השאיפה להביא תוצרת וייטנאמית לעולם של הנשיא שנכשל בבחינת הכניסה לאוניברסיטה 5 פעמים

ברוח של "וייטנאם יכולה", היו"ר שנכשל בבחינות הכניסה לאוניברסיטה 5 פעמים כבש את הלקוחות היפנים התובעניים וממשיך להביא מוצרים וייטנאמיים לשווקים בינלאומיים רבים אחרים.

"הגעתי לתעשיית ההנדסה המכנית בדרך הגורל", נזכר בהרהור מר הואנג הואו ​​טאנג, יו"ר מועצת המנהלים של קבוצת ההנדסה והתעשייה של וייטנאם (קבוצת אינטק).

הואנג הואו ​​טאנג, שסיים את לימודיו באוניברסיטה בשנת 2009, התפרנס ממכירת קסדות. לאחר שנתיים הבין שלמוצרי קסדות אין הרבה הזדמנויות להתפתח בעתיד, כאשר פרויקטים של תחבורה ציבורית התפתחו בצורה חזקה ויותר ויותר אנשים קנו מכוניות, ולכן החליט לבחור במקצוע אחר כדי לפתוח עסק.

"לאחר ימים רבים של חיפוש מידע באינטרנט, נמשכתי לתמונות של מוצרים הקשורים למסועים, אשר היו בשימוש נרחב במפעלים ובמגזר התעשייתי. באותה תקופה, מפעלים של השקעות זרות ישירות (FDI) זרמו לווייטנאם, במיוחד מפעלים קוריאניים ויפנים, כמעט כל המפעלים שלהם נזקקו למסועים. לאחר שלמדתי מכטרוניקה, למדתי באומץ יותר על מוצרים מכניים וטכניים, וראיתי שלתעשייה זו יש הזדמנויות פיתוח רבות בהקשר של המדינה המקדמת תיעוש ומודרניזציה. חיפשתי מידע נוסף על תאגידים גדולים בעולם העובדים בתחום זה, המפעלים המודרניים שלהם ריתקו אותי. אז הייתי נחוש לפתוח עסק בתחום המכניקה והאוטומציה, למרות שהבנתי הוגבלה לידע ספרותי בבית הספר ולזמן קצר של חיפוש מידע באינטרנט, ללא כל ניסיון מעשי. באותה תקופה, רק צפיתי קדימה אבל עדיין לא. "אני מודע לקשיים ולקשיים שאצטרך להתמודד איתם", אמר מר טאנג על ייעודו בתחום המכניקה והאוטומציה."

חברת המניות המשותפת של קבוצת הטכנולוגיה והתעשייה של וייטנאם (בקיצור Intech Group) הוקמה בסוף שנת 2011 בבית שכור. הואנג הואו ​​טאנג הציב לעצמו מטרה לנסות כמיטב יכולתו תוך 5 שנים. אם יצליח, ימשיך, אחרת יחזור לעבוד בפארק תעשייה במחוז מרוחק.

היו קשיים רבים בימים הראשונים של פתיחת עסק ללא ניסיון, ללא קשרים, ללא לקוחות, ללא משאבים כספיים. המשפחה הגיעה ממשפחה חקלאית, שני ההורים היו מבוגרים, וקרובי משפחתה התגוררו בעיקר באזור הכפרי ההררי של בק ג'יאנג , כך שלא יכלו לספק תמיכה כלשהי.

עם זאת, ילדות מלאת קשיים וקשיים, הצורך לרכוב 20 ק"מ על אופניים כדי למכור ירקות בקור מקפיא כשגבו ספוג זיעה, או הצורך לתפוס שרימפס בלילה..., ובמיוחד הימים הארוכים של ביקורת מחברים מלאי רגש בגלל כישלון בבחינות הכניסה לאוניברסיטה 5 פעמים, ריכזו ואילפו את הואנג הוא טאנג להיות בעל רצון, נחישות ויכולת לעמוד בלחץ גדולים בהרבה מרבים אחרים.

לאחר חודשים של פרסום מודעות באתרים של Vat Gia, Rong Bay, Mua Ban וכו', תוך שימוש בתמונות מהאינטרנט לקידום מוצרים, קיבלה אינטק את ההזמנה הראשונה שלה.

שווי ההזמנה היה רק ​​מעל 10 מיליון דונג וייטנאמי, כך שללקוח לא היו דרישות גבוהות לתקני המפעל ולכושר הייצור. עם זאת, מכיוון שהם עבדו דרך שותף מתווך שלא הבין את ההיבטים הטכניים, הם העבירו את ה"שאלה" בצורה שגויה. למרות שאינטק ניסחה את המפרט הטכני הנכון בחוזה, הלקוח עדיין סירב לקבל את הסחורה ולא החזיר אותה מכיוון ששילם 50% מערך ההזמנה מראש. האח הצעיר שסיפק את הסחורה אף עוכב על ידי הלקוח. הואנג הואו ​​טאנג נאלץ ללכת למקום כדי להסביר לעומק לפני שהם גילו אמפתיה ושחררו את שני האחים.

עם 6 מיליון דולר בסחורות שנותרו, מייסד אינטק נסע עד למחוז שואן טרונג ( נאם דין ) כדי לדרוש את התשלום מהשותף המתווך. לאחר שחיכה יום שלם מבלי לקבל את התשלום, הוא נאלץ לקחת מונית אופנוע לעיר נאם דין כדי לנוח זמנית. בדרך, הוא עבר תאונה ונשרט בכל גופו. למחרת, הוא המשיך להמתין כדי לדרוש את התשלום. למרבה המזל, עד הצהריים, השותף הסכים לשלם 3 מיליון וונד.

לאחר שההזמנה הראשונה לא הצליחה, מייסד אינטק המשיך לפרסם מודעות, תוך שימוש בכנות, יושרה ופתיחות ראשית בעבודה עם הלקוחות. גן עדן לא מאכזב את מי שיש לו לב, הזמנות החלו להגיע יותר, בעיקר הזמנות קטנות של גלילים תעשייתיים ומסועים תעשייתיים.

הוא עבד קשה יומם ולילה כדי ללמוד רישום, צייר בעצמו עיצובי מוצרים, ואז הזמין אותם לסדנאות קטנות. סדנאות עם מחרטות הזמינו פרטים הקשורים למחרטה, סדנאות עם מכונות כרסום הזמינו פרטים הקשורים לכרסום וכו'. הוא הזמין ציוד חשמלי ורכיבים חשמליים מחברות שמכרו ציוד ורכיבים חשמליים. לאחר מכן אסף את הרכיבים בפנסיון שלו כדי להרכיב, לבצע ניסויים, וסיפק את המוצרים ללקוחות רק כשהם היו בסדר.

לאחר זמן מה, כאשר יהיו הזמנות גדולות יותר, ניצור קשר עם שותפים עם מפעלים גדולים יותר, נבקש מהם לייצר, להרכיב, ולאחר מכן להתקין עבורנו. אינטק מתמקדת רק בצד הטכני, בשירותי קדם-מכירה ושירותי לאחר-מכירה.

בדרך זו של ביצוע דברים, גם ללא מפעל משלה וללא צורך להשקיע יותר מדי במכונות וציוד, אינטק עדיין יכולה לייצר מוצרים שעומדים בדרישות.

כשהקים את החברה לראשונה, הואנג הואו ​​טאנג הקדיש את כל מרצו לעבודה, ישן מעט מאוד וכמעט ולא היה לו זמן לשחק. "באותו זמן הייתי מאוהב, בשעה 11-12 בלילה המאהב שלי התקשר לשאול מה אני עושה וראה שאני עדיין מרכיב מסועים, מרכיב גלילים, מרכיב מוצרים... כי הייתי צריך לספק את הסחורה ללקוחות למחרת בבוקר. באותו זמן נראיתי רזה מאוד, רק כ-50-52 ק"ג, הפנים שלי היו רזות וצרות, כולם אמרו שאני נראה זקן לפני גילי", נזכר מייסד אינטק בצחוק.

בשל היקפה ויכולתה המוגבלים של החברה, למרות שרצו מאוד הכנסות נוספות, מנהיגי אינטק נאלצו לסרב להזמנות רבות שהיו קשות מדי מבחינה טכנית או בשווי של עד כמה מיליארדי וונד, כאשר הון החברה עדיין היה מוגבל.

מר טאנג הסביר: "אני מכיר את היכולות שלי. סירוב הוא פתרון טוב גם עבור הלקוח וגם עבורי. אני ממשיך לנסות לקבל את העובדה שאין לי מספיק קיבולת לעשות זאת, שמשפיעה ישירות על קו הייצור ותוכנית הייצור של הלקוח, ויגרום נזק לשני הצדדים. הלקוח ואני לא רוצים את זה. מאוחר יותר, כאשר המשאבים יגדלו, אוכל לקבל הזמנות מתאימות יותר בהתאם לקיבולת החברה."

תחת המוטו של קבלת עבודה רק אם אנו בטוחים שאנו יכולים לבצעה, בחמש השנים הראשונות לפעילות, למעט ההזמנה הראשונה, מעולם לא נתקלה באינטק בלקוחות שהחזירו סחורה או שסירבו לקבלה.

ההזמנה הגדולה ביותר של אינטק בחמש השנים הראשונות הייתה בשווי של כמעט 8 מיליארד דונג וייטנאמי, וסופקה למפעל קוריאני בנגה אן. בעבר, אינטק סיפקה קו ייצור בשווי של כמעט 3 מיליארד דונג וייטנאמי למפעל זה בהאי דואנג.

"למעשה, ההזמנה בסך 8 מיליארד וונד באותה תקופה הייתה קצת מעבר ליכולתה הפיננסית של אינטק. אינטק ערבה להיבטים הטכניים וההתקדמות, שיתפה את המצב בפועל בכנות כדי שיוכלו להקל על ההיבטים הפיננסיים והתשלום. הלקוחות גם הבינו, אז הם התאחדו. הזמנות כאלה עזרו לחברה להתאושש, והתפתחה בהדרגה מחברה המתמחה בהנדסת מכונות לתאגיד מכניקה, אוטומציה וטכנולוגיה מדויקים, לימים קבוצת אינטק", התוודה מר טאנג.

מוקסם מהמפעלים המקצועיים, המרווחים והנקיים של מפעלי השקעה זרה, עם הון רב יותר, ה"בוס" של אינטק החליט לבנות מפעל משלו כדי להיות פרואקטיבי יותר בכל הנוגע לאיכות המוצר ולהתקדמות הייצור.

בהתחלה, זה היה רק ​​מפעל הרכבה. לאחר שהיו להם לקוחות יציבים יותר ועבודה קבועה יותר, הם החלו להשקיע במכונות נוספות כדי לנהל את הייצור באופן יזום. אם לא היה להם כסף, הם היו קונים מכונות משומשות כדי לחסוך בעלויות. אם היה להם יותר כסף, הם היו קונים מכונות חדשות מסין, יפן או אירופה.

"כאשר מצבה הפיננסי של החברה משתפר, היא משקיעה במכונות איכותיות ומתוחכמות יותר כדי לעמוד בדרישות האיכות של המוצרים הקשים של הלקוחות. לאינטק יש כיום מכונות יפניות ואירופאיות רבות, שחלקן שוות יותר מ-10 מיליארד וייטנאם דונג, מכיוון שכולן המכונות המתקדמות ביותר בשוק בזמן הרכישה. חלק מהלקוחות והשותפים הזרים שמגיעים לבקר אינם מאמינים שהמפעל הזה בבעלות חברה וייטנאמית, אלא חושבים שהוא בבעלות בעלים זרים או מושקע על ידי חברה זרה", שיתף יו"ר אינטק.

כדי לייצר חלקים ורכיבים העונים על דרישות הלקוחות התובעניים הן מבחינת איכות והן מבחינת אסתטיקה, אינטק לא רק משקיעה בקווי ייצור מודרניים, אלא גם משקיעה במערכת בקרת איכות קפדנית בכל שלב, בכל מחלקה, בכל עובד, עם ציוד מדידה העומד בתקנים בינלאומיים.

פעילויות מחקר ופיתוח (R&D) מושקעות ומיושמות באופן משמעותי. לדוגמה, עבור מוצרי גלילים תעשייתיים המיוצאים לשוק היפני מזה כ-4 שנים, ללקוחות יש דרישות גבוהות מאוד לאיכות ועמידות. מרכז המחקר של אינטק נאלץ לבדוק, לבדוק ולהעריך במשך שנים לפני שהביא את המסמכים לשוק, עם מדדי מדידה ברורים כדי להוכיח את האיכות ואת תהליך הייצור.

מר אייסיי היראטה, ראש מחלקת אספקה ​​ותכנון בחברת טסובאקימוטו צ'אן, השתמש בגלילים שסופקו על ידי אינטק, והעריך מאוד את מוצרי המפעלים הווייטנאמיים: "בכל הפרויקטים העיקריים שלנו משתמשים בגלילים של אינטק. באמצעות 5 מיליון בדיקות עמידות של מוצרי אינטק יחד עם מותגים מקומיים אחרים, אנו מעריכים את מוצרי הגלילים של אינטק כבעלי העמידות הגבוהה ביותר והאיכות הטובה ביותר".

יו"ר קבוצת אינטק הצהיר: "כדי להתפתח באופן בר-קיימא, עלינו להשקיע רבות במחקר ופיתוח. בנייה מחדש היא דבר נורמלי לחלוטין, תוך קבלת העלות של משאבים רבים מבחינת מימון, משאבי אנוש, זמן ומחשבה."

מרכז המחקר של אינטק מונה כיום כ-20 עובדים, ביניהם מהנדסי מכונות, מהנדסי חשמל, מהנדסי בקרה, מהנדסי תוכנה ועוד.

מחקר וציפייה לטכנולוגיות חדשות כדי ליישם אותן במהירות במוצרים הם פעילות קבועה של צוות אינטק, באמצעות פעילויות מחקר באינטרנט, או השתתפות ישירה בתערוכות בינלאומיות, סמינרים וטיולי שטח בחו"ל...

קו המוצרים "Make in Vietnam" של אינטק, בנוסף לגלילים תעשייתיים ומסועים תעשייתיים, כולל גם סדרה של מוצרים הקשורים לחלקי מכונות, רכיבי מכונות, מערכות מיון אוטומטיות, מחסנים חכמים, רובוטים אוטונומיים של AGV וכו', שכולם אישרו את איכותם בשוק.

"אנשים וייטנאמים ממשיכים לחפש מוצרים מסין וממדינות אחרות, בעוד ש-Intech מספקת את אותם מוצרים למדינות זרות, אפילו לשווקים תובעניים. בתחילת השנה, התקשורת דיברה על המפעל המודרני ביותר בדרום מזרח אסיה של קבוצת ABB שנחנך בבק נין. כל קווי הייצור ומערכות האוטומציה במפעל הזה סופקו ב-100% על ידי Intech, החל מייעוץ, תכנון, עיבוד והתקנה, "מוכנים למפתח". אנשים רבים שאינם יודעים חושבים ש-ABB הביאה מכונות וציוד מאירופה", התוודה מר טאנג.

נכון לעכשיו, אינטק ממשיכה לדחוף מוצרים טכנולוגיים מתקדמים ובעלי רמת אינטלקטואלית גבוהה יותר לחו"ל.

לאחרונה, שותף יפני הזמין מערכת מיון חבילות אוטומטית. אינטק נמצאת בתהליך ייצורה וצפויה לשלוח את הסחורה מווייטנאם ליפן בתחילת 2024 ולשלוח צוות מומחים להתקין אותה עבור הלקוח.

"אנו עובדים גם עם כמה שותפים אירופאים, אולם לעת עתה, יפן עדיין תהיה השוק המרכזי. כמובן, אם יגיעו שותפים בינלאומיים אחרים, נשרת ונעמוד גם בדרישותיהם בצורה הטובה ביותר האפשרית. צפוי שיפן, ארה"ב ואירופה יהיו שלושת השווקים המרכזיים עבור אינטק בחמש השנים הקרובות", הוסיף מר טאנג.

כדי לחדור לשוק היפני, צוות אינטק נאלץ לעבור קשיים רבים, היו זמנים שבהם הם הרגישו עייפים, חשבו שהם מותשים, ונאלצו לוותר. הסיסמה "וייטנאם יכולה" הפכה למוטיבציה לחידוש אנרגיה ונחישות לעשות זאת.

הרצון להביא מוצרים וייטנאמיים לעולם נוצר במוחו של יו"ר אינטק מתקופות שבהן ביקר בתערוכות בינלאומיות ובמפעלים בחו"ל. בנוסף, המילים "וייטנאם לא יכולה לייצר בורג", או הערותיהם של שותפים "וייטנאם היא פשוט מדינה לא מפותחת" נגעו ברוח הלאומית של אנשי עסקים וייטנאמים, מה שגרם לו לרצות יותר ויותר להביא בקרוב מוצרי "Made in Vietnam" לשוק הבינלאומי, להצטרף לקהילת העסקים הווייטנאמית ולהשתתף בשרשרת האספקה ​​העולמית, ובכך לשנות בהדרגה את החשיבה על העם הווייטנאמי, ולשנות את התפיסה של וייטנאם בקרב חברים בינלאומיים.

"רוחו של יזם היא להעז להתחייב, לחשוב, לעשות, ואם יש לך אידיאלים גדולים ואצילים, תקבל את הקונצנזוס של הקהילה והחברה", הדגיש איש העסקים הואנג הואו ​​טאנג.

כיבוש לקוחות ושווקים בינלאומיים אינו עניין פשוט. מלבד הרצון והשאיפה הגדולים לחזק את המותג והאינטליגנציה הווייטנאמית, מר טאנג ציין כי על חברות וייטנאמיות לשים לב יותר לכמה נושאים ספציפיים, כגון מגמת פיתוח כלכלה ירוקה וכלכלה מעגלית.

"בעתיד הקרוב מאוד, אם לא נעמוד בסטנדרטים ירוקים בתהליך האספקה, החל מעסקים ירוקים, מפעלים ירוקים, ייצור ירוק, מוצרים ירוקים וכו', לא נוכל לספק סחורות לשווקים תובעניים, שווקים גדולים כמו אירופה, ארה"ב, יפן וכו'. למרות ששותפים מרכזיים אינם נדרשים לעמוד בסטנדרטים אלה כרגע, הם יתעדפו הזדמנויות לשיתוף פעולה עם עסקים שעומדים בסטנדרטים תחילה. עסקים ויזמים וייטנאמים חייבים לשים לב להכנה, אחרת הם ייפגעו קשות", המליץ ​​מר טאנג, ובמקביל אמר כי בשנת 2024 אינטק מתכננת לבנות מפעל חדש, שיהיה מפעל ירוק.

כיום, יו"ר הואנג הואו ​​טאנג אישר כי קבוצת אינטק היא חברה וייטנאמית לחלוטין, בבעלות 100% של אזרחים וייטנאמים, ללא גורמים זרים. עם זאת, הוא גם השאיר פתוח את הכיוון העתידי: "שותפים זרים רבים הביעו עניין בהשקעה. נשקול בחירת שותפים מתאימים כדי לפריצת דרך, להאיץ טוב יותר ולהשתתף עמוק יותר בשרשרת האספקה ​​העולמית."

מאמר: בין מין

עיצוב: נגוין קוק

Vietnamnet.vn