הדוריאן בג'יה לאי עולים, חקלאים חולקים את חוויותיהם בחתימה על חוזים כדי להבטיח את היתרונות שלהם.

מחירי הדוריאן עולים.

חדשות על יבול דוריאן גרוע בתאילנד עקב תנאי מזג אוויר קשים גורמות לחקלאים רבים בג'יה לאי להיות אופטימיים לגבי הסיכוי למחירים מקומיים גבוהים עוד יותר עבור פרי זה. בנוסף, הירידה האחרונה בפירות הקשורה למזג האוויר במחוז דאק לק תשפיע גם היא על הייצור. בינתיים, כמה יישובים בדלתא של המקונג ובמחוז בין פואוק כבר סיימו לקצור את יבולי הדוריאן שלהם. גורמים אלה גורמים לעליית מחירי הדוריאן המקומיים.

בימים אלה, מטע מר צ'או ואן האן (כפר קאט טאן, קומונה איה באנג) מקבל בברכה לא מעט סוחרים מדלתא המקונג שבאים להציע מחירים ולדון בחוזים לרכישת דוריאן תאילנדי. צילום: TN

לאחרונה, סוחרים רבים מפרובינציות אחרות נהרו לג'יה לאי כדי לקנות דוריאן. הם מוכנים לשלם מחירים גבוהים ולהפקיד מקדמות כדי לרכוש דוריאן כשנותר רק כחצי חודש עד עונת הקציר השיא. במטעים גדולים, עסקים פונים ישירות לחוות כדי לחתום על חוזי רכישה עם תנאים נוקשים המועילים לשני הצדדים. במטעים רבים עם יבולים נמוכים יותר, סוחרים מגיעים גם כדי לנהל משא ומתן על מחירים, אך סידור עבודת הקציר אינו נוח, ולכן החקלאים טרם חתמו על חוזים.

במחוז איה באנג (מחוז צ'ו פרונג), חקלאים קוצרים דוריאן באופן ספורדי במשך השבועיים האחרונים ומתכוננים לעונת הקציר השיא. בימים אלה, משפחתו של מר צ'או ואן האן (כפר קאט טאן, מחוז איה באנג) מקבלת לא מעט סוחרים מדלתא המקונג אשר דנים בחוזים לרכישת דוריאן תאילנדי.

מר האן שיתף בשמחה: "השנה, המטע שלי הניב יבול טוב עם פירות יפים ואיכותיים, אז סוחרים באו לבקר והציעו לקנות אותם במחיר של 80,000 דונג וייט לק"ג. עם מחיר זה ויבול של כ-35 טון, לאחר ניכוי כל ההוצאות, למשפחתי יהיה רווח של כ-2.4 מיליארד דונג וייט."

עם ניסיון בגידול דוריאן, חקלאים רבים "אילצו" את העצים לפרוח במחזורים מרובים, מה שאפשר קציר מדורג על פני תקופה של כ-50-60 יום. הארכת זמן הקציר מונעת מהחקלאים לרכז את הייצור שלהם בנקודה אחת, וכתוצאה מכך מחירים טובים יותר ופחות תלות במתווכים, ובכך מפחיתים את הסיכון לניצול.

למרות מחירו הגבוה של דוריאן, חקלאים רבים עדיין ממתינים בזהירות לסיום חוזים עם סוחרים כדי להבטיח שהאינטרסים שלהם מוגנים. צילום: TN

מר דאו דוי קווין, יו"ר מועצת המנהלים של הקואופרטיב החקלאי קאו נגוין (קומונה איה בה, מחוז איה גראי), אמר: "לקואופרטיב יש כיום 100 דונם של מטעי דוריאן השייכים לחבריו. לאזור זה הוענקו שני קודי אזור שתילה מאז 2023. יבול הדוריאן המשוער לקציר השנה הוא כ-1,000 טון, ושיא הקציר יחל בעוד כ-10 ימים. נכון לעכשיו, סוחרים רבים הגיעו למטעים כדי להתחרות על רכישות. בחלק מהמטעים יש נשירת פירות מוקדמת, והחברים כבר קיצצו מחירים וקצרו, אך בחלק מהמטעים עדיין לא קבעו את המחירים הסופיים."

"בהתבסס על ניסיוני, אני מאמין שהורדת מחיר המכירה בכמויות גדולות היא הרבה יותר משתלמת מקביעת מחיר עבור אצוות ארוזות. כרגע, הביקוש לדוריאן לייצוא גבוה מאוד, ולכן סביר להניח שהמחיר ימשיך לעלות. יש לקוות שהשנה מחירי הדוריאן יישארו גבוהים עד סוף העונה כדי שהחקלאים וחברי הקואופרטיבים יוכלו לקבל יבול שופע", שיתף מר קווין.

לדברי מר קווין, בהתבסס על ניסיון מהעונה הקודמת, עקב תנאי מזג אוויר משתנים, דוריאן עלול ליפול מוקדם מהצפוי. לכן, אם סוחרים לא יקצרו אותו בזמן, הדבר ישפיע על הקציר, שכן מטעים גדולים יצטרכו לאסוף את הפירות שנשרו למכירה קמעונאית. בינתיים, דחיית הקציר והשארת הפרי על העץ יחלישו את העץ, וישפיעו על היבול הבא. נכון לעכשיו, מחירי הדוריאן גבוהים, כאשר דוריאן Ri6 נע בין 55 ל-60 אלף דונג וייט לק"ג ודוריאן תאילנדי נע בין 70 ל-80 אלף דונג וייט לק"ג.

היזהרו בקביעת מחירי דוריאן.

קציר הדוריאן בג'יה לאי מתחיל מוקדם יותר מאשר במחוז דאק לק. לכן, כמה סוחרים מדאק לק, בין פואוק ודלתא המקונג נוהרים כעת לאזורי גידול דוריאן במחוזות צ'ו פרונג, איה גראי וצ'ו פאה כדי להציע מחירים. למרות שהמחירים המוצעים על ידי סוחרים גבוהים למדי, חקלאים מנוסים רבים עדיין ממתינים ובוחנים את האפשרויות שלהם, ומחליטים לסיים את רכישותיהם קרוב יותר לזמן הקציר.

סוחרים קונים דוריאן. צילום: TN

מר נגוין דה מין, מנהל קואופרטיב השירות החקלאי נגיה הואה (מחוז צ'ו פאה), אמר: "לפני מספר ימים, חברה המייצאת סחורות לסין ביקרה במטעי חברי הקואופרטיב כדי לערוך סקר. הם צופים לקצור דוריאן Ri6 בעוד כשבוע, בעוד שהקציר הראשון של דוריאן תאילנדי יהיה בעוד כ-12 ימים. המחירים הנוכחיים משתנים בהתאם לאיכות המטע, אך נעים בין 55-60 אלף וינדיש לק"ג לדוריאן Ri6 ו-75-80 אלף וינדיש לק"ג לדוריאן תאילנדי."

עד סוף שנת 2023, היו במחוז 5,689 דונם של דוריאן, המרוכזים במחוזות צ'ו פרונג, צ'ו סה, איה גראי, צ'ו פאה, צ'ו פוה, ג'וק צ'ו, דאק דהואה, מאנג יאנג... ייצור הדוריאן בשנת 2023 הגיע לכ-44,150 טון. נכון לעכשיו, המחוז קיבל 54 אזורי גידול של דוריאן בשטח של 1,289.67 דונם.

"המחיר הסופי תלוי במידה רבה באיכות הכוללת של הפרי במטע. עם זאת, אנשים צריכים להיות זהירים בעת חתימה על חוזים בשיטת '2 ב-1' או '2 ב-2' (כלומר, פרי טוב מונח על פרי באיכות ירודה)."

"במקרה קודם, אנשים חתמו על חוזים במחיר של 80,000 דונג וייט לק"ג, אבל בגלל האופן שבו הסחורה נחתכה לחצי, זה ירד רק לקצת יותר מ-50,000 דונג וייט לק"ג, או שהם חתמו על חוזים במחיר של 70,000 דונג וייט לק"ג אבל קיבלו רק קצת יותר מ-40,000 דונג וייט לק"ג", שיתף מר מין.

לדברי מר מין, ישנן תנודות בלתי צפויות ברכישת דוריאן. לדוגמה, בשנים מסוימות, סוחרים מסכימים על מחיר של 50,000 דונג וייט לק"ג בחווה, אך עד למועד קציר הדוריאן, המחיר עלה ל-70,000 דונג וייט לק"ג, ולכן הם קוצרים את כל הפירות. לעומת זאת, ישנם מקרים בהם סוחרים חותמים על חוזה של 70,000 דונג וייט לק"ג, אך עד למועד קציר הדוריאן, מחיר השוק ירד ל-50,000 דונג וייט לק"ג בלבד, ולכן הם מאבדים את הפיקדון שלהם.

ישנם גם מקרים בהם אנשים מרמים, וחותמים על חוזים למכירה לסוחרים במחיר של 50,000 דונג וייט לק"ג, אך כאשר מחיר השוק עולה ליותר מ-70,000 דונג וייט לק"ג ביום הקטיף, הם מדשנים ומשקים את הדוריאנים יתר על המידה כך שהבשר הופך קשה ולא מתאים לקטיף. זה נותן להם תירוץ לבטל את החוזה ולמכור למישהו אחר במחיר גבוה יותר.

גב' לה טי נגוק סון, סגנית מנהלת מרכז השירותים החקלאיים של מחוז צ'ו פה, אמרה: "דוריאן הוא עץ פרי בעל ערך כלכלי גבוה. בכל המחוז יש כ-700 דונם של דוריאן. נכון לעכשיו, החקלאים מתחילים את עונת הקציר. יש אנשים שחותמים על חוזים עם סוחרים מההתחלה ומפקחים על המטעים שלהם כדי לקצור פירות בשלים; אחרים מחכים שהדוריאן ייפול כדי למכור לסוחרים מקומיים קטנים."

נכון לעכשיו, מחירי הדוריאן בשוק גבוהים מאוד, ולכן, בהתבסס על ניסיונם, אנשים בדרך כלל לא מנהלים משא ומתן על מחירים מראש אלא מבססים את החלטותיהם על מחירים בפועל, וקובעים את המחיר הסופי לפי הצורך. "יעצנו לאנשים לעקוב אחר תנודות המחירים וללמוד בקפידה את חוזי הרכישה שנחתמו עם סוחרים כדי להימנע מבעיות שליליות", אמרה גב' סון.

מקור: https://danviet.vn/gia-sau-rieng-o-gia-lai-tang-cao-nong-dan-chia-se-kinh-nghiem-ky-hop-dong-de-dam-bao-loi-ich-cua-minh-20240622080547587.htm