בעל קבוצת טאן לונג והמסע ממשאית כימיקלים "אבודה"

בשנים האחרונות, תעשיית משק החי של וייטנאם עברה תקופה של רה-ארגון משמעותי. במקום להסתמך בעיקר על משקי בית קטנים של בעלי חיים כפי שהיה בעבר, השוק מכיר יותר ויותר בתפקיד הבולט של מפעלים גדולים בעלי מודלים של ייצור בקנה מידה גדול והשקעות שיטתיות.

תהליך זה מתרחש בהקשר של ביקוש צרכני הולך וגובר, תקני בטיחות מזון מחמירים יותר, ומחירי קלט ופלט המשתנים מאוד בהתאם לשוק הבינלאומי.

עסקים רבים הרחיבו את השקעתם בשרשרת סגורה, החל מאספקת מזון לבעלי חיים, הפעלת חוות ועד להפצת מוצרים לשוק. ביניהם, חברת BAF לחקלאות משותפת - עסק השייך למערכת האקולוגית של קבוצת טאן לונג (Tan Long Group).

נקודת המפנה החקלאית של טאן לונג

כשמדברים על המסע העסקי של קבוצת טאן לונג, אי אפשר שלא להזכיר את איש העסקים יליד 1967, טרונג סי בה - יו"ר מועצת המנהלים, שבדרך כלל נוהג לשמור על סודיות רבה. עם זאת, בהזדמנות נדירה בה שיתף את דבריו עם התקשורת, הוא סיפר על הגורל שהביא אותו לתעשיית החקלאות.

מר טרונג סי בה - יו"ר קבוצת טאן לונג.

בהתאם לכך, בשנות ה-2000, מר טרונג סי בה החל את עסקיו על ידי הקמת חברת טאן לונג ואן (קודמתה של קבוצת טאן לונג), המתמחה בסחר בכימיקלים. בשנת 2007, בזמן שנהג במכונית משלוחים עבור מפעל מזון לבעלי חיים, הוא הבין לפתע משהו מיוחד: מכוניתו אבדה באמצע שורה ארוכה של משאיות שהובילו תירס למפעל.

הסצנה הזו גרמה לו לחשוב מחדש. "במקור חשבתי שהכימיקלים שסחרתי בהם באותה תקופה היו סחורה עם ביקוש גבוה, אבל כשראיתי את הסצנה של המפעל שרכש מוצרים חקלאיים באותו יום, הבנתי שמוצרים חקלאיים היו הסחורה עם ביקוש גבוה בשוק", אמר מר בה.

מיד לאחר חוויה זו, החליט מר בה לשנות את כיוון עסקיו, החל לספק חומרי גלם לתעשיית מזון לבעלי חיים ונסוג בהדרגה מהמגזר הכימי.

עד שנת 2010, טאן לונג הקים מפעל אורז בדונג ת'אפ – אשר הוצג כגדול ביותר בווייטנאם באותה תקופה. אבן דרך חשובה התרחשה בסוף שנת 2016, כאשר טאן לונג הפך למפעל הפרטי הווייטנאמי הראשון שזכה במכרז לאספקת אורז איכותי לממשלת קוריאה.

בתחילת 2017, טאן לונג המשיך לייצא אצווה שנייה של אורז ג'פוניקה לדרום קוריאה, הפעם בקנה מידה גדול פי 10, או כ-30,000 טון. מר בה שיתף כי עסקה זו הביאה רווח של כ-3 מיליון דולר.

מפעל האורז Hanh Phuc של קבוצת טאן לונג ממוקם באן גיאנג .

לאחר מכן, טאן לונג עשתה פרסום כאשר זכתה במכרזים רצופים עבור 50,000 טון (מאי 2018) ו-60,000 טון (אמצע 2018), סך של 110,000 טון של אורז יפוניקה בתוך חצי שנה בלבד. זו הייתה תוצאה של מכרזים שאורגנו על ידי ממשלת קוריאה, שבהם טאן לונג גברה על מתחרים בינלאומיים רבים מסין, תאילנד ואוסטרליה.

על פי המידע באתר האינטרנט, קבוצת טאן לונג מעסיקה כיום כ-4,000 עובדים, הפועלים ב-6 תחומים עיקריים: עסקי מזון וקמעונאות; ייצור וסחר באורז; תעשיית הדגנים; גידול בעלי חיים מתקדם; מכניקה מתקדמת; ומרכיבים למזון לבעלי חיים.

בעלים של מערכת האקולוגית של "חזיר צמחוני" בשווי טריליון דולר

לאחר שהותיר את חותמו בתעשיית האורז, מר בה המשיך להתרחב לתחום גידול בעלי החיים. בשנת 2017, הוא ייסד את חברת BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company (HoSE: BAF), לפי מודל 3F (מזון - מזון - הזנה). תוך מספר שנים בלבד, BAF הגדילה את הון החברה מ-30 מיליארד וונד ל-1,435 מיליארד וונד והנפיקה את רישומה בבורסה בשנת 2021.

בנוגע למצבה העסקי של החברה, בשנת 2021, למרות ירידה קלה בהכנסות עקב ארגון מחדש, הרווח לאחר מס של BAF עדיין הגיע ל-321 מיליארד דונג וייטנאמי, פי 7 יותר מהשנה הקודמת. תוצאה זו נובעת מרכישת חומרי גלם יזומה של החברה כאשר המחירים נמוכים, תוך הבטחת מקור יציב של בשר חזיר וניצול עליית מחירי הבשר.

עם זאת, בתקופה 2022-2023, BAF תתמודד עם קשיים רבים כאשר הכנסותיה יירדו ל-7,083 מיליארד דונג וייט בשנת 2022 ול-5,198 מיליארד דונג וייט בלבד בשנת 2023, ירידה של כמעט חצי בשלוש שנים. הסיבות לכך נובעות ממחירי חומרי גלם גבוהים, כוח קנייה חלש ותקנות בטיחות מזון מחמירות יותר ויותר.

עם זאת, בסוף 2022, BAF עדיין הטביעה את חותמה עם השקת מותג "החזיר הצמחוני" BAF Meat - קו מוצרים מחזירים שאוכלים רק מזון העשוי מ-100% חלבון צמחי ומוצרים, המיוצר במפעל של BAF עצמו. מר בה אמר שהרעיון הזה הגיע מזיכרונות ילדותו על הטעם הטעים של בשר חזיר, והרצון לשחזר את הטעם הזה בהקשר מודרני.

מוצרי "חזיר צמחוני" ו"חזיר אוכל בננות" יצרו בעבר חום בזכות תשומת הלב של הצרכנים ויוקרתם של המותגים שעמדו מאחוריהם. עם זאת, כאשר "חזיר אוכל בננות" איבד בהדרגה תאוצה, "חזיר צמחוני" חוזר לשוק באופן יוצא דופן.

עד שנת 2024, מצבה העסקי של BAF השתפר בהדרגה: ההכנסות הגיעו ל-5,553 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 7%. הרווח לאחר מס היה 324 מיליארד דונג וייטנאמי, גבוה פי עשרה יותר מהשנה הקודמת. הודות לכך, החברה עלתה על היעד שהציבה לעצמה.

הרבעון הראשון של 2025 המשיך לרשום תוצאות חיוביות עם רווח של 133 מיליארד דונג וייטנאמי, הרווח הרבעוני הגבוה ביותר של החברה אי פעם. הכנסות החברה הגיעו ל-1,123 מיליארד דונג וייטנאמי, בעיקר הודות למכירת יותר מ-160,000 חזירים. החברה מסרה כי הצמיחה ברווח נובעת מהעובדה שמחירי בשר החזיר נותרו גבוהים, בעוד שמחירי חומרי הקלט נותרו יציבים, מה שסייע בייעול העלויות.

לאחר שקיבלה את העברת 50% מתרומת ההון בחברת Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF ביצעה מיזוגים ורכישות של 15 חברות מאז נובמבר 2024 ועד היום.

ראוי לציין, כי יחד עם הצמיחה המרשימה בביצועי העסקים, BAF הרחיבה באופן רציף את היקף גידול בעלי החיים שלה באמצעות רכישת סדרה של מפעלים. לאחר שקיבלה את העברת 50% מתרומת ההון בחברת Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF ביצעה מיזוגים ורכישות של 15 חברות מאז נובמבר 2024.

במקביל, החברה הקימה גם 3 חברות בנות בטאי נין עם הון ציוני כולל של 760 מיליארד וונד, הפועלות בעיקר בתחום גידול בעלי חיים.

VNDirect Securities מאמינה ש-BAF הייתה מוכנה היטב מאז 2024, כאשר היא השקיעה באופן רציף והפעילה חוות חדשות, כולל אשכול חוות Hai Dang (5,000 חזירות, 60,000 חזירים), חוות Tan Chau (30,000 חזירים), חוות Tam Hung (5,000 חזירות), אשכול חוות Hai Ha (5,000 חזירות, 60,000 חזירים). VNDirect מעריכה כי סך עדר הגידול של BAF יגדל ב-93.1% בהשוואה לשנת 2023.

VNDirect צופה ש-BAF תמשיך להגדיל את נתח השוק שלה בשנת 2025 עקב ירידה במספר משקי הבית החקלאיים, בעוד שגם עדרי הצאן של כמה מפעלים גדולים עשויים להיות מושפעים משום שאספקות קודמות הגיעו בחלקן מקישור לחקלאים בקנה מידה קטן.

מקור: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm