חלק י"ב: ספר האסטרטגיות השלם של גוויגו זי - קווייט ת'יאן

באמנות האסטרטגיה של גוי גו זי, "החלטה" היא המפתח להצלחה או לכישלון. לא משנה כמה עמוקה התוכנית, אם היא חסרה החלטיות, ההזדמנות תחלף. רק אדם החלטי יכול לפעול בזמן הנכון כדי לשנות את המצב.

על פי קואו קוק טו, "החלטה" היא שורש כל הבעיות, הגבול בין אלו שיודעים רק לחשב לבין אלו שמעזים לפעול. לא משנה כמה מתוחכמת תוכנית, אם האדם המבצע אותה מהסס וחסר החלטיות, כל האסטרטגיות הופכות לחסרות משמעות. הוא אמר: "החלטה קובעת ספק, המפתח לכל הדברים, להוביל לכאוס, להכריע הצלחה או כישלון, היא קשה" - כלומר, העזה להיות החלטי, לבטל ספק, היא המפתח לטיפול בכל העניינים, לקבוע בבירור ניצחון או תבוסה. "החלטה" אינה רק פעולה, אלא גם פיכחון בבחירה ועמידה איתנה ביישום.

אדם אסטרטגי לא רק יודע לחשוב רחוק קדימה ולחשב בזהירות, אלא גם יודע מתי לפעול באופן החלטי. החלטה היא הצעד הסופי, הגורם שהופך תוכנית למציאות. אדם שמהסס בין שתי דרכים, למרות שהוא מזהה את ההזדמנות, אך בגלל היסוס, הוא מפספס אותה, ובסופו של דבר שם את עצמו בעמדה פסיבית. לכן, הדגיש קוי קוק טו: אדם בעל "החלטיות" הוא מישהו שמעז להניח בצד ספקות, לנצל את ההזדמנות ולכוון לתמונה הגדולה.

עם זאת, "החלטי" אינו משמעו פזיזות. לפני פעולה, יש "להסתכל על העבר, להשוות את המתרחש ולשקול את מה שעתיד לבוא" - כלומר, לשקול את מה שקרה, להשוות את מה שקורה ולשקול את מה שעתיד לבוא. רק על ידי הבנת חוקי אופן פעולתם של הדברים ניתן לקבל שיפוטים חכמים. החלטיות נכונה היא ביטוי של אינטליגנציה ואומץ, החלטיות שגויה יכולה להוביל לכישלון. ישנם מצבים בהם נדרשת החלטיות - כפי שאמר קואו קוק טו, כלומר כאשר "אחרי שטיפסתם על גב הנמר", אי אפשר לעצור או לחזור לאחור. כאשר מגיעה ההזדמנות, מספיק צעד אחד באיחור כדי לאבד את ההזדמנות, עיכוב לפעמים פירושו כישלון. "לא להיות החלטי" היא הטעות הגדולה ביותר. אנשים שעושים דברים גדולים, מנהיגים או אסטרטגים חייבים להעז לקבל החלטות ברגע המכריע, כאשר בחירה אחת יכולה להכריע את כל המצב.

גוי גו זי חילק את הדברים הדורשים החלטיות לחמש קטגוריות: אחת היא דברים אלגנטיים שיכולים ליצור מוניטין טוב; שתיים היא דברים שקל להצליח בהם ואינם דורשים מאמץ רב; שלוש היא דברים שקשים ודורשים מאמץ אך לא ניתן לעצור אותם; ארבע היא דברים שניתן לעשות ללא דאגה; חמש היא דברים שמביאים אושר ושמחה. כל עוד זה שייך לאחת מחמש הקטגוריות, עליך לפעול בנחישות ולא לפספס את ההזדמנות.

אנשים החלטיים אינם בוחרים בדרך הקלה, משום שההחלטיות מאלצת אותם לבחור, לפעמים להתפשר, אפילו להקריב חלק כדי לשמור על השלם. קוי קוק טו מאמין שאנשים "החלטיים" צריכים להיות בעלי שלוש תכונות: אינטליגנציה - אומץ - אנושיות. אינטליגנציה לראות רחוק, להבין בבירור את טבע הדברים. אומץ להעז לפעול, להעז לקחת אחריות. אנושיות לשקול את היתרונות והחסרונות, לדעת כיצד להתייחס לאחרים. החלטה נכונה לא רק מביאה יתרונות לעצמך אלא גם מביאה דברים טובים לאחרים.

כדי לתרגל "החלטיות", ציין קוואו קוק טו חמש דרכים בהן החכם מיישם זאת: השפעה גלויה על אנשים באמצעות סגולה; דיכוי בסתר של אנשים באמצעות תחבולות; כיבוש לבבות אנשים באמצעות כנות; הגנת אחרים על ידי הסתתרות; השפעה על צד אחד באמצעות יושרה. אדם החלטי צריך להבין מתי לחשוף את עצמו, מתי לשמור זאת בסוד; מתי להשתמש במוסר ישר, ומתי ליישם בגמישות אינטליגנציה. החלטיות אינה טמונה במהירות הפעולה אלא בערנות ובגמישות לבחור את הזמן הנכון ואת השיטה הנכונה.

ליו בואן (1311 - 1375), שמו האמיתי ליו ג'י, באדיבות בה וון - אחד האבות המייסדים של שושלת מינג - הוא דוגמה אופיינית ל"אמנות קביעת גן עדן". הוא לא רק היה טוב באסטרטגיה אלא גם ידע כיצד לבחור את הזמן הנכון לפעול.

בשנה ה-20 של ג'יז'נג, כאשר צ'ן יוליאנג הוביל צבא גדול לתקוף את יינגטיאן, גנרלים רבים בעיר היו מבולבלים - חלקם יעצו לכניעה, אחרים רצו לסגת. בתוך הכאוס, ליו בואן נותר רגוע, ואמר רק: "מי שתומך בכניעה או בבריחה, ייערף". הצהרה זו לא הייתה רק פקודה אלא גם ביטוי לנחישות מוחלטת. הוא הבין שכאשר ליבם של אנשים סוערים, עליהם תחילה לייצב את רוחם, רק החלטיות תוכל לשמור על עמדת הצבא. לאחר שהרגיע את החיילים, הוא הצביע על חולשות האויב - מרחק, עייפות ויהירות - ואז הגה תוכנית לפתות את האויב עמוק יותר לתוך העיר, לארוב לו ולהשמיד אותו. המילה "החלטה" הפכה את המצב, עצרה את יינגטיאן והניחה את היסודות לשושלת מינג.

במערכה המערבית, ג'ו יואנג'אנג רצה לתקוף ישירות את אנקינג. ליו בואן הבין שהאויב חזק, הצבא שלנו חלש, ודאגנו שיתקפו אותנו מאחור, ולכן הציע שהצבא יצור על העיר והצי יתקוף ישירות את ג'יאנגג'ואו כהסחת דעת. אסטרטגיה זו עזרה לג'ו יואנג'אנג להביס את צ'ן יוליאנג. בקרב הגדול של הו פאניאנג, ליו בואן צפה את הסכנה, החליף ספינות עם המלך, והציל את חייו של ג'ו יואנג'אנג. מאוחר יותר, כשחזה סערה פנימית, הוא כתב מכתב בו יעץ למלך להימנע מפעולה בחודשים השישי והשביעי - ואכן, הוא נמנע ממזימה להתנקש. מ"מזימה" ל"החלטה", ליו בואן תמיד פעל בזמן הנכון, בהרמוניה עם השמיים, הארץ והאדם.

מסיפורו של ליו בואן ניתן לראות בבירור: אסטרטגיה ניתנת ללמידה, אך החלטיות היא תכונה. אדם בעל אינטליגנציה אך אינו מעז לפעול, ייתן להזדמנויות לחלוף. אדם שמעז להיות החלטי אך אינו חכם, יעמיד את עצמו בסכנה. "החלטה" היא אמנות האיזון בין אינטליגנציה לאומץ, בין אינטרסים אישיים וקולקטיביים, בין חישוב לפעולה.

הקדמונים השתמשו בניבוי עתידות, בשירים עתיקים ובשריונות צב כדי לבקש הצעות מהשמיים והארץ, בעוד שקואו קוק טו לימד: שורש ה"החלטה" אינו נמצא באותות, אלא באינטליגנציה ובלב האנושי. אדם בעל ראיית הנולד יודע מתי לפעול ומתי לעצור; אדם בעל ראש בהיר ידע מה נכון ומה לא נכון. "כדי לקבל את ההחלטה הנכונה, יש לפתור ספקות." כאשר הלב עדיין מהסס, ההזדמנות חלפה. קבלת החלטה שגויה יכולה להביא אסון, אי העזה לקבל החלטה תעמוד על שמריה לנצח. רק כאשר "מחליטים" בזמן הנכון, בדרך הנכונה, אנשים יכולים לפעול בהתאם לשמים ולהפוך סכנה לבטיחות.

המחשבה ה"החלטית" של קוי קוק טו אינה מיושמת רק באסטרטגיה צבאית עתיקה, אלא גם באה לידי ביטוי בחיים המודרניים. בעולם העסקים, "החלטיות" היא היכולת להעריך את המצב, להעז לפעול בזמן הנכון, לבחור את הנתיב האופטימלי ולקחת אחריות על בחירה זו. מנהיג בעל חזון, התופס את המצב, מקבל שיפוטים מקיפים, יודע כיצד לנתח ולסנתז, מתרגל "החלטיות גן עדן". איש מכירות שיודע כיצד להסיר ספקות, לגרום ללקוחות לאמון, הוא גם ביטוי של "החלטיות גן עדן". החלטיות אינה אימפולסיבית, אלא מפוכחת, מבינה בבירור את היתרונות והחסרונות, את הזמנים ואת המצב, ומעזה להגיע למטרה. מי שמבין "החלטיות" נמצא בהרמוניה עם הזמן, הופך הזדמנויות להצלחה.

"קוייט ת'יאן" שייך לפרק ה-11 מתוך 12 פרקים אסטרטגיים בספר "הספר השלם של האסטרטגיה האסטרטגית של קוי קוק טו", שנבחר בקפידה על ידי המייסד-יו"ר קבוצת האגדות טרונג נגוין דאנג לה נגוין וו בתחומי הפוליטיקה - דיפלומטיה - צבא במדף הספרים של "קרן משנה החיים".

מדף הספרים של קרן משנה חיים_ ספר אסטרטגיות שלם של גוויגו זי

(קראו את הגיליון הבא: ספר האסטרטגיות השלם של גוויגו זי - פו יאן)

מקור: https://thanhnien.vn/ky-xii-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyet-thien-18525102019094167.htm