בעל קבוצת טאן לונג ומסעו ממשאית כימיקלים "אבודה"

בשנים האחרונות, תעשיית גידול בעלי החיים של וייטנאם עברה רה-ארגון משמעותי. במקום להסתמך בעיקר על חקלאים קטנים כמו בעבר, השוק מכיר יותר ויותר בתפקיד הבולט של מפעלים גדולים עם מודלים של ייצור בקנה מידה גדול והשקעות שיטתיות.

תהליך זה מתרחש על רקע ביקוש צרכני גובר והולך, תקני בטיחות והיגיינה מחמירים יותר של מזון, ומחירי קלט ופלט תנודתיים המונעים על ידי שווקים בינלאומיים.

עסקים רבים הרחיבו את השקעותיהם לאורך שרשרת סגורה, החל מאספקת מזון לבעלי חיים ותפעול חוות ועד להפצת מוצרים לשוק. ביניהם נמצאת חברת BAF לחקלאות משותפת - עסק השייך למערכת האקולוגית של קבוצת טאן לונג.

נקודת המפנה החקלאית של טאן לונג.

כשדנים במסע העסקי של קבוצת טאן לונג, אי אפשר שלא להזכיר את איש העסקים טרונג סי בה, יליד 1967 ויו"ר מועצת המנהלים, אשר בדרך כלל נוטה להיות פרטי מאוד. עם זאת, בראיון נדיר לתקשורת, הוא סיפר על הנסיבות שהובילו אותו לתעשיית החקלאות.

מר טרונג סי בה - יו"ר מועצת המנהלים של קבוצת טאן לונג.

בהתאם לכך, בשנות ה-2000, מר טרונג סי בה החל את עסקיו על ידי הקמת חברת טאן לונג ואן (קודמתה של קבוצת טאן לונג), המתמחה בעסקי הכימיקלים. בשנת 2007, בעודו נוהג במשאית שלו כדי לספק סחורות למפעל מזון לבעלי חיים, הוא שם לב באופן בלתי צפוי למשהו יוצא דופן: המשאית שלו התגמדה על ידי שורה ארוכה של משאיות שהובילו תירס למפעל.

הסצנה הזו גרמה לו לחשוב מחדש. "נהגתי לחשוב שהכימיקלים שסחרתי בהם באותה תקופה היו סחורה מבוקשת, אבל כשראיתי את המפעל קונה מוצרים חקלאיים באותו יום, הבנתי שמוצרים חקלאיים הם הסחורה שהשוק באמת צריך", סיפר מר בא.

מיד לאחר חוויה זו, החליט מר בה לשנות את כיוון עסקיו, החל לספק חומרי גלם לתעשיית המזון לבעלי חיים ונסוג בהדרגה מהמגזר הכימי.

עד שנת 2010, טאן לונג הקים מפעל לעיבוד אורז בדונג ת'אפ - שנחשב באותה תקופה לגדול ביותר בווייטנאם. אבן דרך משמעותית התרחשה בסוף שנת 2016, כאשר טאן לונג הפך למפעל הפרטי הווייטנאמי הראשון שזכה במכרז לאספקת אורז איכותי לממשלת דרום קוריאה.

בתחילת 2017, טאן לונג המשיכה לייצא את המנה השנייה של אורז ג'פוניקה לדרום קוריאה, הפעם בקנה מידה גדול פי עשרה, כ-30,000 טון. מר בה שיתף כי עסקה זו הניבה רווח של כ-3 מיליון דולר.

טחנת האורז Hanh Phuc של קבוצת Tan Long ממוקמת באן גיאנג .

לאחר מכן, טאן לונג עשתה לעצמה שם כשזכתה במכרזים רצופים של 50,000 טון (מאי 2018) ו-60,000 טון (אמצע 2018), סך של 110,000 טון של אורז ג'פוניקה בתוך חצי שנה בלבד. תוצאה זו הייתה מכרזים שאורגנו על ידי ממשלת דרום קוריאה, בהם טאן לונג גברה על מתחרים בינלאומיים רבים מסין, תאילנד ואוסטרליה.

על פי מידע באתר האינטרנט שלה, קבוצת טאן לונג מעסיקה כיום כ-4,000 עובדים והיא פועלת בשישה תחומים עיקריים: עסקי מזון וקמעונאות; ייצור וסחר באורז; תעשיית הדגנים; חקלאות בעלי חיים מתקדמת; הנדסת מכונות מתקדמת; ומרכיבים למזון לבעלי חיים.

הבעלים של המערכת האקולוגית של "חזיר צמחוני" בשווי טריליון דולר.

לאחר שהותיר את חותמו בתעשיית האורז, מר בא המשיך להתרחב לתחום גידול בעלי החיים. בשנת 2017 הוא הקים את חברת BAF Vietnam Agricultural Joint Stock Company (HoSE: BAF), לפי מודל 3F (מזון - מזון - הזנה). תוך מספר שנים בלבד, BAF הגדילה את הון החברה מ-30 מיליארד וונד ל-1,435 מיליארד וונד והנפיקה את רישומה בבורסה בשנת 2021.

בנוגע לביצועי החברה, בשנת 2021, למרות ירידה קלה בהכנסות עקב ארגון מחדש, הרווח לאחר מס של BAF עדיין הגיע ל-321 מיליארד דונג וייטנאמי, פי שבעה מהשנה הקודמת. תוצאה זו נבעה מרכישה יזומה של חומרי גלם על ידי החברה כאשר המחירים היו נמוכים, הבטחה של אספקה יציבה של בשר חזיר וניצול עליית מחירי הבשר.

עם זאת, במהלך התקופה שבין 2022 ל-2023, BAF התמודדה עם קשיים רבים, כאשר ההכנסות ירדו ל-7,083 מיליארד דונג וייט בשנת 2022 ול-5,198 מיליארד דונג וייט בלבד בשנת 2023, ירידה השווה ערך למחצית בשלוש שנים. זאת בשל עלויות תשומות עולות, כוח קנייה חלש ותקנות בטיחות מזון מחמירות יותר ויותר.

אף על פי כן, בסוף 2022, BAF עדיין הטביעה את חותמה על ידי השקת מותג "חזיר צמחוני" BAF Meat - קו מוצרים מחזירים שאוכלים רק מזון העשוי 100% מצמחים וחלבון צמחי, המיוצר במפעל של BAF עצמו. מר בה אמר כי רעיון זה נובע מזיכרונות ילדות על הטעם הטעים של חזיר, ורצון לשחזר את הטעם הזה בהקשר מודרני.

"חזיר שניזון מבננות" ו"חזיר שניזון מבננות" יצרו פעם סנסציה הודות לעניין הצרכנים ולמוניטין של המותגים שמאחוריהם. עם זאת, ככל ש"חזיר שניזון מבננות" איבד בהדרגה את המומנטום, "חזיר שניזון מבננות" חוזר לשוק באופן יוצא דופן.

בשנת 2024, ביצועי העסקים של BAF השתפרו בהדרגה: ההכנסות הגיעו ל-5,553 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 7%. הרווח לאחר מס עמד על 324 מיליארד דונג וייטנאמי, גבוה פי עשרה יותר מהשנה הקודמת. כתוצאה מכך, החברה עלתה על היעדים שהציבה.

הרבעון הראשון של 2025 המשיך לרשום תוצאות חיוביות עם רווח של 133 מיליארד דונג וייטנאמי, הרווח הרבעוני הגבוה ביותר שנרשם אי פעם על ידי החברה. הכנסות החברה הגיעו ל-1,123 מיליארד דונג וייטנאמי, בעיקר הודות למכירת למעלה מ-160,000 חזירים. החברה הצהירה כי צמיחת הרווח נבעה ממחיר בשר החזיר הגבוה המתמשך, בעוד שמחירי חומרי הקלט נותרו יציבים, מה שסייע בייעול העלויות.

לאחר רכישת 50% ממניות Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF ביצעה פעילויות מיזוגים ורכישות עם 15 חברות מאז נובמבר 2024.

ראוי לציין, לצד הצמיחה העסקית המרשימה שלה, BAF הרחיבה באופן רציף את פעילות גידול בעלי החיים שלה באמצעות רכישה של עסקים רבים. לאחר רכישת 50% ממניות Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF ביצעה פעילויות מיזוגים ורכישות עם 15 חברות מאז נובמבר 2024.

במקביל, החברה הקימה גם שלוש חברות בנות בטאי נין עם הון ציוני כולל של 760 מיליארד וונד, הפועלות בעיקר בתחום גידול בעלי החיים.

VNDirect Securities מאמינה כי BAF הייתה מוכנה היטב מאז 2024, ומשקיעה באופן רציף בחוות חדשות ומפעילה אותן, כולל קומפלקס חוות האי דאנג (5,000 חזירות, 60,000 חזירים פטומים), חוות טאן צ'או (30,000 חזירים פטומים), חוות טאם הונג (5,000 חזירות) וקומפלקס חוות האי הא (5,000 חזירות, 60,000 חזירים פטומים). VNDirect מעריכה כי סך עדר הגידול של BAF גדל ב-93.1% בהשוואה לשנת 2023.

VNDirect צופה ש-BAF תמשיך להגדיל את נתח השוק שלה בשנת 2025 עקב ירידה במספר משקי הבית החקלאיים, בעוד שגודל העדר הכולל של כמה מפעלים גדולים עשוי להיות מושפע גם הוא מכיוון שהאספקה הקודמת הגיעה בחלקה משותפויות עם חקלאים בקנה מידה קטן.

מקור: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm