חנויות מקוונות רבות "מרוויחות כסף למרות שוק קשה"

בעוד שמותגים מקומיים רבים וחנויות קטנות נאלצו לעזוב את השוק, המסחר האלקטרוני חווה פריצת דרך בצמיחה עבור מותגים רבים.

צרכנים וייטנאמים מכירים יותר ויותר את עולם הקניות המקוונות - צילום: קוואנג דין

סך ההכנסות של תעשיית האופנה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני הגיעו לאלפי מיליארדי וונד במחצית הראשונה של 2025.

על פי הנתונים העדכניים ביותר מפלטפורמת ניתוח נתוני השוק YouNet ECI, סך ההכנסות של תעשיית האופנה האמיתית (לא כולל אביזרים) בשלוש הפלטפורמות Shopee, Lazada ו-Tiki בששת החודשים הראשונים של 2025 הגיעו ל-9,069 מיליארד דונג וייט , עלייה של 21% לעומת התקופה המקבילה ב-2024.

חנויות מקוונות רבות צומחות במהירות

ראוי לציין שכל 10 המותגים המובילים עם צמיחה בת קיימא במסחר אלקטרוני הם מותגים וייטנאמיים, עם צמיחה דו-ספרתית.

לפי YouNet ECI, מותגים הרושמים הכנסות יוצאות דופן מתמקדים לרוב בלקוחות מדור ה-Z ובגברים, שני פלחים השולטים בפלטפורמות המסחר האלקטרוני.

מתוכם, Coolmate מובילה את הדירוג עם הכנסות של יותר מ-64 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 37% באותה תקופה.

הצלחתה של Coolmate מוסברת על ידי מומחי YouNet ECI באסטרטגיה שלה של התמקדות בביגוד מינימליסטי ובר-שימושי במיוחד לגברים, תוך התרחבות למוצרים לנשים.

מותג זה משקיע רבות גם בשיווק, משתף פעולה עם רשתות KOL ובונה תוכן רלוונטי כגון טיפים לתלבושות ופעילויות ספורט יומיות כדי ליצור קהילה של לקוחות נאמנים.

עובדי הסטארט-אפ Coolmate עובדים במחסן - צילום: COOLMATE

מקרה נוסף הוא Calem.Club, מותג אופנה המכוון לדור ה-Z. למרות שאין לו חנויות מקוונות, Calem.Club מנצל ביעילות את טרנד ה"קניית בידור".

בהתאם לכך, מותג זה השתמש בחוכמה בסרטונים טרנדיים בטיקטוק כדי להוביל לקוחות לשידור חי ולסגור הזמנות דרך TikTok Shop או Shopee. שיטה זו עזרה למותג לפרוץ במהירות ולהפוך לפנים בולטות במסחר אלקטרוני.

צריך להשתנות כדי לשרוד

מומחי YouNet ECI ציינו כי הפריצה של Coolmate, Calem.Club ומותגים מקומיים רבים אחרים מראה כי האופנה הוייטנאמית מתמקצעת מאוד בפלטפורמות דיגיטליות.

דור ה-Z והדור הצעיר רואים קניות מקוונות כהרגל יומיומי, ולכן השקת מוצרים אופנתיים, בשילוב עם אסטרטגיית תקשורת דיגיטלית יעילה, עוזרת למותגים וייטנאמים לא רק לשרוד אלא גם לצמוח.

עם זאת, תמונת המסחר האלקטרוני אינה בהירה לחלוטין. דו"ח של פלטפורמת ניתוח נתוני השוק Metric.vn מראה כי בששת החודשים הראשונים של 2025 בלבד, מספר החנויות שמייצרות הזמנות ירד ביותר מ-80,000 בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2024 וירד ביותר מ-55,000 בהשוואה למחצית השנייה של השנה שעברה.

מצד שני, נתוני YouNet ECI מראים כי המוכרים הנותרים רשמו תוצאות חיוביות: ההכנסה הממוצעת גדלה ב-27.6% בהשוואה לאותה תקופה, הערך הממוצע של כל מוצר גדל גם הוא ב-5.4%. בפרט, קבוצת חנויות הקניון, אשר נוהלה באופן שיטתי והייתה לה בקרת איכות קפדנית, השיגה קצב צמיחה של עד 34%.

מר נגוין פואנג לאם - מנהל YouNet ECI - הדגיש: "לקוחות מעריכים יותר ויותר מותגים, אמינות וחוויות קנייה במקום לרדוף רק אחר מחירים נמוכים. מוכרים מקוונים נאלצים לבנות מוניטין לטווח ארוך, להבין את התנהגות הצרכנים ולהשקיע באופן שיטתי בפעילות אם הם רוצים לשרוד."

מר נגוין וייט דונג, מומחה שיווק, חולק את אותה דעה וממליץ שחנויות קטנות יצטרכו להתמקד בנישה - פלחי שוק שעסקים גדולים טרם כיסו - כגון מוצרים בעבודת יד, מאכלים אזוריים מיוחדים או מוצרים "טרנדיים". "זוהי הארץ המובטחת אם יודעים איך לפעול נכון", אמר.

YouNet ECI צופה כי המסחר האלקטרוני בווייטנאם ימשיך לשמור על קצב צמיחה שנתי מצטבר של 35% עד 2028. שני המניעים העיקריים לצמיחה זו הם מודל "קניית בידור" והמגמה של הגדלת גודל הסל.

נהאט שואן

מקור: https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm