שוק הקרקעות הדרומי: מרוץ אחר מבצעים גדולים

קניית קרקע וקבלת דירה, מכונית, זהב או הנחה ישירה על המוצר הם טריקים שעסקי נדל"ן בדרום משתמשים בהם כדי למכור את מוצריהם.

עסקי נדל"ן מתחרות להציע פוליסות ענק למכירת קרקעות. צילום: ג'יה הוי

לקנות קרקע ולקבל דירה ומכונית

מתחילת אוגוסט, שוק הנדל"ן בלונג אן קיבל מידע על מדיניות קידום מכירות ענקית של פרויקט דוק הואה ניו סיטי. בעת רכישת מגרש תקבלו דירה, מכונית חשמלית וזהב.

כתב מעיתון דאו טו, שהתחזה לאדם הזקוק לרכישת קרקע, יצר קשר עם מתווך בשם דוק, שעסק בחלוקת הפרויקט. על פי הפגישה, בבוקר ה-15 באוגוסט, הכתב נכח בפרויקט (כביש DT 824, קהילת הואו ​​טאן, מחוז דוק הואה, לונג אן).

כאן, דוק הציג כי שם הפרויקט במסמכי הרישיון הוא אזור מגורים An Nong 7, והשם המסחרי הוא Duc Hoa New City. הפרויקט בנוי על שטח של 3 דונם, עם 177 מגרשים לבתים.

"מחיר כל מגרש הוא כ-2 מיליארד דונג וייטנאמי, אולם בעת הרכישה תקבלו דירה קטנה, או ב-25 באוגוסט, אם תשתתפו בטקס המכירה, תהיה לכם הזדמנות לקבל מכונית חשמלית של Vinfast ו-36 מטילי זהב של SJC", פרסם דוק.

כשנשאל לגבי מידע על היכן ניתן לתת דירות מיני והאם ניתן לקבל את הבית לצמיתות, דוק לקח את הכתב לשער הפרויקט, הצביע על בניין בן 4 קומות ואמר כי לקוחות שירכשו קרקע יקבלו כאן בית של יותר מ-30 מ"ר לתקופה של 4 שנים.

"אם לא תישארו, המשקיע ישכיר אותו בחזרה תמורת 120 מיליון דונג וינכה אותו ישירות ממחיר הקרקע שקניתם. למעשה, אנחנו מציעים את המדיניות הזו למכירת מוצרים, אבל לקוחות בדרך כלל לא נשארים", אמר דוק.

בינתיים, הפרויקט בשם Phuc Dong Ecohome בקומונת דוק הואה דונג (מחוז דוק הואה), שהושקע על ידי חברת Viet Phuc Land, משתרע על פני יותר מ-1 דונם, וכולל 45 חלקות אדמה, וגם מציע מדיניות קידום מכירות אטרקטיבית למדי. בהתאם לכך, כאשר לקוחות מפקידים 50 מיליון וונד, הם יקבלו מיד 4 טאלים של זהב, אם הם מפקידים 100 מיליון וונד, הם יקבלו מיד 5 טאלים של זהב. או כמו בפרויקט King Hill Residences (מחוז בן לוק), לקוחות שירכשו קרקע כאן יקבלו הנחה של 15-20% מערך המוצר...

במחוז בין דונג , הפרויקטים RichHome2 Urban Area (בן קאט), שהושקעו על ידי חברת קבוצת קים אואן; 5F Stella (מחוז פו ג'יאו), שהושקעו על ידי חברת הוי פ.סי. טרונג אן בע"מ; Tan Uyen Central Point (עיירת טאן אויאן), שהושקעו על ידי חברת המסחר בנדל"ן דואנג טיאן פאט בע"מ; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... נפתחים גם הם למכירה עם מדיניות של מתן אופנועים, מתן זהב, או הנחה של 10-20% על ערך הקרקע ללקוחות בבחירת לוח זמנים מהיר לתשלום.

חלק מהמשקיעים אף מציעים תשלומים חודשיים על פני 5 שנים כדי למשוך לקוחות לרכוש קרקעות.

לעודד ביקוש כדי למשוך לקוחות

בנוגע למרוץ ההנחות הנוכחי בתחום הקרקעות, אמר מר נגוין ואן האו, מנכ"ל חברת Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, כי מדיניות המכירות של המשקיעים מראה על תחרות עזה על משיכת לקוחות בתחום הקרקעות הנוכחי.

בנוסף לתחרות עזה זה בזה על מכירת מוצרים, משקיעים מתחרים גם על משיכת ברוקרים ורצפות הפצה, ולכן עליהם לגבש מדיניות מכירה טובה.

לדברי מר האו, מדיניות המכירות הנ"ל נועדה בעיקר להפחית את מחירי הקרקעות, שכן כיום מחירי הקרקעות בדרום גבוהים ב-20-40% מאשר בשנת 2022. בנוסף, רמת התחרות בין פרויקטים שנפתחו לאחרונה לבין פרויקטים שנרכשו על ידי לקוחות גבוהה למדי. בנוסף לתחרות עזה זה עם זה על מכירת מוצרים, משקיעים מתחרים גם על משיכת מתווכים ורצפות הפצה, ולכן עליהם לגבש מדיניות מכירה טובה כדי למשוך מתווכים למכור את מוצריהם.

לדברי גב' נגוין הואנג, המנכ"לית של חברת המניות המשותפת של דאי פוק לנדל"ן, משקיעים רבים מווסתים ומשיקים פוליסות הנחות אטרקטיביות למכירה, משום שהשוק עדיין מתמודד עם קשיים רבים במציאת לקוחות. כאשר נזילות הנדל"ן טובה, קשה ליצור פוליסות נוחות לקונים כמו עכשיו. לכן, אם אתם רוצים לקנות בית נדל"ן, זה הזמן הטוב ביותר.

"אם לא תקנו נדל"ן עכשיו, אנשים רבים עלולים להחמיץ הזדמנות טובה. ההערכה היא שאחרי הרבעון השלישי של 2024, כאשר השוק יוכל להתאושש, מדיניות המכירות הנוכחית של המשקיעים לא תופיע עוד", הוסיפה גב' הואנג.

נציג המשקיע בפרויקט דוק הואה סיטי ניו סיפר כי מדיניות המכירות הנוכחית היא למעשה להפחית את מחיר המוצר. לקוחות ינוכו את כספי הקידום ישירות ממחיר הבית, מה שייצור עבורם משיכה "להפקיד כסף" כדי לרכוש את המוצר.

מר לה הואנג צ'או, יו"ר איגוד הנדל"ן של הו צ'י מין סיטי (HoREA), ציין כי במבט על האופן שבו עסקים מיישמים כיום מדיניות מכירות, ניתן לראות שהם מתמודדים עם קשיי נזילות רבים. כיום, עסקים נאלצים לשאת סוגים רבים של עלויות מוגברות כגון עלויות בנייה, חומרי גלם, עבודה, עלויות מימון, עלויות ניהול ואפילו "עלויות לא ידועות", מה שגורם לעלייה במחירי המוצרים, בעוד שקשה להעלות את מחירי המכירה מכיוון שהשוק איטי, מה שהופך את עסקי הנדל"ן לקשים עוד יותר.

"למרות הוזלת המחירים כתוצאה מתוכניות הנחות גדולות כאלה, אני מבין שסקטור הקרקעות עדיין נסחר באיטיות רבה. בתקופה הקרובה, עסקי נדל"ן בתחום הקרקעות יתמודדו עם קשיים נוספים", ניבא מר צ'או.

מקור: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html