תמונה 1.jpg
קוריאה היא שוק פוטנציאלי עם ערכים רבים של שיתוף פעולה בר-קיימא - 31 השנים האחרונות היו מסע של צמיחה מתמשכת באסטרטגיה של קבוצת CMC להגיע לעולם. האם תוכל לשתף אותנו בשינויים ובצמיחה של CMC במהלך השנים האחרונות? CMC קיימת כבר 31 שנים ויש לנו כ-10 יחידות חברות עם 4 מגזרי עסקים אסטרטגיים, כולל: תשתית דיגיטלית, פתרונות וטכנולוגיה, עסקים והדרכה בינלאומיים ומחקר ופיתוח. נכון לעכשיו, ל-CMC יש יותר מ-5,000 עובדים והגענו לגודל של חברה אזורית עם מכירות ושווי חברה של כ-400 מיליון דולר. אנו שואפים להפוך את CMC לתאגיד דיגיטלי גלובלי עם היקף של מיליארד דולר וכ-15,000 עובדים עד 2028. במהלך 31 השנים האחרונות, CMC הצליחה להחזיק ביותר מ-20 טכנולוגיות ליבה, כולל טכנולוגיית FaceID המדורגת במקום ה-12 בעולם על פי המכון הלאומי לתקנים וטכנולוגיה של ארה"ב - NIST, ועונה על צרכי שיתוף הפעולה של אלפי שותפים ולקוחות. זוהי גאוותם של אנשי CMC. קבוצת CMC גאה להיות נוכחת ולשתף פעולה עם יותר מ-30 מדינות בעולם, המשתרעות על פני יבשות מאסיה- פסיפיק ועד אירופה ואמריקה, כולל שווקים ותיקים כמו יפן או קוריאה. בפרט, עם CMC יפן, הבאנו את היכולות הטכנולוגיות של CMC לשוק העולמי עם ערכים טכנולוגיים יצירתיים וחדשניים רבים. - כאשר השקתם את CMC יפן לראשונה, מה היו המטרות שלכם והאם מטרות אלו התגשמו עד היום? זוכרים את היום הראשון של הקמתה של CMC יפן בשנת 2017 עם יותר מ-50 עובדים בלבד, עד כה פיתחנו כמעט 1,000 עובדים איכותיים המשרתים את השוק היפני. CMC הפכה לחברת ה-ITO המובילה של וייטנאם ביפן. בעתיד הקרוב, CMC תהפוך לחברה ב-Keidaren (פדרציית הארגון הכלכלי היפני). בשש השנים האחרונות, CMC יפן השלימה בהצלחה את כל תוכניות היעד שלה בשוק היפני, כולל יעדי מכירות ומשאבי אנוש. נכון לעכשיו, יש לנו לקוחות גדולים ב-500 המפעלים הגדולים בעולם, כמו הונדה. CMC מחזיקה כיום ביותר מ-20 טכנולוגיות ליבה, כולל ראייה ממוחשבת, עיבוד שפה טבעית, עיבוד קול... אשר מדורגות גבוה בעולם... CMC משתפת פעולה בייעוץ ובמתן פתרונות טרנספורמציה דיגיטלית עבור הונדה, ותומכת בתהליך התכנון והייצור בצורה חכמה יותר בעזרת הטכנולוגיות החדשות שבבעלותנו. באופן אישי, אני חושב שהמסע שלנו עם CMC יפן רק מתחיל ועדיין ישנן הזדמנויות ואתגרים רבים לפני CMC להתקדם ולכבוש. - מה לגבי קוריאה, אילו סיכויים CMC רואה בשוק זה? ל-CMC יש שותפויות עם שותפים קוריאנים במשך 20 שנה, אך בעיקר עם השוק הקוריאני בווייטנאם, כלומר, מתן שירותים לשותפים קוריאנים בווייטנאם. כמו יפן, קוריאה היא מדינה מפותחת מאוד בצפון מזרח אסיה, הם זקוקים למשאבי אנוש איכותיים בתחום ה-IT. בינתיים, וייטנאם היא מדינה עם אוכלוסייה צעירה וכוח אדם IT עשיר. זהו חלק חשוב היוצר בסיס לפיצויים ופיתוח לשיתוף פעולה בשוק הקוריאני. מצד שני, קוריאה היא אחת השותפות המקיפות של וייטנאם. לקוריאה יש תרבות ודמיון תרבותי עמוקים למדי עם וייטנאם. חשוב לציין, השותפים האסטרטגיים והחברים של CMC שנמצאים בקוריאה למעלה משני עשורים הם נכסים יקרי ערך עבור CMC. במיוחד השותפה האסטרטגית Samsung SDS. בהתחשב בשלושת הגורמים הנ"ל, CMC מעריכה את קוריאה כשוק פוטנציאלי עם ערכים רבים לשיתוף פעולה בר-קיימא. CMC מתחרה על ידי יצירת ערך ללקוחות - איזה סוג של יחסי שיתוף פעולה יש ל-CMC כיום עם חברות קוריאניות? האם תוכל בבקשה לשתף כמה משותפי CMC ואת מצב שיתוף הפעולה הנוכחי? למעשה, אנו מזהים את קוריאה ויפן כשווקים אסטרטגיים, מכיוון שב-31 שנות ההיסטוריה של CMC, היו לנו יותר מ-20 שנות שיתוף פעולה עם שותפים קוריאנים ויפנים. אנו שותפים של חברות ותאגידים טכנולוגיה קוריאניים גדולים רבים כמו Samsung SDS, SK Telecom (תקשורת), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (בנק), GS Retail (קמעונאות), LGU+, SK Telink, Huyndai IT, ... עם מאות פרויקטים גדולים. בנוסף, אנו גם שותפים אסטרטגיים בתחום הטכנולוגיה - תקשורת של קוריאה, המספקים פתרונות חיבור לשותפים ולקוחות קוריאנים ברחבי העולם. יחד, אנו מספקים פתרונות וקשרים ללקוחות ברחבי העולם, מקוריאה ועד וייטנאם, הודו, אירופה... ראוי לציין שלפני 5 שנים, Samsung SDS חתמה על השקעה אסטרטגית ב-CMC והפכה לבעלת מניות אסטרטגית מרכזית. - האם תוכל לספר לנו עוד על מערכת היחסים הנוכחית בין SDS ל-CMC? אילו הישגים השיגו שני הצדדים ב-5 השנים האחרונות? ניתן לומר ש-Samsung SDS היא לקוחה מרכזית, שותפה אסטרטגית שלנו. ראשית, עם Samsung SDS, יש לנו אסטרטגיות שיתוף פעולה איתם כדי לספק מוצרים ושירותים עבור Samsung SDS עצמה. השתתפנו בפרויקטים רבים עם Samsung SDS, יחד יישמנו פרויקטים למתן שירותים ללקוחות, ואף חברנו ידיים כדי להתחרות עם מתחרים אחרים. שיתוף פעולה זה מתקיים לא רק בווייטנאם או בסינגפור אלא גם בקוריאה... באוגוסט השנה חגגנו 5 שנים של שיתוף פעולה אסטרטגי בין שני הצדדים. במהלך 5 השנים האחרונות, שני הצדדים השיגו תוצאות חיוביות למרות התמודדות עם תנודות רבות בשוק כמו מגפת הקורונה, מיתון כלכלי וכו'. ראשית, קצב הצמיחה הממוצע עדיין עומד על 15% לשנה - זהו מספר מרשים למדי. שנית, במהלך 5 השנים האחרונות, הון המניות של CMC שולש. בשיתוף הפעולה הנוכחי, CMC היא היחידה העיקרית עבור שירות GDC של Samsung SDS, ו-Samsung SDS היא שותפה חשובה של CMC במתן פתרונות למפעלים חכמים, אבטחת מידע וכו'. בעיקרון, השלמנו את המטרות שנקבעו ב-5 השנים האחרונות בין שני הצדדים.
תמונה 2.jpg
- בהתחשב בקצב הצמיחה הנוכחי ובסיכויי השוק, מהן מטרותיה של CMC לטווח קצר ולטווח ארוך? בטווח הקצר, CMC תתמקד במוצרים ובשירותים החזקים שלה וכן בשותפים מסורתיים, כמו Samsung SDS. במקביל, נמשיך להרחיב את נוכחותה של CMC בשוק הקוריאני מעתה ועד 2028. ב-8 במאי השקנו רשמית את CMC Korea, כולל פתיחת משרד והשקת מטה החברה בסיאול. CMC Korea תהיה חברה קוריאנית. משמעות הדבר היא שנשקיע ונהפוך לחברה קוריאנית, שנביא ערכים התורמים לפיתוח המשגשג של קוריאה כמו גם של וייטנאם. נכון לעכשיו, ל-CMC יש כ-100-200 עובדים בשוק הקוריאני. התוכנית היא להגיע ל-2,000-3,000 עובדים עד 2028. - נכון לעכשיו, ישנן חברות קוריאניות רבות הפועלות באותו תחום כמו CMC, כולן מתחרות שנמצאות בעלייה וקיבלו השקעות גדולות. לדעתך, מהו היתרון התחרותי של CMC בהשוואה לחברות אלו? ראשית, CMC לעולם אינה בונה את האסטרטגיה התאגידית שלה על בסיס תחרות מחירים ועלות נמוכה. שנית, באסטרטגיית התחרות בשוק הבינלאומי, CMC בונה יכולת על ידי יצירת ערך שירות טכנולוגי שהיא יכולה לספק ללקוחות. איננו רוצים להשתמש במילה "למכור", אלא להיות ספק של מוצרים ושירותים טכנולוגיים איכותיים שבבעלות CMC. לדוגמה, מודל GDC (מרכז אספקה ​​גלובלי) הוא מודל אספקת השירותים הגלובלי של CMC לשותפים ולקוחות. שימו לב שכיום איכות השירות של CMC - מווייטנאם - הוכחה כטובה יותר, לא זולה יותר, אלא מבחינת מקצועיות, איכות שירות גבוהה יותר. לכן, אם מדברים על משאבי אנוש הם פשוט מיומנויות בסיסיות כמו Java, .Net, על ימים/אדם ואז מחיר, אז למעשה אין ערך תחרותי בהשוואה למתחרים אחרים מלבד מחיר נמוך וזהו מבוי סתום. אנו מתחרים על ידי יצירת ערך ללקוחות על סמך היכולות הטכנולוגיות והניסיון שצברנו. האסטרטגיה שלנו היא שלמרות שהשוק תמיד תחרותי, במציאות CMC משתפת פעולה עם כמעט כל שותפי הטכנולוגיה בקוריאה. ישנם זמנים שבהם אנחנו מתחרים שלהם, אבל עדיין ברוח של שיתוף פעולה. כי במציאות, אף חברה לא מחזיקה בכל היכולות הטכנולוגיות, לכל חברה יש את הצורך לשתף פעולה ולהתחבר זו עם זו. זו הסיבה ש-CMC יוצאת לעולם עם גישה של אנשים וייטנאמים הנלהבים מחיבור ושיתוף הצלחות יחד.
תמונה 3.jpg
- אילו שירותים מתכננת CMC לספק והאם ישנם עקרונות כלליים לשיתוף פעולה עם שותפים חדשים? הרבה. עבור חברות קוריאניות בווייטנאם, אנו מספקים להן פתרונות IT, פתרונות ניהול מפעל חכם, פתרונות מערכת אבטחת מידע; התשתית כוללת תשתית ענן, תשתית מרכזי נתונים, תשתית המחברת את רשת מערכות המידע שלהן בין וייטנאם למדינות אחרות... לדוגמה, עם סמסונג, אנו משתפים פעולה בתחומים רבים ושונים: בנוסף לאספקת מרכזי GDC כדי לעזור לסמסונג לספק שירותים ברחבי העולם. כל בעיית החיבור, כולל מוייטנאם להודו, מוייטנאם לארה"ב... מסופקת על ידי CMC עצמה. בדומה ללקוחות קוריאנים אחרים שמשקיעים בווייטנאם, אנו מספקים שירותים כאלה. ל-CMC יש את הרצון והכוונה לשתף פעולה עם שותפי IT קוריאנים כדי לשרת את צרכי ה-IT של קוריאה. אני מבין שהביקוש לשוק ה-IT הקוריאני הוא מגוון ופתוח מאוד. נכון לעכשיו, יש לנו שותפים המיישמים את השירותים בתחומים רבים ושונים. אלה כוללים את תחומי הפיננסים, הבנקאות, הביטוח, מערכות המספקות פתרונות למפעלים (פתרונות מפעל חכם), או בינה מלאכותית, ענן, פתרונות אבטחה... באשר לשוק, CMC תעדיף את התחומים הבאים: רכב, פיננסים - בנקאות, עסקים קטנים ובינוניים... - חברת האם היא "ענקית" בתעשיית הטכנולוגיה והתקשורת של וייטנאם, אילו יתרונות היא מביאה ל-CMC Global כאשר היא "צועדת" לחו"ל, במיוחד לקוריאה? לאחר יותר מ-31 שנות פיתוח, אנו הבעלים של יותר מ-20 פלטפורמות טכנולוגיות מרכזיות העונות על צרכי שיתוף הפעולה של אלפי שותפים ולקוחות ברחבי העולם. זוהי גאוותם של אנשי CMC. וזהו גם בסיס חיובי עבור CMC Global ביציאה לעולם. משמעות הדבר היא שנשקיע כדי ש-CMC קוריאה תוכל להפוך לחברה קוריאנית, שתביא ערכים התורמים לפיתוח המשגשג של קוריאה. במשך 800 השנים האחרונות, וייטנאם וקוריאה יצרו מערכת יחסים קרובה. מר לי לונג טונג ומשפחת המלוכה משושלת לי של וייטנאם הגיעו לקוריאה כדי להקים עסק ולתרום לפיתוח ארצכם. אני מקווה ש-CMC תמשיך מסורת זו כדי שנוכל לפתח מערכת יחסים בת קיימא ולתרום לפיתוח קוריאה.

טוי נגה